天津聯(lián)東U谷營銷策略PPT課件.ppt

提報日期 2011年2月 天津聯(lián)東U谷廣告推廣策略思考 1 天津聯(lián)東U谷 一個城市的影響力 天津聯(lián)東U谷 項目站位 聯(lián)東集團進(jìn)軍環(huán)渤海經(jīng)濟圈戰(zhàn)略的重要一步建成后的將成為天津最優(yōu)越的總部基地吸引眾多外企 高端科研企業(yè)進(jìn)駐成為天津?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)高端化和提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要載體和平臺迅速推動天津融入并帶領(lǐng)京津塘渤海經(jīng)濟圈的高端產(chǎn)業(yè)鏈 環(huán)渤海經(jīng)濟圈 2 住宅地產(chǎn)看萬科 商業(yè)地產(chǎn)看萬達(dá) 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)看聯(lián)東 3 整盤推廣思路 一個天津 兩個聯(lián)東U谷 注 雙港項目 3 地和14 地作為一個項目推廣 優(yōu)劣勢互補 產(chǎn)業(yè)綜合體 總部綜合體 4 附錄 3 優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢 strength 靠近外環(huán) 近距離城市中心 津南門戶氣質(zhì) 緊鄰?fù)猸h(huán) 路網(wǎng)通達(dá)性好 交通便捷 劣勢 weakness 產(chǎn)品線不夠豐富 缺乏研創(chuàng)產(chǎn)品 14 優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢 strength 靠近海河教育園區(qū) 位于園區(qū)中心 左右逢源 劣勢 weakness 區(qū)域昭示性較差 產(chǎn)品氣質(zhì)較差 路網(wǎng)不夠完善 作為一個項目推廣的優(yōu)勢分析 1 產(chǎn)品線互補2 3 的位置昭示性彌補14 的位置劣勢3 大規(guī)模 全產(chǎn)品 易于形象構(gòu)建 5 PART1雙港項目推廣思考 6 策略思考路徑 區(qū)域價值 1 挖掘區(qū)域價值 整合總部經(jīng)濟資源 產(chǎn)品價值 2 剖析產(chǎn)品價值 建立獨特競爭優(yōu)勢 7 1 區(qū)域價值 ABOUTAREA Q1 區(qū)域的優(yōu)勢資源在哪里 8 1 海 距北方最大的貿(mào)易港天津港20公里 年吞吐能力超過6000萬噸 與160多個國家通航 陸 高速 丹拉 津晉 津港 京津塘 唐津國家級 天津大道 津沽 津岐市級 外環(huán) 津港區(qū)級 白萬 梨雙 二八 葛萬 茶金 東上等鐵路 南環(huán)鐵路與京山線相連地鐵 地鐵4號線 地鐵6號線空 距天津機場15公里 天津濱海國際機場是國家級空港 交通資源 咫尺市中心 便捷切換城市商務(wù) 濱海國際機場 9 外環(huán)線 地鐵6號線 津塘路 天鋼柳林 小白樓CBD 大沽南路 地鐵1號線 天塔 水上公園 體育中心 解放南路 友誼南路 衛(wèi)津南路 南開 天津等大學(xué) 地鐵5號線 津濱輕軌 天津大道 津沽公路 津港公路 濱海新區(qū) 天津濱海國際機場 津南區(qū)工業(yè)園區(qū) 20分鐘城市商務(wù)圈 火車站 雙港項目交通情況 10 2 研創(chuàng)資源 海河教育園區(qū)高校 巨無霸 天津科教新中心 占地面積 37平方公里 辦學(xué)規(guī)模 20萬人 居住人口10萬人 以天津大學(xué) 南開大學(xué)領(lǐng)銜的20多所著名高等學(xué)府進(jìn)駐 建成實現(xiàn)的 海河教育園區(qū) 將全面呈現(xiàn) 雙城 雙港 一廊兩翼 的文化盛景 南開大學(xué) 天津大學(xué) 11 海河教育園區(qū)的價值衍生 1 智力資源 為區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供科研項目及智力支持 美國硅谷 世界IT產(chǎn)業(yè)的心臟 是一個以雄厚科研力量的美國一流大學(xué)斯坦福 加州大學(xué)伯克利分校等世界知名大學(xué)為依托 以高技術(shù)的中小公司群為基礎(chǔ) 擁有思科 英特爾 惠普 蘋果等大公司 融科學(xué) 技術(shù) 生產(chǎn)為一體的產(chǎn)業(yè)集群區(qū) 波士頓128號公路 高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū) 集聚了數(shù)以千計的研究機構(gòu) 高科技企業(yè) 500強企業(yè)總部 并與麻省理工學(xué)院 哈佛大學(xué)等大學(xué)相連 美國硅谷 12 3 會展經(jīng)濟 發(fā)展洲際會議和展覽經(jīng)濟推動產(chǎn)業(yè)升級優(yōu)化企業(yè)環(huán)境 天鋼柳林 天津南中心 天津版浦東擁有天津國際會展中心 旅游 商貿(mào) 娛樂等設(shè)施 規(guī)劃建設(shè)商務(wù) 商業(yè) 賓館 休閑現(xiàn)代服務(wù)設(shè)施 充分提升天津的國際會展功能 梅江會展中心 天津的達(dá)沃斯小鎮(zhèn)位于西青區(qū)友誼南路與外環(huán)線交口 總用地面積35 62萬平米 緊鄰梅江風(fēng)景區(qū) 配套高級酒店 商業(yè) 辦公等設(shè)施 是天津市規(guī)模最大的會展中心 因舉辦2010夏季達(dá)沃斯論壇而在全國名聲鵲起 所謂會展經(jīng)濟 即通過舉辦大型會議 展覽活動 帶來源源不斷的商流 物流 人流 資金流 信息流 直接推動商貿(mào) 旅游業(yè)的發(fā)展 不斷創(chuàng)造商機 吸引投資 進(jìn)而拉動其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 并形成個以會展活動為核心的經(jīng)濟群體 瑞士達(dá)沃斯 13 4 本區(qū)域高品質(zhì)住區(qū)集聚 更是一個集生態(tài)商務(wù) 綠色居住 高端休閑 高端娛樂等多位一體的城市功能區(qū) 逐漸行使城市中心的功能 周邊典型項目 雙港新家園123 124 125號項目 金地格林世界 天津A Ztown 富力桃園 紅磡 領(lǐng)世郡等 人居資源 高品質(zhì)規(guī)?；≌?商務(wù) 居住 休閑一體化的城市新中心 14 5 隨著津南區(qū)政府對園區(qū)經(jīng)濟的政策支持 必將引進(jìn)更多的總部經(jīng)濟資源 使區(qū)域成為天津總部經(jīng)濟的示范樣板 進(jìn)而實現(xiàn)雙港區(qū)的津濱商務(wù)樞紐的城市功能 市政府南遷 必將帶動市中心的相關(guān)商務(wù)資源緊隨其后 南遷后的友誼路區(qū)域與本區(qū)域隔 環(huán) 相望 這些資源將為雙港板塊 所用 政府資源 市政府南遷 商務(wù)中心南移 園區(qū)政策支持 15 區(qū)域周邊資源梳理 交通資源 研創(chuàng)資源 會展資源 住宅資源 政府資源 區(qū)域炒作內(nèi)涵總部經(jīng)濟資源帶 優(yōu)越的地理位置 豐富的研創(chuàng)資源 便捷的會展資源 以及政府資源等多方面的資源集聚 使得該區(qū)域更適合總部經(jīng)濟的發(fā)展 我們稱之為 總部經(jīng)濟資源帶 16 2 產(chǎn)品價值 ABOUTPRODUCT Q2 項目的產(chǎn)品特征挖掘 17 1 本案所在雙港工業(yè)園地處天津市東南部 緊鄰?fù)猸h(huán) 依據(jù) 東進(jìn) 西連 南生態(tài) 北提升 的戰(zhàn)略空間布局 雙港區(qū)是天津市區(qū)與濱海新區(qū)的連接中樞 緊鄰天津市一體兩翼的天鋼柳林副中心 承載了天津城市擴張的重要功能 是天津極具增長潛力的發(fā)展空間 逐步發(fā)展成為天津市的行政文化中心和我國北方重要國際交流中心 區(qū)域價值 津南門戶京津濱三港中樞 18 2 交通價值 海陸空世界商務(wù)路網(wǎng) 外環(huán)路 地鐵4號線 地鐵6號線 天津大道 京津高速 京津塘高速 形成密集覆蓋 輻射廣泛的高水平路網(wǎng)交通體系 對內(nèi)可輻射華北 西北 東北及中原廣大地區(qū) 對外可通過天津港和天津國際機場與國際開展貿(mào)易往來 19 3 資源價值 領(lǐng)航總部經(jīng)濟資源帶 優(yōu)越的地理位置與交通條件 吸引大量產(chǎn)業(yè)資源向雙港聚集 形成了以現(xiàn)代冶金及金屬制品 電子信息 節(jié)能環(huán)保 機械設(shè)備制造等支柱行業(yè)為支撐的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 工業(yè)基礎(chǔ)雄厚 雙港區(qū)境內(nèi)的海河教育園區(qū)是國家級重點大學(xué)城 以天津大學(xué) 南開大學(xué)為首的眾多高校及高職教育機構(gòu) 帶來未來10萬人以上的規(guī)模 為區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供科研項目及智力支持 本案地處雙港門戶 產(chǎn)業(yè)聚集的腹地 緊鄰天津新政治中心 生產(chǎn) 居住條件優(yōu)越 無論是從軌道路面交通 還是從政治 經(jīng)濟 人才等與產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的各層面資源占有上 都具有得天獨厚的優(yōu)勢 具有發(fā)展總部經(jīng)濟的先天優(yōu)越條件 未來也將成為天津重要的總部聚集區(qū) 20 4 建筑價值 高端總部建筑體系 總部獨棟 SOHO公寓 總部大廈 會議中心 康體中心 商業(yè)設(shè)施等綜合配套 多元化總部建筑聯(lián)邦 形象與功能并重的科學(xué)規(guī)劃 總部獨棟 總部雙拼 CEO專屬 空中漫步平臺 尊貴建筑 總部名片 總部大廈 沉穩(wěn)大氣 PS 建議增加會議中心 康體中心等完善商務(wù)配套 21 形象與功能并重的科學(xué)規(guī)劃 地塊之間 秉承 高端形象 齊全產(chǎn)品 的規(guī)劃理念 3號地地處板塊門戶 產(chǎn)品多為大戶型獨棟 高層地標(biāo) 整體品質(zhì)感較高 有利于提升整體項目形象 14號地主要為中小獨棟 中試及實驗室產(chǎn)品 與3號地產(chǎn)品形成有效互補 豐富項目產(chǎn)品線 擴大客群覆蓋 保穩(wěn)走量 地塊內(nèi)部 外圍高層地標(biāo) 沿街底商 內(nèi)部獨棟 明確動線兼顧私密性與形象昭示性 22 總部獨棟 總部雙拼 所有辦公產(chǎn)品凸顯總部特質(zhì) 即盡可能設(shè)置大堂 挑空 入戶分離 最大限度提升企業(yè)形象 雙拼 獨棟產(chǎn)品從錯落排布 立面變化上強調(diào)各單體的獨立性 獨立電梯 即使是雙拼戶型也能享受獨棟企業(yè)總部的尊榮 所有入駐企業(yè) 都擁有獨立LOGO墻 打造屬于企業(yè)自己的獨特形象 23 CEO專屬 空中漫步平臺 獨具匠心將獨棟產(chǎn)品設(shè)計為4 5層 產(chǎn)品附加值打造 建議在頂層總裁辦公區(qū)之外辟出一半做成露臺 為企業(yè)領(lǐng)袖打造私屬空中花園 繁忙事務(wù)間隙亦可舉步室外 放松心情 真正的首腦級總部硬件 24 總部大廈 沉穩(wěn)大氣 平層寫字樓層高在3 6米以上 100 150 間的面積分割 通過局部挑空的設(shè)置 凸顯企業(yè)形象 滿足半層 整層購買客戶總部氣質(zhì) 25 尊貴建筑 總部名片 簡歐風(fēng)格建筑 石材 面磚 金色玻璃幕墻立面 質(zhì)感華貴 大氣國際 為企業(yè)打造形象名片 26 5 生態(tài)價值 政要級生態(tài)環(huán)境體系 本案地處天津高檔別墅區(qū) 紅磡 領(lǐng)世郡 金地格林世界等大規(guī)模別墅項目帶來濃郁的自然生態(tài)氛圍 與本案高端總部形象完美契合 為追求純粹的國際高端形象 并與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào) 建議 本案園林打造為政要級美式中央園林 大片草坪 中央景觀 大胸徑的喬木成樹作為中心視覺點 形成低密 氣派的生態(tài)景觀氛圍 符合總部形象氣質(zhì) 27 6 服務(wù)價值 七星級白宮管家式物業(yè) 硬件上 采用德國五星安防系統(tǒng) 周界紅外線探測系統(tǒng) 360度監(jiān)控系統(tǒng) 集中報警系統(tǒng) 雙保通風(fēng)系統(tǒng) 消防報警聯(lián)動系統(tǒng) 軟件上 建議 產(chǎn)品附加值打造 由獲得 美國白宮管家物業(yè)認(rèn)證 的聯(lián)東U谷物業(yè)服務(wù)團隊提供周到 細(xì)致的管家式物業(yè)服務(wù) 隨處體現(xiàn)高端總部辦公的專屬性和尊貴性 可提供手續(xù)代辦 政策扶持 人力資源 統(tǒng)采統(tǒng)購一條龍綠色通道 并幫助符合條件的企業(yè)爭取優(yōu)惠稅率及稅收優(yōu)惠 更有預(yù)訂機票 總裁接送等定制化的增值服務(wù)可供選擇 28 7 品牌價值 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)專家營運體系 聯(lián)東U谷8年 已開啟全國戰(zhàn)略布局 成為中國的專家級產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運作商 住宅地產(chǎn)看萬科 商業(yè)地產(chǎn)看萬達(dá) 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)看聯(lián)東 聯(lián)東U谷 無錫 長三角高端科技商務(wù)區(qū)北京光聯(lián)工業(yè)園 國際企業(yè)匯聚成熟產(chǎn)業(yè)園區(qū)旗艦聯(lián)東U谷 沈陽 東北亞經(jīng)濟圈首席復(fù)合化產(chǎn)業(yè)綜合體 29 產(chǎn)品價值梳理 區(qū)域價值 交通價值 資源價值 建筑價值 生態(tài)價值 服務(wù)價值 品牌價值 產(chǎn)品價值主張聯(lián)東U谷七重價值標(biāo)準(zhǔn)打造環(huán)渤海企業(yè)總部門戶 通過創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)去領(lǐng)導(dǎo)行業(yè) 做市場的領(lǐng)頭羊 創(chuàng)造一個無競爭領(lǐng)域 以此建立自身的競爭優(yōu)勢 引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展趨勢 30 核心策略 31 區(qū)位優(yōu)勢 本案緊鄰?fù)猸h(huán) 擁有發(fā)達(dá)的高速 軌道交通 更有津濱黃金走廊之稱的天津大道 同時 對總部辦公業(yè)態(tài)產(chǎn)品而言 本案與市中心的距離最近 具備政治 經(jīng)濟 交通等多重資源優(yōu)勢 總部經(jīng)濟資源帶 聯(lián)東U谷品牌作為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開創(chuàng)者 具備8年專業(yè)運作經(jīng)驗 一條龍服務(wù)體系可以大大提高企業(yè)效率 同樣是吸引企業(yè)入園的重要條件勢 總部綜合體專家 本案作為一個總部商務(wù)綜合體 在建筑形態(tài) 配套設(shè)施 服務(wù)管理等方面優(yōu)于其他的企業(yè)園區(qū) 從而讓入園企業(yè)在低碳低耗低成本的基礎(chǔ)上 更好的實現(xiàn)高端 高效 高增長 幫助企業(yè)更快成長 總部商務(wù)綜合體 品牌優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 項目的USP提煉 32 塑造企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條中的先機占位 以上三大優(yōu)勢可以為客戶提供共同的利益 1節(jié)省時間2降低成本3提升形象4贏取先機 區(qū)位優(yōu)勢 總部經(jīng)濟資源帶 總部綜合體專家 總部商務(wù)綜合體 品牌優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 33 項目入市 形象定位 外環(huán)樞紐別墅辦公總部商務(wù)綜合體 34 項目入市 形象定位 外環(huán)樞紐別墅辦公總部商務(wù)綜合體 區(qū)域職能 津濱的商務(wù)樞紐 交通價值 外環(huán)邊交通便捷 總部商務(wù) 總部經(jīng)濟的集聚區(qū) 綜合體 居住 商務(wù)一體化 生態(tài)價值 生態(tài)綠肺商務(wù)花園 高端氣質(zhì) 別墅氣質(zhì)總部空間 35 推廣SLOGAN 以低的時間成本 搶占先機 往往是一個企業(yè)能否成功的關(guān)鍵 而對于企業(yè)總部來說 更高的行業(yè)眼光和市場敏銳度讓他們對于 時間 更加敏感 本slogan字面可以傳達(dá)更高 更快 更強的積極意向 同時 贏 就是目標(biāo) 時間 就是一切 因此具備強大的包容性 簡單直接的 時間 概念 直擊受眾利益 吸引眼球的同時 釋放背后的強大價值 先引起關(guān)注 而后獲得認(rèn)同 SLOGAN贏在時間前面的總部 36 關(guān)于住宅思考 本案具有一定數(shù)量的住宅產(chǎn)品 建議在推廣的前期暫時不作為重點 本案的前期主要是以企業(yè)總部綜合體的整體形象入市 隨著推廣的逐漸的深入 可以在總部大觀的體系之下加推住宅產(chǎn)品 即 總部大觀之下的分案名體系 如領(lǐng)秀公館 37 3 形象包裝 IMAGEPROMOTE 38 案名 創(chuàng)意表現(xiàn) 39 天津聯(lián)東U谷 總部大觀 案名 40 案名 總部大觀 來自于盤古大觀 取兩者在建筑形式的上相似 案名 總部大觀 集眾多總部經(jīng)濟優(yōu)勢于一身 彰顯項目高端形象 大觀 又與項目多功能產(chǎn)品的規(guī)劃相符 突顯項目功能價值 總部大觀 盤古大觀 總部大觀 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 2020 1 9 69 70 策略小結(jié) 推廣案名 天津聯(lián)東 總部大觀區(qū)域炒作 總部經(jīng)濟資源帶產(chǎn)品炒作 聯(lián)東U谷七重價值標(biāo)準(zhǔn)打造環(huán)渤海企業(yè)總部門戶推廣定位 外環(huán)樞紐別墅辦公總部商務(wù)綜合體SLOGAN 贏在時間前的總部 71 PART2北辰項目推廣思考 72 綜合性產(chǎn)業(yè)園區(qū)多功能化 1 核心產(chǎn)品 生產(chǎn)型廠房 2 主力產(chǎn)品 生產(chǎn)型廠房 中試研發(fā) 單元式3 配套產(chǎn)品 附屬配套商業(yè) 配套服務(wù)設(shè)施 配套服務(wù)公寓 生產(chǎn)型廠房 定制 中試 單元式 配套商業(yè) 配套公寓 配套服務(wù) 總部綜合體多功能化 1 核心產(chǎn)品 總部綜合體 商住公寓 2 主力產(chǎn)品 獨棟總部 雙拼總部 SOHO 中等戶型公寓 聯(lián)排別墅 疊拼別墅 3 配套產(chǎn)品 酒店 會展 商業(yè) 專業(yè)醫(yī)藥醫(yī)療器械交易展示中心 寫字樓 總部綜合體 雙拼 聯(lián)排疊拼型別墅 SOHO小戶型 商業(yè)配套 寫字樓 酒店會展 商住公寓 獨棟 中等戶型公寓 北辰地塊產(chǎn)品要素 73 北辰地塊產(chǎn)品要素 我們是 一個集總部辦公 產(chǎn)品研發(fā) 商務(wù)居住 購物休閑為一體的產(chǎn)業(yè)綜合體 那么 如何走向市場將是需要討論的問題 74 關(guān)鍵詞1 區(qū)域內(nèi)的標(biāo)桿項目 旗艦工程 北辰項目 作為天津醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)園的首個招牌項目 肩負(fù)整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體形象工程 對園區(qū)的將來發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用 因此 項目的推廣形象決定的區(qū)域的未來發(fā)展前景 之于政府 之于項目 項目形象的打造決定了區(qū)域內(nèi)的發(fā)展與未來 責(zé)任決定氣質(zhì) 擺明自身價值 區(qū)域的領(lǐng)頭羊 75 關(guān)鍵詞2 醫(yī)藥主題總部經(jīng)濟 天津唯一 天津聯(lián)東U谷北辰項目 作為一個以醫(yī)藥醫(yī)療器械為主題的產(chǎn)業(yè)綜合體 在天津還是第一個 因此 主題鮮明的北辰項目氣質(zhì)獨特 便于在總部經(jīng)濟中塑造自己的形象 標(biāo)新立異 醫(yī)藥主題特質(zhì) 可作為標(biāo)新立異的形象支撐點 76 Whatisselling 我們賣什么 我們的核心價值都有哪些 77 無縫鏈接中華商務(wù)環(huán)網(wǎng) 本案位于天津市中心城區(qū)北部的北辰區(qū) 是京津黃金走廊和京津塘高科技產(chǎn)業(yè)帶的重要節(jié)點 區(qū)域發(fā)展勢頭迅猛 經(jīng)濟實力和人文環(huán)境俱佳 區(qū)域交通發(fā)達(dá) 京津等6條高速在本區(qū)設(shè)有出入口 津榆等8條國道在內(nèi)縱橫交錯 天津9條城市地鐵中有7條在到達(dá)或經(jīng)過區(qū)域 區(qū)內(nèi)還有四個鐵路客貨運站和華北最大的鐵路編組站 地鐵1號線連通項目地塊 可到達(dá)天津西站 換乘高鐵5小時通達(dá)上海 1 78 政府級產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)旗艦園區(qū) 本案所在北辰區(qū)擁有天津市唯一一個省級醫(yī)藥醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聚集區(qū) 項目定位與政府對于區(qū)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相符 可得到充分的政府支持 天津市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的雄厚實力支撐 吳太藥業(yè) 天士力 新藥集團等眾多醫(yī)藥企業(yè)聚集 并擁有天津商業(yè)大學(xué) 河北工業(yè)大學(xué) 天津大學(xué)冶金分校等20多家高等專業(yè)學(xué)院校和 多個科研院所提供智力支持 2000畝的規(guī)劃體量帶來項目自身的規(guī)模優(yōu)勢 加之合理的規(guī)劃 完善的配套設(shè)施建設(shè) 以 旗艦級 形象入世 使項目在整體形象上便先勝一籌 2 79 一條龍高速發(fā)展綠色通道 本案打造集研發(fā) 中試 生產(chǎn) 管理 物流于一身的標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一條龍模式 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源結(jié)構(gòu) 降低各個環(huán)節(jié)的成本 提升產(chǎn)能 為企業(yè)發(fā)展打通一條高速發(fā)展的通道 綜合性產(chǎn)業(yè)園多功能化 以生產(chǎn)型廠房 中試研發(fā)廠房 單元式廠房為主要發(fā)展方向 提供多種面積區(qū)間功能組合 提供完善的商務(wù)及生活配套 為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展助力 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃產(chǎn)品集研發(fā) 中試 生產(chǎn)于一體 為企業(yè)提供一條龍式完善服務(wù)鏈 總部綜合體多功能化 以總部綜合體 高檔商住公寓為主要發(fā)展方向 在地塊臨街面配以酒店會展 大型綜合商業(yè) 寫字樓等功能 在總部結(jié)合體 檔公寓之外 園區(qū)發(fā)展各種酒店 會展 寫字樓等多功能產(chǎn)品 配合園區(qū)外住宅產(chǎn)品的開發(fā) 將是未來宜居業(yè)之地 3 80 生態(tài)園區(qū)環(huán)保生產(chǎn)體系 區(qū)域內(nèi)有天津新城規(guī)劃中外環(huán)線以內(nèi)唯一的旅游景區(qū) 天津市銀河旅游景區(qū) 以規(guī)劃為先導(dǎo) 引入科技力量 大力推進(jìn)園區(qū)環(huán)保型生產(chǎn) 打造綠色 無污染的新型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增值模式 建議本案在園區(qū)內(nèi)引入豐富的景觀資源 花園 坡地 小樹林 在項目土地上建造一座花園 再植入建筑 打造辦公 生產(chǎn)與自然環(huán)境和諧共生的生態(tài)型產(chǎn)業(yè)園區(qū) 4 81 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)專家營運體系 聯(lián)東U谷8年 已開啟全國戰(zhàn)略布局 成為中國的專家級產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運作商 住宅地產(chǎn)看萬科 商業(yè)地產(chǎn)看萬達(dá) 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)看聯(lián)東 聯(lián)東U谷 無錫 長三角高端科技商務(wù)區(qū)北京光聯(lián)工業(yè)園 國際企業(yè)匯聚成熟產(chǎn)業(yè)園區(qū)旗艦聯(lián)東U谷 沈陽 東北亞經(jīng)濟圈首席復(fù)合化產(chǎn)業(yè)綜合體 5 82 顯然 不難看出我們的三個關(guān)鍵詞 規(guī)模化 高端化 品牌化 不管從規(guī)模的200萬 體量 還是一個絕對高端主題性產(chǎn)業(yè)綜合體 都是決定了項目的市場高度 具有強資源整合力的天津聯(lián)東U谷打造的醫(yī)藥旗艦園 83 以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主題以整合產(chǎn)業(yè)資源為靈魂以商業(yè) 公寓等完善配套為骨架以雙拼 獨棟 中研房等為高端產(chǎn)品以聯(lián)東的實力帶動企業(yè)入住信心肇始360 全景式醫(yī)藥總部經(jīng)濟新時代 綜上所述 聯(lián)東U谷北辰項目的核心價值就是 84 我們提出一個勢吞五洲的形象定位 中國 天津200萬 旗艦級產(chǎn)業(yè)聯(lián)邦 85 SLOGAN翼動產(chǎn)業(yè)未來 一個涅槃產(chǎn)業(yè)未來的SLOGAN 86 案名 創(chuàng)意表現(xiàn) 87 天津聯(lián)東U谷 北方耀谷 案名 88 案名 北方耀谷 來源于美國硅谷 兩者都是專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)集群園區(qū) 美國硅谷是高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū) 北方耀谷是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū) 耀 諧音 藥 以 北方耀谷 類比于美國硅谷 可使項目定位及以產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展資源豐富的優(yōu)勢快速被客群認(rèn)知和接受 同時 北方耀谷 還彰顯了項目的高端形象和顯著地位 北方耀谷 美國硅谷 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū) 北方耀谷 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū) 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 PART3推廣執(zhí)行思考 116 一 傳播計劃模型 2011 3 4月 階段一 2011 5 9月 階段二 2011 9 12月 階段三 聯(lián)東品牌 北京模式 借勢 快速建立市場認(rèn)知度 區(qū)域價值解讀產(chǎn)品價值解讀 造勢 獨棟產(chǎn)品促進(jìn)總部經(jīng)濟 強銷帶動的區(qū)域及產(chǎn)品認(rèn)同 圈子 集成一個城市的影響力 知名度 美譽度 影響力 117 二 2011年傳播總圖 項目階段 品牌階段 傳播思路 推廣主題 線上推廣 銷售道具 區(qū)域價值觀 2011 3 2011 4 企業(yè)形象觀 城市影響力 2011 5 2011 9 2011 9 2011 12 項目市場導(dǎo)入 產(chǎn)品形象建立 產(chǎn)品價值點解讀 通過利用北京聯(lián)東U谷的影響力作為前期的市場導(dǎo)入 同時 通過與政府合作舉辦論壇 增加社會影響力和言論可信度 引起人們對項目進(jìn)入?yún)^(qū)域的關(guān)注 資源帶頭等艙總部商務(wù)綜合體 項目形象正式推廣 AD樹立市場對產(chǎn)品感性認(rèn)知 PR系列活動使消費受眾感受到未來的園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展趨勢 加強傳播力度 信息有效覆蓋 為開盤造勢 聯(lián)東U谷京津兩地三盤聯(lián)動 天津聯(lián)東U谷 一個城市的影響力 增強市場認(rèn)知和期望 AD對產(chǎn)品核心價值進(jìn)行理性梳理 點式引爆 PR側(cè)重售樓處現(xiàn)場氣氛營造 增加客戶到訪率 通過各種活動圈子營銷 形成一定的城市影響力 廣告 戶外 短信 網(wǎng)絡(luò)軟文方向 北京聯(lián)東U谷的成功經(jīng)驗區(qū)域發(fā)展與產(chǎn)業(yè)展望公關(guān)活動 區(qū)域論壇 廣告 戶外 短信 網(wǎng)絡(luò) 報廣軟文方向 總部經(jīng)濟資源帶的發(fā)展與未來公關(guān)活動 重點商務(wù)地區(qū)巡展產(chǎn)品發(fā)布會 廣告 戶外 短信 網(wǎng)絡(luò) 口碑軟文方向 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍人物城市的生產(chǎn)力與影響力公關(guān)活動 產(chǎn)業(yè)論壇 行業(yè)展望 樓書 戶型 VI基礎(chǔ)道具 現(xiàn)場包裝 圍擋等 產(chǎn)品宣傳物料 銷售應(yīng)有物料 TVC 業(yè)內(nèi)?？?DM等 客戶通訊 價值背書 區(qū)域發(fā)展白皮書等 118 階段一區(qū)域價值觀 2011 3 2011 4 階段目的 利用北京聯(lián)東U谷的成功操作作為市場的敲門磚 引起市場的關(guān)注 增加客群的信心值 進(jìn)而為項目的入市拉開序幕 傳播主題 聯(lián)東U谷京津兩地三盤聯(lián)動傳播策略 借助北京聯(lián)東U谷的發(fā)展經(jīng)驗 區(qū)域規(guī)劃發(fā)展 總部經(jīng)濟逆勢升溫 產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)濟引擎等利好依托 結(jié)合津南開發(fā)區(qū)未來的規(guī)劃思想 以代言姿態(tài)作為區(qū)域的引擎來啟動整體版圖 項目首次亮相 需要激發(fā)更多的市場期待 為項目蓄勢積攢更多的能量 119 階段要點 品牌攻勢預(yù)熱 營銷蓄水從開發(fā)區(qū)層面 品牌層面 產(chǎn)品層面拉升價值 制造首輪品牌攻勢 在最短的時間內(nèi)營造強大勢能 并為營銷做好鋪墊積累 以總部綜合體整體詮釋口徑 向市場傳播的理念與立場 120 121 階段核心工作 1 VI體系構(gòu)建2 現(xiàn)場圍擋 戶外等包裝3 宣傳物料設(shè)計制作等 122 階段二企業(yè)形象觀 2011 5 2011 9 階段目的 借勢上一階段的區(qū)域論壇炒作 帶出產(chǎn)品 引發(fā)關(guān)注 積攢客戶 增強市場攻擊力 傳播主題 資源帶頭等艙總部商務(wù)綜合體傳播策略 以獨棟產(chǎn)品核心價值鋪利益點 對外傾訴項目賣點 販賣項目形象 線下以參與性強 能引發(fā)口碑的公關(guān)運動來制造新聞點 保持長期熱度與客戶忠誠 加大戶積累及維護 針對性解除客戶顧慮 強化市場信心 123 階段要點 價值強化 公關(guān)造勢增強現(xiàn)場殺傷力 強化客群認(rèn)同感 有目的 有意識的直接刺激目標(biāo)顧客的欲望 以樣板及售樓示范區(qū)的互動體驗 讓現(xiàn)場成為引爆點 根據(jù)客戶所在區(qū)域考慮進(jìn)行外展動 以新聞話題感強的獨特形式進(jìn)行展