業(yè)務(wù)工作手冊(cè)-印刷版.ppt

區(qū)域業(yè)代工作手冊(cè)佛山市南海區(qū)倩而寶衛(wèi)生用品廠營銷中心 備注 封面黑色塑皮字體全部燙金 我們的企業(yè)文化 使命 Mission 詮釋貢獻(xiàn)卓越產(chǎn)品制造最佳優(yōu)質(zhì)健康的紙品服務(wù)顧客提供終生顧客滿意的服務(wù)創(chuàng)倩而寶優(yōu)質(zhì)品牌以心智鑄造倩而寶信賴品牌價(jià)值回饋社會(huì)將企業(yè)成果回報(bào)社會(huì)大眾愿景 Vision 詮釋快樂的企業(yè)文化快樂的心態(tài)快樂的工作快樂的團(tuán)隊(duì)專業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)一流的人才一流的技術(shù)一流的戰(zhàn)略國際的衛(wèi)生用品公司人才國際化產(chǎn)品國際化管理國際化行業(yè)典范健康的心態(tài)強(qiáng)健的體質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品共同價(jià)值觀 ShareValues 詮釋以人為本尊重人才培育人才啟發(fā)人才正直品質(zhì)價(jià)值為人要正直做事求品質(zhì)企業(yè)創(chuàng)價(jià)值 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 上下居中 200 年 月 每月書摘 本工作日記每月回差時(shí)收回 如若丟失您將失去一個(gè)月的重要資料及現(xiàn)金100元 每?jī)蓚€(gè)月退回一次 它記載著你年輕的腳步 請(qǐng)認(rèn)真填寫妥善保管 備注 單獨(dú)一頁 中間畫線 格式不變 框內(nèi)容最下 我的檔案 姓名 籍貫 職務(wù) 電話 所屬銷售區(qū)域 市場(chǎng) 客戶姓名電話人口市場(chǎng)容量鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)超市數(shù)主競(jìng)品 萬 萬 月 個(gè) 個(gè) 萬 萬 月 個(gè) 個(gè) 萬 萬 月 個(gè) 個(gè) 公司常用電話 報(bào)貨 0757 81263983查發(fā)貨 0757 81263983劃款 0757 86442623 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 客戶資料為主 常用電話最下 區(qū)域業(yè)務(wù)代表工作職責(zé) 根據(jù)公司的銷售政策 結(jié)合市場(chǎng)情況制定具體銷售計(jì)劃協(xié)助客戶做好下游通路的升級(jí)及管理工作進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 反饋市場(chǎng)信息做好產(chǎn)品組合 改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確保貨款及時(shí)回收傳達(dá)公司政策并協(xié)助監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行通路深耕工作完成上級(jí)交代的其他相關(guān)工作 市場(chǎng)深耕 通過有組織的努力 掌控終端 提升客戶關(guān)系價(jià)值 滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場(chǎng) 取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)第一的有效市場(chǎng)策略與方法 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 月度工作表 本月目標(biāo)量 本月政策支持 主要考核指標(biāo) 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 本月市場(chǎng)操作計(jì)劃 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 市場(chǎng)發(fā)貨目標(biāo)追蹤 市場(chǎng)日出貨量追蹤 備注 與上頁內(nèi)容在一頁 一頁2張表 重點(diǎn)產(chǎn)品日出貨追蹤 本品區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析表 備注 與上頁內(nèi)容在一頁 一頁2張表 200 年 月 日星期 天氣 出差第 天 今日行程 工作重點(diǎn) 今日市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 重點(diǎn)產(chǎn)品銷售狀況 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 主頁 1 今日工作內(nèi)容 今日工作內(nèi)容 備注 與上頁內(nèi)容在一頁 一頁2張表主頁 2 注 重復(fù)性資料 主頁 1主頁 2左右對(duì)開 主頁 1在左主頁 2在右分別共31頁 月市場(chǎng)總結(jié) 一 本品銷售總結(jié) 二 本品促銷總結(jié) 1 成功點(diǎn) 2 問題點(diǎn) 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 上下居中 線條可增加 月市場(chǎng)總結(jié) 三 競(jìng)品策略結(jié) 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 新開發(fā)客戶記錄表 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 序號(hào)可下延 金點(diǎn)子計(jì)劃 一 對(duì)公司產(chǎn)品開發(fā) 改良 升級(jí)等的看法 建議 二 對(duì)公司推出通路策略的建議 三 需要公司提供的培訓(xùn) 學(xué)習(xí)課題 四 生活及其他方面的建議 提案 備注 與上頁內(nèi)容在一頁 市場(chǎng)隨筆 拿起你的筆 練一練 寫出你的感想 你會(huì)有很多收獲 備注 共兩頁 審查記錄 工作手冊(cè)第一次審查日期 審查意見 審查人簽名 持有人簽名 工作手冊(cè)二次審查日期 審查意見 審查人簽名 持有人簽名 審查記錄 工作手冊(cè)第三次審查日期 審查意見 審查人簽名 持有人簽名 工作手冊(cè)四次審查日期 審查意見 審查人簽名 持有人簽名 備注 與上頁內(nèi)容在一頁 區(qū)域經(jīng)理工作手冊(cè)佛山市南海區(qū)倩而寶衛(wèi)生用品廠營銷中心 備注 封面黑色塑皮字體全部燙金 我們的企業(yè)文化 使命 Mission 詮釋貢獻(xiàn)卓越產(chǎn)品制造最佳優(yōu)質(zhì)健康的紙品服務(wù)顧客提供終生顧客滿意的服務(wù)創(chuàng)倩而寶優(yōu)質(zhì)品牌以心智鑄造倩而寶信賴品牌價(jià)值回饋社會(huì)將企業(yè)成果回報(bào)社會(huì)大眾愿景 Vision 詮釋快樂的企業(yè)文化快樂的心態(tài)快樂的工作快樂的團(tuán)隊(duì)專業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)一流的人才一流的技術(shù)一流的戰(zhàn)略國際的衛(wèi)生用品集團(tuán)人才國際化產(chǎn)品國際化管理國際化行業(yè)典范健康的心態(tài)強(qiáng)健的體質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品共同價(jià)值觀 ShareValues 詮釋以人為本尊重人才培育人才啟發(fā)人才正直品質(zhì)價(jià)值為人要正直做事求品質(zhì)企業(yè)創(chuàng)價(jià)值 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 上下居中 200 年 月 每月書摘 本工作日記每月回差時(shí)收回 如若丟失您將失去一個(gè)月的重要資料及現(xiàn)金100元 每?jī)蓚€(gè)月退回一次 它記載著你年輕的腳步 請(qǐng)認(rèn)真填寫妥善保管 備注 單獨(dú)一頁 中間畫線 格式不變 框內(nèi)容最下 我的檔案 姓名 籍貫 職務(wù) 電話 所屬銷售區(qū)域 市場(chǎng) 客戶姓名電話人口市場(chǎng)容量鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)超市數(shù)主競(jìng)品 萬 萬 月 個(gè) 個(gè) 萬 萬 月 個(gè) 個(gè) 萬 萬 月 個(gè) 個(gè) 公司常用電話 報(bào)貨 0757 81263983查發(fā)貨 0757 81263983劃款 0757 86442623 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 客戶資料為主 常用電話最下 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 依據(jù)公司促銷政策 制定本市場(chǎng)銷售計(jì)劃 完成各項(xiàng)銷售目標(biāo) 開發(fā) 管理 KAB及特殊通路 做好終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 做好貨款回收管理 控制貨款回收健全客戶檔案 做好客戶管理規(guī)范深耕操作 做好跟線指導(dǎo)工作組織早 晚會(huì)的召開及區(qū)域業(yè)代日常工作的管理負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)代績(jī)效考評(píng)及工資發(fā)放負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)代的客戶拜訪產(chǎn)品陳列 終端宣傳等相關(guān)銷售技巧的培訓(xùn)完成上級(jí)交付的其他相關(guān)工作 通路深耕 通過有組織的努力 掌控終端 提升客戶關(guān)系價(jià)值 滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場(chǎng) 取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)第一的有效市場(chǎng)策略與方法 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 月度工作表 本月目標(biāo)量 本月政策支持 主要考核指標(biāo) 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 本月市場(chǎng)操作計(jì)劃 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 本月跟線指導(dǎo)計(jì)劃 本月業(yè)代培訓(xùn)計(jì)劃 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 市場(chǎng)發(fā)貨目標(biāo)追蹤 市場(chǎng)日出貨量追蹤 備注 與上頁內(nèi)容在一頁 一頁2張表 重點(diǎn)產(chǎn)品日出貨追蹤 本品區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析表 備注 與上頁內(nèi)容在一頁 一頁2張表 200 年 月 日星期 天氣 出差第 天 今日晨會(huì)工作安排 工作計(jì)劃 跟線 培訓(xùn) 商超查看 其他 跟線指導(dǎo)記錄 1 路線市場(chǎng)觀察 2 指導(dǎo)重心 被指導(dǎo)人簽名 今日夕會(huì)問題及策略 今日競(jìng)品 特通動(dòng)態(tài) 備注 與上頁內(nèi)容在一頁 一頁2張表主頁 1 今日工作內(nèi)容 今日工作內(nèi)容 備注 與上頁內(nèi)容在一頁 一頁2張表主頁 2 注 重復(fù)性資料 主頁 1主頁 2左右對(duì)開 主頁 1在左主頁 2在右分別共31頁 月工作總結(jié) 一 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 培訓(xùn)總結(jié) 二 網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 維護(hù)總結(jié) 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 月工作總結(jié) 三 競(jìng)品信息 策略總結(jié) 四 成功點(diǎn) 問題點(diǎn)總結(jié) 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 金點(diǎn)子計(jì)劃 一 對(duì)公司產(chǎn)品開發(fā) 改良 升級(jí)等的看法 建議 二 對(duì)公司推出通路策略的建議 三 需要公司提供的培訓(xùn) 學(xué)習(xí)課題 四 生活及其他方面的建議 提案 備注 與上頁內(nèi)容在一頁 市場(chǎng)隨筆 拿起你的筆 練一練 寫出你的感想 你會(huì)有很多收獲 備注 共兩頁 審查記錄 工作手冊(cè)第一次審查日期 審查意見 審查人簽名 持有人簽名 工作手冊(cè)二次審查日期 審查意見 審查人簽名 持有人簽名 審查記錄 工作手冊(cè)第三次審查日期 審查意見 審查人簽名 持有人簽名 工作手冊(cè)四次審查日期 審查意見 審查人簽名 持有人簽名 備注 與上頁內(nèi)容在一頁 省級(jí)經(jīng)理工作手冊(cè)佛山市南海區(qū)倩而寶衛(wèi)生用品廠營銷中心 備注 封面黑色塑皮字體全部燙金 我們的企業(yè)文化 使命 Mission 詮釋貢獻(xiàn)卓越產(chǎn)品制造最佳優(yōu)質(zhì)健康的紙品服務(wù)顧客提供終生顧客滿意的服務(wù)創(chuàng)倩而寶優(yōu)質(zhì)品牌以心智鑄造倩而寶信賴品牌價(jià)值回饋社會(huì)將企業(yè)成果回報(bào)社會(huì)大眾愿景 Vision 詮釋快樂的企業(yè)文化快樂的心態(tài)快樂的工作快樂的團(tuán)隊(duì)專業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)一流的人才一流的技術(shù)一流的戰(zhàn)略國際的衛(wèi)生用品集團(tuán)人才國際化產(chǎn)品國際化管理國際化行業(yè)典范健康的心態(tài)強(qiáng)健的體質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品共同價(jià)值觀 ShareValues 詮釋以人為本尊重人才培育人才啟發(fā)人才正直品質(zhì)價(jià)值為人要正直做事求品質(zhì)企業(yè)創(chuàng)價(jià)值 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 上下居中 200 年 月 每月書摘 本工作日記每月回差時(shí)收回 如若丟失您將失去一個(gè)月的重要資料及現(xiàn)金100元 每?jī)蓚€(gè)月退回一次 它記載著你年輕的腳步 請(qǐng)認(rèn)真填寫妥善保管 備注 單獨(dú)一頁 中間畫線 格式不變 框內(nèi)容最下 我的檔案 姓名 籍貫 職務(wù) 電話 所屬銷售區(qū)域 市場(chǎng) 客戶姓名電話人口市場(chǎng)容量鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)超市數(shù)主競(jìng)品 萬 萬 月 個(gè) 個(gè) 萬 萬 月 個(gè) 個(gè) 萬 萬 月 個(gè) 個(gè) 公司常用電話 報(bào)貨 0757 81263983查發(fā)貨 0757 81263983劃款 0757 86442623 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 客戶資料為主 常用電話最下 省級(jí)經(jīng)理 主管 工作職責(zé) 制定省級(jí)銷售方案 掌握銷售及產(chǎn)品動(dòng)態(tài) 確保各項(xiàng)指標(biāo)的有效達(dá)成貨款回收管理 確保貨款零風(fēng)險(xiǎn)組織年 月度銷售目標(biāo)和促銷費(fèi)用的分解監(jiān)督 檢查 指導(dǎo)下屬的各項(xiàng)工作執(zhí)行通路深耕 健全銷售網(wǎng)絡(luò)深入市場(chǎng) 及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題推動(dòng)企業(yè)文化 做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)市場(chǎng)信息的收集 整理 并及時(shí)準(zhǔn)確的反饋至上級(jí)做好與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作 確保產(chǎn)銷順暢完成上級(jí)交付的其他相關(guān)工作 市場(chǎng)深耕 通過有組織的努力 掌控終端 提升客戶關(guān)系價(jià)值 滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場(chǎng) 取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)第一的有效市場(chǎng)策略與方法 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 月度工作表 本月總目標(biāo)量 萬元主要考核指標(biāo) 重要問題 工作重點(diǎn) 備忘 1 2 3 4 5 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 本月客戶拜訪計(jì)劃本月人員培訓(xùn)計(jì)劃 備注 單獨(dú)一頁 區(qū)域發(fā)貨目標(biāo)追蹤 區(qū)域日出貨量追蹤 備注 與上頁內(nèi)容在一頁 一頁2張表 重點(diǎn)產(chǎn)品日出貨追蹤 本品區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析表 備注 與上頁內(nèi)容在一頁 一頁2張表 200 年 月 日星期 天氣 出差第 天 今日工作重點(diǎn) 今日客戶拜訪計(jì)劃 今日人員培訓(xùn)綱要 備注 單獨(dú)一頁 格式不變 主頁 1 今日工作內(nèi)容 12345 今日工作內(nèi)容 12345 備注 與上頁內(nèi)容在一頁 一頁2張表主頁 2 注 重復(fù)性資料 主頁 1主頁 2左右對(duì)開 主頁 1在左主頁 2在右 本月第1次會(huì)議紀(jì)要 主題 日期 地點(diǎn) 與會(huì)人員簽名 會(huì)議討論問題 備注 單獨(dú)一頁 問題的針對(duì)性策略 備注 單獨(dú)一頁 本月第2次會(huì)議紀(jì)要 主題 日期 地點(diǎn) 與會(huì)人員簽名 會(huì)議討論問題 備注 單獨(dú)一頁 問題的針對(duì)性策略 備注 單獨(dú)一頁 金點(diǎn)子計(jì)劃 一 對(duì)公司產(chǎn)品開發(fā) 改良 升級(jí)等的看法 建議 二 對(duì)公司推出通路策略的建議 三 需要公司提供的培訓(xùn) 學(xué)習(xí)課題 四 生活及其他方面的建議 提案 備注 與上頁內(nèi)容在一頁 月工作總結(jié) 一 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 培