國(guó)際貿(mào)易72.doc

國(guó)際貿(mào)易第一章 國(guó)際貿(mào)易的基本概念與分類一、 國(guó)際貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易國(guó)籍概念地域概念雙方營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家二、 出口額、進(jìn)口額、對(duì)外貿(mào)易額、對(duì)外貿(mào)易差額、全球貿(mào)易額三、 貿(mào)易依存度：出口依存度=出口額/QDP進(jìn)口依存度=進(jìn)口額/QDP貿(mào)易依存度=對(duì)外貿(mào)易額/QDP 貿(mào)易依存度有警戒作用四、 貿(mào)易條件=出口商品價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口商品價(jià)格指數(shù)五、 國(guó)際貿(mào)易地理定向就是一個(gè)國(guó)家貿(mào)易國(guó)別結(jié)構(gòu)六、 總貿(mào)-國(guó)境以內(nèi) 專門貿(mào)易-關(guān)境以外第二章 國(guó)際貿(mào)易理念一、 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)論1 專業(yè)分工的優(yōu)勢(shì)：從事同一工種節(jié)約時(shí)間；從事同一工種有利于技術(shù)改進(jìn)；只從事一種操作可以增加熟練程度。2 交換的利益：各國(guó)擁有各自的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，各國(guó)應(yīng)專業(yè)化生產(chǎn)本國(guó)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品并進(jìn)行交換，雙主均獲利。3 缺陷：無(wú)法解釋不存在優(yōu)勢(shì)的國(guó)家之間的貿(mào)易。二、相對(duì)優(yōu)勢(shì)理論（比較優(yōu)勢(shì)理論）兩優(yōu)相權(quán)取其重兩劣相權(quán)取其輕三、 要素稟賦論及其貿(mào)易后果中國(guó)勞動(dòng)力豐富-工資低-勞動(dòng)密集型產(chǎn)品上擁有優(yōu)勢(shì)-中國(guó)應(yīng)專業(yè)化生產(chǎn)勞動(dòng)密集產(chǎn)品、放棄生產(chǎn)資本密集產(chǎn)品-增加對(duì)勞動(dòng)的需求、會(huì)減少資本的需求。美國(guó)資本豐富-資本價(jià)格低-資本密集型產(chǎn)品上擁有優(yōu)勢(shì)-美國(guó)應(yīng)專業(yè)化資本密集產(chǎn)品、放棄生產(chǎn)勞動(dòng)密集產(chǎn)品-增加資本需求，減少勞動(dòng)需求。結(jié)論：1、各國(guó)應(yīng)出口本國(guó)豐富生產(chǎn)要素生產(chǎn)的商品2、各國(guó)應(yīng)進(jìn)口本國(guó)稀缺生產(chǎn)要素生產(chǎn)的商品。3、按照要求稟賦進(jìn)行分工，各國(guó)的收入差距有縮小的趨勢(shì)四、保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)論1 理論內(nèi)容：各國(guó)應(yīng)將民族利益放首位各國(guó)的貿(mào)易政策因時(shí)而宜，在農(nóng)工過(guò)度階段尤其要保護(hù)政府支持生產(chǎn)力的發(fā)展是必須的政府應(yīng)對(duì)幼稚工業(yè)進(jìn)行保護(hù)2 保護(hù)方式：農(nóng)業(yè)不保護(hù) 成熟工業(yè)不保護(hù)有潛質(zhì)的新興工業(yè)需要保護(hù) 保護(hù)以關(guān)稅為主 承認(rèn) 世貿(mào)組織 保護(hù)有一定的年限 7年五、戰(zhàn)略貿(mào)易理論政府的保護(hù)行為是迫于對(duì)方政府的壓力做出的。第三章 國(guó)際貿(mào)易政策措施第一節(jié)關(guān)稅一、 關(guān)稅定義商品進(jìn)出一國(guó)關(guān)境時(shí)由本國(guó)商人向海關(guān)交納的一種間接稅二、 關(guān)稅的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)結(jié)論：關(guān)稅損害了消費(fèi)者的利益關(guān)稅保護(hù)敢生產(chǎn)者的利益關(guān)稅增加了政府收入總體上看，關(guān)稅會(huì)損害一國(guó)的總福利九年三、關(guān)稅體系：出口稅過(guò)境稅進(jìn)口稅：正常稅：普通稅：沒(méi)有貿(mào)易協(xié)定國(guó)家間的關(guān)稅最惠國(guó)稅：簽有貿(mào)易協(xié)定國(guó)家間的關(guān)稅特惠稅：對(duì)簽有特殊貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家商品給予的優(yōu)惠，是最惠國(guó)待遇原則的例外惠普制：（GSP）發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的制成品或半制成品給予的減免稅待遇負(fù)加稅：（不能單收）反傾銷訴訟-審查：傾銷存在損害存在（臨時(shí)措施）反傾銷稅：不可申訴的補(bǔ)貼，如出口退稅可申訴的補(bǔ)貼禁止補(bǔ)貼 反補(bǔ)貼稅最高額度以補(bǔ)貼額為限 差價(jià)稅：由同一國(guó)設(shè)立“門檻價(jià)格”，海關(guān)根據(jù)“門檻價(jià)格”與進(jìn)口商品稅后價(jià)格的差額來(lái)確定附加稅額。貿(mào)易過(guò)程中遭遇其它不公平待遇時(shí) 報(bào)復(fù)關(guān)稅：（自我保護(hù)措施）：一方違約拒不提供最惠國(guó)稅；當(dāng)本國(guó)商品費(fèi)受不正當(dāng)?shù)姆磧A銷，反補(bǔ)貼措施或其它措施時(shí)四、關(guān)稅的計(jì)征1 從量計(jì)征：納稅額=單位稅額*稅率優(yōu)勢(shì)：簡(jiǎn)單缺點(diǎn)：保護(hù)程度不穩(wěn)定；不公平；容易讓進(jìn)口商鉆漏洞。2 從價(jià)計(jì)征：稅額=應(yīng)稅價(jià)值*稅率缺點(diǎn)：應(yīng)稅價(jià)值不確定。 實(shí)際成效價(jià)值；折算成（IF）（IP）價(jià)；參考國(guó)外同類商品價(jià)格；海關(guān)估價(jià)（也屬于保護(hù)措施的額外）3 混合計(jì)征：稅額=從價(jià)稅+從量稅4 選擇計(jì)征：稅額=MAX（從價(jià)、從量或混合）例：耗材生產(chǎn)率為10%或者是7%加征每件3元第二節(jié) 非關(guān)稅措施一、 特征1 隱蔽性2歧視性3靈活性二、 主要形式1 進(jìn)口稅額：關(guān)稅配額：針對(duì)超額部分征收懲罰性關(guān)稅 絕對(duì)配額：超額部分不允許進(jìn)口 全球配額：自由競(jìng)爭(zhēng)2 進(jìn)口許可證進(jìn)口審批權(quán)力交給政府1有限額的許可證 許可證中含有進(jìn)口額度，用完為止2無(wú)限額的許可證 按次審批的許可證許可證發(fā)放方式1直接發(fā)給國(guó)家壟斷部門2拍賣利潤(rùn)歸政府3政府審批3 外匯管制1數(shù)量型管制外匯額度2成本型管制變匯率3混合型管制4 進(jìn)口押金制度5 歧視性政府采購(gòu)6 最低限價(jià)和禁止進(jìn)口7 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)第三節(jié) 鼓勵(lì)出口措施一、 出口信貸1賣方信貸：國(guó)內(nèi)銀行出口商未能轉(zhuǎn)移進(jìn)口商違約的風(fēng)險(xiǎn)2買方信貸：國(guó)內(nèi)銀行 特點(diǎn)：提供資金融通銀行對(duì)外客戶資金的審核不以降低信用風(fēng)險(xiǎn)賣方將買方違約風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至銀行二、 出口信貸三、 出口補(bǔ)貼1直接補(bǔ)貼 增加收入的補(bǔ)貼2間接補(bǔ)貼 降低成本四、商品傾銷 低于正常價(jià)格或低于成本的價(jià)格銷售1偶然性傾銷 回籠資金消除季節(jié)性存貸，政庥不征反傾銷稅2掠奪性傾銷 掠壓市場(chǎng)、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3長(zhǎng)期性傾銷 規(guī)模經(jīng)濟(jì)五、外匯傾銷借本幣貶值機(jī)會(huì)擴(kuò)大出匯外匯傾銷成功的條件六、經(jīng)濟(jì)特區(qū)措施1享受關(guān)稅上的優(yōu)惠 2政策由的優(yōu)惠 3關(guān)稅以外的區(qū)域第四章 經(jīng)濟(jì)一體化一、經(jīng)濟(jì)一體化的思路地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化（地理位置，風(fēng)俗習(xí)慣或經(jīng)濟(jì)水平相似為紐帶）地區(qū)集團(tuán)的融合-全球一體化二、經(jīng)濟(jì)一體化的六種形式（一體化由低至高） 1優(yōu)惠的貿(mào)易安排通過(guò)簽訂特殊的貿(mào)易協(xié)定相互給予對(duì)方的全部或部分商品減免稅待遇2自由貿(mào)易區(qū)：區(qū)內(nèi)商品完全自由滾動(dòng)，存在一個(gè)制度缺陷，各國(guó)保護(hù)了自己關(guān)稅，原產(chǎn)地征3關(guān)稅同盟：在自由貿(mào)易區(qū)基礎(chǔ)上統(tǒng)一對(duì)外關(guān)稅缺陷：1生產(chǎn)要素間廠價(jià)格差異導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)分化2政策不協(xié)調(diào)4共同市場(chǎng)：實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的自由滾動(dòng)（生產(chǎn)要素價(jià)格趨于一致）5經(jīng)濟(jì)同盟：協(xié)同經(jīng)濟(jì)政策6完全一體化：經(jīng)濟(jì)完全一致（相似）完全一體化的表現(xiàn)：貨幣統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)狀況一致三、經(jīng)濟(jì)一體化的效應(yīng)1貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)：針對(duì)一體化內(nèi)部的國(guó)家而言，原來(lái)無(wú)貿(mào)易關(guān)系的國(guó)家之間因一體化出現(xiàn)了貿(mào)易關(guān)系。2貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)：針對(duì)一體化外的國(guó)家而言，本國(guó)的出口市場(chǎng)因別國(guó)的一體化而消失3規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：享受創(chuàng)造效應(yīng)的國(guó)家將會(huì)擴(kuò)大自己的產(chǎn)量從而降低平均成本4資源配置效應(yīng)：一體化擴(kuò)大了資源配置的領(lǐng)域，提高了效率5投資大市場(chǎng)效應(yīng)：一體化擴(kuò)大了區(qū)內(nèi)市場(chǎng)從而能吸引更多的投資6沖擊和威脅7經(jīng)濟(jì)主權(quán)的放棄：區(qū)內(nèi)國(guó)家為了維持一體化可能要放棄某些經(jīng)濟(jì)政策第六章 國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中涉及的規(guī)范第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易中的法律適用國(guó)內(nèi)法 國(guó)際公約 國(guó)際慣例一、沖突法：意思自治原則，雙方當(dāng)事人有選擇適用法律的權(quán)利，只要雙方約定適用某一法律，則其它法律適用并非一種完全的意思自治 1雙方不能選擇與交易毫不相關(guān)的法律 2國(guó)家強(qiáng)制性規(guī)定不能因當(dāng)事人意思自治而排除二、管轄權(quán)屬人管轄權(quán) 屬地管轄權(quán) 協(xié)商管轄同片三、國(guó)際貿(mào)易仲裁：貿(mào)易雙方在出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)約定不將爭(zhēng)議付諸訴訟而是挑委托第三方裁決，雙方對(duì)裁決不提出導(dǎo)議的爭(zhēng)端解決方式仲裁 訴訟（更嚴(yán)格） 民間裁決性質(zhì)國(guó)家法律程序雙方自愿 不須征得對(duì)方同意仲裁員是由雙方指定的 審判人員不由雙方選擇時(shí)間短費(fèi)用低 時(shí)間長(zhǎng)費(fèi)用高一裁終局 可再（訴訟）起訴第二節(jié)國(guó)際貨物銷售合同公約締約的方式來(lái)約定一系列規(guī)則一、公約的使用范圍1自主生效：雙方營(yíng)業(yè)地均處于締約國(guó)，則公約適用2導(dǎo)致生效：雙方行為適用某一締約國(guó)法律時(shí)公約生效（中國(guó)不遵守這條）二、合同的形式：存在一個(gè)有效的發(fā)盤和一個(gè)有效的接受合同即告成立。 任何形式的合同均有效：口頭、書面、行為（中國(guó)只承認(rèn)書面合同）三、買賣雙方的權(quán)利和義務(wù) 1。賣方：1交貨義務(wù)：A在指定地點(diǎn)完成交貨義務(wù)B貨交承運(yùn)人（貨交買方處置）2交單義務(wù)：賣方要及時(shí)提交全套單據(jù)。3權(quán)處提保義務(wù)：不存在第三方對(duì)貨物權(quán)利提出異議4品質(zhì)提保義務(wù)：賣方應(yīng)保證貨物的正常用途2。賣方的義務(wù)付款義務(wù)：合同中未能確定價(jià)格，買方應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況或相關(guān)成本確定價(jià)收貨義務(wù)：四、合同的補(bǔ)救措施1。撤消合同的規(guī)定：1當(dāng)一方或雙方出現(xiàn)根本性違約時(shí) 2當(dāng)違約方拒絕執(zhí)行合理的補(bǔ)救措施時(shí) 3要求賣方對(duì)貨物進(jìn)行修復(fù)，貨物部分不符，修復(fù)費(fèi)用由賣方承擔(dān) 4要求降價(jià)貨物部分或全部不符減價(jià)后的價(jià)格=實(shí)際交付的貨物在交貨時(shí)的價(jià)值/應(yīng)交付貨物在交貨時(shí)的價(jià)值*合同價(jià)格例：合同規(guī)定交付一秕一等品，合同價(jià)值為900萬(wàn)，貨物在運(yùn)輸中質(zhì)量受損，變?yōu)榱硕绕?，一等品在交貨時(shí)價(jià)格已升至1000萬(wàn)，而實(shí)際交付的貨物價(jià)值僅700萬(wàn)，問(wèn)買方可要求按多少的價(jià)格交付700萬(wàn)/1000萬(wàn)*900萬(wàn)=630萬(wàn) 5如果賣方提前交付貨物，買方可以領(lǐng)取，也可以拒絕領(lǐng)取，但到期時(shí)不得再拒絕 6如果賣方多交貨，買方可以拒絕多交的部分，若不拒絕，多交部分，多收的貨物應(yīng)按時(shí)價(jià)計(jì)算。 7損害賠償：因賣方違約使買方額外發(fā)生的成本費(fèi)用或損失如果要求降價(jià)，則貨物價(jià)值方面的損失就不能要求損害賠償例：在上一例中，問(wèn)買方可要求損害賠償多少？900萬(wàn)-700萬(wàn)=200萬(wàn)2。買方違約的補(bǔ)救措施 1限期買方履行未盡義務(wù)：延期付款、少付款、付款錯(cuò)誤 2要求支付利息 3自行訂明規(guī)格：合同未規(guī)定型號(hào)或規(guī)格賣方應(yīng)將自行訂明的規(guī)格及時(shí)通知買方 4要求差價(jià)賠償 5要求支付相關(guān)費(fèi)用：因買方違約使賣方額外發(fā)生的一切直接費(fèi)用第三節(jié)2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（INCDTERMS2000）一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的定義：用三個(gè)字母來(lái)劃分買賣雙方的費(fèi)用，責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限，并說(shuō)明價(jià)格構(gòu)成，也叫價(jià)格術(shù)語(yǔ)二、E組術(shù)語(yǔ)：EXW（NAMED PLACE）此術(shù)語(yǔ)賣方責(zé)任最小，買方責(zé)任很大工廠交貨（指定地點(diǎn)） 適合于任何運(yùn)輸方式賣方在自己營(yíng)業(yè)所在地的工廠（倉(cāng)庫(kù)）將貨物交買方處理，就完成交貨義務(wù)三、F組術(shù)語(yǔ)1。FCA（NAMED PLACE）貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）賣方在指定地點(diǎn)將貨物交給承運(yùn)人處置就完成交貨，但要辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。2。FAS（NAMED PORT OF SHIPMENT）裝運(yùn)港船邊交貨（指定包裝運(yùn)港） 我方在規(guī)定時(shí)間將貨物交至裝運(yùn)港指定運(yùn)輸船只的邊上就完成交貨義務(wù)，并辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù) 買方指定只負(fù)責(zé)運(yùn)，不負(fù)責(zé)搬上船買方應(yīng)及時(shí)派船，交待清楚船只的?？康攸c(diǎn)和時(shí)間而賣方應(yīng)及時(shí)交貨，按買方的船只發(fā)貨時(shí)間而定。3。FOB（NAMED PORT OF SHIPMENT）裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）賣方在規(guī)定時(shí)間將貨物交至裝運(yùn)港指定運(yùn)輸船只，并越過(guò)船舷完成交貨義務(wù)，并輸出口報(bào)關(guān)手續(xù)。 1船舷為界，精確的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限 2船貨銜接，買方應(yīng)及時(shí)通知賣方運(yùn)輸船只的狀況 3租船員訂艙，由買方負(fù)責(zé)租船訂艙 4裝船費(fèi)用FOB 吊鉤下交貨，買方負(fù)責(zé)裝船F(xiàn)OB 班輪條件，買方負(fù)責(zé)裝船F(xiàn)OB 平艙 理艙費(fèi)在內(nèi)賣方裝船四、C組術(shù)語(yǔ)1。CFR（NAMED PORT OF DESTMATION）成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）在FOB的基礎(chǔ)上由賣方租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi) 1風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用劃分不一致，風(fēng)險(xiǎn)以裝運(yùn)港船舷為界，賣方支付運(yùn)費(fèi)要付至目的港 2運(yùn)輸方式選擇，賣方應(yīng)選擇通常方式及合理路線 3通知問(wèn)題賣方應(yīng)及時(shí)通知買方輪船起運(yùn)時(shí)間及航程以便于買方購(gòu)買保險(xiǎn)2。CIF（NAMED PORT OF DESTMATION）成本保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）在CFR的基礎(chǔ)上，由賣方輸保險(xiǎn)并支付保費(fèi)1風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用界限不一致2保險(xiǎn)險(xiǎn)別與金額，賣方應(yīng)按買方的要求投保如合同未規(guī)定，則按合同金額加成投保最低3CPT（NAMED PORT OF DESTMATION）運(yùn)費(fèi)付至指定目的地4CIP（NAMED PORT OF DESTMATION）運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至指定目的地五、D組術(shù)語(yǔ)1。DAF（NAMED PLACE）任何運(yùn)輸方式邊境交貨（指定地點(diǎn)）賣方在規(guī)定時(shí)間將貨物運(yùn)至邊境指定地點(diǎn)并輸出口手續(xù)2。DES（NAMED PORT OF DESTINATION）目的港船上交貨（指定目的港） 賣方承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用將貨物運(yùn)至目的港，在船上完成交貨義務(wù)，卸貨費(fèi)用由買方承擔(dān)3DEQ（NAMED PORT OF DESTINATION）目的港碼頭交貨賣方承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用將貨物運(yùn)至目的港，并將貨物卸至碼頭上完成交貨義務(wù)4DDV（NAMED PLACE）未完稅交貨（指定地點(diǎn)）賣方將貨物交至買方境內(nèi)某地指定地點(diǎn)5。DDP（NAMED PLACE）完稅交貨（指定地點(diǎn)）第七章交易磋商與合同簽訂一、詢盤詢盤-發(fā)盤-還盤-接受表達(dá)一種成效的意愿 無(wú)法律約束力二、發(fā)盤（對(duì)發(fā)盤人有法律約束力）1。有效發(fā)盤的條件 1內(nèi)容必須完整、明確-六項(xiàng)交易條件表達(dá)具體無(wú)故意（品負(fù)品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、裝運(yùn)、支付） 2發(fā)盤人受發(fā)盤約束的表達(dá)如果發(fā)盤中沒(méi)有說(shuō)明發(fā)盤人不受約束都認(rèn)為符合該條件 3發(fā)盤必須有特定的發(fā)盤人 4發(fā)盤必須送達(dá)受盤人2。發(fā)盤的有效期1有效期的規(guī)定：A規(guī)定截止日期B規(guī)定一段期限，從發(fā)盤送達(dá)受盤人計(jì)C需求盡快回復(fù)2發(fā)盤的生效，發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效3發(fā)盤的失效A有效期滿B被拒絕或被還盤C當(dāng)事人破產(chǎn)或死亡D不可一旦失效永久失效E被合理撤消3。發(fā)盤的撤回與撤消1撤回：發(fā)盤未生效前的變更 撤回通知必須在發(fā)盤抵達(dá)前或與發(fā)盤同時(shí)抵達(dá)受盤人2撤消：針對(duì)已生效的發(fā)盤A如果發(fā)盤中規(guī)定了有效期或明確表示是不可撤消的，則該發(fā)盤不能撤消B撤消通知必須在對(duì)方做出表示之前送達(dá)受盤人三、還盤（提出明確的新交易條件）認(rèn)為是一個(gè)新的發(fā)盤例：我方向外商詢購(gòu)某商品，不久外商發(fā)盤，有效期至1月22日，我方于1月20日回復(fù)“價(jià)格若降至56可接受”當(dāng)日下午送達(dá)對(duì)方，對(duì)方正在考慮時(shí)，1月21日我方又發(fā)電至對(duì)方表示撤消20日電接受對(duì)方的發(fā)盤，問(wèn)合同能否成立？答：20日還盤后，發(fā)盤即永久性失效，我方還盤成新發(fā)盤，20日已生效，21日已撤消，不存在一個(gè)有效發(fā)盤，故不成立。例：我方于7月3日以特快專遞對(duì)海外A公司發(fā)盤，7月8日送達(dá)，A公司于4日就已獲悉，我方發(fā)盤內(nèi)容于7月5日回函表示接受，而后就開始備貨，7月9日我方發(fā)現(xiàn)行情有變，電告對(duì)方撤消發(fā)盤，對(duì)方以合同成立為由進(jìn)行拒絕，問(wèn)是否合理？答：在發(fā)盤未達(dá)之前接受是無(wú)效的，故合同并未成立，拒絕是不合理的。四、接受（對(duì)雙方都有約束力）1。條件（不能撤消） 1必須由特定受盤人做出 2必須在發(fā)盤有效期內(nèi)做出，并抵達(dá)發(fā)盤人 3接受不能對(duì)內(nèi)容進(jìn)行更改2。撤回五、合同的簽訂明確成交條件1。形式合同書 CONTRALT 同等法律效力 銷售確認(rèn)書CONFIRMATION2。內(nèi)容約首：名稱、地址、聯(lián)系方式正文：交易條款、兩種文字約尾：一式幾份、簽名、以雙文字為主第八章與合同標(biāo)的相關(guān)貿(mào)易條件一、品名1。品名應(yīng)明確具體不要用籠統(tǒng)的稱謂。2。品名應(yīng)該符合國(guó)際稱謂。3。品名的選擇應(yīng)注意稅率問(wèn)題。4。注意合同、信用證、提單上的品名嚴(yán)格一致。二、品質(zhì)1。品質(zhì)的表示方法：用文字、型號(hào)、規(guī)格、說(shuō)明書表示 用樣品買賣：用買方樣品 用賣方樣品 對(duì)等樣品，買方先提供樣品，由賣方少量仿制后交還買方鑒定，符合要求就按賣方回樣進(jìn)行生產(chǎn)2。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)之差品質(zhì)上下可浮動(dòng)的幅度 國(guó)際上認(rèn)可的誤差三、數(shù)量1。注意數(shù)量單位（度量衡標(biāo)準(zhǔn)）2。重量的測(cè)算1以毛作凈（將包裝物重量算入）2凈重3公量=干凈量+標(biāo)準(zhǔn)含水量3。溢短裝條款（數(shù)量波動(dòng)幅度）賣方交貨數(shù)量在溢短裝范圍內(nèi)，買方不得拒絕貨物，但對(duì)于多交或少交部分應(yīng)按交時(shí)的市價(jià)計(jì)算。四、包裝1。包裝的種類：運(yùn)輸包裝（外）：集裝袋、托盤、集裝箱 銷售包裝（內(nèi)）：產(chǎn)品、成分、生產(chǎn)日期、條形碼 中性包裝：定牌、無(wú)牌、中性包裝2。包裝標(biāo)志：運(yùn)輸標(biāo)志 指定性標(biāo)志：運(yùn)輸、貯存期注意事項(xiàng)、兩種、長(zhǎng)方形 警告性標(biāo)志：會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)的提示 尺碼、重量、原產(chǎn)地3。合同中的包裝條款 1包裝材料：如果合同未規(guī)定賣方應(yīng)選擇習(xí)慣包裝材料，如果買方國(guó)家對(duì)包裝材料有規(guī)定，則買方有責(zé)任通知賣方 2包裝方式：尺寸、重量、是否要加固 3包裝費(fèi)用：包裝費(fèi)用一般計(jì)入貨價(jià)，不需額外支付，但買方如提出了特殊的包裝需求 則賣方可酌情加收包裝費(fèi)用 4包裝標(biāo)志，由賣方?jīng)Q定五、價(jià)格1。計(jì)價(jià)貨幣的選擇與折算出口，選擇硬貨幣進(jìn)口，選擇軟貨幣2。價(jià)格條款的構(gòu)成 1計(jì)價(jià)貨幣貨幣計(jì)價(jià)符號(hào) 2計(jì)價(jià)單位 3完整的價(jià)格術(shù)語(yǔ) 4附帶條件附帶條件包括：折扣 賣方實(shí)際收入=合同金額*（1-折扣率）傭金凈價(jià)=含傭價(jià)*（1-傭金率）（LFC含價(jià)）例：判斷我方的報(bào)價(jià)是否合適1每555。8元CIF紐約不合格貨幣單位不確定傭金率2每臺(tái)80英鎊CFR鹿特丹折扣1%合格3每噸500美元FOB大阪不合格 FOB后應(yīng)跟裝運(yùn)港口42000歐元CFR橫濱包括傭金2% 不合格 價(jià)格單位不明5每箱45000日元CIF凈價(jià)橫濱含傭金3%不合格 凈價(jià)與傭金沖突例：我方出口貨物報(bào)價(jià)為每公噸430美元CIFC3%紐約 對(duì)方人員要求我方增加傭金兩個(gè)百分點(diǎn)，問(wèn)在不減少我方實(shí)際收入的情況下，我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？CIFC5%=凈價(jià)/1-5%=CIFC3%*（1-3%）/1-5%=430*97%/95%例：澳某公司要求我方報(bào)某睡袋的CIFC3%美元價(jià)格，該睡袋的國(guó)內(nèi)購(gòu)價(jià)成本為55元/只公司預(yù)期獲得10%的利潤(rùn)，運(yùn)至悉尼，運(yùn)費(fèi)為1美元/萬(wàn)只，按CIF價(jià)加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)為0.8%，人民幣匯率為1美元=8.0000/8.0404，問(wèn)我公司報(bào)價(jià)多少？公式：CIFC3%*（1-3%）=CIFCIF-運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)=FOB FOB*8=55*（1+10%）計(jì)算過(guò)程： 1 FOB美元價(jià)=55*110%/8 2 CFR=50.5/8+1 3 CIF=（CFR-68.5/8）/1-110%*0.8%3。價(jià)格術(shù)語(yǔ)的換算 FOB CFR CIF FCA CPT CIPCFR=FOB+單位運(yùn)費(fèi)CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)=CFR+CIF*（1+加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率CIF=CFR/1-（1+加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率4。作價(jià)方法 1固定價(jià)格 2不定價(jià)格、規(guī)定作價(jià)方法 例暫不定價(jià)，以交貨時(shí)芝加哥交易所收盤價(jià)格為準(zhǔn) 3滑動(dòng)價(jià)格（調(diào)整價(jià)格），通常發(fā)生在通貨膨脹率高或匯率不穩(wěn)時(shí)。第九章 國(guó)際貨物的運(yùn)輸一、班輪運(yùn)輸1。班輪運(yùn)輸?shù)奶卣?1四固定：船期掛靠港口（航線） 2裝卸費(fèi)用由船方負(fù)責(zé)，計(jì)入定價(jià) 3不得拒載2。班輪運(yùn)費(fèi)：基本運(yùn)費(fèi)、附加運(yùn)費(fèi) 班輪公司的運(yùn)費(fèi)由二十個(gè)等級(jí)構(gòu)成，每一級(jí)的運(yùn)費(fèi)不一，二十級(jí)最多 貨物分類表則說(shuō)明了承載貨物的所屬級(jí)別及計(jì)算單位例：從上海定自行車至香港自行車150箱，總重量7噸，總體積14M3，經(jīng)查運(yùn)費(fèi)表自行車9級(jí)，計(jì)費(fèi)公式為 10%，9級(jí)基本費(fèi)用為240港元，另收貨幣貶值附加費(fèi)10%港口擁擠費(fèi)20%計(jì)算總運(yùn)費(fèi)基本運(yùn)費(fèi)=17*240總運(yùn)費(fèi)=17*240*（1+10%+20%）二、租船運(yùn)輸 項(xiàng)目 程租船期租船計(jì)貨基礎(chǔ) 按航程按日期運(yùn)費(fèi)管理 船方自己管理 租船人管理裝運(yùn)貨物 合同應(yīng)說(shuō)明貨物 合同不訂明貨物艙 位部分或全部船艙 整條船只程租船合同中應(yīng)注意的協(xié)商事項(xiàng)：1。裝卸費(fèi)用FI（FREE IN） 船方管卸FO（FREE OUT ）船方管裝FIO 船方免費(fèi)卸GROSSTERMS 船方管裝卸2。許可裝卸時(shí)間的規(guī)定 1裝船起始時(shí)間 2裝載率 500噸/天 3計(jì)時(shí)方式：按“日” 按“工作日”，扣除節(jié)假日 按“好天氣工作日”扣除節(jié)假日，只按扣除惡劣氣候時(shí)間 4速遣綱和滯期費(fèi) 船方-貨方的獎(jiǎng)勵(lì) 貨方-船方的罰款例：某公司出口5000噸貨物，程租船合同為FIO裝卸率為500公噸，每工作日，滯期費(fèi)為600美元/工作日，具體裝卸進(jìn)程見裝船記錄表，問(wèn)在工作日或好天氣工作日條件下的滯期與速遣費(fèi)。星期 日期記錄星期 日期記錄1 5.25 0點(diǎn)工作16.1 工作2 5.26工作26.2 下雨延誤6小時(shí)3 5.27下雨延誤12小時(shí) 36.3 工作4 5.28工作46.4 工作5 5.29下雨延誤6小時(shí)56.5 工作6 5.30 休息 66.6 休息7 5.31 休息 76.7 休息16.8 上午8：00結(jié)束解：工作日：5000/500=10工作日滯期2又1/3天 滯期費(fèi)7/3*600=1400好天氣工作日： 提前2/3天 速遣 300*2/3=200三、集裝箱運(yùn)輸20英尺集裝箱 TEV40英尺集裝箱 FEV1。運(yùn)費(fèi)按只計(jì)算2。貨物裝運(yùn)可選擇整箱和拼箱方式3。集裝箱裝運(yùn)應(yīng)注意積載技術(shù)例：某貨物一批，總重量為582公噸，總體積為1000立方米，如果40英尺和20英尺的集裝箱，其限定重量，容積裝運(yùn)該批貨物的箱率和運(yùn)費(fèi)單價(jià)分別為24.5公噸和17.5公噸，67立方米和30立方米，18%和20%，750美元和400美元，在不能拼箱的情況下應(yīng)選擇怎樣的集裝箱裝定。FEV：用體積 1000/67*（1-18%）、用重量 582/24.5=24TEV:取大1000/30*（1-20%）=42 582/17.5750*24=18000 400*42=16800 選20英尺集裝箱四、運(yùn)輸單據(jù)1。運(yùn)輸單據(jù)的作用 1船方收領(lǐng)貨物的憑證 2運(yùn)輸單據(jù)載