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如何制作專題 2019 12 28 1 每一次都在徘徊孤單中堅強(qiáng) 每一次就算很受傷也不閃淚光 我知道 我一直有雙隱形的翅膀 帶我飛 飛過絕望 不去想 它們擁有美麗的太陽 我看見 每天的夕陽也會有變化 我知道 我一直有雙隱形的翅膀 帶我飛 給我希望 我終于看到 所有夢想都開花 追逐的年輕歌聲多嘹亮 我終于翱翔用心凝望不害怕 那里會有風(fēng)就飛多遠(yuǎn)吧 隱形的翅膀 讓夢恒久比天長 留一個愿望讓自己想象 演繹歌曲的人 2019 12 28 2 林夕 閻肅 寫歌讓別人演繹的人 2019 12 28 3 李宗盛 周華健 演繹自己歌曲的人 2019 12 28 4 演繹自己專題的人 演繹專題的人 寫專題讓人演繹的人 2019 12 28 5 具有一定的理論基礎(chǔ)與實(shí)踐應(yīng)用技巧的專業(yè)性演講主題 特點(diǎn) 理論性 實(shí)用性專用性 單一性靈活性 簡短性 何為專題 2019 12 28 6 知識性 深入了解知訊性 掌握情報專業(yè)性 針對重點(diǎn)啟發(fā)性 觸動思考激勵性 振奮人心教育性 改變觀念 專題應(yīng)具備的功能 2019 12 28 7 觀念類 技巧類 實(shí)務(wù)類 管理類 激勵類 資訊類 專題的種類 如何陪訪 保單填寫 別對自己說不可能 新國壽新形象 心態(tài)調(diào)整 如何與下屬相處 2019 12 28 8 一 專題主題的設(shè)定二 掌握目的和期望效果三 專題資料的找尋四 專題架構(gòu)的形成五 制作成投影片 制作專題的步驟 2019 12 28 9 配合短期業(yè)務(wù)目標(biāo)的推動 符合業(yè)務(wù)成長的需求 迎合長期經(jīng)營管理目的 來自伙伴的需求 一 專題主題的設(shè)定 2019 12 28 10 自問一下 為什么 1 為什么要講 目的 2 要講什么 內(nèi)容設(shè)計 3 希望得到什么 期望效果 二 掌握目的及期望效果 6W why what when who where how 2019 12 28 11 1 不是我會講什么而是他們需要什么2 專題主題勿太大3 內(nèi)容寧窄而深 勿寬而淺4 不要低估 高估聽眾 注意事項 2019 12 28 12 三 專題資料的找尋 公司教材 專業(yè)書籍 雜志書刊 媒體資料 個人經(jīng)驗 他人傳授 2019 12 28 13 注意點(diǎn) 懂得取舍消極的內(nèi)容不用陳詞濫調(diào)不用沒有答案的不用 2019 12 28 14 1 開場2 主體3 結(jié)尾 四 專題架構(gòu)的形成 2019 12 28 15 好的開場會使演說的整體效果提升20 吸引聽眾注意讓聽眾知道你準(zhǔn)備講什么引起聽眾的興趣 1 開場 為什么要講 2019 12 28 16 常用的開場方式 一段適合的引言或故事一個拉近與聽眾距離的問題一種來源于專題本身的幽默一組令人震驚的數(shù)字一個大家關(guān)注的話題的引用一件切合主題的物品展示 2019 12 28 17 開場注意事項 表示歉意的陳述和報告無關(guān)的故事冗長或步調(diào)很慢的敘述過于簡單的問題決不說 不 2019 12 28 18 脈絡(luò)分明 論據(jù)充分 事例典型 說理透徹 合乎邏輯 2 主體 要講什么 2019 12 28 19 再次強(qiáng)調(diào)主題 提醒該如何作 達(dá)到期望效果 與前言相呼應(yīng) 3 結(jié)尾 得到什么 2019 12 28 20 怎樣才是好的結(jié)尾 突出重點(diǎn) 提升主題總結(jié)有力 引發(fā)思考簡單明了 不落俗套鼓舞士氣 激勵斗志 2019 12 28 21 避免下列方式的結(jié)尾 驟然停止無盡迷宮多多益善畫蛇添足節(jié)外生枝套話連篇 2019 12 28 22 專題架構(gòu)表 2019 12 28 23 投影片的作用 引導(dǎo)聽眾 自我提醒 五 制作成投影片 2019 12 28 24 制作要素 簡明 清晰 用歸納性的詞將講的話表達(dá)出來 按基本架構(gòu)的流程 2019 12 28 25 基本操作 打開桌面圖標(biāo) powerpoint 格式 幻燈片設(shè)計 選擇模板 插入 新幻燈片 輸入內(nèi)容或在其他膠片上更改 2019 12 28 26 某年3月初 銷售鴻鑫產(chǎn)品時期 有產(chǎn)品說明會 一些伙伴拜訪 邀請客戶時碰到拒絕 出現(xiàn)退卻情緒 信心不足 怕見人 小富即安 尋找各種借口不出門拜訪 請制作專題 時間 事件 2019 12 28 27 專題架構(gòu)表 端正伙伴心態(tài) 樹立信心 加大拜訪量 養(yǎng)成好習(xí)慣 電影視頻音頻線投影儀 一 主題設(shè)定 二 目的 期望 三 資料找尋 四 專題架構(gòu)表 2019 12 28 29 五 制作投影片 30 亞馬遜叢林 亞馬遜是南美洲委內(nèi)瑞拉的一條古老河流 亞馬遜叢林地處熱帶 氣候潮濕 由無御寒 無抗旱能力的樹種組成 喬木種類非常豐富 層次多而界限不明 沒有明顯的優(yōu)勢樹種 層間藤本植物和附生 寄生植物發(fā)達(dá) 并有絞殺植物 是一些具有粗大纏藤和樹根發(fā)達(dá)的樹種 常纏繞或包卷支持它的樹木 將其絞殺至死 31 沖出亞馬遜 的啟示 沖出亞馬遜 曾經(jīng)有這樣一種刑罰 如果一個人犯下了十惡不赦的罪行 那么他有兩條路可以選擇 一 死刑 二 被直升機(jī)送到亞馬遜叢林 而沖出亞馬遜是千分之一 萬分之一 甚或更小的幾率 影片中 中國的兩名特種兵 經(jīng)歷了近乎泯滅人性的殘酷考驗 圓滿完成了38個科目的訓(xùn)練任務(wù) 最終榮獲了 國際反游擊戰(zhàn)隊員 榮譽(yù)勛章 32 我們的身邊 什么是 絞殺植物 畏難情緒 信心不足 惰性 33 絞殺植物 畏難情緒 我也想做 做得到當(dāng)然好 但沒客戶 我也沒法 我也打電話跟一些人講保險 都拒絕了 看來太難了 3 4天才能醒過來 請客戶太難了 他們都不肯來 好不容易請了個客戶 客戶提出種種拒絕 還是沒成功 現(xiàn)在客戶太精了 市場壞了 保險不好做 好不容易客戶同意了 家人又反對 還是沒成功 算了 太難了 走到哪算哪吧 34 魔鬼訓(xùn)練 的一天 影片是根據(jù)真實(shí)的故事改編的 主角原型是兩位在武漢某部隊服役的軍官王亞林 扈華國 王輝 胡小龍 每天早上 時 嗆人的瓦斯就是起床的號令 荷槍實(shí)彈 背著 多斤重的背囊參加升國旗儀式和 公里爬山 爾后是 個俯臥撐 個仰臥起坐和 個負(fù)重拉臂 撐臂 完不成任務(wù)的不準(zhǔn)吃飯 匍匐爬到山上靜坐 等其他學(xué)員吃完飯后 再一同參加訓(xùn)練 而完成任務(wù)的 也要匍匐爬行 多米 才能到達(dá)飯?zhí)贸燥?早飯一人一個玉米餅 一盤胡蘿卜絲 一小碗湯 根本吃不飽 剛放下碗 就立即進(jìn)行正課訓(xùn)練 午飯和晚飯前 都要進(jìn)行 公里武裝越野 跑在后面的照樣不能吃飯 能吃上飯的也同樣吃不飽 一天訓(xùn)練近 個小時 直到夜里 點(diǎn)鐘才能卸下背了一整天的武器和裝備上床睡覺 一天下來 渾身酸疼 讓人無法入睡 面對如此殘酷的訓(xùn)練 他們是退卻還是堅持呢 35 36 當(dāng)畏難情緒出現(xiàn)時 我們是退卻 還是仔細(xì)分析原因 別人能做到 為什么我不能 別人能做多 為什么我不能 是客觀原因 還是主觀原因 37 絞殺植物 信心不足 對公司 與同業(yè)撞車失敗就認(rèn)為別家公司好對產(chǎn)品 被客戶拒絕了幾次就認(rèn)為產(chǎn)品不好對自己 幾次失敗就認(rèn)為自己不適合做鴻鑫 在團(tuán)隊競賽時 認(rèn)為根本不是對方的對手 怕展業(yè) 怕講保險 甚至怕見人 面對強(qiáng)大的對手 屢次的失敗 我們到底該如何選擇 38 39 客戶一看產(chǎn)品就覺得好 還用得著我們嗎 是主觀原因還是客觀原因 是市場因素還是技能欠缺 是無法改變了還是可以改變 信心是自己給的 是可以培養(yǎng)的 當(dāng)信心有所懈怠時 我們有沒自問 40 絞殺植物 惰性 小富即安獎勵是不錯 但離我太遠(yuǎn)了別人是高手 做的多是應(yīng)該的別人是有關(guān)系才做到的 我沒有好的人脈來牌 逛街 遲到 不記錄 睡懶覺 不拜訪 正好了 找借口反正我也不缺錢 賺錢是沒有底的qianqianyingying manmanduojiao 41 習(xí)慣有兩種 壞習(xí)慣和好習(xí)慣他們倆的關(guān)系往往是這樣的 42 人為何會產(chǎn)生惰性 肯定是你的某種壞習(xí)慣 需要改變 危害最大的習(xí)慣是錯誤的思維習(xí)慣 當(dāng)有了錯誤的思維習(xí)慣 結(jié)果也將是致命的 43 44 習(xí)慣改變的豐厚回報 每次你改變一個壞習(xí)慣 實(shí)際上就是增加了一個好習(xí)慣 所以善于發(fā)現(xiàn)自己的壞習(xí)慣 并加以改善 是最具投資價值的事情 有了好習(xí)慣沒有做不成的事 當(dāng)惰性出現(xiàn)時 答案只有一個 改變它 45 沖出 亞馬遜 46 樹立目標(biāo) 我要去旅游我一定要在一季度賺到錢聰明的人能充分利用公司平臺 把利益最大化我必須天天拜訪我肯定通過考核 47 堅定信心 相信保險是人人都需要的 相信鴻鑫產(chǎn)品適合各種需求的客戶 相信能改變惰性 養(yǎng)成好習(xí)慣 相信通過自己的不斷拜訪 不斷積累 定會提升技能 從容面對客戶的拒絕 真正做到游刃有余 48 付諸行動 每天發(fā)出至少3張客戶服務(wù)卡 積累準(zhǔn)客戶逢人就想法如何和他切入保險話題每場說明會請1個客戶到場 3 12中端說明會 49 如何邀約客戶參加產(chǎn)品說明會 3 12中端說明會 50 我今天來是要告訴您一個特大好消息 我們公司為慶祝營銷成立十周年 在3 15之際推出了 3 15客戶服務(wù)月 活動 為客戶提供了很多抽獎機(jī)會 請客戶填寫問卷 為回饋一直關(guān)心啟東公司發(fā)展的客戶 我們公司還特意舉辦了一場客戶聯(lián)誼會 現(xiàn)場既有獎品饋送 又有中國人壽最新的資訊發(fā)布 順便還請你吃一頓飯 名額有限 我在公司奮斗了多年 現(xiàn)已成為公司的績優(yōu)業(yè)務(wù)員 這次公司給我這個機(jī)會邀請您參加 由于這次會議所邀請的參會人員都是各界成功人士 所以這兒有一張表格由我來一起和您填寫一下 這是請柬 邀約話術(shù)一 未填問卷的客戶 51 謝謝您的合作 相信您的意見對我們公司肯定有所幫助 我們公司非常重視像您這樣的忠實(shí)客戶 特意在3月12日舉辦一場客戶聯(lián)誼會 現(xiàn)場既有獎品饋送 又有中國人壽最新的資訊發(fā)布 順便還請你吃一頓飯 名額