房地產(chǎn)砸金蛋活動(dòng)方案.doc

.XXXXXX“砸金蛋”活動(dòng)執(zhí)行方案2012.7.25一、 活動(dòng)目的1. 延續(xù)第一波砸金蛋的熱度，積累新客戶；2. 通過(guò)金蛋中房款折扣券及折扣券的轉(zhuǎn)讓帶動(dòng)口碑傳播；3. 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛，逼定成交。二、 活動(dòng)時(shí)間： 7.28日-7.29日三、 活動(dòng)地點(diǎn)： 四、 活動(dòng)對(duì)象：l 項(xiàng)目積累意向客戶l 自然到訪新客戶l 有客帶能力的老客戶五、 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)著重于積累客戶，促進(jìn)成交，在接待中心場(chǎng)內(nèi)放置桌子，上鋪紅布，將金蛋置上； 客戶砸金蛋后，根據(jù)金蛋里面的獎(jiǎng)券，贏取禮品和折扣券，折扣券可沖抵房款； 活動(dòng)期間，到訪客戶均可獲得砸金蛋的資格，每組客戶只可砸一次（優(yōu)質(zhì)客戶現(xiàn)場(chǎng)靈活掌控）； 客戶按到訪順序登記，實(shí)行小規(guī)模集中式砸金蛋，現(xiàn)場(chǎng)有3-5組客戶便可砸金蛋； 折扣券面額為5000元、10000元； 金蛋內(nèi)灌裝碎金屬紙，營(yíng)造“金花四濺”效果；六、 執(zhí)行細(xì)則 客戶按到訪順序砸金蛋，先到者先得，數(shù)量有限，置業(yè)顧問(wèn)提前向客戶說(shuō)明； 金蛋每30個(gè)為一組，內(nèi)置獎(jiǎng)券包括大清花瓷1個(gè)（靈活掌控）、炭雕1個(gè)、小家電3個(gè)，小獎(jiǎng)品15個(gè)（青花瓷、鋼筆、浴巾套裝），折扣券10張，視到場(chǎng)客戶組數(shù)可選擇拿出一組或多組金蛋舉行活動(dòng)； 每組金蛋折扣券各面額數(shù)量分別為5000元3張、10000元7張； 若客戶僅砸出5000元優(yōu)惠，可自行搜集折扣券，折扣券可轉(zhuǎn)讓使用，否則僅可享受5000元優(yōu)惠； 二居室、三居室可用折扣券額度最高為10000元，一居室可用折扣券額度最高為8000元。七、 獎(jiǎng)品建議1、小家電30臺(tái)， 2、大清花瓷4個(gè)、炭雕6個(gè)3、倉(cāng)庫(kù)剩余小禮品90份（青花瓷、臺(tái)燈、鋼筆）4、折扣券 5000元18張、10000元42張八、 活動(dòng)流程：客戶到訪登記客戶就座休息等待到訪客戶小規(guī)模集中砸金蛋客戶憑金蛋內(nèi)獎(jiǎng)券及身份證復(fù)印件兌換獎(jiǎng)品 九、 活動(dòng)布局： 十、 活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃：1、現(xiàn)場(chǎng)線（活動(dòng)公司）接待中心背景板、獲獎(jiǎng)?wù)故九啤⒓t地毯、橫幅布置2、媒體線：媒體類別投放對(duì)象投放時(shí)間訴求內(nèi)容短信即墨普通市民、教師、公務(wù)員、私營(yíng)營(yíng)業(yè)主等7.277.28、29日到場(chǎng)砸金蛋，繽紛好禮相送夾報(bào)半島都市報(bào)7.27洋房收官熱賣；到場(chǎng)即可砸金蛋十一、 活動(dòng)執(zhí)行工作表時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任方備注7.25廣告公司出物料設(shè)計(jì)稿X展架2個(gè)、舞臺(tái)背景板、獲獎(jiǎng)?wù)故九?.25聯(lián)系活動(dòng)公司【現(xiàn)場(chǎng)布置】確定合作時(shí)間及意向7.26物料設(shè)計(jì)定稿X展架2個(gè)、舞臺(tái)背景板、獲獎(jiǎng)?wù)故九?.27物料及獎(jiǎng)品采購(gòu)運(yùn)送至接待中心7.27物料到位完成場(chǎng)地布置17點(diǎn)前完成7.27開始電話邀約客戶7.27日完成