人的潛能無(wú)窮.doc

（2010 年3 月20 日26 日）本月還剩5 天目 錄一、綜述二、一周經(jīng)營(yíng)分析點(diǎn)評(píng)三、機(jī)構(gòu)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)四、保險(xiǎn)常識(shí)綜 述截止26 日三月累計(jì)達(dá)成1018 萬(wàn)，三月達(dá)成率51%，開(kāi)門(mén)紅累計(jì)達(dá)成1942 萬(wàn)，達(dá)成率56%。開(kāi)門(mén)紅全區(qū)達(dá)成前三甲：柳州中支、達(dá)成率80%欽州中支、達(dá)成率79%桂林中支、達(dá)成率65%戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)， 全民皆兵，傾其所有， 誓達(dá)2000 萬(wàn)！一周經(jīng)營(yíng)分析一、開(kāi)門(mén)紅進(jìn)度達(dá)成： 單位：萬(wàn)元機(jī)構(gòu) 開(kāi)門(mén)紅目標(biāo) 開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)達(dá)成率 2026 日業(yè)績(jī) 周排名南寧 480 265.4 55% 58.5 2柳州 240 192.7 80% 43.5 5梧州 480 260.1 54% 52.1 3桂林 480 310.7 65% 97.3 1玉林 480 236.1 49% 46.8 4百色 240 102.4 43% 16.9 9河池 240 120.6 50% 38.0 6欽州 240 189.7 79% 25.7 8北海 240 129.4 54% 32.8 7貴港 120 72.5 60% 13.1 11防城港 100 34.2 34% 13.9 10崇左 100 28.3 28% 11.9 12合計(jì) 3440 1942.0 56% 450.73 月20 日至3 月26 日晚廣西完成受理標(biāo)保450.7 萬(wàn)，日均平臺(tái)為75.1 萬(wàn)，目前距離開(kāi)門(mén)紅結(jié)束僅有5 天，打出開(kāi)門(mén)紅高點(diǎn)，緊追時(shí)間，刷新業(yè)績(jī)就在今天。本周受理前三甲：桂林中支、南寧中支、梧州中支。（此數(shù)據(jù)截止至2010 年3 月26 日晚，開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：1-2 月承保和3 月受理合計(jì)）二、機(jī)構(gòu)各層級(jí)三月實(shí)動(dòng)情況：TA SA AS SS UM AD機(jī)構(gòu)人力 實(shí)動(dòng)率 人力 實(shí)動(dòng)率 人力 實(shí)動(dòng)率 人力實(shí)動(dòng)率人力實(shí)動(dòng)率 人力 實(shí)動(dòng)率總體實(shí)動(dòng)率南寧 405 14.8% 76 40.8% 25 76.0% 10 90.0% 6 100.0% 1 100.0% 24.2%柳州 294 13.3% 43 44.2% 39 38.5% 18 16.7% 8 62.5% 20.1%梧州 497 10.9% 81 49.4% 23 78.3% 25 72.0% 10 80.0% 21.8%桂林 421 10.9% 88 39.8% 16 50.0% 23 52.2% 9 33.3% 1 100.0% 19.0%玉林 433 10.9% 62 48.4% 31 67.7% 16 68.8% 12 91.7% 1 100.0% 21.8%百色 155 16.1% 24 41.7% 15 40.0% 7 42.9% 3 100.0% 23.0%河池 252 9.5% 22 54.5% 17 70.6% 4 50.0% 5 80.0% 18.0%欽州 377 15.6% 28 46.4% 20 75.0% 8 87.5% 9 100.0% 23.3%北海 313 6.4% 34 35.3% 18 33.3% 8 37.5% 6 66.7% 11.9%貴港 185 23.8% 24 79.2% 5 100.0% 4 50.0% 32.1%防城港 80 22.5% 14 64.3% 3 100.0% 2 100.0% 32.3%崇左 138 21.7% 17 58.8% 8 87.5% 3 66.7% 29.5%合計(jì) 3550 13.1% 458 44.1% 259 61.0% 135 61.5% 77 76.6% 3 100.0% 21.7%本月截止26 日，全區(qū)實(shí)動(dòng)為21.7%，全區(qū)整體實(shí)動(dòng)有一定的提高，TA 層級(jí)的人員實(shí)動(dòng)較差，特別是北海中支僅為6%，總體實(shí)動(dòng)也只有11%，希望全區(qū)要保持并不斷提高，爭(zhēng)取達(dá)到本月26.7%的實(shí)動(dòng)目標(biāo)。三、對(duì)抗賽情況： 單位：萬(wàn)元分公司 計(jì)劃 達(dá)成標(biāo)保 達(dá)成率 排名廣西 3100 1687.0 54.4% 2青島 3100 1496.9 48.3% 3天津 3100 2310.2 74.5% 1開(kāi)泰杯對(duì)抗賽中廣西仍然落后于天津，達(dá)成率僅為54.4%，還未達(dá)到對(duì)抗賽的平均達(dá)成率59.1%，希望各機(jī)構(gòu)再接再厲把握住最后的機(jī)會(huì)，沖刺開(kāi)泰杯。（此數(shù)據(jù)取自總公司承保數(shù)據(jù)）三、一季度增員情況：各機(jī)構(gòu)增員情況機(jī)構(gòu) 一月增員 二月增員 三月增員合計(jì)增員三月增員目標(biāo)三月達(dá)成率三月新人開(kāi)單率南寧 43 1 25 69 85 29.4% 84.0%柳州 68 4 27 99 34 79.4% 48.1%梧州 13 4 13 30 105 12.4% 84.6%桂林 19 22 41 45 48.9% 50.0%玉林 11 7 62 80 30 206.7% 48.4%百色 43 2 6 51 29 20.7% 66.7%河池 9 93 11 113 45 24.4% 27.3%欽州 99 6 105 50 12.0% 66.7%北海 9 15 24 50 30.0% 53.3%貴港 218 218 32.1%防城港 99 99 32.3%崇左 166 166 29.5%合計(jì) 314 111 670 1095 473 141.6% 38.2%截止3 月26 日，除新機(jī)構(gòu)外，全區(qū)新增187 人，三月新增達(dá)成僅為39.5%，欽州中支僅6 人上號(hào)。新人開(kāi)單率只有38.2%，提高新人開(kāi)單率將有利提高整體的實(shí)動(dòng)，望機(jī)構(gòu)引起重視。機(jī)構(gòu)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)開(kāi)門(mén)紅即將結(jié)束，離萬(wàn)能停售僅有5 天，全區(qū)銷(xiāo)售熱情高漲，25 日柳州融安就售出了326000 的大單，這是市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，客戶的需求，我們的機(jī)會(huì)，抓住市場(chǎng)就是把握住自己。本周各機(jī)構(gòu)主要活動(dòng)都集中在了產(chǎn)說(shuō)會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)的大部隊(duì)在努力。向著云南、巴厘島出發(fā)！南寧本部：3 月24 日南寧本部舉行最后一階段啟動(dòng)，并舉辦了本月最后一場(chǎng)大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，近百人參加。柳州中支：3 月20、24 日龍城召開(kāi)了大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，回收率高達(dá)50%。梧州中支：3 月20 日舉辦大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，沖刺萬(wàn)能停售。桂林中支：3 月20 日舉辦大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，目前全員加緊拜訪為27 日做開(kāi)門(mén)紅做最后沖刺。玉林中支：3 月20、24 日召開(kāi)大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，全力以赴為達(dá)成奮斗。百色中支：3 月21、25、29 日百色靖西連辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)，持續(xù)銷(xiāo)售熱度，26 日田陽(yáng)舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)。河池中支：27 日宜州將召開(kāi)沖刺產(chǎn)說(shuō)會(huì)。欽州中支：3 月21 日本部、靈山、浦北同時(shí)在當(dāng)?shù)嘏e辦大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，以萬(wàn)能停售為主題，全面沖刺。北海中支：3 月20、22 日舉辦大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，25 日在新生活廣場(chǎng)舉行小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，連續(xù)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)效果良好，本周北海業(yè)績(jī)平臺(tái)也得到提升。貴港、防城港、崇左三家新中支也相繼召開(kāi)了產(chǎn)說(shuō)會(huì)，沖刺的同時(shí)更是為了把握開(kāi)業(yè)平臺(tái)。早會(huì)故事集錦1、人的潛能無(wú)窮日本一家報(bào)紙?jiān)鴪?bào)導(dǎo)了一件有趣的事：一名日本婦女趁幼兒熟睡之際外出購(gòu)物，返家途中，在巷口與人閑聊，這時(shí)家中的幼兒醒來(lái)尋母，遂爬上陽(yáng)臺(tái)呼叫，不幸小孩一失足從陽(yáng)臺(tái)上墜落下來(lái)，但說(shuō)此地，那時(shí)快，其母飛奔至樓下，奇亦般地接住了自己的孩子。按道理說(shuō)三歲幼兒體重約十五公斤重，從五樓墜下，在重力加速度的作用下，在將近到達(dá)地面時(shí)的重量絕非常人所承受得了，況且這個(gè)人是個(gè)年近三十的婦女。這件事在日本引起了轟動(dòng)。后來(lái)新聞界還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)舉重運(yùn)動(dòng)員和賽跑運(yùn)動(dòng)員做了一個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)，結(jié)果都無(wú)法成功地接住也無(wú)法及時(shí)趕到出事地點(diǎn)。一個(gè)弱女子在奮不顧身的情況下，其運(yùn)動(dòng)技能的水平居然能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)訓(xùn)練有素的運(yùn)動(dòng)員。類(lèi)似的事件也曾在英國(guó)及美國(guó)發(fā)生過(guò)。在一個(gè)夏天，美國(guó)一位殘障、一直以輪椅代步的年輕母親，在她孩子失足掉進(jìn)游泳池的時(shí)候，她連人帶輪椅沖進(jìn)泳池，救起了她的孩子，并隨即實(shí)施人工呼吸，救活了她的孩子。事后警方當(dāng)局請(qǐng)這位母親描述她的整個(gè)經(jīng)過(guò)時(shí)，她卻答不上半句話來(lái)。而在英國(guó)倫敦的一場(chǎng)大火中，一名婦女竟可獨(dú)自一人左手扛彩電，右手扛保險(xiǎn)柜沖出火場(chǎng)。事后，她在眾人的嘖嘖稱(chēng)奇中，自己也覺(jué)得不可思議。從上述的三個(gè)例子中，我們可以了解一個(gè)事實(shí)：那就是人的潛能無(wú)窮。生活中不是“能不能”，而是“要不要?！蹦阏嬲胍氖鞘裁矗糠攀秩プ?，全力以赴，別管“能不能”。2、我本天生贏家回溯到生命形成的過(guò)程，在黑暗混沌中，億萬(wàn)個(gè)精子奮力向上，激烈競(jìng)爭(zhēng)，但最后只有一個(gè)能領(lǐng)先群倫，拔得頭籌，完美地與卵子結(jié)合，成功地孕育出一個(gè)新的生命。因此，每一個(gè)生命都是經(jīng)過(guò)強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，淘汰億萬(wàn)個(gè)對(duì)手的情況下脫穎而出、成為最后的勝利者的。圣經(jīng)上說(shuō)：上帝照著自己的形象造人，換句話說(shuō)，人具有上帝的形象，應(yīng)該是感到榮耀，也應(yīng)認(rèn)識(shí)到上天賦予自己的能力