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宜家SWOT分析 天彩廣告公司 S 宜家中國(guó)發(fā)展的優(yōu)勢(shì) 1 宜家品質(zhì)與品牌規(guī)模 簡(jiǎn)美的歐式家具風(fēng)格 年輕人是未來(lái)市場(chǎng) 氣質(zhì)優(yōu)雅產(chǎn)品差異化種類(lèi)多樣齊全 平等 自然 簡(jiǎn)單的文化體系與顧客結(jié)盟瑞典美食優(yōu)質(zhì)服務(wù) 影響中國(guó)客戶 使之成為宜家的傳播員 品牌規(guī)模1 宜家品牌歷史悠久 資金雄厚 知名度高宜家在各個(gè)國(guó)家都具有超強(qiáng)的吸金能力 是一個(gè)管理有序 實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司 它的每一步都走的很扎實(shí) 2 擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)宜家產(chǎn)品設(shè)計(jì)個(gè)性美觀 品種多樣 這與它背后龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)密不可分 3 采購(gòu)點(diǎn)多 供貨充足 產(chǎn)品線多元 宜家現(xiàn)在在中國(guó)共有370多家供應(yīng)商 在哈爾濱 青島 廈門(mén) 蛇口 武漢 成都和上海設(shè)立了7個(gè)采購(gòu)中心 進(jìn)行全球集中采購(gòu) 4 營(yíng)銷(xiāo)手段成熟深諳品牌經(jīng)營(yíng)之道 管理與經(jīng)營(yíng)都有豐厚經(jīng)驗(yàn) 其從設(shè)計(jì)到賣(mài)場(chǎng)一體化的經(jīng)營(yíng)方式增強(qiáng)了宜家的競(jìng)爭(zhēng)力 低價(jià)格戰(zhàn)略 低價(jià)格是宜家理想 商業(yè)理念和概念的基石 宜家商業(yè)理念是提供種類(lèi)繁多 美觀實(shí)用 老百姓買(mǎi)得起的家居用品 所有的宜家產(chǎn)品背后基本的思想就是低價(jià)格會(huì)使種類(lèi)繁多 美觀實(shí)用的家居用品為人人所有 宜家主要通過(guò)一種理念三種手段積極的進(jìn)行成本控制 從根本上貫徹其 為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活 的品牌理想 宜家的三種成本控制手段 模塊化家具設(shè)計(jì)方法 有限服務(wù) 全球生產(chǎn)管理及物流體系 3 標(biāo)準(zhǔn)化與本土化的平衡 購(gòu)物體驗(yàn)直營(yíng)店傳統(tǒng)產(chǎn)品 價(jià)格全球一體化 加入中國(guó)元素 溫馨的氛圍 以及卡片的措辭用語(yǔ) 平衡 W 宜家中國(guó)發(fā)展的劣勢(shì) 文化落差 1 定價(jià)偏差 傳統(tǒng)定位 低價(jià)的平民式定位 關(guān)稅以及物流運(yùn)輸成本高 國(guó)內(nèi)人力成本的低廉 相似的模仿性 進(jìn)口產(chǎn)品高價(jià) 本土產(chǎn)品低價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)商受益 偏差 口碑雖好但是銷(xiāo)售額以及利潤(rùn)率卻不高 2 定位偏差 偏差 宜家進(jìn)入中國(guó)相對(duì)于其他國(guó)外品牌并沒(méi)有搶占到先機(jī) 目前中國(guó)宜家的覆蓋率仍然有限 3 渠道覆蓋 4 文化落差 高雅莊重的審美觀家具銷(xiāo)售商送貨上門(mén)中國(guó)式的裝修風(fēng)格 簡(jiǎn)潔藝術(shù)的審美觀平板式包裝的自助式DIY服務(wù)濃郁的北歐購(gòu)物氛圍 差異導(dǎo)致誤解 有些商品質(zhì)量的確很糟糕 不過(guò)IKEA的沙發(fā)和床墊還是不錯(cuò)的 因?yàn)橹饕牟考莵?lái)自德國(guó) IKEA在采購(gòu)的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的質(zhì)量也有相對(duì)的控制 因?yàn)椴少?gòu)價(jià)格比較低的緣故 所以在產(chǎn)品的材質(zhì)上要求的不是很?chē)?yán)格 5 質(zhì)量問(wèn)題 宜家是一個(gè) 被騙者 面對(duì)中國(guó)成千上萬(wàn)的家具制造商 加之中國(guó)不太健全的法律環(huán)境 宜家經(jīng)常遭受一些企業(yè)的仿造與欺騙 它們到宜家店里量尺寸 看樣式 之后以更低的價(jià)格仿造出售 結(jié)果宜家風(fēng)靡全球的 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 在中國(guó)失靈了 6 其他問(wèn)題 宜家在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì) Opportunities 1 高檔家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖激烈 但仍有很大發(fā)展?jié)摿?例如整體家居這一塊市場(chǎng) 尚在起步階段 2 高檔家居市場(chǎng)雖然品牌眾多 但是因?yàn)榇蠖嗍峭鈬?guó)牌子 他們的本土化不夠 品牌傳播范圍并不廣 3 高檔家居產(chǎn)品特色不夠 定位不夠鮮明 競(jìng)爭(zhēng)方式有限 這個(gè)時(shí)候如果推出有著鮮明個(gè)性的品牌更容易站穩(wěn)腳跟 4 房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展拉動(dòng)家居消費(fèi) 5 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速 為高檔家居提供了良好的市場(chǎng)前景6 人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)理念以及品位逐漸增長(zhǎng)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng) 城鎮(zhèn)人口持續(xù)增加 以及消費(fèi)者不斷走向成熟 中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者數(shù)量將大幅增加 處于社會(huì) 金字塔 上層的巔峰人群渴望用頂級(jí)品牌和消費(fèi)體驗(yàn)人生的新境界和心靈的滿足 此類(lèi)人群的消費(fèi)正在由奢侈品消費(fèi)向奢侈生活方式和體驗(yàn)轉(zhuǎn)化 對(duì)家居 家具的品質(zhì)追求正在迅速提升 奢侈品牌家具預(yù)計(jì)將以不可思議的速度和規(guī)模進(jìn)入了他們的生活領(lǐng)域 有數(shù)據(jù)顯示 2005年至2008年 中國(guó)奢侈品銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)率達(dá)到20 2009年到2015年年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為10 左右 2015年 中國(guó)奢侈品銷(xiāo)售額將突破115億美元 占全球消費(fèi)總量的29 數(shù)據(jù)同時(shí)還顯示 未來(lái)10年中國(guó)奢侈品消費(fèi)可能會(huì)超越美國(guó) 居世界第二 T 宜家面臨的威脅 1 各國(guó)知名品牌大量涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)異常激烈2 中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌逐漸向高端市場(chǎng)進(jìn)軍 對(duì)于宜家而言是一大威脅3 新品牌命名策略與品牌闡釋 一 市場(chǎng)定位二 新品牌命名 市場(chǎng)定位 1 目標(biāo)受眾25 35歲 年輕有為或家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng) 年薪20萬(wàn)以上2 產(chǎn)品定位材質(zhì)為實(shí)木 從現(xiàn)代風(fēng)格到古典風(fēng)格應(yīng)有盡有 強(qiáng)調(diào)環(huán)保健康 產(chǎn)品主打感情 定位為上流社會(huì)結(jié)婚時(shí)愛(ài)情的見(jiàn)證和象征3 競(jìng)爭(zhēng)定位提供從室內(nèi)設(shè)計(jì)到個(gè)性家居定制的一條龍服務(wù) 新品牌命名 高端品牌名稱與標(biāo)志國(guó)外品牌 Natuzzi納圖茲Chateau D Ax夏圖RUF BETTEN路福奔馳Lorenzo羅蘭索國(guó)內(nèi)品牌曲美紅蘋(píng)果全友 形象代言 熊貓 新品牌命名 根據(jù)列舉的幾個(gè)例子 可以看出國(guó)外的知名家居品牌在進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候本土化不夠 傳播力度不夠 雖然這些國(guó)外品牌歷史悠久 但是在中國(guó)消費(fèi)者心中的形象并不明確完整 新品牌命名 英文名 waitfy中文名 唯伊LOGO Waitingforyou1939年的一天 一瑞典男子依依惜別了他的妻子 踏上了去歐洲大陸的旅程 為了他的妻子以及他們將來(lái)更好的生活 不久 二戰(zhàn)全面爆發(fā) 男子不僅沒(méi)有賺到錢(qián) 還被滯留在歐洲大陸 每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的躲避著戰(zhàn)火 看著周邊不斷倒下的無(wú)辜的人 男子就在想是不是某天 他也這樣倒下 沒(méi)人多看一眼 沒(méi)人知道他是誰(shuí) 就這樣消失在異國(guó)他鄉(xiāng) 不能魂歸故里 再也見(jiàn)不到他的妻子 再也見(jiàn)不到他那溫暖的家 想到妻子和溫暖的家 他暗暗告誡自己 我漂洋過(guò)海 為你 我同樣也可以回到家鄉(xiāng) 為你 等我 而他的妻子只聽(tīng)說(shuō)歐洲大陸戰(zhàn)火爆發(fā) 非常的擔(dān)心 每天破曉就站在家門(mén)口等待 期望看到熟悉的身影 當(dāng)太陽(yáng)漸漸升起 確認(rèn)那熟悉的身影不會(huì)出現(xiàn)后 為了不讓自己有時(shí)間胡思亂想 也為了丈夫一進(jìn)家門(mén)就能感受到家的溫馨 她就開(kāi)始整理他們的家 開(kāi)始只是簡(jiǎn)單的清掃 慢慢地當(dāng)沒(méi)有什么可清掃的時(shí)候 她就開(kāi)始利用一些很簡(jiǎn)便的東西裝飾房間 再后來(lái)就做一些簡(jiǎn)單的家具 就這樣 他們的家在一天天改變 變得更加溫暖舒適 而她的心也愈加堅(jiān)定 他一定會(huì)回來(lái)的 為我 我等你 七年過(guò)去了 二戰(zhàn)終于結(jié)束了 一天 女子依舊站在門(mén)前等候 當(dāng)看到從晨曦中慢慢移步走來(lái)的陌生而又熟悉的身影時(shí) 女子熱淚盈眶 她終于等到了 看著那一條空空的褲腿 她沒(méi)有覺(jué)得悲傷 不管怎樣變 他還是他 回家就好 男子移步進(jìn)了家門(mén) 目光緩緩地掃過(guò)每一件記憶中不存在的東西 并沒(méi)有覺(jué)得陌生 而是倍感溫馨 這是他的家 這是他的妻子一手為他打造出的家 家 不管怎樣變都是熟悉的氣息 是不變的情誼 男子失去了一條腿 不再出遠(yuǎn)門(mén) 他的妻子設(shè)計(jì)家具的式樣 他就負(fù)責(zé)把它們做出來(lái) 然后賣(mài)給鎮(zhèn)上的人 他們憑著自己的雙手開(kāi)展了他們的事業(yè) 生活也漸漸富裕了起來(lái) 為了紀(jì)念他們的愛(ài)情 他們把這些家具取名叫做 Waitfy waitingforyou 品牌釋義 英文名取自Waitingforyou的拼貼組合中文名象征 唯一 為了伊 唯伊 簡(jiǎn)單好記 而且跟愛(ài)情的感覺(jué)很貼近 第二部分家居市場(chǎng)調(diào)查及數(shù)據(jù)分析 天彩廣告公司 一 問(wèn)卷設(shè)計(jì) 調(diào)查時(shí)間 2011 3 16 調(diào)查方式 外出發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查 調(diào)查地點(diǎn) 光谷步行街歐亞達(dá)家居廣場(chǎng) 問(wèn)卷總量 合計(jì) 80份 您好 我們是武漢工程大學(xué)的學(xué)生 因課題研究的需要進(jìn)行此次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng) 非常感謝您的參與 本問(wèn)卷采用匿名的方式 您所提供的信息僅供學(xué)術(shù)研究之用 敬請(qǐng)放心 1 您的性別 A 男B 女2 您的年齡 A 30歲以下B 30 40歲C 41 50歲D 51 60E 60歲以上3 您的受教育程度 A 高中B 大專(zhuān)C 本科D 研究生或以上E 其他4 您的職業(yè) A 在校學(xué)生B 個(gè)體戶C 一般職員D 高層職員E 5 您的家庭人口 A 1B 2C 3D 4E 4人以上6 您的婚姻狀況 A 未婚B 準(zhǔn)備結(jié)婚C 已婚7 您所居住房屋的戶型 A 一室B 兩室C 三室D 四室E 五室F 五室以上8 您的家庭年收入 A 3萬(wàn)元以下B 3 5萬(wàn)元C 5 8萬(wàn)元D 8 10萬(wàn)元E 10 20萬(wàn)元F 20 30萬(wàn)元G 30萬(wàn)元以上9 您家里誰(shuí)對(duì)家居購(gòu)買(mǎi)決定影響最大 A 父母B 伴侶C 自己D 孩子 10 您一般在什么地方購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品 A 綜合商場(chǎng)B 專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)C 品牌專(zhuān)賣(mài)店E 街邊小店11 您通常多長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)買(mǎi) 逛 一次家居產(chǎn)品 A 半年以下B 半年到一年C 一至兩年D 兩年以上12 您一般通過(guò)什么途徑了解家具信息 多選 限選3項(xiàng) A 互聯(lián)網(wǎng)B 報(bào)紙C 廣播D 電視E 戶外廣告F 朋友推薦G 參加家裝展會(huì)H 逛家裝公司店面I 其他13 您比較喜歡著重裝扮您居室的哪個(gè)空間 A 客廳B 臥室C 書(shū)房D 餐廳E 兒童房F 廚房14 在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí) 你會(huì)選擇什么風(fēng)格的家具 A 現(xiàn)代家具B 歐式古典家具C 美式家具D 中式古典家具 紅木家具 E 新古典系列家具15 購(gòu)買(mǎi)家具時(shí) 您最關(guān)心的問(wèn)題是什么 A 價(jià)格B 質(zhì)量C 品牌D 環(huán)保E 材質(zhì)F 風(fēng)格樣式G 售后服務(wù)H 其他16 對(duì)于家居產(chǎn)品有什么特別要求 A 方便實(shí)用B 美觀大氣C 設(shè)計(jì)新穎 17 您通常購(gòu)買(mǎi)家具選購(gòu)產(chǎn)品的習(xí)慣是 A 某一個(gè)品牌整套購(gòu)買(mǎi)B 多個(gè)品牌 隨意組合C 不看重品牌 零散的買(mǎi)18 在挑選家居用品時(shí) 請(qǐng)問(wèn)您更青睞哪種購(gòu)物形式 A 一站式選購(gòu)形式B 自主在各集散地購(gòu)買(mǎi)C 參加團(tuán)購(gòu)D 網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)19 您挑選家具的方式 A 直接去家具賣(mài)場(chǎng)B 網(wǎng)上篩選比價(jià)C 購(gòu)買(mǎi)建材的時(shí)候順便看看D 按照設(shè)計(jì)師的意思挑選E 去外地選購(gòu)F 熟人推介