體育用品創(chuàng)業(yè)策劃書.ppt

體育用品商店,體育用品商店,背景店鋪介紹市場分析競爭分析SWOT分析營銷策略未來發(fā)展前景,一、背景,體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段。隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來越大。體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如鄭州航院東校區(qū)，這個占地1500余畝的學校，卻沒有一家專門的體育用品商店。所以，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。,二、店鋪介紹宗旨及目標,經(jīng)營宗旨：堅持誠信為本，顧客利益至上服務宗旨：顧客的滿意是對我們最大的認可,目標：時刻關注顧客需求，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育用品滿足人們的需求。,二、店鋪介紹簡介及管理思想,簡介：體育用品商店業(yè)務范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類，器材類，鞋類，服裝，服務類為輔主要客戶群：全體師生,管理思想：以質量管理理論為指導，要求產(chǎn)品不斷完善，人員不斷學習、成長。對經(jīng)營過程徹底進行再思考再設計，在業(yè)績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。,三、市場分析,由此可見，進行體育運動的人群有高學歷、年輕化的特點。,三、市場分析,需求分析：隨著生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況，參加各類體育運動鍛煉身體是不錯的選擇。大學生通過體育運動可以非常有效的調節(jié)考證和就業(yè)帶來的雙重壓力，增強體質促進健康，從而得到身心放松全面發(fā)展。體育運動可以結識很多各個階層的人，從而相識相知成為好朋友。,四、競爭分析-產(chǎn)品,球類：包括各類球拍和球，例如：籃球、乒乓球、羽毛球等器材：護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋、滑板、呼啦圈等鞋類：籃球鞋、帆布鞋、板鞋等服裝：主要男女籃球、足球、排球等運動服等服務類：店內(nèi)售后服務，以及包括女生形體、瑜伽等指導，關于體育的報紙、體育明星海報、健身類的書籍、雜志等,四、競爭分析-價格及渠道,價格：考慮成本的影響、以競爭對手為參照。以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，實施平穩(wěn)的競價策略。渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)體育用品批發(fā)市場。,四、競爭分析-促銷,五、SWOT分析,優(yōu)勢（Strength）目前我校沒有體育商店，市場發(fā)展空間比較大。專業(yè)的體育用品價格相對比較高，利潤空間大，而且體育用品易耗性大。入行門檻不高，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求?？梢约皶r有效了解消費者需求。,劣勢（Weakness）體育用品種類有限缺乏經(jīng)營經(jīng)驗缺乏運作經(jīng)驗缺乏運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。,五、SWOT分析,機會（Opportunity）國家政策支持學生創(chuàng)業(yè)；學校支持學生創(chuàng)業(yè)。學校沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店，學生大量需求的不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權將得到極大的發(fā)展空間。創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費人群。,威脅（Threat）需要和校方進行大量溝通，取得適合的場地。校內(nèi)商家只將體育用品作為輔助商品，因此賣的價格相對較低。經(jīng)驗不足很難確保服務質量。,六、營銷策略,初期營銷方案：線下推廣和線上推廣。,六、營銷策略,正常經(jīng)營階段：逐步減小宣傳力度，定期宣傳或者個別商品折扣，選擇一個合適的日子舉行優(yōu)惠活動。長遠發(fā)展階段：加大校外宣傳，去其他學校開設店鋪，擴大規(guī)模、擴大市場。,七、未來發(fā)展前景,預計三個月后商店運營模式完善，半年后向各大高校發(fā)展此模式，使其成為