對(duì)分公司績(jī)效考核及獎(jiǎng)金分配.doc

深圳市通信發(fā)展有限公司人力資源部、cdma事業(yè)部文件受文對(duì)象： 各分公司、cdma事業(yè)部各大區(qū) 發(fā)文單位： 人力資源部、cdma事業(yè)部 副本呈送： 號(hào)： 人(內(nèi))字-02-10 抄送存檔：總裁辦秘書(shū)處 日 期： -02-28 文 名： cdma事業(yè)部對(duì)分公司績(jī)效考核及獎(jiǎng)金分配辦法（試行） 為更好的促進(jìn)當(dāng)前cdma產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)公司相關(guān)銷(xiāo)售政策，結(jié)合當(dāng)前cdma產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，經(jīng)人力資源部、cdma事業(yè)部共同研究，特制定cdma事業(yè)部分公司的績(jī)效考核及獎(jiǎng)金分配辦法(試行)：一、 試行時(shí)間本辦法在年2月27日至年3月31日期間內(nèi)試行，如有調(diào)整另行通知。二、 適用人員分公司cdma營(yíng)銷(xiāo)人員，分公司負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)、人力、物流、商務(wù)、辦事處等平臺(tái)人員，以及分公司內(nèi)對(duì)cdma銷(xiāo)售有直接貢獻(xiàn)的其他人員。三、 考核辦法1、 對(duì)分公司cdma營(yíng)銷(xiāo)部的考核（1） cdma事業(yè)部按月對(duì)分公司cdma營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行考核，考核辦法參照總部對(duì)分公司績(jī)效考核制度執(zhí)行，但考核指標(biāo)及核算辦法不同，具體見(jiàn)附件1；（2） 根據(jù)實(shí)際情況，cdma事業(yè)部可對(duì)考核指標(biāo)及考核辦法進(jìn)行調(diào)整，但需報(bào)人力資源部備案；（3） 一級(jí)分公司、一級(jí)分公司下屬的省外二級(jí)分公司作為考核單位，各考核單位依照考核得分進(jìn)行排序，按照強(qiáng)制分配比例來(lái)確定考核等級(jí)；2、 對(duì)分公司cdma人員的考核在新辦法未出臺(tái)之前，參照現(xiàn)行的gsm系統(tǒng)考核辦法執(zhí)行。四、獎(jiǎng)金分配辦法1、獎(jiǎng)金來(lái)源獎(jiǎng)金來(lái)源于各分公司cdma產(chǎn)品銷(xiāo)售收入，按照不同機(jī)型，每臺(tái)計(jì)提一定的獎(jiǎng)金基數(shù)，具體計(jì)提辦法見(jiàn)附件2：2、 分公司cdma項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)總額以考核單位確定cdma項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)總額，考核期間內(nèi)按照上述獎(jiǎng)金計(jì)提辦法計(jì)提的當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)總金額，預(yù)留50%；其余50%由cdma事業(yè)部匯總，依照各分公司cdma營(yíng)銷(xiāo)部的考核情況，進(jìn)行重新分配（參照總部對(duì)分公司月度獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行）。上述兩項(xiàng)構(gòu)成當(dāng)月分公司cdma項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)總額。3、 分公司cdma項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)總額的具體分配比例及辦法（1） 分配比例：獎(jiǎng)勵(lì)總額的24%分配給分公司cdma營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人（需進(jìn)行二次分配），34%分配給cdma其他營(yíng)銷(xiāo)人員，14%分配給分公司負(fù)責(zé)人（需進(jìn)行二次分配），4%分配給分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理（需進(jìn)行二次分配），24%分配給分公司可參與分配的其他人員。分配給分公司cdma營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)金，其中60%留存?zhèn)浒l(fā)，40%在cdma大區(qū)內(nèi)匯總，由cdma大區(qū)經(jīng)理依據(jù)所屬分公司cdma營(yíng)銷(xiāo)部的考核情況，進(jìn)行二次分配，此兩項(xiàng)構(gòu)成當(dāng)月分公司cdma負(fù)責(zé)人應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金；分配給分公司負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)金，其中60%留存?zhèn)浒l(fā)，40%cdma事業(yè)部匯總，由cdma事業(yè)部總經(jīng)理依據(jù)各分公司的考核情況，進(jìn)行二次分配，此兩項(xiàng)構(gòu)成當(dāng)月分公司負(fù)責(zé)人cdma項(xiàng)目應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金；分配給分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理的獎(jiǎng)金，由總部財(cái)務(wù)部進(jìn)行考核分配。（2） 分配辦法cdma營(yíng)銷(xiāo)部除負(fù)責(zé)人以外的其他人員的具體分配比例，由cdma營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人擬定，所屬cdma大區(qū)經(jīng)理調(diào)整、審批；分配給分公司其他人員的cdma項(xiàng)目獎(jiǎng)金，由分公司負(fù)責(zé)人依據(jù)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)情況、結(jié)合當(dāng)月人員的考核情況，確定具體分配比例。（3） 分配周期以上參與分配人員，除分公司負(fù)責(zé)人按照季度分配外，其余均按月進(jìn)行分配。五、處罰措施鑒于cdma事業(yè)部成立時(shí)間不長(zhǎng)，分公司負(fù)責(zé)人現(xiàn)期將承擔(dān)連帶管理責(zé)任；對(duì)于因工作不力等因素，造成分公司營(yíng)銷(xiāo)部考核排名靠后的，將對(duì)該分公司負(fù)責(zé)人、cdma營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人視情形處以通報(bào)批評(píng)、降職、降級(jí)、乃至撤職等處分；受處罰的分公司，同時(shí)扣除該分公司負(fù)責(zé)人的當(dāng)月cdma項(xiàng)目獎(jiǎng)金。附件1：cdma事業(yè)部對(duì)分公司考核指標(biāo)及具體核算辦法附件2：cdma產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)計(jì)提辦法審批： 吳學(xué)軍 審核： 張漢武、鄧向東 擬文：劉 詞 附件1：cdma事業(yè)部對(duì)分公司考核指標(biāo)及具體核算辦法序號(hào)考核指標(biāo)權(quán)重具體核算辦法 考核執(zhí)行部門(mén)1銷(xiāo)售目標(biāo)完成率20%銷(xiāo)售目標(biāo)完成率得分=20銷(xiāo)售目標(biāo)完成率銷(xiāo)售目標(biāo)完成率=（絕對(duì)目標(biāo)完成率+相對(duì)目標(biāo)完成率）2 其中：絕對(duì)目標(biāo)完成率=（實(shí)際銷(xiāo)量目標(biāo)銷(xiāo)量）100%相對(duì)目標(biāo)完成率=（分公司絕對(duì)目標(biāo)完成率公司絕對(duì)目標(biāo)完成率）100%此項(xiàng)得分超過(guò)20分，以20分計(jì)銷(xiāo)售管理部2市場(chǎng)占有率40%市場(chǎng)占有率得分=40市場(chǎng)占有率計(jì)劃完成率 市場(chǎng)占有率計(jì)劃完成率=（絕對(duì)計(jì)劃占有完成率+相對(duì)計(jì)劃占有完成率）2其中： 絕對(duì)計(jì)劃占有完成率（實(shí)際占有率計(jì)劃占有率）100%相對(duì)計(jì)劃占有完成率（分公司絕對(duì)計(jì)劃占有完成率全公司絕對(duì)計(jì)劃占有完成率）100%實(shí)際占有率=（實(shí)際銷(xiāo)量市場(chǎng)容量）100%計(jì)劃占有率=（目標(biāo)銷(xiāo)量市場(chǎng)容量）100%此項(xiàng)得分超過(guò)40分，以40分計(jì)市場(chǎng)推廣部/銷(xiāo)售管理部3渠道質(zhì)量20%渠道質(zhì)量的考核由各大區(qū)經(jīng)理根據(jù)各考核單位渠道質(zhì)量、渠道規(guī)劃執(zhí)行情況等進(jìn)行評(píng)分。具體標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)分規(guī)則由大區(qū)經(jīng)理自定。大區(qū)經(jīng)理4組織建設(shè)20%組織建設(shè)得分=20人員到位率 人員到位率=（人員實(shí)際到位率+人員補(bǔ)充到位率）2其中：人員實(shí)際到位率=（現(xiàn)有人員編制人數(shù)）100%人員補(bǔ)充到位率=新增人員（新增人員+空缺人員）100%注：若人員全部到位，則該項(xiàng)指標(biāo)為滿分； 現(xiàn)有人員：指cdma專(zhuān)職人員，兼職人員不計(jì)； 人員以人力資源部數(shù)據(jù)為準(zhǔn)（即各項(xiàng)手續(xù)已經(jīng)辦理完畢）。大區(qū)經(jīng)理/人力資源部附件2：cdma產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)計(jì)提辦法級(jí)別基數(shù)(元/臺(tái))直供聯(lián)通特別獎(jiǎng)勵(lì)（元/臺(tái)）機(jī)型a+52a539a42kz-660、x319b32x209、kz-820說(shuō)明：（1）直供聯(lián)通的，以當(dāng)月實(shí)際回款