開發(fā)區(qū)招商引資工作經(jīng)驗(yàn)交流.doc

開發(fā)區(qū)招商引資工作經(jīng)驗(yàn)交流 十余年來開發(fā)區(qū)始終把招商引資當(dāng)作工作的重頭戲來抓但局限于坐等上門“守株待兔”式的招商方式雖然“走出去”過但收效甚微招商落實(shí)的項(xiàng)目多數(shù)屬于第三產(chǎn)業(yè)工業(yè)項(xiàng)目鳳毛麟角如何扭轉(zhuǎn)目前這種局勢值得開發(fā)區(qū)人深思和探討作為分管開發(fā)區(qū)的招商工作的領(lǐng)導(dǎo)我更應(yīng)當(dāng)義不容辭地沖鋒在前打好這場攻堅(jiān)戰(zhàn) 一、正確認(rèn)識當(dāng)前招商引資面臨的競爭形勢 從開發(fā)區(qū)的現(xiàn)狀來看由于特定和歷史原因的形成開發(fā)區(qū)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上比例嚴(yán)重失調(diào)目前二產(chǎn)和三產(chǎn)比例為8:92這一比例說明開發(fā)區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱流通貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中占有較大比重 從周邊地區(qū)來看都憑著土地價(jià)格優(yōu)惠、水、電、路基礎(chǔ)設(shè)施配套能力強(qiáng)、經(jīng)營成本低等各自的區(qū)位優(yōu)勢大搞招商引資與我們開發(fā)區(qū)形成了激烈的競爭態(tài)勢 從全省來看我們開發(fā)區(qū)在綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況、投資軟、硬環(huán)境情況、技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境情況、自身建設(shè)指標(biāo)情況、經(jīng)濟(jì)增長和效益指標(biāo)情況六個(gè)方面的綜合投資環(huán)境總分值排名不高與省級兄弟開發(fā)區(qū)相比差距明顯 從全國來看國內(nèi)32個(gè)省及直轄市640多座城市3000多個(gè)縣、區(qū)5000多個(gè)城鎮(zhèn)和近多個(gè)各級開發(fā)區(qū)它們無論是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)還是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)都在把握千載難逢的發(fā)展機(jī)遇都把招商引資作為加快區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本途徑和重要手段都在招商和爭奪資金不斷掀起招商引資新熱潮 二、正確把握面臨的新機(jī)遇 我們的招商引資工作應(yīng)抓住以下五方面新機(jī)遇： （一）特色產(chǎn)業(yè)成為引資亮點(diǎn) 我們開發(fā)區(qū)應(yīng)立足當(dāng)?shù)刈杂械淖匀毁Y源、礦產(chǎn)資源、旅游資源以及特色農(nóng)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)等作為招商重點(diǎn)向外商大力推介目前中西部各地建立了許多特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)就是突出了各自的特色獲得了外資的青睞 （二）做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)吸引外資 我們開發(fā)區(qū)應(yīng)通過對自身產(chǎn)業(yè)的全面分析找出產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢把出版印刷產(chǎn)業(yè)、專用汽車產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、紡織產(chǎn)業(yè)、畜牧和農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)等作為招商重點(diǎn)從而有效延長產(chǎn)業(yè)鏈條打造出具有開發(fā)區(qū)特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè) （三）大型跨國公司西進(jìn)趨勢增強(qiáng) 近年來大型跨國公司進(jìn)軍中西部地區(qū)它們不僅帶來了資金、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和治理模式還使中西部地區(qū)企業(yè)進(jìn)入了全球化的營銷網(wǎng)絡(luò)目前中西部地區(qū)的制造業(yè)、服務(wù)貿(mào)易業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施配套業(yè)等成為其投資的重要領(lǐng)域開發(fā)區(qū)應(yīng)從以上幾方面加強(qiáng)與外商的合作共同開發(fā)收益 （四）服務(wù)貿(mào)易業(yè)成為外資進(jìn)入新領(lǐng)域 我國加入世貿(mào)組織后第三產(chǎn)業(yè)開放領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大外商亦向如金融、保險(xiǎn)、電信、商業(yè)物流、旅游、醫(yī)療、教育、法律、中介服務(wù)等領(lǐng)域擴(kuò)展我們開發(fā)區(qū)必須充分利用已有的“三產(chǎn)”優(yōu)勢如目前正在全面籌建的集會展、博覽、交易、倉儲、物流為一體的中西部國際商品博覽城項(xiàng)目該項(xiàng)目落戶開發(fā)區(qū)有力地促進(jìn)了我們的招商引資工作而其招商工作正面向國際展開為外資大規(guī)模進(jìn)入開發(fā)區(qū)創(chuàng)造了優(yōu)良條件 （五）“貿(mào)易探路、投資跟進(jìn)”風(fēng)漸強(qiáng) 在過去的招商工作中我們將貿(mào)易與投資截然分開投資洽談會只談投資貿(mào)易洽談會只談貿(mào)易兩者互不搭界近年來招商工作給我們啟示：許多外資是通過貿(mào)易互相了解從而產(chǎn)生投資意向的因而將貿(mào)易與投資逐漸結(jié)合起來通過“貿(mào)易探路、投資跟進(jìn)”的方式應(yīng)廣泛開展三、進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的建議 面對新的機(jī)遇新的形勢開發(fā)區(qū)的招商引資工作應(yīng)著重在投資環(huán)境、制度建設(shè)等方面下功夫把招商引資當(dāng)成經(jīng)濟(jì)工作中的重中之重一把手親自抓層層抓落實(shí)形成人人肩上擔(dān)責(zé)任各個(gè)頭上分任務(wù)發(fā)揮每個(gè)人的社會關(guān)系充分調(diào)動起所有企業(yè)、商戶的招商積極性只要不違反國家法律就可以采取靈活的招商策略想方設(shè)法