AAAAA房地產(chǎn)公司SP活動(dòng)一覽.doc

AAAAA房地產(chǎn)公司SP活動(dòng)一覽-1 無償SP（不收取任何費(fèi)用）-1.1 A、無償附贈(zèng)1.1.1 不是業(yè)主好像沒送過什么，有的都是活動(dòng)現(xiàn)場送點(diǎn)小禮物1.2 B、無償試用1.2.1 免費(fèi)試??？1.2.2 真人秀？1.2.3 無償參加各種活動(dòng)，看演出，吃東西1.2.4 問題：房地產(chǎn)的樣品還有沒有其他形式？-2 惠贈(zèng)SP-2.1 買贈(zèng)2.1.1 買房送2.1.1.1 天然氣？2.1.1.2 物管費(fèi)？2.1.1.3 灰空間2.1.1.3.1 露臺(tái)2.1.1.3.2 花園2.1.1.3.3 陽臺(tái)2.1.1.4 電器、裝修券（見雙贏sp）2.2 換贈(zèng)2.2.1 無2.3 退贈(zèng)2.3.1 無-3 折價(jià)SP-3.1 折價(jià)優(yōu)惠券3.1.1 拿報(bào)版優(yōu)惠券3.2 折價(jià)優(yōu)惠卡3.2.1 會(huì)員卡3.2.2 消費(fèi)卡3.3 現(xiàn)價(jià)折扣3.3.1 一次性購房3.3.2 關(guān)系戶申請(qǐng)3.3.3 排號(hào)折扣3.4 定時(shí)減價(jià)特賣3.4.1 購房或車位3.5 低價(jià)經(jīng)營3.5.1 定位在小戶型，好投資3.6 大拍賣及大甩賣3.6.1 清盤-4 競賽SP-4.1 征集與答獎(jiǎng)競賽4.1.1 戶型共建會(huì)、品鑒會(huì)4.1.2 案名、廣告語征集4.1.3 戶型方案征集4.1.4 SP現(xiàn)場競猜、抽獎(jiǎng)4.1.4.1 送禮品4.1.5 社區(qū)攝影、征文競賽4.2 競猜比賽4.2.1 現(xiàn)場看比賽4.2.1.1 世界杯4.2.1.2 奧運(yùn)申辦4.2.2 體育獲勝競猜4.2.3 自然現(xiàn)象競猜4.3 優(yōu)勝選拔比賽4.3.1 業(yè)主內(nèi)選星4.3.1.1 個(gè)人、家庭才藝表演4.3.1.2 業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)4.3.1.3 我的XX 征文、攝影4.3.2 選美比賽4.3.3 選星大賽4.3.3.1 符合公司、項(xiàng)目定位代言人比賽？4.4 印花積點(diǎn)競賽4.4.1 會(huì)員（VIP）積分4.4.1.1 有購房優(yōu)惠4.4.1.2 可參加活動(dòng)優(yōu)惠4.4.1.3 優(yōu)先選房4.4.1.4 參加各種活動(dòng)-5 活動(dòng)SP-5.1 新聞發(fā)布會(huì)5.1.1 新項(xiàng)目發(fā)布5.2 商品展示會(huì)5.2.1 房交會(huì)5.2.2 住博會(huì)5.3 抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)5.3.1 拉環(huán)兌獎(jiǎng)5.4 娛樂與游戲5.4.1 贊助舉辦大型演唱會(huì)5.4.1.1 張學(xué)友演唱會(huì)5.4.1.2 蔡琴5.4.2 贊助體育競技比賽5.4.2.1 小戶型贊助war35.5 制造事件5.5.1 制造有傳播價(jià)值的事件5.5.2 使事件社會(huì)化、新聞化、熱點(diǎn)化，5.5.3 并以新聞炒作來達(dá)到促銷目的5.6 節(jié)慶活動(dòng)5.6.1 元旦、春節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)日短信問候、小禮品5.6.2 短信，賀卡問候類5.6.2.1 除夕春節(jié)5.6.2.2 元旦5.6.2.3 父母親節(jié)5.6.2.4 元宵5.6.2.5 勞動(dòng)節(jié)5.6.3 送小禮品5.6.3.1 兒童節(jié)送電影票、玩具5.6.3.2 父母親節(jié)送花等5.6.3.3 元宵5.6.3.4 端午5.6.4 現(xiàn)場活動(dòng)類5.6.4.1 重陽登高5.6.4.2 植樹節(jié)5.6.4.3 圣誕5.6.4.4 平安夜5.6.4.5 配合銷售節(jié)點(diǎn)5.6.5 紀(jì)念日類（地球日?。?.6.5.1 事件營銷5.6.6 周年慶5.7 公益活動(dòng)5.7.1 組織募捐、義賣、義務(wù)勞動(dòng)、領(lǐng)養(yǎng)5.7.2 贊助福利、慈善和其他公益事業(yè)。擁軍、社區(qū)活動(dòng)、助學(xué)、扶貧-6 雙贏SP-6.1 互補(bǔ)性、互利性與統(tǒng)一性6.1.1 如：寶馬和別墅6.1.2 研究客戶，從他們的日常習(xí)慣，找出合作伙伴6.1.3 建立加盟方策略6.2 橫向聯(lián)合6.2.1 新車發(fā)布6.2.2 時(shí)裝發(fā)布6.3 縱向聯(lián)合6.3.1 和國美蘇寧6.3.1.1 購房送購物券6.3.1.2 電器知識(shí)講座6.3.2 裝飾廣場6.3.2.1 裝修講座6.3.2.2 送代金券6.3.3 物管6.3.3.1 送物管費(fèi)-7 直效SP-7.1 “直效SP”的特點(diǎn)7.1.1 現(xiàn)場性7.1.2 親臨性7.1.3 營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍7.2 種類7.2.1 售點(diǎn)廣告，即POP7.2.1.1 在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報(bào)、吊旗、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等7.2.2 直郵導(dǎo)購，即DM7.2.2.1 直郵導(dǎo)購需要詳細(xì)的客戶資料7.2.2.2 設(shè)計(jì)要不拘一格7.2.3 產(chǎn)品演示7.2.3.1 三維7.2.3.2 現(xiàn)場視屏7.2.4 產(chǎn)品展列7.2.4.1 展列位7.2.4.1.1 銷售現(xiàn)場7.2.4.2 房地產(chǎn)行業(yè)為“模型”、“樣板間”、“實(shí)品屋”7.2.4.3 展列量7.2.4.3.1 大模型+戶型模型7.2.4.4 展列面7.2.4.5 銷控表7.2.5 現(xiàn)場宣傳報(bào)紙、獎(jiǎng)狀7.2.6 營業(yè)傭金7.2.6.1 人員提成7.2.7 特許使用7.2.7.1 項(xiàng)目、銷售現(xiàn)場拍婚紗？7.2.8 名人助售7.2.8.1 簽名售書7.2.8.1.1 在銷售現(xiàn)場7.2.8.2 名人開盤剪彩7.2.8.3 歌友會(huì)7.2.8.3.1 某歌星到樓盤現(xiàn)場7.2.9 銷控-8 服務(wù)SP-8.1 售前咨詢8