我國中小企業(yè)開拓國際市場之探討.doc

我國中小企業(yè)開拓國際市場之探討班級：08國貿 姓名: 劉凡指導老師：郭贊偉 摘 要 ：隨著我國逐年貿易順差，開拓國際市場是我國諸多企業(yè)的必經(jīng)之路。我國中小企業(yè)開拓國際市場擁有大量的優(yōu)勢及機會，同時也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。通過分析我國中小企業(yè)的優(yōu)劣勢，探討我國中小企業(yè)應如何揚長避短，抓住發(fā)展機遇積極開拓國際市場。關鍵詞 ：中小企業(yè) 國際市場 對策 Abstract ：As Chinas trade surplus year after year, to explore the international market is a must have many companies in China road. China has a large number of middle-sized and small business, explore international market, the advantages and opportunities, but also faced with severe challenges. Reduces a fraction to a common denominator analyzes in me the small business fit and unfit quality, how searches in me the small business to evade short, holds the exhibition opportunity to develop the city extremely. Keywords : middle-sized and small business international market countermeasure隨著經(jīng)濟全球化進程的不斷推進，中小企業(yè)在我國經(jīng)濟活動中扮演著越來越重要的角色。由于市場競爭日益激烈，中小企業(yè)為了生存和發(fā)展，紛紛走出國門，積極開拓國際市場，逐漸成為了我國對外貿易的生力軍。我國中小企業(yè)應如何揚長避短，抓住發(fā)展機遇積極開拓國際市場一、我國中小企業(yè)開拓國際市場是經(jīng)濟發(fā)展的需要（一）加入世貿組織給我國中小企業(yè)創(chuàng)造了機遇改革開放以來，我國中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位越來越重要。我國加入世貿組織以來，短期內我國中小企業(yè)面臨著外企的激烈競爭。從長遠來看，這正是我國中小企業(yè)開拓國際市場的良好機遇。世貿組織要求賦予內外資企業(yè)平等的國民待遇，這正好解決了中小企業(yè)特別是非國有中小企業(yè)的非平等待遇問題。而且，入世后國外的風險投資流入到海內外資本市場，為我國中小企業(yè)提供了新的融資渠道。中小企業(yè)通過資本運營、并購等手段，可實現(xiàn)低成本擴張。另外，世貿組織的非歧視原則要求平等開放各成員國市場，這使我國中小企業(yè)可以更大程度上走向國際市場，參與國際經(jīng)濟競爭，從而促進我國出口貿易，特別是具有比較優(yōu)勢產業(yè)出口的發(fā)展。（二）開拓國際市場促進中小企業(yè)自身發(fā)展近幾年，我國對外貿易逐年順差。這得益于我國企業(yè)出口的增加，和政府鼓勵出口政策的扶持。盡管我國中小企業(yè)具有靈活性、創(chuàng)新性等優(yōu)勢，但墨守成規(guī)只注重國內市場是不可能有發(fā)展?jié)摿Φ?。全球?jīng)濟一體化的發(fā)展，使得我國中小企業(yè)不能光顧這國內市場。開拓國際市場可以提高銷售額和利潤，彌補國內市場銷售額的下降；可以提高產品質量水平，降低制造成本，延長生命周期，從而提高企業(yè)的競爭地位；開拓國際市場還有利于我國中小企業(yè)注意區(qū)分、理解不同文化背景下顧客獨特的品位、偏好、消費習慣等。參與國際市場還能促使我國中小企業(yè)進行技術革新，引進外國先進管理理驗，使我國中小企業(yè)擁有更高的企業(yè)素質和競爭能力。（三）開拓國際市場提升我國經(jīng)濟國際競爭力國家的經(jīng)濟國際競爭力主要體現(xiàn)在出口方面，而中小企業(yè)出口潛力非常大。我國中小企業(yè)出口額占全國年度出口總額的比重正逐年遞增，這正暗示著我國中小企業(yè)正在發(fā)展壯大。中小企業(yè)走向國際市場為解決我國勞動力就業(yè)開辟了一條廣闊的道路，我國的廣大勞動力資源可以得到充分利用。同時，我國企業(yè)在國外市場可以利用國外資源來壯大自己企業(yè)實力。我國中小企業(yè)開拓國際市場不僅可以賺取大量外匯，而且還可以提升我國經(jīng)濟國際競爭力。實在是不可多得的好事！二、我國中小企業(yè)開拓國際市場的優(yōu)勢（一）我國中小企業(yè)市場導向性強我國中小企業(yè)由于受傳統(tǒng)經(jīng)濟體制的束縛小，有很強的利益驅動和市場導向。我國中小企業(yè)有很多是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或民營企業(yè)，這些企業(yè)的經(jīng)營者往往比大企業(yè)表現(xiàn)出更多的機動性，成本意識和承擔風險勇氣。與大企業(yè)相比，我國中小企業(yè)更加以顧客為導向、更愿意根據(jù)市場環(huán)境，及時調整它的管理制度和公司理念。（二）我國中小企業(yè)靈活性強我國中小企業(yè)與市場聯(lián)系緊密，具有靈活性和易變性。我國中小企業(yè)規(guī)模不大，人員不多，內部結構大都為扁平型，便于管理，企業(yè)運轉靈活，經(jīng)營決策和調整速度快，適應新經(jīng)濟時代對快速反應的要求。我國中小企業(yè)由于反應快，符合國際市場細分、小產量、快捷、及時的要求，能夠根據(jù)市場需求的變化，迅速調整產品結構和經(jīng)營方向，更容易抓住市場中一閃即逝的機會。（三）我國中小企業(yè)的企業(yè)家具有很強的企業(yè)家精神我國中小企業(yè)中，企業(yè)所有權與經(jīng)營管理權基本上是合二為一的。因此，我國中小企業(yè)能否生存和發(fā)展與企業(yè)家息息相關。如果經(jīng)營成功，企業(yè)的經(jīng)營者將獲得巨大的收益。反之，企業(yè)家的利益將會受到較大的損害。我國中小企業(yè)家一般都具有豐富的行業(yè)知識和有關全球機會與國際化的知識，能夠充分利用自身的優(yōu)勢和市場機會，來發(fā)展企業(yè)。（四）電子商務的發(fā)展為我國中小企業(yè)開拓市場提供了先進的信息手段隨著信息技術的發(fā)展，電子商務越來越受廣大網(wǎng)友的歡迎。電子商務為中小企業(yè)創(chuàng)造了與大企業(yè)相對平等的競爭機會，這使得我國中小企業(yè)更加容易抓住機遇發(fā)揮產品優(yōu)勢。過去，企業(yè)以大批量生產來降低生產成本。電子商務為顧客提供了直接面對廠商訂購個性化產品的途徑，顧客可以在線描述自己對產品的要求，這樣使得中小企業(yè)更具成本優(yōu)勢。電子商務還使得中小企業(yè)的營銷相對于傳統(tǒng)營銷具有降低促銷成本、縮短營銷鏈、節(jié)省單證費用、縮短交易時間、實現(xiàn)24小時的全球運作等優(yōu)勢。（五）中小企業(yè)跨國經(jīng)營擁有鮮明的民族特色我國有著5000年的悠久文化，燦爛的民族文化造就了我國的獨特魅力，如中餐、中醫(yī)中藥、中國工藝品等。這些行業(yè)基本上以中小企業(yè)居多，因此，中小企業(yè)在開展跨國經(jīng)營時，可以利用這一得天獨厚的優(yōu)勢，開發(fā)經(jīng)營具有中國傳統(tǒng)文化特色的行業(yè)，以文化促發(fā)展。三、我國中小企業(yè)開拓國際市場存在的問題（一）政策歧視問題我國中小企業(yè)一直沒有得到政府足夠的扶持和幫助，很大程度上是帶有政策歧視的。我國各級政府一直強調發(fā)展大企業(yè)，對大企業(yè)在稅收、資金籌集、土地使用等方面都有諸多優(yōu)惠。雖然近幾年政府對中小企業(yè)開拓國際市場的政策有些放寬，但與大企業(yè)享受的政策是無法比擬的。（二）資金短缺，融資困難中小企業(yè)在發(fā)展初期和進入快速增長期后，對資金的需要非常的迫切。但是由于融資困難，企業(yè)得不到它發(fā)展所需要的大量資金。在金融市場，我國目前沒有針對中小企業(yè)的金融支持政策。這是因為我國中小企業(yè)規(guī)模相對較小，抵御風險的能力差，壽命短，信用度較低，導致它們在市場活動中受到很多歧視。（三）政府的管理方式和制度存在不夠合理的地方我國對從事國際貿易有嚴格的要求，從事國際貿易需要具備對外貿易經(jīng)營權。而我國中小企業(yè)大部分沒進出口經(jīng)營權，要參與國際貿易就得通過有進出口權的企業(yè)進行出口業(yè)務。這不僅降低了我國中小企業(yè)開展國際貿易的積極性，而且使得企業(yè)經(jīng)營和銷售成本提高并削弱了產品出口競爭力。我國政府對中小企業(yè)的許多優(yōu)惠和扶持需要經(jīng)過許多部門層層審批，導致企業(yè)需要為此付出很大的成本。我國中小企業(yè)在人才引進和培訓、信息的獲取、銷售渠道、管理措施等方面會遇到很多困難，比大型企業(yè)要多得多，而且單靠企業(yè)自己的力量往往無法克服，因此迫切需要政府與社會服務系統(tǒng)給予支持和幫助。（四）出口貿易商品的結構不合理，企業(yè)創(chuàng)新和研發(fā)力度不夠我國中小企業(yè)出口的產品結構主要是資源密集型和勞動密集型，而這些產品差別化水平低，產品結構單一、技術含量不高。正是由于出口貿易商品結構的不合理，使得我國中小企業(yè)遭遇了許多發(fā)展問題和發(fā)展瓶頸。我國一些中小企業(yè)缺乏對技術的了解和關注，對技術的重要性認識不足，不愿意投入資金和人員到創(chuàng)新和研發(fā)工作中去。再加之國家對知識產權的保護力度不夠大和一些企業(yè)對知識產權的保護意識也不夠強，這樣很就導致了一些中小企業(yè)愿意鋌而走險侵犯他人知識產權。從而，大大削弱了我國中小企業(yè)創(chuàng)新和研發(fā)的積極性。（五）出口秩序混亂，企業(yè)低價競爭我國中小企業(yè)出口商品的差異性小，產品單一，造成行業(yè)內競爭激烈。由于我國中小企業(yè)規(guī)模比較小，缺乏對國際市場的深入了解和整體把握，對國外市場適應能力差，價格是它們競爭最主要的武器。國內企業(yè)之間的惡性競爭，嚴重損害了企業(yè)的經(jīng)濟利益。為此我國企業(yè)頻受國外反傾銷調查，這在一定程度上也損害了我國企業(yè)的形象。四、我國中小企業(yè)開拓國際市場的對策（一）加強技術創(chuàng)新和研發(fā)力度我國中小企業(yè)具有經(jīng)營靈活的優(yōu)勢，但能不能做都靈活，關鍵就在于創(chuàng)新。創(chuàng)新是靈活的靈魂。技術創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的和興旺發(fā)達的原動力，健全的創(chuàng)新機制，企業(yè)技術對市場的快速反應能力，不僅是企業(yè)開拓國際市場生存的需要，也是增強企業(yè)競爭力，發(fā)展壯大企業(yè)的需要，更是我國中小企業(yè)走向國際市場的必備條件和克服自身劣勢的最根本途徑。加強技術創(chuàng)新和健全創(chuàng)新機制顯得尤為重要。（二）增強自主品牌建設，考慮企業(yè)的長期發(fā)展我國中小企業(yè)在國際市場的激烈競爭中，缺乏自主品牌意識，主要以OEM 等形式為國外公司加工生產，雖然出口量很大，但是利潤微薄，而使自己處于產業(yè)鏈底端。企業(yè)要生存，要在國際市場上站穩(wěn)腳跟，需要向市場提供具有競爭力的產品。培育適應國際市場的核心產品，利用核心產品創(chuàng)立企業(yè)品牌形象，最終提高企業(yè)整體形象，歷來是國際跨國公司用來取得競爭優(yōu)勢和擴大市場份額的一種手段。在產品同質化嚴重的今天，我國中小企業(yè)應將自己的產品與其它廠商生產的產品區(qū)別開來，樹立自己的品牌，樹立企業(yè)的核心優(yōu)勢。（三）獨辟蹊徑，尋找市場空隙我國中小企業(yè)具有機動靈活，市場適應能力強的特點。因此在開拓國際市場時，我國中小企業(yè)可以獨辟蹊徑，進入大企業(yè)忽略的或者難以涉足的市場空白領域或市場空隙。我國中小企業(yè)還可以充分利用我國的悠久文化和藝術，通過技術開發(fā)和工藝創(chuàng)新，生產那些需要特殊技藝或配方的產品，使其提供的產品和服務具有與眾不同的特點。（四）繞過國外貿易壁壘，規(guī)避反傾銷訴訟我國中小企業(yè)在產品出口時頻頻遭遇貿易壁壘和反傾銷調查，這給我國企業(yè)及相關行關帶來了很大的損害。我國中小企業(yè)可對外進行直接投資，在海外設立相關的生產基地，利用當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢和企業(yè)特有的競爭優(yōu)勢，加工生產產品，并直接銷往該國或周邊國家，這樣就可以繞開貿易壁壘等問題的困擾，以有競爭力的產品及價格占領國際市場?？傊覈行∑髽I(yè)開拓國際市場具有生存和發(fā)展的基礎。雖然我國中小企業(yè)存在著企業(yè)規(guī)模小、產品技術檔次低、管理水平落后、信息不暢、分銷渠道少等比較劣勢，但它的比較優(yōu)勢也特別明顯。即具有責權利高度集中，決策機制反應比較快捷，容易鉆空檔、找缺口，集中力量實現(xiàn)專門化作業(yè)等優(yōu)勢。我國中小企業(yè)要謀求發(fā)展壯大就必須要順應國際經(jīng)濟發(fā)展需求，善于利用國內外資源和國內外市場，充分發(fā)揮自身靈活多變的特點，從全球視野考慮資源配置和經(jīng)濟發(fā)展的空間，揚長避短主動