壽險(xiǎn)是什么.doc

壽險(xiǎn)對(duì)人類而言：是每個(gè)人對(duì)他自己及家庭應(yīng)盡的責(zé)任以及是一種支付人生必需費(fèi)用的手段。 一、壽險(xiǎn)是在盡責(zé)任（一個(gè)人對(duì)他自己及家庭應(yīng)盡的責(zé)任） 每一個(gè)人都不是憑空而來(lái)的，最簡(jiǎn)單的，我們是上輩人繁衍下來(lái)的。我們生來(lái)就有父母、祖父母，將來(lái)我們也終究會(huì)有妻子兒孫。人一生短短幾十年，就生活在這種親情循環(huán)中。我們身不由己的來(lái)，同樣最終又身不由己的去，來(lái)時(shí)赤條條一無(wú)所有，去時(shí)一縷青煙終于也煙消云散。既然如此，我們活著時(shí)剩下的就只有那份責(zé)任了。 我們是在父母最恩愛(ài)的時(shí)候孕育出來(lái)的愛(ài)的結(jié)晶。因?yàn)檫@份與生俱來(lái)的愛(ài)，人類的責(zé)任就世代相傳，與生命同在。我們?cè)趮雰簳r(shí)期身不由己地接受父母長(zhǎng)輩對(duì)我們的責(zé)任的同時(shí)，實(shí)際上也無(wú)可推脫地背上了對(duì)他們的責(zé)任。這種責(zé)任與生俱來(lái)，死后還留存于世，逃不掉，甩不脫。生生世世，歷代相傳直至永世。 那么人類的這份責(zé)任是什么呢？ 對(duì)自己、對(duì)父母、對(duì)妻兒、對(duì)朋友、對(duì)社會(huì)。 對(duì)自己很多人都認(rèn)為人對(duì)自己沒(méi)有責(zé)任，那是錯(cuò)的。在人所有的責(zé)任里面，對(duì)自己的責(zé)任乃是最重的。老子道德經(jīng)第十三章：有“貴以身為天下，若可以寄天下，愛(ài)以身為天下，若可以托天下?！币馑际钦f(shuō)：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔(dān)當(dāng)天下之任，只有愛(ài)自身超過(guò)勝過(guò)愛(ài)天下的人，才可以把天下托付給他！千萬(wàn)別誤會(huì)此中的“把自己看得比天下重和愛(ài)自己勝過(guò)愛(ài)天下”并不是教導(dǎo)老子天下第一的論調(diào)。而是說(shuō)：要珍惜自己，要愛(ài)護(hù)自己，不要讓天下的身外之物浸染腐蝕自己。這樣，才可以為天下人辦事。在一個(gè)人所有的責(zé)任中，對(duì)自己的責(zé)任是首先而又首要的。沒(méi)有一個(gè)對(duì)自己都不會(huì)負(fù)責(zé)的人，會(huì)對(duì)其他人、對(duì)天下負(fù)責(zé)任的。 為自己盡職盡責(zé)，想一想自己的日常，你都安排和預(yù)計(jì)了嗎？人沉淪于紅塵中，實(shí)在是渺小和脆弱的。我們有太多的恐懼害怕。 我們害怕： 1、 生病時(shí)無(wú)人照顧 2、 貧窮時(shí)沒(méi)有援手 3、 失業(yè)時(shí)無(wú)從接濟(jì) 4、 孤寂時(shí)無(wú)友陪伴 5、 怕無(wú)法照料家人 6、 怕失去尊嚴(yán) 7、 怕老年人無(wú)人奉養(yǎng) 你有這么多的恐懼感，但大多時(shí)候，你卻仍然戴著假面具笑談?dòng)谌松?，以告訴別人你是生活的強(qiáng)者。我知道其實(shí)你跟所有的人一樣，對(duì)很多美好的東西有著渴求，你希望： 1、 幸福與安定的生活 2、 受朋友、家人的尊重和愛(ài)戴 3、 有能力照顧家庭 4、 擁有健康的人生 5、 在財(cái)產(chǎn)上有安全感 6、 老年時(shí)無(wú)憂 7、 在生命危難中無(wú)慮 對(duì)自己盡責(zé)就是保證自己一生無(wú)論在何時(shí)何種情況下都能應(yīng)付人生出現(xiàn)的種種危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)，以便讓我們有機(jī)會(huì)履行其它的責(zé)任。 對(duì)父母沒(méi)有人能逃避這份責(zé)任，也不應(yīng)或者不許。父母給我們的責(zé)任是隨著我們的出生而來(lái)，隨愛(ài)而來(lái)，隨希望而來(lái)。對(duì)于含辛茹苦無(wú)私奉獻(xiàn)養(yǎng)育我們的父母，我們無(wú)疑是有責(zé)任的。這份責(zé)任是：1、奉養(yǎng)雙親 2、使父母不受辱 3、使你的父母享受美名 （注：這美名是你帶來(lái)給他們的）簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的三條，這一生，你能為你的父母永遠(yuǎn)做到嗎？不要回答，而去想，怎么做，怎樣去做。 對(duì)妻兒首先是對(duì)妻子。你與她曾素昧平生。一絲所謂緣分讓你名正言順擁有她。你把她從一個(gè)不知世事的少女變成一個(gè)婦女，變成一個(gè)母親。讓她和你一起負(fù)上另一份責(zé)任。你不覺(jué)得你對(duì)她是有責(zé)任的嗎？這份責(zé)任是：保護(hù)她，愛(ài)她，與她一起白頭到老，在你有生之年照顧她，不讓她遭受苦難。無(wú)論貧窮、富裕，永遠(yuǎn)不會(huì)變心，永遠(yuǎn)相互照顧直至生命的終點(diǎn)。 可以知道，你對(duì)妻子的責(zé)任就是你在婚禮上手撫圣經(jīng)發(fā)的誓言：這份責(zé)任，無(wú)從逃避，也無(wú)法逃避。唯有可選擇的是如何去實(shí)現(xiàn)自己的誓言，而去盡這份責(zé)任。 對(duì)子女人類的責(zé)任真是循環(huán)往復(fù)，當(dāng)我們?yōu)槿烁改福衷谥貜?fù)上輩父母對(duì)我們初始至今的所有責(zé)任?；蛟S此時(shí)，我們才能感悟到父母之愛(ài)，子女之孝，然而他的一生，又帶給了我們多少責(zé)任。他的成長(zhǎng)，他的教育，他的婚嫁，他的創(chuàng)業(yè)，這一切的一切，足以讓為人父母者辛勞一輩子了。但當(dāng)我們雞皮鶴發(fā)時(shí)，又能否讓我們?yōu)橹畤I心嚦血的子女回報(bào)為我們盡一份責(zé)任呢？ 對(duì)朋友朋友相對(duì)于父母妻兒，唯一的區(qū)別在于沒(méi)有血緣關(guān)系的維系。人生在世，更多的是朋友，朋友是以信義維系的。一個(gè)能為朋友獻(xiàn)出一腔熱血的人必是真君子。朋友間的責(zé)任是相互的，他們不是回報(bào)也不是饋贈(zèng)，而是相互的信任和付出。真朋友間的信任是無(wú)限的、徹底的。真朋友間的付出是無(wú)私的，是不需要回報(bào)的。 對(duì)社會(huì)人類社會(huì)是一個(gè)聚合體。人生存在于這個(gè)社會(huì)，如同于父母親朋。社會(huì)對(duì)我們亦有如同養(yǎng)育之恩的生存關(guān)系。我們要感恩，要有心回報(bào)于社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)。一個(gè)真君子視自己與社會(huì)之關(guān)系密為魚(yú)水。切記，對(duì)于社會(huì)，它培育造就了我們，對(duì)它的那份責(zé)任是天職。 談了這么多，人生既有如此眾多的責(zé)任要去盡，特別是對(duì)自己和家庭的那份責(zé)任，以自己健康的身體和收入能力當(dāng)然可以做到。你可以和你的家人說(shuō)：只要我活著，我就可以完成這份責(zé)任。這里是有條件的，你必須活著，必須健康，必須能為自己盡職，才可以對(duì)家人盡責(zé)。但當(dāng)你為人子，為人父母，那份責(zé)任卻是不能有如此這樣的假設(shè)和條件的。不管你是生是死，這份責(zé)任永遠(yuǎn)存在的。只不過(guò)是不能盡而已，但不能盡并不等于沒(méi)有責(zé)任。那份責(zé)任依然存在。而壽險(xiǎn)正是這份責(zé)任，這份你逃不掉的責(zé)任。 一個(gè)明智的家庭，他（她）對(duì)家庭的責(zé)任是指：“使家眷免于饑餓，不至無(wú)家可歸；使子女完成必要的教育，不至于失學(xué)；使父母安享晚年，不至于老無(wú)所養(yǎng)；使家庭財(cái)產(chǎn)完整，不至于受損。”你要明白，這就是你綜合的家庭責(zé)任。這份責(zé)任沒(méi)有“如果、萬(wàn)一”、“沒(méi)有只要就”等的條件。不允許推脫，不能假設(shè)，沒(méi)有期限，沒(méi)有條件。人只有假借壽險(xiǎn)，才能做到這一點(diǎn)。壽險(xiǎn)可以將“只要我活著，我就可以照顧家庭”中的條件除掉，不管我是否活著，我都可以盡責(zé)任照顧家庭。而壽險(xiǎn)正是這些沒(méi)有條件的責(zé)任。 我們必須回味我們剛才說(shuō)過(guò)的那句話“倘若以我們健康的身體和收入能力，當(dāng)然可以做到這一點(diǎn)”。但問(wèn)題在于，在人生之中，意外和疾病是那樣身不由己和不識(shí)時(shí)務(wù)。人生有太多的萬(wàn)一，我們無(wú)法預(yù)料、承受。 1、為意外而投保：意外不是我們想要的。意料之外的事的發(fā)生，實(shí)在是我們?nèi)f一的不幸。有意外發(fā)生，我們就將不能為自己和家庭盡那份責(zé)任。你會(huì)講，意外在你身上的概率很小。我同意，但舉一個(gè)很現(xiàn)實(shí)明白的例子：上海市每年死于交通意外的人數(shù)在1萬(wàn)以上。每年遭受各種意外侵襲造成傷害的概率在千分之三。這個(gè)比例，或許你認(rèn)為很小，很好，讓我給你做一個(gè)游戲：有一隊(duì)一千人的隊(duì)伍，而你是其中一個(gè)，然后每人發(fā)一把槍，明確地告訴你，這里只有一把槍有子彈。每個(gè)人拿起槍對(duì)自己的腦袋，請(qǐng)問(wèn)，面對(duì)這千分之一的危險(xiǎn)率，你敢扣動(dòng)扳機(jī)嗎？而且這樣的游戲每年來(lái)一次。面對(duì)這每年一次扣動(dòng)的扳機(jī)，你有把握可以逃過(guò)幾次？ 2、為疾病而投保：幾乎對(duì)所有的人而言，疾病一詞就跟呼吸一樣。有呼吸就會(huì)有疾病，有生命就會(huì)生病。疾病給人造成的損失是巨大的，為疾病而投保只是每年用一點(diǎn)點(diǎn)的費(fèi)用來(lái)?yè)Q取當(dāng)我們身患疾病時(shí)的大筆醫(yī)療費(fèi)用。 3、為教育而投保：子女的成長(zhǎng)是無(wú)可阻擋的，每個(gè)父母都希望自己的子女能讀完大學(xué)，但教育費(fèi)用無(wú)疑是巨大的。這筆費(fèi)用是要延續(xù)長(zhǎng)達(dá)十幾年，倘若我們有萬(wàn)一，子女的教育就會(huì)中斷。除了壽險(xiǎn)之外，又有何種方式能讓你無(wú)論在何種情況下都能供子女受完高等教育？ 4、為養(yǎng)老而投保：人一生奮斗不止是不可能的。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，六十以后他就要退休。但退休未必就是不需要生活費(fèi)用。當(dāng)我們?yōu)樽优M了幾十年責(zé)任后，送走堂上二老，這份責(zé)任是為自己留存的，那是一份老年時(shí)生活的尊嚴(yán)，而非單純養(yǎng)老金。 總之，人一生面臨的問(wèn)題是多種多樣而又各不相同的。而壽險(xiǎn)決不僅僅在上述各項(xiàng)對(duì)各位有著無(wú)可替代的作用。如壽險(xiǎn)對(duì)于儲(chǔ)蓄的幫助，壽險(xiǎn)可以保護(hù)財(cái)產(chǎn)，壽險(xiǎn)可以幫你建立安定的人生，可以幫你贏得創(chuàng)業(yè)的時(shí)間，體現(xiàn)生命尊嚴(yán)和價(jià)值，保護(hù)企業(yè)，作為良好的投資。分述如下： 1、 幫助儲(chǔ)蓄 有權(quán)威的調(diào)查結(jié)果表明：國(guó)民有大多數(shù)的人會(huì)儲(chǔ)蓄，并確認(rèn)儲(chǔ)蓄有其相對(duì)的重要性。我們知道人們之所以要儲(chǔ)蓄，第一大動(dòng)機(jī)是為求得某種程度的保障。如：為子女籌集教育金；為疾病儲(chǔ)備醫(yī)療費(fèi)；準(zhǔn)備失業(yè)時(shí)的救濟(jì)金；準(zhǔn)備養(yǎng)老金；預(yù)備急用等等。第二大動(dòng)機(jī)是為求得暫時(shí)性的歡樂(lè)。如：買車、買衣服、旅行以及一些奢侈消費(fèi)等。 調(diào)查表明：誰(shuí)都相信儲(chǔ)蓄是必要的，但又誰(shuí)都確認(rèn)，靠零碎存錢，要把錢存到一定程度是困難的，且很少有人會(huì)做到?？顚Ｓ谩＜唇?jīng)常不能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初儲(chǔ)蓄的目的。理由是： 長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄需要很強(qiáng)的意志力。因?yàn)椴粡?qiáng)制，很容易半途而廢，并且很多人欠缺特定的儲(chǔ)蓄計(jì)劃。有始無(wú)終加上本身收入不多，而使儲(chǔ)蓄迫于停止也是常有的事。 很值得重視的是：光靠?jī)?chǔ)蓄很容易使當(dāng)初的意愿流產(chǎn)。譬如你愿意因?yàn)橐B(yǎng)老而儲(chǔ)蓄，但半途會(huì)因?yàn)樽约阂I車、買房而挪用了本來(lái)用于養(yǎng)老的錢，使當(dāng)初的計(jì)劃成為泡影。 壽險(xiǎn)之所以有助于儲(chǔ)蓄是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)費(fèi)交納下所帶動(dòng)的半強(qiáng)制下的類似儲(chǔ)蓄行為，幫助你樹(shù)立起堅(jiān)強(qiáng)的意志力來(lái)完成自己的保障。另外，壽險(xiǎn)險(xiǎn)種強(qiáng)烈的特指功用，可以幫助你做到?？顚Ｓ?，每一個(gè)當(dāng)初儲(chǔ)蓄的設(shè)想都得到落實(shí)。如此看來(lái)，壽險(xiǎn)對(duì)于儲(chǔ)蓄，甚至于整個(gè)家庭財(cái)務(wù)竟然起到了如此重大的幫助。無(wú)形之中，壽險(xiǎn)成了你家庭的財(cái)務(wù)顧問(wèn)和分配管理師。 2、 壽險(xiǎn)可以造就財(cái)產(chǎn)并有效保護(hù)財(cái)產(chǎn)大家都知道壽險(xiǎn)以人的壽命作為標(biāo)的，是可以用幾十元錢換來(lái)一萬(wàn)元的造財(cái)工具。當(dāng)一個(gè)人要想為積累100萬(wàn)元而打算每年花5萬(wàn)來(lái)儲(chǔ)蓄時(shí)，不算利息的簡(jiǎn)單計(jì)算要20年，并且有一個(gè)條件，你必須要活著，并以每年5萬(wàn)遞增。而壽險(xiǎn)不同，可能你只要用1萬(wàn)元，馬上可造就100萬(wàn)元財(cái)產(chǎn)，并且可以遞增。 壽險(xiǎn)的造財(cái)由此可知。而壽險(xiǎn)對(duì)財(cái)產(chǎn)的保護(hù)亦可簡(jiǎn)述如下：我們知道，處在快節(jié)奏和高稅收時(shí)代的人，我們?cè)谏蟮呢?cái)產(chǎn)都是要以現(xiàn)金來(lái)交稅的。我們都希望我們辛辛苦苦賺來(lái)的錢不會(huì)被稅吃掉，而保險(xiǎn)理賠金是法定免稅的。 3、 壽險(xiǎn)可以幫你建立安定的人生 要是沒(méi)有壽險(xiǎn)，客戶的生活水準(zhǔn)大概要降一半。因?yàn)?，他要考慮生病時(shí)的費(fèi)用、子女教育費(fèi)、養(yǎng)老費(fèi)。因?yàn)檫@些費(fèi)用，他便要儲(chǔ)蓄，要儲(chǔ)蓄就非得降低現(xiàn)在的生活費(fèi)用和水準(zhǔn)。人們渴望安定的人生，人們渴望得到經(jīng)濟(jì)上的安定，獲得幸福，老了可以無(wú)后顧之憂，對(duì)家屬能很好地照顧，并能保持健康，贏得尊重。為了這份安定，他寧愿低就和付出。 有人做過(guò)這樣一個(gè)調(diào)查，請(qǐng)?jiān)谙铝星闆r中選一項(xiàng)： 收入雖低，但工作穩(wěn)定、持久； 有某種程度的收入且該工作可能會(huì)持久； 收入相對(duì)很高，不過(guò)萬(wàn)一不小心，前功盡棄，早不保夕。 調(diào)查表明48%的人選，這充分說(shuō)明人渴望安定性。而壽險(xiǎn)正是憑借個(gè)人力量獲得安定的最有效的方法。人為生存而工作，每個(gè)月我們把錢帶回家是為了維持一定的生活水準(zhǔn)。人死后，郵差送來(lái)他生前準(zhǔn)備好的東西（錢）。如果太少，家眷就會(huì)陷入困境。 4、壽險(xiǎn)可以幫你贏得創(chuàng)業(yè)的時(shí)間 或許，你已經(jīng)信誓旦旦向你的妻兒老小保證花20年時(shí)間來(lái)創(chuàng)業(yè)，在你退休前賺到你想要的錢。我理解你的雄心。我知道你需要這20年來(lái)賺到足夠的錢讓你和你所愛(ài)的家人生活幸福。講得坦率一點(diǎn)是你需要這20年，但你能否保證你活夠這20年。如你現(xiàn)在40歲、60歲時(shí)，你計(jì)劃賺到600萬(wàn)，每年要賺30萬(wàn)。實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，必須你的壽命允許你活60歲。壽險(xiǎn)可以幫你，拿出一點(diǎn)這筆錢的利息，你立即擁有這600萬(wàn)，然后每年分期付款，歸還這筆貸款。而且我向你保證，萬(wàn)一你活不到60歲，這筆貸款和利息的連本帶利都不再需要你歸還，而歸你家人所有。你不必拘于這20年時(shí)間，完全無(wú)后顧之憂，這就是壽險(xiǎn)可以幫你的。 5、 壽險(xiǎn)可以體現(xiàn)生命尊嚴(yán)和價(jià)值 人的生命固然是無(wú)價(jià)的，但這世上很多東西都必須現(xiàn)實(shí)地用錢來(lái)衡量。在人們很多財(cái)產(chǎn)中，生命價(jià)值占有很重要的部分。我們一生創(chuàng)造了很多的財(cái)富，但是如果死時(shí)，我們一文不值時(shí)，豈不是對(duì)自己莫大的諷刺。隨著中國(guó)大陸險(xiǎn)種設(shè)計(jì)上的進(jìn)步，生命尊嚴(yán)提前給付條款已然出臺(tái)。壽險(xiǎn)即使對(duì)于純死亡之險(xiǎn)來(lái)說(shuō)都不再是死后才能拿錢了。當(dāng)我們要告別這個(gè)世界，我們可以提前支付我們的保險(xiǎn)金，活得有尊嚴(yán)，以便死時(shí)也能瀟灑從容。 另外，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的人都很現(xiàn)實(shí)。你是否有把握，一旦你毫無(wú)價(jià)值地死去，你能保證從你患病住院到離開(kāi)這一段時(shí)間，床前有沒(méi)有孝子陪伴。長(zhǎng)病無(wú)孝子，我真的不敢奢望，更何況我們死去沒(méi)有東西遺給他們。但倘若你有壽險(xiǎn)，情形就可能不大一樣，壽險(xiǎn)可以幫你找到一個(gè)孝順的人，雖然他本身不能成為孝子（在這一點(diǎn)上）。這樣看來(lái)，壽險(xiǎn)對(duì)人的保護(hù)真是到了無(wú)微不至，忠誠(chéng)至死的地步。 6、 保護(hù)企業(yè) 跟保護(hù)家庭一樣，壽險(xiǎn)也一樣可以保護(hù)我們的企業(yè)，特別是股份制企業(yè)。舉例如下：甲、乙合開(kāi)一個(gè)公司，各出資100萬(wàn)。倘若他們的人壽都長(zhǎng)命百歲，那自然沒(méi)有任何問(wèn)題，但倘不幸，二年以后，甲在企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)中不幸萬(wàn)一，這個(gè)企業(yè)面臨的問(wèn)題如下：繼續(xù)存在，若是甲太太有繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的念頭。但倘若她不想干下去，乙先生又要如何還給甲太太50%的股份？即使他能拆出這100萬(wàn)，對(duì)于這個(gè)公司而言，影響是巨大的。壽險(xiǎn)可以幫你，在你們公司成立時(shí)及后，可以出少量資金為甲、乙先生各購(gòu)買100萬(wàn)人壽保險(xiǎn)。無(wú)論哪一方出險(xiǎn)，都無(wú)礙于這個(gè)公司的生存和發(fā)展，又不會(huì)影響他們家屬的生活。 7、 壽險(xiǎn)可以作為良好的投資 告訴你的客戶，他的投資諸如：股票、債券、房屋、汽車等等非常的不錯(cuò)。但上述投資方式的特點(diǎn)是：波動(dòng)性，市場(chǎng)的不穩(wěn)定性。所以風(fēng)險(xiǎn)性很高，回報(bào)又不確定。而壽險(xiǎn)是一種長(zhǎng)期投資，且不受經(jīng)濟(jì)景氣變化的影響，且你知還有穩(wěn)定的回報(bào)。 為了投資成功，你必須具備：金錢；過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)；對(duì)將來(lái)有深度的注意力和觀察力；運(yùn)氣。對(duì)于任何一種條件的欠缺，就可能導(dǎo)致投資失敗。委托保險(xiǎn)公司，投資的風(fēng)險(xiǎn)因加入保險(xiǎn)而消失或說(shuō)你無(wú)須負(fù)擔(dān)這份風(fēng)險(xiǎn)。 除了上述七點(diǎn)，壽險(xiǎn)可作為抵押物而獲得專用的貸款。受益人可隨你而指定，體現(xiàn)了你對(duì)財(cái)產(chǎn)的決定權(quán)，年金方式的享受保證你在生存期間的生活無(wú)憂。 綜上所述，壽險(xiǎn)包含了兩個(gè)義務(wù)：對(duì)自己和對(duì)家人（別人）。對(duì)于保險(xiǎn)的看法應(yīng)該是：自助（投保）達(dá)到人助（保險(xiǎn)功能）達(dá)到他助、天助。倘若為太太及子女投保，則能成為自己年老時(shí)的保障。換句話說(shuō)，為了對(duì)家眷完成責(zé)任而投保，結(jié)果也是對(duì)本身完成義務(wù)和責(zé)任。 其實(shí)，壽險(xiǎn)對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)講，對(duì)家眷的保護(hù)是最重要的。自己去后，留給家眷唯一最好的東西是錢，“人死了-要錢何用”，這是氣話。但你曾知道，又有多少人在他們的親人走后無(wú)奈地在找錢。丈夫死了，妻子在哭。沒(méi)有保險(xiǎn)的人是抱著枕頭在哭，而買了保險(xiǎn)的妻子是抱著一張支票在哭，心情絕對(duì)是不一樣的。所謂人死了要錢何用，只是針對(duì)死去的人說(shuō)的。如果你沒(méi)有為家人積夠錢而匆匆而去，你對(duì)你的老父老母，海誓山盟的那一位以及你們愛(ài)的結(jié)晶，你對(duì)這一干人承諾的話，豈不要隨風(fēng)而散。你的父母將無(wú)從依靠，晚年凄涼；你的妻子將為生活所迫不得不改嫁；特別是你可憐的兒子，或許不得不停學(xué)，小小年紀(jì)便去打工或去另一個(gè)家庭，叫另一個(gè)人做爸爸。即使你已長(zhǎng)眠地下，當(dāng)作何感想。 壽險(xiǎn)是一種責(zé)任無(wú)疑，這份責(zé)任你逃不掉，摘不下，用壽險(xiǎn)做幫助，讓你更好地承擔(dān)起這份義不容辭的責(zé)任。 二、壽險(xiǎn)是一種人生費(fèi)用的支付手段 生存于世上，無(wú)可避免，不論如何都需要某種費(fèi)用。雖說(shuō)因人而異，但支出是肯定的。對(duì)于這種人生的費(fèi)用，你根本無(wú)法選擇付與不付，因?yàn)槿松馁M(fèi)用從你一生下來(lái)到死，一直必須支付，這筆費(fèi)用與生命息息相關(guān)。可以說(shuō)，生命不息，費(fèi)用不止。我們?cè)谂^斗，目的無(wú)非是支付人生所必須的費(fèi)用。因?yàn)樯钍切枰M(fèi)用的。這些費(fèi)用是： 出生時(shí)的撫養(yǎng)費(fèi) 青少年時(shí)代的教育費(fèi)用 創(chuàng)業(yè)基金 婚嫁基金 醫(yī)療費(fèi)用 平常家用 突發(fā)事件下的急用 重振基金 養(yǎng)老基金 最后一筆費(fèi)用（喪葬費(fèi)） 人生有這么多的費(fèi)用，你想想看，有哪一種費(fèi)用你逃得了。請(qǐng)問(wèn)你有選擇的機(jī)會(huì)嗎？當(dāng)你：面對(duì)可愛(ài)聰明的未成年而需要呵護(hù)的幼小子女，你不覺(jué)得他今后幾十年的成長(zhǎng)一絲一毫都離不開(kāi)你的關(guān)愛(ài)嗎？ 當(dāng)你面對(duì)愛(ài)你的賢淑妻子，你不覺(jué)得你把她從一個(gè)姑娘變成一個(gè)婦女、母親，要付多少責(zé)任？ 當(dāng)你面對(duì)為你操碎了心的堂上二老，你不覺(jué)得你要為他們送終，讓他們有生之年無(wú)后顧之憂？你有這么多的責(zé)任，而盡這些責(zé)任，費(fèi)用是必須的。你無(wú)從逃避，你根本沒(méi)有機(jī)會(huì)逃，如果你是一個(gè)真男人、真女人。別無(wú)選擇，你將義不容辭的承擔(dān)起這一切，不管你愿不愿意。而壽險(xiǎn)絕對(duì)是可以支付這些費(fèi)用的，而且是最簡(jiǎn)單的。人生在世，本來(lái)就有被迫而無(wú)法逃避的費(fèi)用，不管你投保與否。將來(lái)有一天，誰(shuí)都要采用某種方法，由某一個(gè)人支出那筆款項(xiàng)。對(duì)于支付，其實(shí)我們沒(méi)有選擇的余地，而可選擇的只有支付的方式了。當(dāng)你需要時(shí)，壽險(xiǎn)可以支付這些費(fèi)用。否則，在將來(lái)非得由某一個(gè)人支付不可。 （1）對(duì)于死亡時(shí)的費(fèi)用 人生自古誰(shuí)無(wú)死，惟留丹心照汗青。當(dāng)然我們可以不必苛求名垂青史，但求死時(shí)坦然而無(wú)牽掛。任何人都不可避免支付這筆費(fèi)用。你可以不付責(zé)任，對(duì)妻兒的痛苦視若無(wú)睹，但費(fèi)用仍需支付。若不在生前自己預(yù)備好，就只好把債務(wù)留給苦命的妻兒了。而這筆費(fèi)用，不管是一萬(wàn)元還是二萬(wàn)元，均需現(xiàn)金支付，而代之