營銷部的崗位職責(zé).doc

營銷部的職責(zé)1、認(rèn)真研究、領(lǐng)會(huì)、執(zhí)行公司的營銷方案，保證方案能夠順利實(shí)施，發(fā)現(xiàn)、解決執(zhí)行過程中的問題和難題，并快速反映到公司的相關(guān)部門。2、做好銷量的統(tǒng)計(jì)、分析、匯總、上報(bào)等工作，準(zhǔn)確無誤的將當(dāng)日、當(dāng)月的銷量反饋到公司，并根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析銷售量的變化，做出相應(yīng)的對(duì)策。3、處理好與不同客戶的客情關(guān)系，督促市場工作人員經(jīng)常拜訪客戶，了解客戶的需求，為客戶提供良好的服務(wù)，急客戶之所急，想客戶之所想，協(xié)調(diào)客戶與公司、客戶與客戶之間的關(guān)系，保持客情關(guān)系的穩(wěn)定性。4、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)活動(dòng)方案，不折不扣實(shí)施方案細(xì)則，對(duì)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題、難題及時(shí)解決、及時(shí)匯總、及時(shí)反饋，并對(duì)活動(dòng)的實(shí)施過程進(jìn)行有效的監(jiān)控，使方案順利進(jìn)行，活動(dòng)結(jié)束后，要做好收尾工作，同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)效果的評(píng)估。5、按公司規(guī)定督促相關(guān)人員填寫工作報(bào)告，對(duì)報(bào)告進(jìn)行審核、匯總，進(jìn)行分析，找出差距、發(fā)現(xiàn)問題，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)予以糾正和督導(dǎo)。6、經(jīng)常接觸客戶及主要負(fù)責(zé)人，了解在其中存在的各種問題，了解渠道中的各種情況，以及存在的各種弊端，及時(shí)解決、及時(shí)掌握，部門內(nèi)解決不了的問題，應(yīng)及時(shí)向上級(jí)反映，得到解決問題的指示后，迅速排除渠道障礙，使渠道暢通，使客戶滿意。7、根據(jù)公司的營銷計(jì)劃以及市場戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定整體市場以及局域市場的銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃要切合市場實(shí)際，銷售指標(biāo)的分解要詳細(xì)，具有可操作性，壓力與動(dòng)力并存。8、建立、健全各種規(guī)章制度，形成一套系統(tǒng)的管理規(guī)范，不但要使管理行之有效，而且要有力的監(jiān)督業(yè)務(wù)人員的工作情況、業(yè)績情況，杜絕業(yè)務(wù)人員從思想上、行動(dòng)上產(chǎn)生不良行為。9、業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)與考核方面，部門內(nèi)要做好標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)體系，根據(jù)體系的項(xiàng)目，進(jìn)行綜合考評(píng)，要有評(píng)價(jià)、要有數(shù)據(jù)，業(yè)績考核要做到公正、公開，嚴(yán)禁人情考評(píng)、關(guān)系考評(píng)，把關(guān)要嚴(yán)格。10、部門內(nèi)要定期或不定期召開業(yè)務(wù)會(huì)議，部署工作，查找問題，商討解決問題的方案、商討提高工作效率的方法，會(huì)議紀(jì)律要嚴(yán)明，要控制會(huì)議的效果與實(shí)踐，明確主題，不要開無效、耗時(shí)的業(yè)務(wù)會(huì)議，會(huì)后要落實(shí)、督促、達(dá)成既定的目標(biāo)。11、市場的維護(hù)與管理工作是全方位的、多種形式的。營銷部應(yīng)督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員做好市場相關(guān)維護(hù)工作、市場服務(wù)工作，確保打開銷路、市場的不斷擴(kuò)大，嚴(yán)防市場萎縮，利用各類方式，穩(wěn)定市場、鞏固市場。營銷總監(jiān)所屬部門：市場營銷部直接上級(jí)：總經(jīng)理直接下級(jí)：營銷總監(jiān)助理、營銷一部經(jīng)理、銷售二部（福建區(qū)）經(jīng)理、市場拓展部經(jīng)理職業(yè)發(fā)展道路：市場營運(yùn)中心副總?cè)温氋Y格：男女不限，3045歲，形象氣質(zhì)佳。豐富的本行業(yè)企業(yè)市場管理經(jīng)驗(yàn),掌握先進(jìn)的營銷方法,對(duì)市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),具有敏銳的市場感知、把握能力,優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力。為人正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信，高度的工作熱情、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、組織協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的洞察力和應(yīng)變能力。工作范圍和權(quán)限1、審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃2、制定銷售計(jì)劃和市場分析報(bào)告，報(bào)公司討論通過3、分配銷售任務(wù)4、調(diào)度銷售資金5、審核，簽署省級(jí)客戶的合同6、考核下屬部門的工作效率7、下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排8、拜訪重要客戶9、巡查下屬部門的工作狀態(tài)10、分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)11、編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析12、審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度13、組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人14、組織召開營銷工作討論會(huì)15、計(jì)劃外資金使用的審批16、監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理17、組織營銷工作評(píng)審表彰會(huì)議18、處理客戶糾紛19、協(xié)調(diào)同級(jí)部門工作20、審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支21、考核銷售成本22、對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核23、對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理24. 對(duì)各銷售片區(qū)負(fù)責(zé)25. 廣告促銷分配計(jì)劃的審批主要職責(zé)：1、市場分析；(1)市場變化分析(2)市場占有率調(diào)查(3)竟?fàn)幁h(huán)境分析(4)成敗原因分析2、制定銷售目標(biāo) (1)制定產(chǎn)品組合計(jì)劃(2)制定銷售組合計(jì)劃(3)制定銷售目標(biāo)計(jì)劃(4)制定價(jià)格政策(5)制定因季節(jié)，竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃(6)制定費(fèi)用開支計(jì)劃3、決定銷售策略(1)銷售渠道戰(zhàn)略(2)市場細(xì)分化戰(zhàn)略(3)廣告促銷戰(zhàn)略(4)支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略4、組織行動(dòng)(1)分配各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù)(2)組織，分配廣告促銷行動(dòng)(3)激勵(lì)銷售工作人員斗志(4)評(píng)定，審核下屬工作能力(5)任免銷售和市場經(jīng)理，進(jìn)行職務(wù)分配(6)內(nèi)部溝通，合理要求生產(chǎn)計(jì)劃(7)銷售數(shù)據(jù)匯總分析(8)各地區(qū)工作量測定5、利益計(jì)劃和資金管理(1)貨款回收管理(2)銷售資金調(diào)度分配(3)經(jīng)營效益分析(4)預(yù)算控制(5)資金風(fēng)險(xiǎn)(6)信用控制6、提出市場開發(fā)建議輔助工作：1、總經(jīng)理不在時(shí)，行使總經(jīng)理的職權(quán)。2、協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督公司各職能部門的日常管理、運(yùn)營情況；3、參與制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系；4、參與公司各項(xiàng)管理制度、動(dòng)作流程的制定，并監(jiān)督其推行狀況；推廣優(yōu)秀的做法和經(jīng)驗(yàn)；找出不足或不當(dāng)?shù)淖龇?，并提出指?dǎo)性的合理化意見。 5、開展企業(yè)形象宣傳和對(duì)外公關(guān)活動(dòng)，為企業(yè)各項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施營造良好的外部環(huán)境；6、協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作，塑造良好的企業(yè)形象；7、完成總經(jīng)理臨時(shí)下達(dá)的任務(wù)。營銷總監(jiān)助理所屬部門：營銷部直接上級(jí)：營銷總監(jiān)職業(yè)發(fā)展道路：營銷部經(jīng)理任職資格：1、男女不限，年齡25-35歲，形象氣質(zhì)好，精神面貌佳；2、公關(guān)、行政管理、企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；3、兩年以上助理工作經(jīng)驗(yàn)，有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；4、知識(shí)結(jié)構(gòu)較全面，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，了解法律及財(cái)務(wù)方面的知識(shí)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識(shí)；5、有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力，具有很強(qiáng)的判斷與決策能力，計(jì)劃和執(zhí)行能力；對(duì)市場營銷工作有較深刻了解；6、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，為人誠實(shí)可靠、品行端正；7、熟練使用office辦公軟件，有高度的工作熱情，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和敬業(yè)精神。主要權(quán)力：在營銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，其工作績效對(duì)營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，并定期向營銷總監(jiān)匯報(bào)工作，在業(yè)務(wù)職責(zé)范圍內(nèi)經(jīng)營銷總監(jiān)授權(quán)具有業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)安排及調(diào)動(dòng)權(quán)，但不具備人力資源部的人事管理權(quán)。營銷總監(jiān)不在時(shí)，經(jīng)過總監(jiān)授權(quán)，可代理營銷總監(jiān)的職權(quán)。主要權(quán)責(zé)：協(xié)助營銷總監(jiān)完成營銷部相關(guān)日常事務(wù)性工作。1、在營銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)營銷管理中各種具體規(guī)章制度和促銷手段的制定，并報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)監(jiān)督執(zhí)行;2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織各業(yè)務(wù)部門開展?fàn)I銷日常業(yè)務(wù)，并隨時(shí)監(jiān)督、指導(dǎo)；3、在營銷總監(jiān)指導(dǎo)下制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施，解決市場開拓中存在的問題；4、負(fù)責(zé)制定公司年度營銷計(jì)劃并組織實(shí)施；5、負(fù)責(zé)客戶的管理和售后服務(wù)的保障；6、 提出業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)計(jì)劃書及負(fù)責(zé)實(shí)施；7、負(fù)責(zé)重要客戶的接待與談判；8、負(fù)責(zé)處理營銷業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開展9、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。營運(yùn)部經(jīng)理所屬部門：營運(yùn)部直接上級(jí)：營運(yùn)總監(jiān)直接下級(jí)：營銷一部經(jīng)理、銷售二部（福建區(qū)）經(jīng)理、市場拓展部經(jīng)理職業(yè)發(fā)展道路：營運(yùn)總監(jiān)任職資格：1、性別不限，3045歲，形象氣質(zhì)佳；2、擁有豐富的本行業(yè)企業(yè)市場管理經(jīng)驗(yàn),掌握先進(jìn)的營銷方法,對(duì)市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；3、具有敏銳的市場感知、把握能力,優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力。4、為人正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信，高度的工作熱情、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、組織協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的洞察力和應(yīng)變能力。主要職責(zé)：1、在市場營運(yùn)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)和管理部門的日常工作，貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，保證各項(xiàng)工作順利進(jìn)行； 2、制定部門工作計(jì)劃，建立和健全部門管理制度、各崗位具體工作內(nèi)容、職責(zé)規(guī)范、工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督貫徹實(shí)施； 3、分析經(jīng)營狀態(tài)和市場發(fā)展趨勢，全力開發(fā)市場，穩(wěn)定已有客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，組織各分部門完成各項(xiàng)指標(biāo)，抓好財(cái)務(wù)管理及核算，控制各項(xiàng)開支，提高經(jīng)濟(jì)效益； 4、充分發(fā)揮各級(jí)管理人員的工作積極性，提高部門的工作質(zhì)量，做到獎(jiǎng)勤罰懶、職責(zé)分明； 5、抓好下屬的思想教育工作，制訂培訓(xùn)計(jì)劃，安排各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使各項(xiàng)工作達(dá)到專業(yè)水平； 6、參加公司例會(huì)及其它有關(guān)會(huì)議，主持部門例會(huì)，聽取匯報(bào)、研究問題、布置任務(wù)； 7、搞好部門內(nèi)部的溝通與協(xié)作及本部門與其它部門的配合工作；8、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。輔助工作：1、協(xié)助各職能部門的日常管理、運(yùn)營工作；2、協(xié)助行政人事部設(shè)置公司組織架構(gòu)、建立健全各項(xiàng)管理制度、運(yùn)作流程，并協(xié)助監(jiān)督、推行，提出合理化建議。 3、參與企業(yè)形象宣傳和對(duì)外公關(guān)活動(dòng)，為企業(yè)各項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施營造良好的外部環(huán)境；4、參與推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作，塑造良好的企業(yè)形象。營銷一部經(jīng)理所屬部門：營銷部直接上級(jí)：營銷總監(jiān)直接下級(jí)：各駐外辦事處區(qū)域經(jīng)理、儲(chǔ)備區(qū)域經(jīng)理、市場專管員、銷售代表、內(nèi)勤助理職業(yè)發(fā)展道路：營銷總監(jiān)任職資格：1、企業(yè)管理或營銷類專業(yè)大專及以上學(xué)歷,男女不限，年齡2840歲，掌握一定的銷售管理理論，具備良好的精神面貌；2、具備果斷的決策風(fēng)格，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激勵(lì)能力，有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展、創(chuàng)新、進(jìn)取 的能力，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。3、熟練掌握的營銷知識(shí)和商務(wù)談判技巧，具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力。4、熟悉了解本市場基本情況和外部環(huán)境情況，工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，具有戰(zhàn)略前瞻性思維，了解公司的市場操作套路。5、從事銷售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)歷，具備3年以上消費(fèi)品行業(yè)的銷售管理和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。主要權(quán)力：1、向營銷總監(jiān)報(bào)告營銷部真實(shí)情況的權(quán)力。2、對(duì)營銷一部下屬員工有指揮權(quán)、管理權(quán)、人事調(diào)動(dòng)有建議權(quán)；3、對(duì)營銷一部下屬員工在工作中的爭議有裁判權(quán)。4、對(duì)營銷一部下屬員工的專業(yè)水平、管理水平有檢查權(quán)。5、對(duì)營銷一部下屬員工的工作有監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)、評(píng)介權(quán)6、對(duì)營銷一部的定崗、定薪有建議權(quán)；7、對(duì)營銷一部的人員錄用、試工、轉(zhuǎn)正、晉升、離職等有部門審批權(quán)；8、對(duì)限額資金（1000元以下）有財(cái)務(wù)審批權(quán)，支配權(quán)。9、對(duì)營銷部所屬下級(jí)在權(quán)限范圍內(nèi)有處分權(quán)。10、對(duì)營銷部的工作有對(duì)外代表權(quán)。11、有代表營銷部向總經(jīng)理申訴的權(quán)力。12、對(duì)下屬員工提出的銷售協(xié)議、策劃活動(dòng)、市場調(diào)查計(jì)劃等，有審核權(quán)。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1、對(duì)營銷一部的工作績效負(fù)責(zé)。2、對(duì)營銷一部的培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)。3、對(duì)營銷一部的所有工作的檢查反饋負(fù)責(zé)。4、對(duì)營銷一部的營銷成本的控制負(fù)責(zé)。5、對(duì)營銷一部下屬員工的工作程序和工作流程的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。6、對(duì)營銷一部下屬員工的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。7、對(duì)營銷部所屬的辦公設(shè)施的完好性負(fù)責(zé)。管轄范圍：1、營銷一部所屬工作人員。2、營銷部所屬辦公場所以及相關(guān)的辦公設(shè)施、辦公設(shè)備。主要職責(zé)：1、在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下，編制各種銷售計(jì)劃、目標(biāo)責(zé)任和考核指標(biāo)，并協(xié)助落實(shí)。2、負(fù)責(zé)相關(guān)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，提出市場研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。3、負(fù)責(zé)與企劃部、研發(fā)部的正常聯(lián)系，對(duì)公司產(chǎn)品或廣告方案提出改進(jìn)建議。4、不斷追蹤國內(nèi)外先進(jìn)的營銷理念和營銷技巧，收集和剖析案例，并與公司銷售現(xiàn)狀進(jìn)行比較，對(duì)公司營銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)整，提出有價(jià)值的建議，在獲得肯定后，負(fù)責(zé)編制實(shí)施方案。5、負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促，在公司發(fā)展需要和市場態(tài)勢變化時(shí)，對(duì)部門人員和地區(qū)進(jìn)行合理調(diào)配。6、負(fù)責(zé)建立、健全本部門的管理制度、工作流程、銷售方案等，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。7、負(fù)責(zé)批閱營銷部所屬員工起草的相關(guān)文件。8、負(fù)責(zé)主持召開營銷一部工作例會(huì)。9、負(fù)責(zé)起草本部門的崗位描述，界定各崗位工作職責(zé)。10、向本部員工布置工作任務(wù)，必要時(shí)，向其授權(quán)。11、對(duì)本部門員工在工作中產(chǎn)生的爭議，及時(shí)予以裁決。12、監(jiān)督、檢查、巡視營銷部的各項(xiàng)工作，指導(dǎo)所屬員工樹立良好的對(duì)外形象。13、根據(jù)營銷計(jì)劃的完成情況，按期提交營銷總結(jié)給營銷總監(jiān)。14、負(fù)責(zé)對(duì)營銷部的營銷費(fèi)用進(jìn)行控制。15、負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)域銷售活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、市場調(diào)查活動(dòng)，進(jìn)行整體策劃。16、制訂市場營銷組合策略，上報(bào)總監(jiān)審批。17、關(guān)心所屬員工的思想、生活、工作。18、依程序提出與相關(guān)部門之間的工作界定意見，并報(bào)批。19、協(xié)調(diào)與相關(guān)部門間的工作聯(lián)系。20、完成上級(jí)授權(quán)交辦的其它任務(wù)。內(nèi)勤助理所屬部門：營銷一部直接上級(jí)：營銷一部經(jīng)理職業(yè)發(fā)展道路：總監(jiān)助理任職資格：1、高中以上學(xué)歷，性別不限；1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；具有健康的體魄，充沛的精力；誠實(shí)的個(gè)性；不怕吃苦，不抱怨的奉獻(xiàn)精神；2、熟練掌握計(jì)算機(jī)的基本操作技能，Office辦公軟件的使用；3、熟悉銷售合同的各項(xiàng)條款及簽訂方法；熟悉產(chǎn)品成本構(gòu)成情況，熟練報(bào)價(jià)；較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和溝通能力。主要權(quán)責(zé)：1、負(fù)責(zé)營銷部、倉庫及廠部的內(nèi)外部調(diào)度工作，協(xié)助營銷部經(jīng)理對(duì)本部門內(nèi)勤事務(wù)的日常管理。2、負(fù)責(zé)對(duì)公司毛絨產(chǎn)品在合作商家的現(xiàn)場陳列情況，進(jìn)行不定期巡查，與對(duì)方主管進(jìn)行必要溝通，對(duì)我司產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并上報(bào)上級(jí)主管。3、負(fù)責(zé)與廠部負(fù)責(zé)人信息溝通，根據(jù)市場需求下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，及時(shí)將市場信息反饋給廠部負(fù)責(zé)人，以便廠部對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)調(diào)度做有效調(diào)整，使企業(yè)發(fā)展與市場發(fā)展趨勢保持同步。4、負(fù)責(zé)進(jìn)、出貨單的錄入及倉庫的庫存情況的分析，確保市場供貨能平穩(wěn)有序的進(jìn)行，隨時(shí)向上級(jí)主管提供準(zhǔn)確有效的數(shù)據(jù)，作為參考。5、對(duì)營銷部人員的工作情況應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)了解，將營銷部人員反饋的市場信息進(jìn)行匯總，及時(shí)上報(bào)主管，并對(duì)其工作的順利開展提供有效幫助。6、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。專管員(營銷一部)所屬部門：營銷一部直接上級(jí)：營銷一部經(jīng)理職業(yè)發(fā)展道路：總監(jiān)助理任職資格：1、大專以上學(xué)歷，性別不限；1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；具有健康的體魄，充沛的精力；誠實(shí)的個(gè)性；不怕吃苦，不抱怨的奉獻(xiàn)精神；2、熟練掌握計(jì)算機(jī)的基本操作技能，Office辦公軟件的使用；3、熟悉銷售合同的各項(xiàng)條款及簽訂方法；熟悉產(chǎn)品成本構(gòu)成情況，熟練報(bào)價(jià)；較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和溝通能力。主要權(quán)責(zé)1、負(fù)責(zé)營銷部與區(qū)域辦事處工作的對(duì)接；2、負(fù)責(zé)與區(qū)域辦事處溝通協(xié)作,協(xié)助解決辦事處提出的問題,并上報(bào)部門經(jīng)理；3、負(fù)責(zé)價(jià)格溝通；4、負(fù)責(zé)交貨期溝通；5、負(fù)責(zé)周月銷售報(bào)表的制作，區(qū)域上交相關(guān)報(bào)表的收集、匯總，并對(duì)其準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；6、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。7、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。8、協(xié)助營銷經(jīng)理做好上門客戶的接待和電話來訪工作；營銷經(jīng)理外出不在時(shí)，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。9、協(xié)助營銷經(jīng)理做好部本內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會(huì)議的記錄等工作。10、妥善保管營銷部資料，不泄露營銷秘密。11、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。銷售代表(營銷一部)所屬部門：營銷一部直接上級(jí)：營銷一部經(jīng)理職業(yè)發(fā)展道路：區(qū)域經(jīng)理任職資格：1、高中或中專以上學(xué)歷,男女不限，年齡22歲以上，精神面貌佳；2、具備良好的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場營銷工作有較深的認(rèn)知；3、具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力；熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)；4、思路清晰，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力，性格開朗；有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及獨(dú)立工作能力；5、熟練操作辦公軟件；崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場渠道開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。 3.制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。 4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。 5.協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。 6.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。 7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。 8.匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃，以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。 9.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。 10、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽(yù)度和客戶滿意度。11、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。區(qū)域經(jīng)理所屬部門：營銷一部直接上級(jí)：營銷一部經(jīng)理職業(yè)發(fā)展道路：大區(qū)經(jīng)理任職資格：1、企業(yè)管理或營銷類大專及以上學(xué)歷,限男性，年齡25-35歲，精神面貌佳；2、二年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；3、熟悉銷售套路，掌握一定的營銷知識(shí)和商務(wù)談判技巧，有良好的溝通能力；4、具有較強(qiáng)的開拓精神，責(zé)任心，服從指揮，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度；5、工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)豁達(dá)自信，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力。主要權(quán)責(zé)：1、對(duì)區(qū)域人員的管理(1)擬定本區(qū)域業(yè)務(wù)員（銷售代表）每月的工作計(jì)劃和重點(diǎn)。(2)負(fù)責(zé)本區(qū)域的日常管理工作，組織實(shí)施市場推廣，制定開拓市場的方案并確保方案的達(dá)成。(3)對(duì)業(yè)務(wù)員（銷售代表）的市場操作情況進(jìn)行監(jiān)督。(4)對(duì)本區(qū)域人員進(jìn)行銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，提升本區(qū)域人員的銷售技能。(5)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定本區(qū)域人員的考核激勵(lì)機(jī)制。2、對(duì)客戶的管理(1)對(duì)代理商的管理協(xié)助代理商制定所轄區(qū)域經(jīng)銷商的評(píng)分體系；協(xié)助代理商制定適宜的銷售政策（價(jià)格、回款、促銷、調(diào)價(jià)、售后、進(jìn)銷存）;協(xié)助落實(shí)代理商對(duì)業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員的培訓(xùn)；協(xié)助代理商規(guī)范當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)督與落實(shí)公司制定各項(xiàng)銷售政策（價(jià)格、促銷、調(diào)價(jià)、售后）；與代理商及時(shí)溝通，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全。(2)對(duì)經(jīng)銷商的管理落實(shí)公司的各種銷售政策（價(jià)格、回款、促銷、調(diào)價(jià)、售后、進(jìn)銷存）；培訓(xùn)導(dǎo)購員；通過有效的方法確保公司利潤的前提下做好合理的上柜、主推和陳列、形象售點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)；協(xié)助銷售部下達(dá)每個(gè)月的銷售任務(wù)；幫助經(jīng)銷商做好促銷活動(dòng)。3、對(duì)市場的管理(1)價(jià)格策略（競爭對(duì)手、當(dāng)?shù)厥袌?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）；(2)產(chǎn)品策略（新產(chǎn)品推廣、特價(jià)品、主推產(chǎn)品的集中銷售）；(3)促銷策略（節(jié)日、假期、產(chǎn)品）；(4)分銷策略（大客戶、分類產(chǎn)品）。4、與公司總部的溝通(1)每個(gè)月初提交月工作計(jì)劃；(2)每個(gè)月底工作總結(jié)匯報(bào)；(3)堅(jiān)決執(zhí)行銷售部下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，向銷售部經(jīng)理匯報(bào)工作；(4)定期反饋市場信息。5、日常事務(wù)(1)市場調(diào)查主要包括：所售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜偟匿N量；主要競爭對(duì)手的銷量；我司客戶所售產(chǎn)品的總銷量；我司產(chǎn)品在客戶那里的銷量；主要競爭對(duì)手的價(jià)格；我司規(guī)定的價(jià)格；當(dāng)?shù)厥袌龉灿袔讉€(gè)分銷；我們的客戶在當(dāng)?shù)厥袌鏊挤蓊~。(2)主要工作：上傳下達(dá)，將公司的政策及時(shí)地傳達(dá)給經(jīng)銷商、代理商，其中包括：a.獎(jiǎng)勵(lì)政策；b.業(yè)務(wù)回款；c.處罰決定；d.新產(chǎn)品上市；e.當(dāng)月任務(wù)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)；f.調(diào)價(jià)補(bǔ)差，淘汰返廠，且需有書面記錄。檢查落實(shí)主要包括：a.庫存狀況；b.上柜情況；c.價(jià)格情況；d.POP使用情況；e.商品陳列;f.是否主推。導(dǎo)購員培訓(xùn)主要包括：a.產(chǎn)品知識(shí)；b.銷售技巧；c.售后服務(wù)；d.公司政策；e.產(chǎn)品陳列；f.POP的擺放與使用?？蛻絷P(guān)系主要包括：a.不遠(yuǎn)不近；b.感情與原則；c.受到客戶重視并在客戶心目中有一定位置；d.良好的溝通能力和表達(dá)能力。工作計(jì)劃主要包括：a.月工作計(jì)劃；b.月工作目標(biāo)；c.月工作總結(jié)。及時(shí)反饋，主要包括：a.市場信息；b.競爭對(duì)手的現(xiàn)狀；c.客戶現(xiàn)狀；d.遇到問題；e.解決思路；f.客戶的意見和要求；g.公司應(yīng)采納的決策意見。6、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。儲(chǔ)備區(qū)域經(jīng)理所屬部門：銷售部直接上級(jí)：銷售部經(jīng)理任職資格：1、大專及以上學(xué)歷，普通話標(biāo)準(zhǔn)，市場營銷專業(yè)優(yōu)先,一年以上市場操作經(jīng)驗(yàn),優(yōu)者學(xué)歷可適當(dāng)放寬；2、有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能培訓(xùn)和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成工作目標(biāo)；3、能夠獨(dú)立完成轄區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)、維護(hù)、管理；4、具有較強(qiáng)的人際交往能力；5、具有較高的談判技巧；6、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，勤奮，上進(jìn)，能與公司一起發(fā)展。必備知識(shí)：市場營銷、管理學(xué)、談判技巧、經(jīng)濟(jì)法規(guī)、財(cái)務(wù)知識(shí)等。個(gè)性特征：性格外向，富有激情，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，善于與人合作，敬業(yè)，富有奉獻(xiàn)精神。其它： 1、適應(yīng)長期駐外，具有較強(qiáng)的執(zhí)行力； 2、能夠承受較大壓力的工作； 3、具有較強(qiáng)的溝通、交流能力以及應(yīng)變能力。外貿(mào)員所屬部門：營銷一部直接上級(jí)：營銷一部經(jīng)理職業(yè)發(fā)展道路：外貿(mào)部經(jīng)理任職資格：1、全日制大?；蛞陨蠈W(xué)歷，外貿(mào)英語相關(guān)專業(yè)，年齡2535歲，性別不限；2、英語四級(jí)以上，有1年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，英語聽說能力強(qiáng)，熟練掌握外貿(mào)、物流、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合流程，有2年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；3、具備單獨(dú)接外單的能力；主要權(quán)責(zé)：1、積極開拓新客戶，盡量宣傳取得客戶的信任。如有去展會(huì)，積極做好跟客戶的溝通和翻譯工作。如有做平臺(tái)，充分利用公司資源，認(rèn)真對(duì)待詢盤，做好及時(shí)回復(fù)及匯報(bào)。2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。當(dāng)然，價(jià)格由總監(jiān)和外貿(mào)經(jīng)理確認(rèn)后方可報(bào)價(jià)給客戶。3、熟悉客戶所提出的要求，跟工廠各部門核對(duì)我們是否能達(dá)到客戶要求。在進(jìn)行大批貨品前要跟蹤做樣和負(fù)責(zé)簽樣，打樣后發(fā)給客人確認(rèn)是否符合要求以及給生產(chǎn)車間做樣品用。 4、及時(shí)安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式，打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí)，由銷售部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及模具是否要開，應(yīng)請(qǐng)示銷售部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報(bào)銷售部經(jīng)理，由銷售部經(jīng)理決定如何處理。樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請(qǐng)示經(jīng)理，由經(jīng)理決定。積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧?duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能5、客戶下單后，根據(jù)樣品和對(duì)客戶提出的要求結(jié)合生產(chǎn)的情況、配合開發(fā)部、生產(chǎn)質(zhì)檢部跟蹤質(zhì)量、進(jìn)度、數(shù)量，如有問題及時(shí)與有關(guān)部門或客戶聯(lián)系，起到內(nèi)外、上下聯(lián)絡(luò)的作用，以確保生產(chǎn)的正常運(yùn)行。6、當(dāng)然，訂單最終確認(rèn)的另一個(gè)重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬，或信用證道手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計(jì)劃部先計(jì)算用料，但要書面通知采購部：所有物料采購等通知。7、貨物生產(chǎn)完成督促車間及時(shí)入庫，同時(shí)要通知客戶并通知有關(guān)人員該批貨物的提貨方式，提前做好提貨準(zhǔn)備。 8、出貨時(shí)到現(xiàn)場查對(duì)貨物及提貨單是否相符。檢查貨物包裝是否符合要求。 9、收到客人最后確認(rèn)后，跟船公司聯(lián)系運(yùn)輸日期及航期，安排廈門公司報(bào)關(guān)。10、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。 統(tǒng)計(jì)員：1名所屬部門：營銷部直接上級(jí)：營銷一部經(jīng)理任職資格：1、教育背景：大專以上學(xué)歷，統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)等相關(guān)專業(yè)；2、培訓(xùn)經(jīng)歷：有會(huì)計(jì)證者優(yōu)先；3、技能技巧: 熟悉物資出入庫管理程序； 了解出納工作； 熟練使用word、excel、erp等軟件。4、態(tài)度: 積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)； 很強(qiáng)的自我約束力，獨(dú)立工作和承受壓力的能力； 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。主要權(quán)責(zé)：職位概要: 建立、管理、維護(hù)營銷部庫存數(shù)據(jù)、文件、檔案，保證數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，為營銷部制定正確的銷售方案、銷售計(jì)劃提供決策依據(jù)。1、負(fù)責(zé)倉庫每日進(jìn)出貨物的數(shù)據(jù)錄入、更新和統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)掌握庫存狀況以保證貨物的及時(shí)供應(yīng)；2、負(fù)責(zé)及時(shí)、準(zhǔn)確地將進(jìn)出庫的各種單據(jù)整理、錄入、匯總，以方便會(huì)計(jì)核算，為公司的運(yùn)行提供可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；3、做好各辦事處和銷售二部所有業(yè)務(wù)、訂單的進(jìn)、銷、存臺(tái)賬的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析，及時(shí)向上級(jí)反饋庫存情況；4、編制統(tǒng)計(jì)日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供及時(shí)、準(zhǔn)確的決策依據(jù)；5、管理好倉庫進(jìn)出貨物的統(tǒng)計(jì)資料，嚴(yán)格遵守保密原則，做好原始資料及電子版本的分類、保存和歸檔工作；6、定期對(duì)倉庫進(jìn)行盤點(diǎn)，保證帳面上的貨品名稱、規(guī)格、數(shù)量與貨品實(shí)物完全一致；7、隨時(shí)了解客戶的變化，跟蹤客戶往來賬到賬情況，配合銷售人員的業(yè)務(wù)工作，保證庫存能夠及時(shí)滿足客戶的需求；8、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。銷售二部經(jīng)理(福建區(qū))所屬部門：銷售二部直接上級(jí)：營銷總監(jiān)直接下級(jí)：專管員、內(nèi)勤助理、銷售代表職業(yè)發(fā)展道路：銷售二部（國內(nèi)市場）經(jīng)理任職資格：1、學(xué)歷、專業(yè)要求：大專及以上學(xué)歷，營銷專業(yè)或者有3年以上相關(guān)行業(yè)（如禮品行業(yè)、玩具行業(yè)、飾品行業(yè)等）、同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；2、年齡、性別要求：28歲38歲，男女不限；3、知識(shí)、技能要求：(1)對(duì)玩具、飾品、禮品行業(yè)有一定的了解，并具有較清晰的品牌拓展理念。(2)具有較強(qiáng)的管理能力，判斷、決策、應(yīng)變及組織協(xié)調(diào)能力，能根據(jù)掌握的數(shù)據(jù)和信息，果斷地做出分析，制定策略、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格；(3)具有較強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力，能對(duì)外界建立廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，熟悉主要客戶的基本狀況，同客戶保持良好的關(guān)系。(4)掌握市場營銷的技能、技巧及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并具有一定語言、文字能力，能較好地進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)和撰寫有關(guān)報(bào)告。4、職業(yè)操守要求：積極創(chuàng)新，公正律己，豁達(dá)自信，有追求高業(yè)績的強(qiáng)烈愿望，熱情執(zhí)著，敬業(yè)勤奮，具備較強(qiáng)的抗壓能力。主要權(quán)力：1、有對(duì)本部門所屬員工和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。2、對(duì)福建省內(nèi)各超市的開發(fā)拓展權(quán)。3、有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)、任用的提名權(quán)和獎(jiǎng)懲建議權(quán)。4、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。5、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán)。6、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。7、有向營銷總監(jiān)報(bào)告權(quán)。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1、對(duì)銷售二部的銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。2、對(duì)銷售二部的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃完成負(fù)責(zé)。3、對(duì)銷售二部的員工培訓(xùn)和績效考核工作負(fù)責(zé)。4、對(duì)銷售二部的所有工作的檢查反饋負(fù)責(zé)。5、對(duì)銷售二部的銷售成本的控制負(fù)責(zé)。6、對(duì)銷售二部下屬員工的工作程序和工作流程的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。7、對(duì)銷售二部下屬員工的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。8、對(duì)銷售二部所屬的辦公設(shè)施的完好性負(fù)責(zé)。管轄范圍：1、銷售二部（福建區(qū)）的所屬工作人員。2、本部門所屬辦公場所以及相關(guān)的辦公設(shè)施、辦公設(shè)備。主要職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司與福建省新華都超市的合作事宜，洽談合作意向，簽訂合作協(xié)議；2、做好市場調(diào)研，洞悉行業(yè)狀況，了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場預(yù)測，把握市場機(jī)會(huì)；通過對(duì)市場信息的調(diào)研和分析，了解市場的變化趨勢和客戶的真正需求，從而制定出詳細(xì)的、符合實(shí)際的銷售計(jì)劃，產(chǎn)品價(jià)格政策，因季節(jié)、競