河間市大光明商廈開業(yè)策劃案(doc 9).doc

河間市大光明商廈開業(yè)策劃案策劃案簡介： （1） 必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”，體現(xiàn)出宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）。 （2） 通過本次開業(yè)促銷活動，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。 （3） 在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。 （4） 促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播 （驚奇度）易操作。 （5） 本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額。 （6） 本促銷活動要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加“大光明”美譽(yù)度。 （7） 要建立顧客忠誠度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們商廈。 （8） 本著由“激發(fā)人氣制造商機(jī)沉淀商機(jī)”的原則來執(zhí)行本方案。 本策劃案由兩部分組成： 1、開業(yè)慶典 2、促銷活動 第一部分 開業(yè)慶典儀式 一、 開業(yè)時間： 暫定于11月19日（農(nóng)歷十月十八、星期六）。 二、 邀請嘉賓： 市委市政府領(lǐng)導(dǎo)（市長、副市長、市委書記、市委副書記、人大主席、人大常委）、 新聞媒體人員、入駐賣場的品牌商代表、商場的客戶、文藝演出劇組。 三、 投遞請柬： 時間：開業(yè)前十天。 數(shù)量： 100份。 人員： 四、 儀式內(nèi)容： 員工手語操、剪彩儀式、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭、政府領(lǐng)導(dǎo)致賀詞、放飛氣球、鳴禮炮、放彩帶、節(jié)目表演、舞獅、老年秧歌隊(duì)。 五、開業(yè)慶典儀式時間安排: 07：5008：00 員工手語操表演80100人（ 完畢后迅速回到自己的工作崗位，準(zhǔn)備工作）。 08：0008：40 舞獅表演（ 所有工作人員進(jìn)場：包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。） 08：4009：45 歌舞表演。 09：4509:50 主持人做開場。 09：5009:55 邀請政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。 09:5510：00 公司董事長致歡迎詞。 10：00-10：15 主持人邀請嘉賓剪彩。軍樂隊(duì)起奏、禮花彩帶、放飛幸運(yùn)氣球、 燃放禮炮、爆竹。 10：15-10：45 老年秧歌隊(duì)表演（每人配發(fā)一套工裝）。 10：1512：00 歌舞表演（其間進(jìn)行抽獎活動、派發(fā)小禮品）。 14：0017：30 歌舞表演。 現(xiàn)場布置：商廈主體樓上懸掛大型巨幔一塊，兩側(cè)懸掛條幅50條，8個大型氫氣球于樓頂上空飄浮，氣拱門一個設(shè)于主門口前（上面掛條幅一塊，內(nèi)容：“和諧社會 誠信”），門前設(shè)舞臺兩組上鋪紅色地毯，舞臺后方設(shè)背景兩面。8門禮炮分別設(shè)于舞臺兩側(cè)，彩旗數(shù)十面分別插于現(xiàn)場四周，樓頂插企業(yè)標(biāo)志旗。舞獅團(tuán)于副舞臺前方，老年秧歌隊(duì)穿插演出于門前廣場。 六、總經(jīng)理致開幕辭：內(nèi)容略 七、請嘉賓剪彩。 八、請嘉賓退場。 九、放飛彩帶、燃放禮炮、燃放開業(yè)爆竹。 十、歌舞表演開始，“真情放送”開始運(yùn)行。 （1）活動概述：在節(jié)目期間由演員和主持人不定時的發(fā)放各種禮品、飾品：如雨傘、圓珠筆、打火機(jī)、小氣球、鑰匙扣等，以上禮品一定要顯現(xiàn)商場的象征(可以穿插有獎競答)。 （2）操作流程：在剪彩儀式之前，舉辦的歌舞以吸引人氣，表演期間由主持人或演員派發(fā)各種禮品主旨在于調(diào)動群眾的參與熱情。把活動推向高潮，用派送的小禮品宣傳，以提高公司的知名度。不規(guī)定真情放送的時間，每隔半小時左右進(jìn)行一次真情放送。多做背景噴繪，真情放送及時更換背景圖片。由公司統(tǒng)一采購小禮品，慶典公司統(tǒng)一安排派送小禮品。 2、“禮”從天降 鴻運(yùn)當(dāng)頭： （）活動概述：在部分氣球內(nèi)放入有獎小票，其余的氣球放入“購物大光明 天天好心情”的小票。提前置于樓頂，等剪彩儀式結(jié)束后放飛。氣球降落于幸運(yùn)者身上，該幸運(yùn)者即可憑有獎小票到指定的領(lǐng)獎處領(lǐng)取禮品。用以調(diào)動群眾的參與熱情，調(diào)動消費(fèi)者的激情，營造熱鬧氛圍。 （）操作流程：在剪彩儀式結(jié)束時即于樓頂放飛小氣球，球內(nèi)設(shè)有有獎小票，等氣球自行落下，所以命名為“禮”從天降。本活動易于操作，只需用幾個人于剪彩之前先行站于樓頂，聽到主持人說現(xiàn)在“請嘉賓剪彩”后，即可放飛。 （）實(shí)施保障：四個人即可完成此項(xiàng)活動，有獎小票上需要印有領(lǐng)取禮品的截止日期以及“本活動最終解釋權(quán)歸大光明商廈所有字樣”。 （）活動地點(diǎn)：四樓樓頂。 （）獎品設(shè)置：小飾品、手機(jī)鏈、筆、雨傘、表、掛歷。 （）實(shí)施保障：由專人負(fù)責(zé)專人監(jiān)督。 （）活動地點(diǎn)：商廈門前的空地，搭建舞臺。 （）派發(fā)順序：（限量）。 十一、開始營業(yè)，請消費(fèi)者進(jìn)入賣場，各項(xiàng)促銷活動開始運(yùn)行。 十二、開業(yè)典禮籌備委員會： （一）總指揮： （二）副總指揮： （三）會務(wù)組：負(fù)責(zé)人：成員： 主要職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)與會人員的食宿安排。 2、負(fù)責(zé)安排來賓在開業(yè)期間的車輛。 3、負(fù)責(zé)來賓登記。 4、通知有關(guān)單位的與會人員。 5、負(fù)責(zé)現(xiàn)場的車輛停放及交通疏導(dǎo)。 （四）新聞宣傳組： 1、 負(fù)責(zé)人： 2、 成員： 3、 主要職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)的主持詞。 （五）現(xiàn)場組： 負(fù)責(zé)人： 成員： 主要職責(zé)： 1、外圍布置。 2、現(xiàn)場布置。 第二部分 促銷活動 一、要求：本著“文化、文明”的原則，各種促銷活動必須互動性強(qiáng)，盡可能造大聲勢，提高顧客的參與熱情，有利于傳播良好企業(yè)形象。購買或制作一批有意義的禮品：鑰匙扣、手機(jī)鏈、小飾品、筆（需印刷公司標(biāo)識）、雨傘、印刷氣球、精美掛歷?？梢源碳び^眾的參與激情，更可以起到主題宣傳作用。多種促銷活動穿插互動，由專人負(fù)責(zé)，專人監(jiān)督，以免造成空檔或交叉。 （一） 買贈型促銷活動（實(shí)施時間從11月19日-11月21日） 1、開業(yè)大吉 真情放送 快樂購物 滿10有禮： （1）活動概述：凡在本商廈購物滿10元者即可憑購物小票領(lǐng)取精美禮品一份。（手機(jī)鏈、小飾品、起子等）任選一種。 （2）活動流程：顧客可在收銀臺結(jié)賬后，憑購物小票到指定地點(diǎn)領(lǐng)取精美小禮品一份。領(lǐng)獎處必須由專人負(fù)責(zé)，一般由三到四人為宜。在收到小票后發(fā)放小禮品一份，并在其購物小票上加蓋“已領(lǐng)取獎品”字樣的專用章。 （3）活動地點(diǎn)：領(lǐng)獎處設(shè)在商廈外面，以免造成場面的混亂，不利于場面控制。 （4）實(shí)施保障：由四個人專項(xiàng)負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動，并加派一名保安人員負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)事宜。必須保障此項(xiàng)活動的有序性，不可盲目派發(fā)。 （5）活動時間：開業(yè)當(dāng)天至第三天的時間，海報上應(yīng)注明“此活動禮品送完為止”字樣。 （6）活動主旨：通過本次活動能夠把消費(fèi)者的購物熱情提高起來，通過小的投入刺激消費(fèi)，達(dá)到低成本運(yùn)營。 2、快樂轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 互動你我他 （1）活動規(guī)則：凡一次性購物滿50元者，即可憑購物小票轉(zhuǎn)盤一次，即可獲得相應(yīng)的獎品，本活動不得累計參加（參加后即加蓋“已參加活動”字樣的印章）。 （2）操作流程：在商廈外面設(shè)置一個轉(zhuǎn)盤（圖樣見附圖），指針指向什么即可得到什么獎品。 （3）獎項(xiàng)設(shè)置： DVD、加濕器、紫砂茶具、掛歷、雨傘、手表、洗衣粉、洗潔精、透明皂、小飾品。 （4）活動地點(diǎn)：商廈外面的廣場空地。（見參照圖） （5）實(shí)施保障：由兩個人專職負(fù)責(zé)，一人在轉(zhuǎn)盤前負(fù)責(zé)監(jiān)督，一個人負(fù)責(zé)發(fā)放獎品以及維持秩序。 3、 開心100 喜中“豪”彩 （1）活動概述：一次性購物滿100元者，可憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取獎券一張，參加現(xiàn)場抽獎，中獎率100%。 （2）獎項(xiàng)設(shè)置： 特等獎： 一名 一等獎： 二名二等獎： 三名三等獎： 十名四等獎： 若干名 （3）獎品設(shè)置： 特等獎 34寸背投一臺 一等獎 微波爐一臺二等獎 飲水機(jī)一臺三等獎 加濕器一臺四等獎 精美掛歷、雨傘等五等獎 起子、煙缸紀(jì)念獎 手機(jī)飾品 （4）操作流程：憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取獎券，即可參與抽獎。抽獎后即在購物小票上加蓋“已領(lǐng)取獎品”字樣的印章，兌換獎后應(yīng)把獎券交回。 （5）活動地點(diǎn)：同上（兌獎處都設(shè)在同一地方）。 （6）實(shí)施保障：由兩個人負(fù)責(zé)，保證不能錯發(fā)獎品，有條不紊的進(jìn)行。 （二） 幸運(yùn)型促銷活動（實(shí)施時間從11月20日開始） 1、幸運(yùn)時段 對半返款 （1） 活動概述：選一個銷售相對比較淡的時段（暫定為18：00至20：00）為幸運(yùn)時段，在這個時間段里每隔一小時從0、1、29十個數(shù)字中選擇任一數(shù)字為幸運(yùn)數(shù)字（選數(shù)字時盡可能選擇出現(xiàn)概率小，最好有特殊意義的數(shù)字），以元為最小計量單位，凡購物小票末尾數(shù)是該幸運(yùn)數(shù)字的，即返回小票金額一半的購物款（以購物券的形式返還）。本活動可以很大程度的提高顧客的購買欲望，從而增大客流量，提高銷售額。（返現(xiàn)金還是返代金券？） （2） 活動流程：廣播員在下一時段廣播上一時段的幸運(yùn)數(shù)字，幸運(yùn)顧客憑帶有該數(shù)字的上一時段購物小票到四樓領(lǐng)取返款。 （3） 活動時間：開業(yè)后的第三天18：00-20：00 （4） 實(shí)施保障：本活動操作簡單，易于控制，只需準(zhǔn)備一些小金額的代金券，1元、2元、5元、10元、20元、50元不等。購物金額不累加，只以單張購物小票返還。顧客只能憑帶有該幸運(yùn)數(shù)字的購物小票領(lǐng)取代金券，且返款以元為最小計量單位，角忽略不計。為避免少數(shù)顧客投機(jī)取巧，導(dǎo)購員在開小票時，必須要注明日期與時間，并且都要大寫，如9：35寫為零玖點(diǎn)叁拾伍分。在這一時段，取消其它的促銷活動，只保留此項(xiàng)活動。 （三） “禮上加禮”型促銷活動 幸運(yùn)大追蹤 沒準(zhǔn)就是你：（活動時間從11月19日11月21日） （1）活動概述：通過本項(xiàng)活動留住消費(fèi)者，使之駐足。以吸引人氣，從而制造商機(jī)，營造氛圍。 （2）操作流程：每隔半小時抽出一個幸運(yùn)樓層，在幸運(yùn)樓層中抽出一個幸運(yùn)銀臺，在幸運(yùn)銀臺抽出5名幸運(yùn)顧客的小票。幸運(yùn)顧客可獲贈精美禮品一份，同時廣播員要在廣播里循環(huán)播放活動促銷內(nèi)容。 （3）廣告主打語： 買完商品先別走，還有好運(yùn)在后頭！一小時抽幸運(yùn)，沒準(zhǔn)就是你！ （4）實(shí)施保障：由專人負(fù)責(zé)，專人監(jiān)督（負(fù)責(zé)人待定）。 （5）活動地點(diǎn)：與活動兌獎地點(diǎn)設(shè)在同一處，可以有效的疏散人流，以免造成場面的擁擠，不利于控制。 （6）獎品設(shè)置 紫砂茶具第三部分 廣告發(fā)布計劃 （一）報紙媒體 1、 當(dāng)?shù)貓蠹?（1）活動概述：地方性大報，百姓的心聲。本市的覆蓋率比較大，一般性大眾報紙。河間市的發(fā)投站在學(xué)府路與東大街交口處。本市的訂閱量為25000份。覆蓋到本市的黨政機(jī)關(guān)、百姓家庭、企業(yè)單位等。 （2）發(fā)投計劃：計劃在當(dāng)?shù)氐貐^(qū)級晚報夾帶傳單5000張。 （3）時間選擇：時間選擇在開業(yè)前的前三天，時間不會太長，還具有很大的影響力。 2、 省報：在該媒體夾投一批傳單，數(shù)量為5000份。具體細(xì)則如上文所述。 （二）電視媒體 1、 電視臺：一套、有線各臺。廣告形勢：滾動字幕。發(fā)布頻率：10次/天。廣告內(nèi)容：見下文廣告文案。發(fā)布日期：開業(yè)前五天至開業(yè)當(dāng)天 2、 電視臺角標(biāo)時間：20天內(nèi)容：商廈 （三）車體廣告 1、 宣傳車廣告：一輛宣傳車，兩個條幅，擴(kuò)音器一臺，鑼鼓隊(duì)一班。用途：在市內(nèi)循環(huán)宣傳，以增加宣傳力度。時間：開業(yè)前五天至開業(yè)當(dāng)天條幅內(nèi)容：(宣傳車廣播稿另附) 2、公車座大套廣告： 制作一批車輛座套，免費(fèi)派發(fā)給去往較大郊區(qū)的公交車。上面印有商廈的廣告。廣告內(nèi)容詳見附件。 （四）傳單彩頁（重點(diǎn)）內(nèi)容：見附圖種類：傳單、彩頁、POP、吊旗。 數(shù)量：傳單70000份、彩頁20000份、POP2000份、吊旗2000份。 （五）終端廣告宣傳用品 2、 條幅數(shù)量：200條內(nèi)容：賀商廈開業(yè)大吉、商廈金日開業(yè)等。布置：主體樓上50條、街道150條。（幾種顏色搭配使用）用途：主旨在于充分渲染開業(yè)的隆重性，烘托開業(yè)大吉的喜慶氣氛。在河間市消費(fèi)者的心目中留下良好的印象（見附圖）。 3、 巨幔數(shù)量：一個內(nèi)容：商廈隆重開業(yè)布置：樓主體中心用途：突出開業(yè)的氣勢，營造開業(yè)大吉的喜慶氛圍（見附圖）。 4、 燈桿旗數(shù)量：400面內(nèi)容：購物 天天好心情，商廈 隆重開業(yè)。布置：城苑路兩側(cè)的路燈桿。用途：增加宣傳力度，造勢以吸引人氣（見附圖）。 5、 氣拱門數(shù)量：一個規(guī)格：18米布置：商廈主門口（見附圖）。 6、 充氣卡通數(shù)量：兩個用途：營造一種活潑、歡快、喜慶、吉祥的氛圍。 6、高空氣球數(shù)量：八個規(guī)格：直徑3米布置：樓頂上空條幅：1、 和諧社會 誠信 2、 購物 天天好心情 3、 商廈 隆重開幕 4、 信譽(yù)第一 顧客至上 （見附圖） 7、噴繪背景數(shù)量：兩個內(nèi)容：“開業(yè)大吉 真情放送”、“商廈 隆重開業(yè)（購物 天天好心情）”。布置：舞臺背景（見附圖） 8、簽到臺數(shù)量：一個人員：兩名簽到薄：一本請柬：700份 9、小氣球數(shù)量：2000 內(nèi)容：購物 天天好心情（圖案由供貨商提供）。布置：樓頂、剪彩放飛、贈送。 10、角旗 數(shù)量：200條 布置：商廈門前的廣場上。 用途：以渲染開業(yè)大吉的喜慶氛圍。 11、 其它 1、剪彩球8個 2、綬帶8條 3、盆花20盆 4、彩旗50面 12、現(xiàn)場布置：巨幔居中懸掛，兩側(cè)懸掛條幅50條，由樓頂向下掛角旗100條，四個高空氣球于樓頂上空下掛條幅；氣拱門一個于門口處設(shè)置，上掛條幅一個“和諧社會 誠信”。舞臺上擺放鮮花20盆，來賓來籃于門口兩側(cè)擺放。簽到臺設(shè)于北側(cè)門，舞臺分別設(shè)于是中門北側(cè)與南門南側(cè)。 （六）后勤保障措施： 本次活動在具體的操作過程中，將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的