2手自行車回收.doc

校園2手自行車回收策劃人：丁磊一，概述1背景分析 現(xiàn)在的校園，大學(xué)生的生活消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，由于消費(fèi)觀念的變化，也使部分大學(xué)生追求更舒適的生活。調(diào)查過程中我們專門走訪了幾個(gè)經(jīng)營2手自行車的老板，據(jù)他們反映：“所有送來的物品只是看起來舊了些，外觀沒有什么太大變化，只要翻新一下使用起來仍然很舒適。在和多位老板交談后，他們都坦誠說出了他們的看法：從經(jīng)濟(jì)角度說，他們搞2手交易的，非常喜歡這類貨物，雖說是高價(jià)收購，其實(shí)都是低價(jià)購來。如2手自行車，拿到修理鋪翻新一下，則可以以三、四倍的回收價(jià)向市場(chǎng)銷售。從節(jié)儉角度看， “都是時(shí)髦惹的錯(cuò)”，大學(xué)生丟失勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。他們追求的是以“時(shí)尚、潮流”為目 由于該項(xiàng)行業(yè)具有一定的公益性，學(xué)校和學(xué)生在一定程度上會(huì)支持。據(jù)調(diào)查，回收2手自行車這一行業(yè)，50%的同學(xué)認(rèn)為是可行的。 據(jù)調(diào)查，許多同學(xué)都有自己的自行車，而大部分想賣廢舊物品，在一定程度上但由于沒有一較為方便的服務(wù)中介，而導(dǎo)致學(xué)生亂扔廢舊物品。所以這一行業(yè)在大學(xué)里會(huì)有很大以市場(chǎng)，且數(shù)量較多，利潤可觀。 在學(xué)校雖有回收廢舊物的機(jī)構(gòu)，但還是很多同學(xué)不知道它們的存在，還有許多同學(xué)不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學(xué)寧愿將它們?nèi)舆M(jìn)垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個(gè)深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學(xué)，又將同學(xué)眼里的垃圾變成“寶物”。綜上所述，在大學(xué)里回收廢舊物品有一定的可行性，有市場(chǎng)。 2.計(jì)劃介紹：（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。面向校園學(xué)生等為客戶群體。以環(huán)保等社會(huì)信念為契機(jī)。以調(diào)查訪問法，文獻(xiàn)研究法等系統(tǒng)地、正式地、意識(shí)地對(duì)真正的市場(chǎng)展開調(diào)查，檢驗(yàn)假設(shè)條件。通過開展極有效的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。聯(lián)合價(jià)值鏈合作各方。以做大做強(qiáng)為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模）培養(yǎng)新思維。（2）定位: 以做大做強(qiáng)為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模，不僅僅是局限我校，還可輻射學(xué)校周圍各大商家和學(xué)校。）3.亮點(diǎn)：一是定期性，即在一定程度上可以每個(gè)月固定在某一時(shí)間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動(dòng)過度頻繁而打擾到同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，更能使同學(xué)們養(yǎng)成平時(shí)把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。二是公益性。 三是廣泛性，這次活動(dòng)由于是面對(duì)全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此影響較為廣泛。二，管理：1.流程：1.宣傳： 主要對(duì)象：在校大學(xué)生；宣傳方式 ：通過廣宣和市場(chǎng)營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進(jìn)回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)回收的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營銷的市場(chǎng)功效。宣傳單。在學(xué)校各大食堂門口進(jìn)行分發(fā)：(制作要求：新穎，突出；宣傳目標(biāo)：使在校大學(xué)生都能了解這一活動(dòng);宣傳方式:海報(bào)、雜志、校報(bào)等)；與社團(tuán)合作（借助社團(tuán)力量，在每幢宿舍張貼海報(bào)）；建立專門的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以及合作加盟聯(lián)系：隨著時(shí)代的發(fā)展以及電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)越來越成為人們與外界溝通和了解的主要工具。為此，我們打算在創(chuàng)辦的同時(shí)創(chuàng)辦屬于我們自己的網(wǎng)站。用網(wǎng)站的方式對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行宣傳。達(dá)到網(wǎng)上回收與實(shí)地回收同步進(jìn)行。還可以通過網(wǎng)站的宣傳來達(dá)到吸引合作加盟商的效果，能更好的將我們的事業(yè)做大做強(qiáng)。2.合作對(duì)象： 如流通書店，舊貨市場(chǎng)等。 價(jià)格：可協(xié)商回收價(jià)格對(duì)比3.回收：固定在每個(gè)月的某個(gè)時(shí)間通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品。若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系。4.利潤：以塑料瓶為例：一個(gè)空塑料瓶回收1角，我們以78分在?；厥?，中間有 2至3分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但從長期來看，由于數(shù)量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。 如 昆明利群廢舊物質(zhì)回收有限公司 （昆明利群廢舊物質(zhì)回收有限公司,是集回收型與貿(mào)易型為一體的綜合型公司。公司自開業(yè)以來有很多成功的回收案例，也得到個(gè)人，家庭，企業(yè)以及很多機(jī)構(gòu)的一致好評(píng)，我們提供及時(shí)的上門服務(wù)。） 昆明藍(lán)翔廢舊電子設(shè)備回收有限公司（昆明藍(lán)翔廢舊電子設(shè)備回收有限公司是經(jīng)工商、公安及環(huán)保部門批復(fù)同意進(jìn)行長期高價(jià)回收各種：廢舊金屬、塑膠、電子產(chǎn)品、廢舊機(jī)器設(shè)備等廢舊物資。公司憑借雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，良好的商業(yè)信譽(yù)在昆明贏得了眾多客戶的信賴，并在業(yè)界獲得好的口碑）。2.融資： （1）融資方式：前期可以由團(tuán)體籌集（如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）希望合作單位：主要是電子產(chǎn)品的舊貨市場(chǎng)（3）融資金額：前期備用流動(dòng)金大概400元。3.團(tuán)隊(duì)： 美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就像做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷水平：本科 分類具體產(chǎn)品回收價(jià)格（視具體情況而定）電子產(chǎn)品MP3八九成新原價(jià)的60%(品牌);原價(jià)的50% (一般)六七成新原價(jià)的50%(品牌);原價(jià)的40%(一般)四五成新原價(jià)的40%(品牌);原價(jià)的25%兩三成新20元左右產(chǎn)品已損壞一般不回收MP4八九成新原價(jià)的60%左右六七成新原價(jià)的50%左右四五成新原價(jià)的33%左右兩三成新原價(jià)的15%左右產(chǎn)品已損壞一般不回收PSP八九成新原價(jià)的60%-70%六七成新原價(jià)的50%左右四五成新裸機(jī)40%左右;主機(jī)+電池+貼膜約原價(jià)的45%;整個(gè)套裝約原價(jià)的50%兩三成新原價(jià)的30%左右產(chǎn)品已損壞一般不回收手機(jī)八九成新原價(jià)的60%-70%（品牌）;原價(jià)的50%（一般）六七成新原價(jià)的45%（品牌）;原價(jià)的40%（一般）四五成新原價(jià)的40%左右兩三成新200-300元（品牌）;100-200元(一般)產(chǎn)品已損壞一般不回收照相機(jī)八九成新原價(jià)的70%六七成新原價(jià)的60%四五成新原價(jià)的45%兩三成新200左右產(chǎn)品已損壞一般不回收電腦（筆記本除外）八九成新原價(jià)的65%六七成新原價(jià)的50%四五成新原價(jià)的30%兩三成新200-400元左右產(chǎn)品已損壞其他書籍類輔導(dǎo)書原價(jià)的65%左右教材原價(jià)的30%左右小說，雜志原價(jià)的10%左右廢報(bào)紙按重量計(jì)算其他酒瓶，塑料瓶類酒瓶一般0.25元；大塑料瓶1角；小塑料瓶0.5角體育用品視產(chǎn)品而定生活用品家用電器視產(chǎn)品而定生活小用品（如臺(tái)燈等）視產(chǎn)品而定其他三，分析：1.優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：我們這一團(tuán)體本身是在學(xué)校內(nèi)，其他的回收人員進(jìn)入學(xué)校有困難，需要付出一筆不小的成本。劣勢(shì)：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競(jìng)爭(zhēng)力較小;同時(shí)，影響力在全校較小; 還有許多同學(xué)不愿進(jìn)行廢舊物品回收。競(jìng)爭(zhēng)：學(xué)校已存在一回收人員。機(jī)會(huì)：以環(huán)保等社會(huì)信念為契機(jī)；規(guī)模；我們是在校學(xué)生，回收較為方便；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；我們回收范圍和影響較大（學(xué)?，F(xiàn)有的回收人員是流動(dòng)制，而我們是固定制，并且我們能夠及時(shí)上門服務(wù)）。2.市場(chǎng)分析：（1） 市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)：該項(xiàng)事業(yè)是面對(duì)全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此市場(chǎng)較為有前景。（2） 市場(chǎng)的容量：據(jù)調(diào)研，以廢舊瓶子為例，由于數(shù)量在一定程度上受季節(jié)、生活水平等各種的影響，數(shù)量不太穩(wěn)定導(dǎo)致回收不太穩(wěn)定。（3） 未來增長估計(jì)：據(jù)調(diào)研，該事業(yè)在未來應(yīng)該把增長點(diǎn)著重放在回收電子產(chǎn)品上。一是價(jià)格高，二是回收方便，三是市場(chǎng)較為廣闊。（4） 主要的影響因素：一是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，二是數(shù)量穩(wěn)定性。（5） KSF（關(guān)鍵成功因素）：購買市場(chǎng)，銷售市場(chǎng)。3.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估: （1）可行性評(píng)估：操作成本低過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單全過程沒有什么需要特別技術(shù)的地方，只需派人手上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動(dòng)力此活動(dòng)中需要的人員會(huì)比較多，但在此活動(dòng)開展起來，可以進(jìn)行招人，或者與社團(tuán)聯(lián)合。（2）易出現(xiàn)的問題及解決辦法：存放地點(diǎn)向?qū)W校申請(qǐng)地點(diǎn)存放或者和在校的回收人員合作，那么就不需要存放地點(diǎn)了。如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會(huì)有一定的問題。 回收站人員完全可以自己來回收，并會(huì)告知學(xué)生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉(zhuǎn)回收物品，并且通過我們中介，還會(huì)影響他們的利潤?？赏ㄟ^簽協(xié)議。 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會(huì)謊報(bào)收購量?？赏ㄟ^聯(lián)系學(xué)生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場(chǎng)聯(lián)系的話，可避免這一問題。因?yàn)樗麄兪情g接和學(xué)生聯(lián)系。有這么一種情況，同學(xué)會(huì)認(rèn)為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事。做好宣傳。（如何？一是宣傳單，二是與社團(tuán)聯(lián)合，三是人脈。）（3）費(fèi)用情況分析： 前期：有廢舊物品要回收的話，（4）學(xué)生不太會(huì)因?yàn)閮r(jià)錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。4.房租費(fèi)：60元左右 如學(xué)校的地下室。（申請(qǐng)：校總務(wù)處）勞工費(fèi)：200元左右首批產(chǎn)品收購費(fèi)：200元備用流動(dòng)資金：400元預(yù)計(jì)一年可收回前期成本5.選址分析：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。 五，調(diào)查分析經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)代，大學(xué)生的生活消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，由于消費(fèi)觀念的變化，也使部分大學(xué)生對(duì)廢舊物品的處理顯得很隨意，大學(xué)校園內(nèi)報(bào)紙橫飛，飲料瓶隨處可見，浪費(fèi)了大量的資源。為了說明這個(gè)問題和找出其中的原因，我們做了市場(chǎng)調(diào)查，并從四個(gè)角度進(jìn)行了分析.（1）33%的同學(xué)的一月的費(fèi)用是500600元，28%的同學(xué)是700800元。有回收資源。（2）在宿舍一般來說38.4%的廢舊物品是書籍類，24.6%的是酒瓶類，同時(shí)電子產(chǎn)品在大三大四占較大的比例，并且男女生宿舍的廢舊物品差異明顯。針對(duì)性回收。（3）據(jù)調(diào)查，38%的同學(xué)偶爾會(huì)進(jìn)行廢舊物品回收，但60%的是和專門的回收人員進(jìn)行交易，而不是直接扔掉。6.5%的同學(xué)是留給自己的同學(xué)朋友或者捐給別人。同時(shí)70.6%的同學(xué)支持回收廢舊物品，21.6%的同學(xué)持隨便態(tài)度并且58.5%的同學(xué)認(rèn)為需要在學(xué)校設(shè)專門回收點(diǎn)，50%的同學(xué)認(rèn)為只要是廢舊物品，可以選擇拋棄或轉(zhuǎn)送他人。其中15%的同學(xué)認(rèn)為舊物品，假如太舊的話，還是選擇拋棄，閑置沒有意義。針對(duì)這類人，我們?cè)趯?duì)他們家庭收入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入都在中等以上的水平。他們有勤儉節(jié)約的意識(shí)，但還是不能把勤儉落到實(shí)處。8%的同學(xué)在對(duì)廢舊物品拋棄時(shí)，心理是矛盾的。認(rèn)為不能利用的則拋棄，而拋棄似乎又覺得可惜，送回收站又不值錢。針對(duì)這類人，在對(duì)他們生活費(fèi)用調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入在中等以下水平，他們有艱苦、勤儉的意識(shí)有回收市場(chǎng)。（4）據(jù)調(diào)查，50%的宿舍每一月產(chǎn)生的塑料瓶達(dá)到1020個(gè)，23.8%的宿舍可達(dá)到2030個(gè)。回收數(shù)量大。調(diào)查分析：（5）根據(jù)我們走訪，調(diào)查了56%的舊貨市場(chǎng)老板和44%的職員。（6）據(jù)調(diào)查，31%收購的廢舊物品來自學(xué)生和45%來自工廠，10%來自家庭廢舊物。并且49%的被調(diào)查人是間接回收。（7）據(jù)調(diào)查，收購的廢舊物品22%是手機(jī)等電子產(chǎn)品，32%的廢紙書籍類，30%是工廠廢舊物。（8）40%的被調(diào)查人認(rèn)為該行業(yè)發(fā)展有潛力，30%認(rèn)為該行業(yè)有很大的潛力。（9）收購廢舊物品時(shí)，30%的被調(diào)查人關(guān)注的質(zhì)量，30%關(guān)注的是價(jià)格。關(guān)注新舊程度占22%。（10）轉(zhuǎn)賣二手物品的主要銷售對(duì)象是低收入者和工廠，分別占20%和57%。六，結(jié)語：相信自己！ 盡管我們是個(gè)剛進(jìn)校門的大一新生，也許我們沒有太多的經(jīng)驗(yàn)但我們有夢(mèng)想，有豪情，雖然我們?cè)∵^，但是積累出的結(jié)果卻是充實(shí)的！時(shí)代已進(jìn)入21世紀(jì)，一切的變化都是飛快的，進(jìn)步都是神速的?！拔也荒堋?、“