從卡特租賃體系探索工程機(jī)械經(jīng)營(yíng)租賃理想模式.doc

內(nèi)容摘要 在固定資產(chǎn)投資快速飆升的拉動(dòng)下，我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)連續(xù)幾年井噴式發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始關(guān)注工程機(jī)械后市場(chǎng)的開發(fā)和研究。租賃企業(yè)要想在激烈的后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必須根據(jù)自身情況，選擇適合自己的發(fā)展模式。 本文詳細(xì)探討了目前國(guó)內(nèi)的租賃形勢(shì)并分析了運(yùn)營(yíng)非常成功的卡特彼勒運(yùn)營(yíng)非常成功的租賃體系，提出我國(guó)租賃經(jīng)營(yíng)的理想模式是：在制造商與最終用戶中間，建立服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，代替工程機(jī)械制造商進(jìn)行后市場(chǎng)運(yùn)作，集融資租賃、經(jīng)營(yíng)租賃、再制造、二手交易、代理銷售等功能為一體，打造設(shè)備綜合服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多功能化，滿足最終用戶和制造商的各類需求，開創(chuàng)雙贏局面。關(guān)鍵詞：卡特彼勒租賃體系 設(shè)備綜合服務(wù)商 經(jīng)營(yíng)模式從卡特租賃體系探索工程機(jī)械經(jīng)營(yíng)租賃理想模式 我國(guó)工程機(jī)械租賃行業(yè)始于20世紀(jì)80年代，經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是從整體來(lái)說(shuō)還處于發(fā)展的初期階段。在我國(guó),租賃行業(yè)還停留在小型、分散、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)原始狀態(tài)，與國(guó)外租賃業(yè)相比還是存在很大的差距。為了促進(jìn)我國(guó)租賃業(yè)的良性發(fā)展，縮小與國(guó)外租賃業(yè)的差距，本文希望能通過(guò)對(duì)構(gòu)建世界上最大的工程機(jī)械專業(yè)租賃網(wǎng)絡(luò)的卡特彼勒租賃體系的學(xué)習(xí)研究，探索出適合我國(guó)國(guó)情的工程機(jī)械租賃企業(yè)的發(fā)展道路及模式。第一章我國(guó)租賃企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 我國(guó)實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制以來(lái)，隨著施工企業(yè)全面推行項(xiàng)目管理，孕育了工程機(jī)械租賃業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，工程機(jī)械租賃業(yè)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。施工單位和工程機(jī)械制造商對(duì)租賃越來(lái)越認(rèn)可，對(duì)其重要性也有了較深的認(rèn)識(shí)。 一、租賃營(yíng)業(yè)額占比很低，但業(yè)務(wù)拓展空間巨大 由于國(guó)內(nèi)對(duì)工程機(jī)械設(shè)備租賃的意識(shí)不是很強(qiáng)，租賃的營(yíng)業(yè)額較少。目前我國(guó)的工程機(jī)械設(shè)備租賃消費(fèi)額占整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)需求的比例還不足10，而海外發(fā)達(dá)國(guó)家則達(dá)到80以上。我國(guó)現(xiàn)有的租賃公司中，年?duì)I業(yè)額在1億元人民幣以上的企業(yè)僅占3.57%，國(guó)內(nèi)幾家大的租賃公司年?duì)I業(yè)額僅在2億元人民幣左右，在1200多億元的建筑工程機(jī)械消費(fèi)規(guī)模中租賃份額不足12億元。如果以發(fā)達(dá)國(guó)家80的租賃率做為參照的話，則目前存在的租賃缺口還有約870億元，并且隨著國(guó)內(nèi)建筑工程機(jī)械租賃行業(yè)的健康快速發(fā)展，此租賃缺口將會(huì)以不低于20的增長(zhǎng)速度持續(xù)放大。 二、與發(fā)達(dá)國(guó)家比較差距很大，但可發(fā)展?jié)摿艽?與部分發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們還存在較大的差距：租賃方式少，小型的租賃公司只能提供簡(jiǎn)單的實(shí)物租賃，中型的租賃公司雖然可以提供司機(jī)和實(shí)物租賃，但無(wú)法提供成套式（全包/整體）租賃；租賃公司的實(shí)力比較薄弱，設(shè)備類型不全、數(shù)量少、高性能設(shè)備少，不能滿足中型以上工程的機(jī)械化施工需求；相配套的維修力量不足，不能及時(shí)維修或更換租賃機(jī)械，容易給客戶造成停機(jī)損失。 但是，我國(guó)工程機(jī)械租賃行業(yè)也有其自身特點(diǎn)，可發(fā)展?jié)摿Υ螅涸诘赜蛏辖咏蛻?，減少施工單位的管理環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)成本低；轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)靈活，可及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)要求，擴(kuò)大或縮小經(jīng)營(yíng)或轉(zhuǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。 三、租賃從業(yè)公司很多，但缺乏規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)、有影響力的行業(yè)標(biāo)桿，發(fā)展前景廣闊 目前我國(guó)租賃企業(yè)的構(gòu)成主要有以下幾種:國(guó)有施工企業(yè)所屬的租賃企業(yè)；民營(yíng)租賃企業(yè)；合資或外資租賃企業(yè)；個(gè)體企業(yè)；有廠商背景的租賃企業(yè)。除此之外還存在大量沒有注冊(cè)的個(gè)體出租戶。我國(guó)的工程機(jī)械租賃不僅構(gòu)成形式多種多樣，而且數(shù)量非常多，其中約90%以上為中小型租賃公司。目前在整個(gè)租賃界還缺乏有影響力的大型租賃企業(yè)或者租賃企業(yè)集團(tuán)來(lái)引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。 如今，企業(yè)發(fā)展多有兩種選擇傾向：要么做強(qiáng)做大，要么做精做專，對(duì)工程機(jī)械租賃企業(yè)也不例外。工程機(jī)械租賃業(yè)需要盡快形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)格局，既要有一批有規(guī)模、有實(shí)力、規(guī)范運(yùn)作的大型公司擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)的中流砥柱，起到穩(wěn)定和推動(dòng)的作用；同時(shí)也要孕育出一批規(guī)范、運(yùn)作靈活的中小型租賃公司，對(duì)市場(chǎng)起平衡和補(bǔ)充的作用。 四、租賃業(yè)融資渠道有限，缺乏資金支持，但國(guó)家扶持融資租賃，資本瓶頸可實(shí)現(xiàn)突破 我國(guó)工程機(jī)械租賃業(yè)要向更成熟的階段發(fā)展，必須做到租賃形式多樣化，經(jīng)營(yíng)租賃和融資租賃并舉互補(bǔ)。由于過(guò)去對(duì)融資租賃的功能作用認(rèn)識(shí)不足和管理體制上的原因，一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)對(duì)開展融資租賃業(yè)務(wù)限制過(guò)嚴(yán)，大量的內(nèi)資租賃企業(yè)雖然都有開展融資租賃業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈愿望，也有龐大的市場(chǎng)需求，卻難以如愿以償。國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械租賃企業(yè)少有取得合法開展融資租賃的資質(zhì)，不能直接從事以產(chǎn)品促銷為目的的融資租賃業(yè)務(wù)。我們之所以提倡融資租賃，是因?yàn)槿谫Y租賃具有融資、理財(cái)、促銷三種基本功能，將租賃和投資、經(jīng)營(yíng)、管理、資本運(yùn)作等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)構(gòu)成因素進(jìn)行創(chuàng)新性的結(jié)合，達(dá)到更好地整合資源、增加效益的目的。 廣受業(yè)界關(guān)注的融資租賃法草案目前已基本成熟，預(yù)計(jì)可能將在明年提交人大進(jìn)行審議。新法律可能降低融資租賃公司門檻，將公司的注冊(cè)資本降低到5000萬(wàn)元人民幣。而此前，設(shè)立金融租賃公司需要5億人民幣，而內(nèi)資融資租賃公司試點(diǎn)企業(yè)需要1.7億人民幣。第二章卡特彼勒租賃體系分析 卡特彼勒公司租賃業(yè)務(wù)的目標(biāo)是成為全球工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。開展租賃業(yè)務(wù)可以增加在用機(jī)器數(shù)量，從而增加服務(wù)和零部件業(yè)務(wù)，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)潛力，能滿足市場(chǎng)的不同需求。在租賃業(yè)務(wù)中，可以獲取二手設(shè)備租賃和轉(zhuǎn)售的較高利潤(rùn)，還有利于控制二手設(shè)備價(jià)值，創(chuàng)造二手設(shè)備市場(chǎng)，維護(hù)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)秩序，建立服務(wù)功能更加全面的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。 一、卡特彼勒租賃店 1997年，卡特彼勒建立了“卡特彼勒租賃店”，并且將它作為卡特彼勒的附屬品牌，通過(guò)卡特彼勒在全球的代理商，為新老用戶提供卡特彼勒的工程機(jī)械、發(fā)電機(jī)組以及其他聯(lián)盟產(chǎn)品的出租服務(wù)。目前，卡特彼勒在全球40個(gè)國(guó)家擁有大約1600家租賃店（其中中國(guó)有50多家），構(gòu)成了世界上最大的工程機(jī)械專業(yè)租賃網(wǎng)絡(luò)。租賃店是由卡特彼勒公司授權(quán)，卡特彼勒產(chǎn)品代理商在其代理區(qū)域內(nèi)投資開設(shè)的專業(yè)租賃公司，為顧客提供多種靈活的租賃形式，構(gòu)建了全面的一站式租賃服務(wù)模式，同時(shí)還將給客戶提供配件服務(wù)、設(shè)備故障診斷、設(shè)備修理和設(shè)備救援服務(wù)。 2007年6月，威斯特中國(guó)有限公司在北京建立北方地區(qū)首家卡特彼勒租賃旗艦店。該旗艦店為中國(guó)客戶提供的“一站式”解決方案，包括：通過(guò)融資租賃、以租代售、以舊換新的多種方式購(gòu)買卡特或山工設(shè)備；租用卡特及其聯(lián)盟產(chǎn)品；選擇卡特認(rèn)證的二手設(shè)備；獲得快捷、專業(yè)的維修保養(yǎng)服務(wù)；為客戶提供高技能的操作手，他們經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)并已經(jīng)獲得卡特的認(rèn)證，使設(shè)備能得到及時(shí)的維修保養(yǎng)，使客戶得到最高的效能。 二、卡特彼勒的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和客戶管理系統(tǒng) 卡特彼勒為租賃業(yè)務(wù)的開展配備了高可靠性的工程機(jī)械設(shè)備，并為租賃管理配備了高效率的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。出租前維修工程師需要對(duì)設(shè)備精心維護(hù)和檢查，出租中在租賃協(xié)議中明確約定維護(hù)保養(yǎng)職責(zé)，租賃期間，維修服務(wù)團(tuán)隊(duì)具備快速反應(yīng)能力，為用戶提供技術(shù)咨詢和檢修、更換、置換各類租賃服務(wù)，以充分維護(hù)租賃用設(shè)備的高可靠性。 卡特彼勒針對(duì)出租設(shè)備的管理研發(fā)了專門的客戶管理系統(tǒng)，對(duì)出租設(shè)備、合約、客戶信息等進(jìn)行詳細(xì)登記，出租后，記錄設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)和維修保養(yǎng)情況，并將設(shè)備記錄與提供金融服務(wù)和二手設(shè)備的銷售掛鉤?？ㄌ乇死論碛凶约旱谋ｋU(xiǎn)公司和金融公司，為卡特彼勒租賃店提供服務(wù)。卡特還創(chuàng)建了全球金融網(wǎng)絡(luò)的直達(dá)交易賬戶，用戶可以使用一個(gè)賬戶在全球范圍內(nèi)及時(shí)獲得租賃、配件和維修服務(wù)。 三、卡特彼勒的再制造和二手交易 卡特彼勒擁有先進(jìn)的再制造技術(shù)：尖端的回收、材料清潔和再制造技術(shù)，能使再制造產(chǎn)品的質(zhì)量和新品一樣。再制造產(chǎn)品能享受和新品一樣的保修服務(wù)。卡特彼勒通過(guò)遍布全國(guó)的租賃店回收大量的二手設(shè)備，然后通過(guò)再制造中心進(jìn)行再制造，接著輸送給各租賃店，極大的滿足了客戶的需求，同時(shí)也豐富了租賃店的設(shè)備。 2006年，卡特彼勒在中國(guó)獲得再制造許可證。同年7月，首家再制造公司在上海臨港工業(yè)園開業(yè)，卡特彼勒希望把上?；卮蛟斐蔀閬喬貐^(qū)最大的再制造及其物流中心，該公司主要在中國(guó)回收再制造自制設(shè)備。 2009年上半年，卡特彼勒借助與兩家本土代理商的合作，分別在順德、成都建立了面向消費(fèi)終端的再制造回收點(diǎn)。 四、卡特彼勒的銷售代理商 卡特彼勒采用產(chǎn)品的銷售方式是本身不直接參與經(jīng)營(yíng)，而是通過(guò)代理商面向終端客戶銷售，為代理商提供管理技術(shù)、營(yíng)銷方式和培訓(xùn)，甚至提供資金。這種相互信任和充分支持的方式使得該公司在全世界擁有上千個(gè)分銷商，龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不僅解決了產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，也為其設(shè)備的租賃提供了廣闊的市場(chǎng)空間。第三章我國(guó)工程機(jī)械租賃經(jīng)營(yíng)理想模式探索 從卡特彼勒公司營(yíng)銷體系的組織架構(gòu)和功能可以清楚地看到：國(guó)外跨國(guó)公司有龐大的營(yíng)銷和售后服務(wù)體系來(lái)支持自己的市場(chǎng)銷售，即已經(jīng)成功開辟工程機(jī)械的后市場(chǎng)運(yùn)作。從事后市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的公司，其資產(chǎn)規(guī)模、員工數(shù)量甚至大于制造業(yè)自身，制造商實(shí)際主導(dǎo)著設(shè)備流通的全過(guò)程：銷售、租賃、配件、技術(shù)服務(wù)以及服務(wù)于租賃和二手市場(chǎng)的再制造中心。租賃、二手交易、再制造等不僅是其營(yíng)銷體系的重要組成部分，而且是最大限度發(fā)揮其品牌效應(yīng)，維護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)流通秩序，多環(huán)節(jié)尋求利潤(rùn)的有效措施。 在我國(guó)全社會(huì)固定資產(chǎn)的大力投入使工程機(jī)械市場(chǎng)連續(xù)幾年飛速發(fā)展的背景下，制造商主要集全公司力量在新機(jī)的研發(fā)、銷售和售后服務(wù)上，對(duì)于工程機(jī)械后市場(chǎng)尚未關(guān)注，或已經(jīng)關(guān)注但尚未開發(fā)。隨著新設(shè)備銷售進(jìn)入微利時(shí)代，大型設(shè)備企業(yè)必將把獲利空間轉(zhuǎn)移到后市場(chǎng)上。這也是在成熟的經(jīng)濟(jì)體可以成功推行類似卡特彼勒主機(jī)行銷后的工程機(jī)械后市場(chǎng)的原因。 根據(jù)我國(guó)現(xiàn)有市場(chǎng)情況，借鑒卡特彼勒等公司租賃經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作模式，本文提出租賃公司可推行以下運(yùn)作模式。 一、租賃經(jīng)營(yíng)理想模式的架構(gòu) 從上圖可以看出租賃經(jīng)營(yíng)的理想模式是：在制造商與最終用戶中間，建立服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，代替工程機(jī)械制造商進(jìn)行后市場(chǎng)運(yùn)作，集融資租賃、經(jīng)營(yíng)租賃、再制造、二手設(shè)備交易和代理銷售等功能為一體，引入大租賃概念，打造設(shè)備綜合服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多功能化，滿足終端用戶和制造商的各類需求，開創(chuàng)雙贏局面。 二、運(yùn)行租賃經(jīng)營(yíng)理想模式的前提假設(shè) 租賃公司需要具備品牌的吸引力，或關(guān)注品牌影響力的建設(shè)，市場(chǎng)可認(rèn)同； 租賃公司和制造商建立有良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，具備采購(gòu)要價(jià)能力； 行業(yè)先進(jìn)的管理手段和可以復(fù)制的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理制度； 擁有自己遍布全國(guó)的強(qiáng)大租賃網(wǎng)絡(luò)，有足夠設(shè)備存量和從事經(jīng)營(yíng)租賃的專業(yè)技術(shù)人員、服務(wù)團(tuán)隊(duì)； 在租賃網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上搭建二手設(shè)備營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)； 擁有再制造的能力，并能再制造部分核心部件； 取得融資租賃資質(zhì)。 三、理想模式中的角色分工 制造商 制造商是工程機(jī)械交易的起點(diǎn)，生產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品，銷售給客戶。 終端用戶 對(duì)于工程機(jī)械市場(chǎng)，終端用戶是工程承包商、混凝土制造商（混凝土設(shè)備的終端用戶）等，只有他們才是追求設(shè)備使用價(jià)值的真正群體。而制造商、融資租賃商、經(jīng)營(yíng)租賃商均不會(huì)追求設(shè)備使用價(jià)值，他們只在乎流動(dòng)過(guò)程中的服務(wù)增值。 終端使用客戶重視設(shè)備的使用價(jià)值，弱化產(chǎn)權(quán)的歸屬，為經(jīng)營(yíng)租賃、二手設(shè)備市場(chǎng)提供了發(fā)展的可能。 設(shè)備綜合服務(wù)商 設(shè)備綜合服務(wù)商是制造商與終端用戶銷售環(huán)節(jié)的產(chǎn)物，集融資租賃、經(jīng)營(yíng)租賃、再制造、二手交易、代理銷售等多種經(jīng)營(yíng)模式于一體，是租賃經(jīng)營(yíng)的理想模式。 四、設(shè)備綜合服務(wù)商各功能模塊分析 經(jīng)營(yíng)租賃 設(shè)備綜合服務(wù)商首先必須以經(jīng)營(yíng)租賃為核心，建立強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)租賃網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，只有經(jīng)營(yíng)租賃打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，才為其他功能模塊提供長(zhǎng)足發(fā)展的可能。 經(jīng)營(yíng)租賃簡(jiǎn)單的說(shuō)是以讓渡設(shè)備的使用權(quán)取得收益的一種經(jīng)營(yíng)模式，由于它與生俱來(lái)的靈活性及化解風(fēng)險(xiǎn)的能力，在市場(chǎng)的地位和作用不可低估。對(duì)于融資租賃而言，它可以盤活回購(gòu)設(shè)備，消除回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于二手交易而言，它可以成為二手設(shè)備最大的供貨商，也可以成為最大的購(gòu)貨商，通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)租賃網(wǎng)絡(luò)，建立二手設(shè)備的采購(gòu)和銷售渠道，最大限度盤活二手資產(chǎn)。 融資租賃 融資租賃角色的作用就是在產(chǎn)權(quán)流動(dòng)過(guò)程中給經(jīng)營(yíng)租賃商或終端使用客戶提供融資能力。經(jīng)營(yíng)租賃通過(guò)融資租賃為媒介，達(dá)到規(guī)模的迅速擴(kuò)張，同時(shí)結(jié)合融資租賃和經(jīng)營(yíng)租賃，為客戶提供全面、整體的解決方案。 融資租賃的最大商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是出現(xiàn)大量呆帳壞帳，如果僅由融資租賃商（金融公司背景）或制造商以回購(gòu)方式消除呆壞賬，由于沒有經(jīng)營(yíng)租賃和二手處置渠道，回收的設(shè)備必將成為沉沒成本，不可能從根本上化解風(fēng)險(xiǎn)。 在理想模式中，融資租賃歸屬于設(shè)備綜合服務(wù)商，而綜合服務(wù)商同時(shí)擁有自己的經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)和二手處置市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)資金風(fēng)險(xiǎn)，可以馬上回購(gòu)，將設(shè)備補(bǔ)充進(jìn)入經(jīng)營(yíng)租賃領(lǐng)域，賺取經(jīng)營(yíng)租賃收益，或進(jìn)入再制造，整體翻新后，進(jìn)入二手交易。 熟悉融資租賃運(yùn)作的都知道，在融資租賃交易付款比例設(shè)定上，回購(gòu)成本肯定低于新設(shè)備同等年限重置成本，存在較大的利潤(rùn)空間，而且對(duì)經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)而言，二手設(shè)備在使用和收益上，與新設(shè)備沒有什么區(qū)別，僅在油耗、配件消耗上有一點(diǎn)影響。在經(jīng)營(yíng)租賃的同時(shí)，可以發(fā)布在二手設(shè)備信息平臺(tái)，有市場(chǎng)需求，就可以在二手市場(chǎng)上出售。 再制造 再制造是一種對(duì)廢舊產(chǎn)品實(shí)施高技術(shù)修復(fù)和改造的產(chǎn)業(yè)，引入再制造不僅符合節(jié)能減排、低碳生產(chǎn)要求，而且可以開創(chuàng)制造商、最終用戶、設(shè)備綜合服務(wù)商的雙贏局面。 對(duì)于制造商：再制造是制造商二手銷售渠道，可以幫助制造商銷售法制機(jī)、退貨機(jī)、存貨機(jī)、展示樣機(jī)、實(shí)驗(yàn)機(jī)等，解決不良存貨；制造商開展以舊換新銷售渠道，幫助制造商解決收購(gòu)的客戶舊設(shè)備的二次銷售。 對(duì)于最終用戶：協(xié)助制造商以收代修，從根本上解決客戶抱怨，通過(guò)再制造技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量提升；為客戶開辟非廠商層面的“以舊換新”或“以舊換舊”的渠道，交易靈活，設(shè)備可供選擇的空間大。 對(duì)設(shè)備綜合服務(wù)商：通過(guò)二手機(jī)經(jīng)營(yíng)翻新、再銷售、服務(wù)配件等各環(huán)節(jié)使利潤(rùn)多元化、擴(kuò)大盈利空間；可取得部分來(lái)自廠商的優(yōu)惠舊件或已停產(chǎn)型號(hào)的庫(kù)存核心配件的優(yōu)惠。建立與制造商及最終客戶的舊設(shè)備收購(gòu)交易，是經(jīng)營(yíng)租賃設(shè)備來(lái)源的重要渠道。 代理銷售 以租賃、融資租賃、再制造、二手銷售為平臺(tái)的多元化經(jīng)營(yíng)，完全具備成為制造商的代理銷售商，進(jìn)入新機(jī)銷售渠道，取得代理銷售利潤(rùn)。 二手交易 二手交易市場(chǎng)，是租賃設(shè)備、再制造設(shè)備的最終退出平臺(tái)。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，必須經(jīng)過(guò)二手設(shè)備交易市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更新?lián)Q代，將擁有的舊設(shè)備在二手設(shè)備市場(chǎng)上賣出，利用賣出的資金交付制造商首期，并進(jìn)行融資租賃，從而快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)展、服務(wù)提升。二手交易市場(chǎng)越完善，設(shè)備評(píng)估體系越完備，處置價(jià)格越透明，越有利于經(jīng)營(yíng)租賃的選擇性采購(gòu)，為經(jīng)營(yíng)租賃實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)提供了可能。 五、各功能模塊的合理運(yùn)營(yíng)以達(dá)到最大收益和風(fēng)險(xiǎn)化解 各節(jié)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)說(shuō)明： 節(jié)點(diǎn)1：經(jīng)再制造的設(shè)備轉(zhuǎn)至經(jīng)營(yíng)租賃，降低存貨沉沒成本，增加再制造環(huán)節(jié)盈利； 節(jié)點(diǎn)2：制造商回購(gòu)的設(shè)