美團BD團隊如何挑選商家培訓(xùn)課件.ppt

,如何挑選商家及成功案例分析,美團營銷的核心：美團、消費者、商家三者相輔相成從各自利益中得到共識，以達成合作,美團運營的核心：BD部銷售部門是任何企業(yè)的命脈，決定著企業(yè)的發(fā)展,一、從何處挑選商家,熟悉往期團購（包括美團及競爭對手的）熟悉美團百科全書（wiki里有）熟悉美團近期目標(biāo)及對于單子的要求,選店前準(zhǔn)備,自身自己想去什么店朋友想去什么店公司內(nèi)部推薦B.留意街邊廣告/傳單C.留意地鐵廣告/電視節(jié)目,D、網(wǎng)絡(luò)團購聚合網(wǎng)站（愛覓團、letyo、tuan800）熟練運用搜索引擎除開普通網(wǎng)頁，還有新聞搜索等L專門的團購搜索點評類網(wǎng)站（大眾點評、口碑網(wǎng)）專業(yè)網(wǎng)站/論壇（飯統(tǒng)、新浪親子論壇）折扣信息類網(wǎng)站（糖豆、易城網(wǎng)、大眾點評）其他電子商務(wù)網(wǎng)站（京東、卓越、當(dāng)當(dāng)、淘寶）SNS類網(wǎng)站（開心、人人）,飯統(tǒng)網(wǎng)：,免費品嘗,飯統(tǒng)網(wǎng)：,免費品嘗消費贈送,飯統(tǒng)網(wǎng)：,免費品嘗消費贈送最新折扣,飯統(tǒng)：,折扣新店一切首頁圖一切活動一切特別推薦,掃街新開張的店有一定名氣的店但是門店冷清引人注意的店北京優(yōu)質(zhì)商圈里的店,既往已合作商家推薦老板的其他店老板周圍的店老板朋友的店,報紙雜志精品購物指南周末畫報Timeout樂活,留意生活中的每個細節(jié)所有正在做宣傳的商家都是需要推廣的商家挑選符合標(biāo)準(zhǔn)的商家進行策劃和談判,二、如何制定方案,制定方案的原則,要可以讓企業(yè)，消費者，美團三方利益達到共識,三方根本利益：,美團商家消費者,銷量和口碑銷量、推廣、口碑。超值的價格和高品質(zhì)的服務(wù),對于美團：最重要的是銷量和口碑,要求：銷量高折扣低（利于吸引消費者，并提高銷量）商家知名度高商家服務(wù)質(zhì)量優(yōu)用戶消費體驗好,對于商家：最重要的是銷量和推廣,要求：銷量高（吸引到更多的消費者體驗）能夠帶來二次消費,對于消費者：最重要的是價格和服務(wù),要求：價格優(yōu)惠交通方便商家服務(wù)質(zhì)量好商家接待能力強有需求新鮮事物,滿足以上三個方面有利于促成與商家合作能夠提高銷量達到美團預(yù)期的利潤值讓消費者得到最實惠的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù),案例分析,案例分析,提問：為什么是好單？方向-電影院，消費者強需求商家-有名氣的商家方案-史無前例的超低折扣。商家需求：美團需求：消費者需求：,案例分析,提問：為什么是好單？方向-自助餐商家-北京知名餐飲企業(yè)方案-優(yōu)惠商家需求：美團需求：消費者需求：,案例分析,提問：為什么是好單？方向-臺灣名小吃商家-在北京有多家連鎖店方案-靈活、優(yōu)惠、多店一起做商家需求：美團需求：消費者需求：,案例分析,提問：為什么是好單？方向-新鮮，快消品商家-知名商家方案-靈活，對消費者沒有限制商家需求：美團需求：消費者需求：,案例分析,提問：為什么是好單？方向-新鮮，快消品商家-國內(nèi)知名網(wǎng)站方案-包快遞，優(yōu)惠商家需求：美團需求：消費者需求：,案例分析,提問：為什么是好單？方向-大眾需求商家-國內(nèi)知名品牌方案-折扣低，項目全商家需求：美團需求：消費者需求：,案例分析,提問：為什么是好單？方向-老少皆宜商家-知名音像制品商方案-折扣低，包快遞，新品類商家需求：美團需求：消費者需求：,案例分析,提問：為什么是好單？方向-應(yīng)季