天語手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案.doc

天語手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案背景及市場分析： 北京天語朗通通信設(shè)備有限責(zé)任公司成立于2002年4月。是專業(yè)集移動(dòng)電話研發(fā)、制異、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化高科技企業(yè)。在短短幾年中，天語手機(jī)在中國市場上超越了大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)，其成功之處在于：以很低廉的幾乎只賺取加工費(fèi)的價(jià)格一次性賣斷給經(jīng)銷商，打破了傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式。這樣做的目的是為了把更多的利潤讓給經(jīng)銷商，以便經(jīng)銷商能真心實(shí)意地推銷自己的產(chǎn)品。但是，從總體來看，國際手機(jī)品牌占據(jù)了絕對優(yōu)勢，本土手機(jī)品牌的市場份額持續(xù)下降。面對這種情況，尤其是在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，如果只僅僅滿足于傳統(tǒng)的推銷與促銷勢必落了下乘。網(wǎng)絡(luò)營銷的制定與實(shí)施必定能從國際手機(jī)品牌市場中分一杯羹。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)： 1.提升天語手機(jī)在中國消費(fèi)者（主要針對網(wǎng)民）心中的地位；2.建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；3.通過網(wǎng)絡(luò)建立天語手機(jī)產(chǎn)品庫，使消費(fèi)者對天語手機(jī)功能，外觀等有一個(gè)全方位的了解；4.研發(fā)市場上越來越受歡迎的3G手機(jī)，增強(qiáng)天語手機(jī)在3G市場的競爭力。5.實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品的熱銷，帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷策略：考慮到手機(jī)行業(yè)的具體特征，立足于手機(jī)市場目前的發(fā)展?fàn)顩r，網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要由“4P”策略和網(wǎng)絡(luò)推廣策略構(gòu)成。（1） “4P”策略： 1.產(chǎn)品策略： （1）天語手機(jī)想爭做“中國的諾基亞”，那么在手機(jī)系統(tǒng)上必須建立高端，穩(wěn)定的系統(tǒng)。天語朗通在產(chǎn)品研發(fā)方面不遺余力，投滲入滲出巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的開發(fā)平臺及測試設(shè)備，并從國外聘請了專業(yè)的工程技術(shù)人員與管理人員，組成了一支強(qiáng)大的科研隊(duì)伍； （2）正是擁有了一支強(qiáng)大的科研隊(duì)伍，天語在產(chǎn)品更新上不斷推出新產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品擁有不同的功能，能滿足不同的消費(fèi)者需求； （3）天語系列手機(jī)幾乎具有目前所有的主流功能，比如攝像、MP3、MP4、信息安全、炒股、游戲等，加上其外看設(shè)計(jì)非常時(shí)尚，翻蓋、直板、超薄、滑蓋等，應(yīng)有盡有。 （4）天語手機(jī)在一二級城市主打品牌，三四級城市主打銷售。借此影響中高端，鞏固低中端。 2.定價(jià)策略： （1）以極高的性價(jià)比作為競爭的利器高端低價(jià)是天語手機(jī)的一大特色。 （2）以很低廉的幾乎只賺取加工費(fèi)的價(jià)格一次性賣斷給經(jīng)銷商，減少了中間環(huán)節(jié)，手機(jī)上市時(shí)的價(jià)格大大的降低； （3）因天語的忠誠度不足，影響力不夠，所以采取低價(jià)的方式對中低端消費(fèi)者有較強(qiáng)的誘惑力； 3.渠道策略： （1）在網(wǎng)上購買可以實(shí)現(xiàn)“直銷”，僅僅給付郵費(fèi)，減少了中間商的提價(jià)； （2）通過在線交流，制定客戶信息庫，了解和預(yù)測市場需求及其變化，適時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和銷售策略； （3）通過交易平臺交易。比如：淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)?，建立長久的合作關(guān)系； 4.促銷策略： （1）節(jié)慶或公司周年慶時(shí)，在網(wǎng)上購買，交易可以打折，優(yōu)惠等活動(dòng)，以此吸引消費(fèi)者； （2）對不同年齡段的人群制定合適的產(chǎn)品，促銷時(shí)消費(fèi)者的能更好地接受； （3）做好網(wǎng)上客戶服務(wù)，對進(jìn)入網(wǎng)站的人員要積極發(fā)出詢問； （二）網(wǎng)絡(luò)推廣策略： 網(wǎng)絡(luò)推廣策略要立足于搜索引擎（尤其是百度），采取競價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶，輔助于網(wǎng)站、論壇、博客等營銷方式。 （1）利用節(jié)假，加大網(wǎng)絡(luò)促銷力度；網(wǎng)絡(luò)傳播中重點(diǎn)突出核心產(chǎn)品亮點(diǎn)和優(yōu)勢； （2）搜索引擎推廣。在知名搜索引擎推廣，比如：百度，谷歌等。 （3）收藏夾推廣法：把天語手機(jī)頁面添加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀，收藏。 （4）博客推廣法?，F(xiàn)在博客的出現(xiàn)，加大了網(wǎng)民對各種信息的收集與分享，利用博客對天語手機(jī)網(wǎng)站的鏈接，分享； （5）媒體推廣法：讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。把天語手機(jī)網(wǎng)站通過媒體等媒介傳播，增加影響力； （6）郵件列表推廣法：就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。 （7）友情鏈接。在知名網(wǎng)站或是購物平臺上建立自己的網(wǎng)站鏈接。預(yù)算： 1.網(wǎng)站費(fèi)用。域名費(fèi)用600元，服務(wù)器空間費(fèi)用4000元，網(wǎng)