寶雞邦威電器有限公司系列接觸器及器件生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目可行性研究報告.doc

寶雞邦威電器有限公司系列接觸器及器件生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目可行性研究報告第一章 總 論一、項(xiàng)目名稱、建設(shè)單位名稱及法人項(xiàng)目名稱：系列低壓接觸器及器件生產(chǎn)線擴(kuò)建工程建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)單位：寶雞邦威電器有限公司法定代表人：胡懷斌建設(shè)地點(diǎn)： 陜西省蔡家坡經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。本項(xiàng)目北鄰隴海鐵路，東鄰蔡家坡鎮(zhèn)生產(chǎn)資料公司，西鄰蔡家坡鎮(zhèn)食品公司，南鄰鳳凰西路二、企業(yè)概況寶雞邦威電氣有限公司是一家集科研，產(chǎn)品開發(fā)制造和銷售服務(wù)為一體的科技型現(xiàn)代化企業(yè)。公司成立于1998年，在蔡家坡經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地10000平方米。公司注冊資本1208萬元，屬民營企業(yè)，銀行信用等級為AA+級，公司技術(shù)力量雄厚，現(xiàn)有職工85人；其中大專以上文化程度的46人，占職工總?cè)藬?shù)的55%，中高級職稱的19人。技術(shù)開發(fā)人員13人，銷售人員7人。截止目前公司擁有200多個合作單位，自有固定資產(chǎn)3000多萬元，主要生產(chǎn)設(shè)備100余臺套，各種生產(chǎn)模具500余套。主導(dǎo)產(chǎn)品為高、低壓電器元件，成套電器裝置、實(shí)驗(yàn)儀器及設(shè)備的生產(chǎn)、銷售。2011年度企業(yè)總資產(chǎn)4130萬元，實(shí)現(xiàn)利稅335萬元，資產(chǎn)負(fù)債率19%。以系列真空磁線圈接觸器與高低壓電器元部件等標(biāo)準(zhǔn)件為主，配套以KD、F、CZ29系列接觸器2.5萬余臺，防護(hù)罩、支架等標(biāo)準(zhǔn)零部件1500萬件，已成為集科研、生產(chǎn)、銷售三位一體的實(shí)業(yè)企業(yè)。寶雞邦威電器有限公司面對市場的需求，積極應(yīng)對。憑著多年研發(fā)、生產(chǎn)接觸器的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，公司董事長理胡懷斌組織技術(shù)人員進(jìn)行攻堅戰(zhàn)，依靠自身的技術(shù)力量，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新。2009年生產(chǎn)了市場適銷對路的GSC65/小型塑殼斷路器(漏電N)、GSC45/小型塑殼斷路器(漏電N)。經(jīng)過幾年的時間，研發(fā)了CZ29系列雙極強(qiáng)滅弧直流接觸器，解決了多規(guī)格直流接觸器滅弧腔利用蜂窩狀陶土片外加特型導(dǎo)弧片強(qiáng)滅弧技術(shù)難體，實(shí)現(xiàn)了該直流接觸器滅弧效果強(qiáng)、成本低、重復(fù)使用壽命長等功能，其技術(shù)性能達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，可以替代國外同類產(chǎn)品。三、可研報告編制依據(jù)和原則1、編制依據(jù)（1）投資項(xiàng)目可行性研究指南，國家發(fā)改委，2002年1月。（2）關(guān)中蔡家坡經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃，國家發(fā)改委，2009年6月。（3）“十二五”中小企業(yè)成長規(guī)劃，工業(yè)和信息化部，2011年9月。（4）低壓電器行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃。（5）陜西省蔡家坡經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃。6、陜西省寶雞市人民政府關(guān)于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群加快發(fā)展的意見（7）其他有關(guān)行業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、法規(guī)和設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。（8）寶雞邦威電器有限公司提供的有關(guān)基礎(chǔ)資料。2、編制原則本工程的可行性研究報告嚴(yán)格按照技術(shù)先進(jìn)、低能耗、低污染、控制投資的要求，遵循下述原則：（a）以求實(shí)、科學(xué)的態(tài)度進(jìn)行細(xì)致的論證和比較，做到技術(shù)先進(jìn)、可靠、經(jīng)濟(jì)合理，為投資決策提供可靠的依據(jù)。（b）遵循國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和地域特點(diǎn)，深入進(jìn)行市場調(diào)查，緊密跟蹤產(chǎn)品市場走勢，確保項(xiàng)目具有良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和發(fā)展前景。（c）認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家建設(shè)項(xiàng)目有關(guān)消防、安全、衛(wèi)生、勞動保護(hù)和環(huán)境保護(hù)管理規(guī)定、規(guī)范，做到各種有害物達(dá)標(biāo)排放，減少環(huán)境污染，提高綜合利用水平。（d）通過本項(xiàng)目的建設(shè)，提高工廠的整體技術(shù)水平和裝備水平，增強(qiáng)企業(yè)在寶雞市電工電器產(chǎn)業(yè)集群中的配套能力，為產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進(jìn)步和調(diào)整轉(zhuǎn)型的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略奠定物質(zhì)基礎(chǔ)，使企業(yè)完全進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展的境地。（e）在總體布局中，力求做到功能分區(qū)明確、生產(chǎn)流程順暢、交通組織合理，環(huán)境保護(hù)良好，空間處理協(xié)調(diào)，廠容廠貌整潔，有利于生產(chǎn)管理和工程建設(shè)。四、項(xiàng)目提出的背景、投資必要性我國低壓電器行業(yè)經(jīng)過50多年的發(fā)展，已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)體系，其產(chǎn)品用途廣泛，市場潛力巨大。統(tǒng)計資料顯示，國產(chǎn)低壓電器產(chǎn)品約1000個系列，產(chǎn)值達(dá)200億元，具有規(guī)模以上的生產(chǎn)企業(yè)超過2000家，主要集中在沿海的廣東、浙江和上海等省市。目前我國低壓電器生產(chǎn)企業(yè)中，年銷售收入和總資產(chǎn)均在5億元以上的大型企業(yè)不到10家，絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)和競爭力，也導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)資源過于分散，缺乏效率。目前，低壓電器產(chǎn)品處于第一代到第三代的技術(shù)水平，第四代產(chǎn)品仍在開發(fā)研制之中。寶雞是國家西部大開發(fā)“十二五”規(guī)劃確定的重點(diǎn)城市，是全國六大電器生產(chǎn)基地之一和全國制造業(yè)信息化工程重點(diǎn)城市，也是陜西省重要的現(xiàn)代制造業(yè)和裝備制造業(yè)基地。良好的特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為做大做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、加快開發(fā)區(qū)發(fā)展提供了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐?！瓣P(guān)中-蔡家坡經(jīng)濟(jì)區(qū)”的戰(zhàn)略定位，蔡家坡戰(zhàn)略位置日益彰顯，迎來了大發(fā)展的歷史機(jī)遇。項(xiàng)目屬于國家鼓勵和地方政府重點(diǎn)支持、優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，也是寶雞市政府規(guī)劃的支柱產(chǎn)業(yè)之一。國家及地方政府積極鼓勵企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸，扶持企業(yè)向“專、精、特”方向發(fā)展，形成若干各有特色、重點(diǎn)突出的產(chǎn)業(yè)鏈，從而帶動產(chǎn)業(yè)升級。中小企業(yè)信息獲取渠道窄,并面臨著資金和技術(shù)的雙重劣勢，由于多種原因，資金的困難制約著寶雞邦威電器有限公司的發(fā)展，近年來企業(yè)未能形成經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)規(guī)模，沒有規(guī)模就不可能有更好的效益。產(chǎn)品的制造涉及多種專業(yè)工藝，如冷沖壓、塑料成型、線圈繞制、觸頭焊接、模具加工等，因此接觸器產(chǎn)品制造技術(shù)的提高與這些專業(yè)工藝水平的提高密不可分。沒有中小企業(yè)的支撐經(jīng)濟(jì)就沒有活力，從而也就難以拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，形成企業(yè)集群，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展就難以形成持久和旺盛的活力。因此，充分說明本項(xiàng)目的實(shí)施是十分必要的。寶雞邦威電器有限公司目前主要產(chǎn)品多為接觸器通用的標(biāo)準(zhǔn)零部件和成套產(chǎn)品，由于受資金、技術(shù)條件的制約，供求矛盾突出，供貨能力嚴(yán)重不足。而且自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，基礎(chǔ)制造、關(guān)鍵部件制造設(shè)備不配套，工藝、流程、管理水平不高，高級要素短缺，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理等弊端長期存在，已成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。寶雞邦威電器有限公司在接觸器的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)管理，以及產(chǎn)品的拓展方面具有一定的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了較大的貢獻(xiàn)，這些都為寶雞邦威電器有限公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。寶雞邦威電器有限公司目前由于廠區(qū)生產(chǎn)場地狹小，主要表現(xiàn)在注塑件和裝配生產(chǎn)工序場地面積太小，關(guān)鍵設(shè)備和設(shè)備不配套，成為生產(chǎn)中無法解決的瓶頸問題。本項(xiàng)目經(jīng)技術(shù)改造后，工藝技術(shù)路線先進(jìn)、可靠，能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)能力，企業(yè)實(shí)施本項(xiàng)目是完全有能力條件的。隨著行業(yè)的不斷進(jìn)步發(fā)展，既給接觸器及器件生產(chǎn)帶來了發(fā)展機(jī)遇，同時帶來了挑戰(zhàn)。要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高產(chǎn)能，對于提高產(chǎn)品的附加值、增加經(jīng)濟(jì)效益及社會效益等十分有利，同時可以穩(wěn)定市場客戶資源，達(dá)到雙贏之目的。對充分利用寶雞市電工電器產(chǎn)業(yè)集群的技術(shù)資源、開發(fā)新產(chǎn)品、降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率具有創(chuàng)新性，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益顯著。項(xiàng)目具有重要的社會基礎(chǔ)條件，擴(kuò)建項(xiàng)目可行。接觸器等低壓電器新技術(shù)的趨向，對生產(chǎn)廠房、環(huán)境、設(shè)備、工藝、檢測檢驗(yàn)等提出了全面的更加嚴(yán)格的要求，生產(chǎn)企業(yè)必須按照市場產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型提高實(shí)施硬件和軟件的改造，擴(kuò)建工程項(xiàng)目入駐國家工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)基地陜西省蔡家坡經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，得到了蔡家坡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的大力支持及幫助。項(xiàng)目業(yè)主具有長期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有可靠的客戶資源，蔡家坡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施和企業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施可資利用等一系列有利條件，可以節(jié)約投資，對項(xiàng)目的投資擴(kuò)建是十分必要的。另外，對于以城鎮(zhèn)居民為主的企業(yè)員工隊伍,通過對倒班宿舍樓、職工食堂的改造裝修，更大程度的改善員工生活條件，要通過健全勞動合同制度、提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等方面為轉(zhuǎn)型升級，營造企業(yè)和諧氛圍。項(xiàng)目實(shí)施后新增就業(yè)60人，每年會給企業(yè)帶來5000多萬元的經(jīng)濟(jì)收入，提高產(chǎn)品的附加值，使得寶雞市的裝備制造業(yè)資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢，企業(yè)產(chǎn)生更大的效益。五、可行性研究范圍可行性研究的范圍為該項(xiàng)目的建設(shè)條件、市場分析、生產(chǎn)工藝及技術(shù)方案的確定，編制投資估算，預(yù)測其經(jīng)濟(jì)效益，對項(xiàng)目進(jìn)行綜合分析。1、建設(shè)項(xiàng)目周邊環(huán)境條件、自然條件、總體布局和建設(shè)條件；2、接觸器生產(chǎn)裝置、配套輔助設(shè)施、物料儲運(yùn)、總圖布置；3、公用工程方案；4、安全設(shè)施和安全管理；5、環(huán)境保護(hù)和節(jié)約能源；6、投資估算及資金籌措；7、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析；8、其它。六、可行性研究的主要過程寶雞邦威電器有限公司為了做好投資項(xiàng)目建設(shè)的前期工作，使項(xiàng)目投產(chǎn)后取得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，對擬建設(shè)項(xiàng)目生產(chǎn)、經(jīng)營進(jìn)行風(fēng)險分析，如實(shí)反映項(xiàng)目的可靠性和合理性，對擬建廠址進(jìn)行可行性研究，并提出有效的技術(shù)措施。公司組織專家組到擬建廠區(qū)進(jìn)行了實(shí)地勘查。對工廠發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查了解。搜集工廠相關(guān)資料、法律法規(guī)，對擬建廠的建廠條件、自然條件環(huán)保等方面進(jìn)行了分析研究。對擬建項(xiàng)目的必要性、經(jīng)濟(jì)效益、工藝先進(jìn)性、產(chǎn)品質(zhì)量、用途原料產(chǎn)品、安全衛(wèi)生等方面進(jìn)行了詳細(xì)分析研究。為本項(xiàng)目投資決策提供依據(jù)。七、研究結(jié)論本項(xiàng)目總投資為2976.94萬元。其中：固定資產(chǎn)投資2667.24萬元，建設(shè)期利息53.20萬元，鋪底流動資金256.50萬元。購置設(shè)備、生產(chǎn)線與安裝466臺（套），適應(yīng)性改造、新建建（構(gòu)）筑物面積12403平方米。本項(xiàng)目總投資2976.94萬元，企業(yè)多渠道籌措資金2676.94萬元現(xiàn)已到位，來源是股東增資和本公司歷年經(jīng)營積累未分配利潤。向政府部門申請擴(kuò)能改造扶持資金300萬元。項(xiàng)目正常年生產(chǎn)年需流動資金總額為527.15萬元。除自有鋪底流動資金256.5萬元外，正常年流動資金貸款1000萬元（不計入投資總額）。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益良好，達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)正常年份銷售收入5130萬元，年利潤總額403.32萬元，各項(xiàng)稅金433.27萬元。所得稅后投資回收期5.73年（包括建設(shè)期），所得稅后全部投資財務(wù)內(nèi)部收益率18.70%。新增就業(yè)崗位60人，社會效益十分顯著。根據(jù)項(xiàng)目可行性研究分析，該項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向，符合地方政府和蔡家坡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，項(xiàng)目實(shí)施能夠發(fā)揮寶雞邦威電器有限公司的技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢和寶雞市人力資源優(yōu)勢，促進(jìn)寶雞市電工電器加工支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有較高的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，無論在技術(shù)、財務(wù)、經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境等都是可行的，也是必要的。八、存在的主要問題和建議(1) 資金籌措問題。 (2) 產(chǎn)品的銷售渠道問題。寶雞邦威電器有限公司進(jìn)一步做好銷售渠道及產(chǎn)品策略的策劃設(shè)計工作，積極引進(jìn)營銷人才，使項(xiàng)目能夠順利實(shí)施并有利于項(xiàng)目建成后的運(yùn)作。(3) 產(chǎn)品質(zhì)量問題。 產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司對供應(yīng)、生產(chǎn)加工、運(yùn)輸、儲存過程進(jìn)行全過程的質(zhì)量控制，建立完善的組織管理體系和質(zhì)量保證體系，以保證產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶要求，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。九、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號項(xiàng)目名稱單位數(shù)量備注一生產(chǎn)規(guī)模1系列接觸器件/年120000其中: 強(qiáng)滅弧直流接觸器件/年300002配套器件萬件/年28003DMC不飽和聚酯玻纖增強(qiáng)模塑料噸年25二系列接觸器及器件商品銷售萬元/年5130三年工作日天300四公用動力消耗量供水最大用水量立方米d36其中：補(bǔ)充新水立方米d20循環(huán)水立方米d20生活用水立方米d22供電計算負(fù)荷KvA667變壓器容量kvA1000年耗電量萬度253.23五三廢排放量生產(chǎn)廢水立方米天10生活廢水立方米天16六運(yùn)輸量523運(yùn)入量噸年260運(yùn)出量噸年263七全廠定員人145八總占地面積畝23其中：總建筑面積平方米12403不包括綠化容積率1.8九工程總投資額萬元2976.941其中：固定資產(chǎn)投資萬元2667.242建設(shè)期利息萬元53.203鋪底流動資金萬元256.5十年銷售收入萬元5130十一工廠成本年總成本萬元4394.24第6年年經(jīng)營成本元/噸3996.6第6年十二年利潤總額萬元403.32第6年十三年繳各項(xiàng)稅金萬元332.44第6年其中：增值稅萬元296.82十四年凈利潤萬元302.49第6年十五財務(wù)評價指標(biāo)內(nèi)部收益率18.70稅后2投資回收期年5.73稅后（含建設(shè)期）3財務(wù)凈現(xiàn)值（12%）萬元864.64稅后第二章 市場分析預(yù)測第一節(jié) 市場分析一、 低壓電器市場概況接觸器是一種應(yīng)用廣泛的開關(guān)電器。接觸器主要用于頻繁接通或分?jǐn)嘟?、直流主電路和大容量的控制電路，可遠(yuǎn)距離操作，配合繼電器可以實(shí)現(xiàn)定時操作，聯(lián)鎖控制及各種定量控制和失壓及欠壓保護(hù)，廣泛應(yīng)用于自動控制電路，其主要控制對象是電動機(jī)，也可用于控制其它電力負(fù)載，如電熱器、照明、電焊機(jī)、電容器組等。接觸器按被控電流的種類可分為交流接觸器和直流接觸器。我國生產(chǎn)的接觸器又可分為空氣式交直流接觸器和真空式兩種。接觸器作為低壓電器產(chǎn)品中的一個通用類、基礎(chǔ)類的產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于OEM機(jī)械配套、電力、建筑/房地產(chǎn)、冶金、石化等行業(yè)。因?yàn)榻佑|器是低壓電器的主要器件之一，與低壓電器有著極高的關(guān)聯(lián)度，本報告主要以低壓電器行業(yè)予以分析預(yù)測市場。低壓電器是機(jī)械工業(yè)的重要基礎(chǔ)元件，其品種繁多、量大面廣，幾乎滲透到所有用電領(lǐng)域，是國家安全用電的重要保證，是低壓用電系統(tǒng)可靠運(yùn)行的基礎(chǔ)，在國民經(jīng)濟(jì)中有著不可替代的重要地位與作用。低壓電器包含的品種很多，但市場場上最多的也是最重要的產(chǎn)品大致有四種：萬能式斷路器、塑殼式斷路器（含電動機(jī)保護(hù)斷路器）、交直流接觸器和剩余電流保護(hù)器。低壓電器是用于交流電壓至1200V，直流電壓至1500V的電路中起通斷、控制或保護(hù)等作用的電器。低壓電器是電器工業(yè)的重要組成部分，在機(jī)械行業(yè)中是基礎(chǔ)配套件，在配電系統(tǒng)中低壓成套開關(guān)設(shè)備主要由各種低壓電器元件構(gòu)成，低壓電器元件的功能及性能對低壓成套開關(guān)設(shè)備起著至關(guān)重要的作用。發(fā)電設(shè)備所發(fā)出電能的80以上是通過低壓電器分配使用的。每增加1萬kW發(fā)電設(shè)備，約需4萬件左右的各類低壓電器元件與之配套。在工業(yè)自動化系統(tǒng)中，也需要由低壓電器構(gòu)成的各種控制屏、控制臺、控制器等。就行業(yè)分類而言，低壓電器屬于電器工業(yè)。電器工業(yè)內(nèi)部又按照電力從發(fā)電廠送到最終用戶的順序，分為發(fā)電設(shè)備和輸變電設(shè)備制造業(yè)兩大類，若干小類。低壓電器屬于輸變電設(shè)備中的最后一級，是從電廠到用戶的“最后一公里”，同時也是電器工業(yè)的基礎(chǔ)。整個電器工業(yè)產(chǎn)值占全國工業(yè)的4%，占機(jī)械工業(yè)的22%，是機(jī)械裝備制造業(yè)中的一個大行業(yè)。作為電器工業(yè)基礎(chǔ)的低壓電器業(yè)，其興衰是與整個電器工業(yè)緊緊相連的，雖然目前低壓電器業(yè)和其他照樣產(chǎn)業(yè)相比顯得比較衰弱，但由于電力工業(yè)在整個國民經(jīng)濟(jì)中的基礎(chǔ)地位不可動搖，低壓電器業(yè)的地位仍然是不可忽略的。二、中國低壓電器行業(yè)市場現(xiàn)狀（一）市場檔次中國是一個發(fā)展中國家，各地區(qū)發(fā)展是不平衡的，一方面市場對高檔產(chǎn)品的需求越來越大，另一方面對中低檔產(chǎn)品的需求也會長期存在。不同地區(qū)，城市和農(nóng)村對低壓電器產(chǎn)品的性能要求也會有很大差異?？偟膩碚f，中國低壓電器市場是高中低檔產(chǎn)品共存，中檔產(chǎn)品為主體的一個多樣化市場，這種多樣性還將長期存在，任何有關(guān)市場的決策，新產(chǎn)品的開發(fā)和推出都必須充分考慮到這一現(xiàn)實(shí)。1、高檔市場是指具有90年代國際先進(jìn)水平的第三代產(chǎn)品和第四代智能電器配套的低壓電器，目前構(gòu)成高檔低壓電器市場的主體是大城市的高檔建筑，部分有特殊要求的國家重點(diǎn)工程，例如香港的跨海大橋所用的就是ABB公司的產(chǎn)品。幾乎所有知名品牌都屬于這個市場，所不同的是國外知名廠家的產(chǎn)品基本都是高檔品，而國內(nèi)品牌的產(chǎn)品則同時還包括中檔產(chǎn)品。造成這種現(xiàn)象的原因是：國外品牌進(jìn)軍中國市場一般是從利潤高，國貨也相對薄弱的高檔品市場開始的；而國內(nèi)廠家一般從制造中低檔產(chǎn)品起家，長大之后才開始涉足高檔產(chǎn)品市場。目前國外品牌已占領(lǐng)我國高檔低壓電器市場80%以上，國內(nèi)品牌產(chǎn)品只占10%強(qiáng)，國外品牌將進(jìn)一步向中檔產(chǎn)品市場滲透，國內(nèi)品牌也會進(jìn)一步加大對高檔產(chǎn)品市場的投入，內(nèi)外品牌將在這一領(lǐng)域展開更全面的交火。目前高檔市場中的國外品牌主要有：SIEMENZS（西門子），ABB，MITSUBISHI（三菱電工）和Schneider（施耐德電器）。國內(nèi)品牌主要有：Chint （正泰），DELIXI（德力西）。2、中檔市場中檔低壓電器主要以我國第二代產(chǎn)品為主，產(chǎn)品性能大約為70年代末80年代初的水平。構(gòu)成中檔低壓電器市場的主要是城市普通建筑、石油、礦山中的一般應(yīng)用，普通成套低壓設(shè)備元件等。不論從產(chǎn)量和產(chǎn)值上看，中檔市場都是整個低壓電器市場的主體。這個市場中的廠商也最多，聚集著國內(nèi)1000多家企業(yè)。目前國內(nèi)產(chǎn)品的市場占有率大約在50%左右，仍是我國低壓電器支柱產(chǎn)品。但是，隨著新一代產(chǎn)品即將誕生，國外大公司的高性能產(chǎn)品逐步進(jìn)入中國市場，這一代產(chǎn)品中的一部分市場占有率正在明顯下滑。而且這個市場細(xì)分中的企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品相似，互相之間銷價競爭，造成一定程度的市場混亂。最后，造成中檔產(chǎn)品利潤下降，質(zhì)量下降，廠商信譽(yù)下降，很多企業(yè)都陷入困境。3、低檔市場低檔低壓電器市場就是經(jīng)濟(jì)實(shí)用型低壓電器市場。經(jīng)濟(jì)實(shí)用型低壓電器的市場主要由農(nóng)村普通住宅，一般工業(yè)，民用需要構(gòu)成。另外，由于我國是一個發(fā)展中國家，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，居民收入也不平衡，這決定了對低壓電器的需求也是不同的。不同情況下對低壓電器產(chǎn)品的性能要求也會有很大差異，所以任何時候?qū)Φ蜋n低壓電器的需求都不會小。低檔低壓電器市場目前正處于變化當(dāng)中，因?yàn)槟壳暗牡蜋n低壓電器市場很混亂，國內(nèi)正規(guī)企業(yè)的產(chǎn)品只占了這個市場的20-30%，剩下是作坊式企業(yè)生產(chǎn)的第一代產(chǎn)品。這些產(chǎn)品開發(fā)于60-70年代，產(chǎn)品性能相當(dāng)國外50年代初水平，主要包含DW10，DZ10，CJ10，JR16B等系列，產(chǎn)品性能指標(biāo)低、體積大、耗材、耗能、保護(hù)特性單一、規(guī)格和品種少，是國家要求淘汰的產(chǎn)品，低檔產(chǎn)品的定位就是取代這些淘汰產(chǎn)品。2011年國家發(fā)改委公布施行的國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄就將CJ8系列接觸器列入淘汰類落后產(chǎn)品目錄。（二）市場構(gòu)成1.民用市場民用市場主要由建筑裝修業(yè)和家庭用戶構(gòu)成，家庭用戶購買低壓電器主要也是用于家庭裝修。家庭用戶有時也通過一般商場購買，他們的個體購買量一般很小，但隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)程加快，城鄉(xiāng)居民城市生活條件的改善，家庭裝修檔次的提高，這個市場的總量也相當(dāng)可觀，不可忽視。而且由于低壓電器在這些用戶總建筑安裝成本中所占比例不大，這些用戶在購買產(chǎn)品時更關(guān)心的是產(chǎn)品的外觀和可靠性，對價格考慮的較少。2.工業(yè)市場低壓電器的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有港口、機(jī)床、石化、煤炭、冶金。工業(yè)市場也是很多廠家收入的主要來源，是低壓電器生產(chǎn)廠家的必爭之地。工業(yè)領(lǐng)域是低壓成套設(shè)備使用最為主要的領(lǐng)域，近幾年我國工業(yè)一直保持較好的發(fā)展勢頭。其中冶金、化工、電力對低壓成套設(shè)備的需求保持著較高的增長。2010年，在城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資中，全年工業(yè)完成投資額98716億元，同比增長22.8%，工業(yè)占城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資比重40.9%。其次由于電能80%是通過低壓電器配送或控制，所以低壓成套設(shè)備的市場容量與電力事業(yè)發(fā)展是緊密相連的，電網(wǎng)行業(yè)的投資將為低壓成套設(shè)備行業(yè)帶來良好的增長。自2010年以來，我國大力推進(jìn)智能電網(wǎng)建設(shè)，其工程建設(shè)投資總額達(dá)3410億元。房地產(chǎn)行業(yè)是低壓成套設(shè)備集中使用的行業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)投資主要包括商品住宅投資和辦公樓及營業(yè)用房投資，其中商品住宅投資自2001年以來一直是房地產(chǎn)業(yè)最主要組成部分。盡管房地產(chǎn)行業(yè)受限購調(diào)控等政策，但是政府對保障房、公租房的建設(shè)卻不斷加大。因此，對低壓成套設(shè)備的使用也并沒有減少。3.中間廠商低壓電器產(chǎn)品最大的買家是低壓成套設(shè)備廠。這些中間用戶購買低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。但是隨著廠商縱向一體化趨勢的發(fā)展，中間廠商和元件生產(chǎn)廠商互相不斷融合：傳統(tǒng)的只生產(chǎn)元件的廠商也開始生產(chǎn)成套設(shè)備，傳統(tǒng)的中間廠商也通過收購，聯(lián)營等方式介入低壓電器元件的生產(chǎn)。（3）用戶需求分析1用戶需求的基本特點(diǎn)。（1）量大面廣，國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)都離不開低壓電器，人們的日常生活，也離不開低壓電器。（2）品種規(guī)格多（電壓、電流、保護(hù)、極數(shù)），環(huán)境條件復(fù)雜（海拔、溫度、濕度、污染情況等）。（3）用戶對低壓電器的質(zhì)量（外觀、可靠性、壽命、體積等）越來越關(guān)注，質(zhì)量好價格低的產(chǎn)品、節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品受歡迎。 2需求結(jié)構(gòu)。各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)不相同，但大體是有如下的規(guī)律： 第一，框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約1:9。 第二，電流等級高的產(chǎn)品用量較?。ㄈ?600A以上的斷路器用量較少，3000A以上的用量更少），而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。 第三，保護(hù)電動機(jī)用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱繼電器、信號燈等用量非常大。 第四，自控行業(yè)、電氣傳動行業(yè)有接觸器、熔斷器、限位開關(guān)、行程開關(guān)、按鈕、信號燈等用量非常大。 第五，礦山、煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。第二節(jié) 交流接觸器的現(xiàn)狀與技術(shù)發(fā)展趨勢交流接觸器是控制電器中產(chǎn)量大、使用面廣的主要電器產(chǎn)品之一，其主要控制對象是電動機(jī)、變壓器、照明、電阻爐等各種用電設(shè)備，因此，其應(yīng)用涉及到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通運(yùn)輸、商業(yè)、人民生活和國民經(jīng)濟(jì)各方面。據(jù)統(tǒng)計，近年來，我國交流接觸器的產(chǎn)量一直以較大的幅度增長：2003年，為4000萬臺，2005年為5500萬臺，2006年為6100萬臺，2007年為6800萬臺，2008年為7000萬臺，2009年為7600萬臺，2010年中國接觸器市場同比增幅達(dá)29%。隨著國民經(jīng)濟(jì)需求和電力工業(yè)的增長，交流接觸器的需求增長仍將持續(xù)，到“十二五”器件將達(dá)到10000萬臺以上。一、 交流接觸器的分類（一）分類1.l按結(jié)構(gòu)分類交流接觸器主要由電磁系統(tǒng)、觸頭系統(tǒng)、滅弧系統(tǒng)、傳動部件及基架(座)和輔助觸頭等部分組成。按部件的安裝排列形式，即結(jié)構(gòu)形式可分為直動式和轉(zhuǎn)動式兩大類。直動式為上、下立體布置，下層為電磁系統(tǒng)，上層是觸頭系統(tǒng)和滅弧系統(tǒng)，其動觸頭通常為橋型雙斷點(diǎn)，輔助觸頭一般位于側(cè)面或上方，如CJ120的結(jié)構(gòu)。轉(zhuǎn)動式為條架式平面結(jié)構(gòu)，在金屬條架上依次排列電磁系統(tǒng)、觸頭及滅弧系統(tǒng)及輔助觸頭等，主觸頭通常為指形單斷點(diǎn)，如CJl2或其換代產(chǎn)品CJ24。由于直動式接觸器的立體布局結(jié)構(gòu)，有利于小型化和狹小的安裝面積，故中、小電流接觸器都采用直動式結(jié)構(gòu)：大電流(100 A及以上)接觸器過去采用轉(zhuǎn)動式結(jié)構(gòu)為多。由于中、小電流的使用占絕大多數(shù)，因而直動式接觸器的數(shù)量遠(yuǎn)大于轉(zhuǎn)動式的數(shù)量。由于轉(zhuǎn)動式的觸頭開距大，指形觸頭閉合過程中有一個“滾動”作用，更利于良好接觸，條架也更易擴(kuò)展極數(shù)和附件，且敞開式的結(jié)構(gòu)也便于維修，因此，按傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)動式接觸器是承擔(dān)大電流“重任務(wù)”的，如冶金、軋鋼、礦山、起重、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)：而直動式接觸器是通用的，適合一般場合使用。隨著技術(shù)的發(fā)展和新材料、新工藝的應(yīng)用，直動式的電流容量、滅弧能力大幅提高，也能適應(yīng)AC-3和AC-4的使用類別，進(jìn)一步促進(jìn)了直動式接觸器的發(fā)展。然而，轉(zhuǎn)動式接觸器不會因此消亡，在重任務(wù)下其優(yōu)勢還是顯而易見的，例如：在AC-4負(fù)載下，直動式一般(相對于AC-3)都是要降容的，而轉(zhuǎn)動式可以等容使用。l.2 按極數(shù)分類按接觸器的觸頭對數(shù)(極數(shù))分，有單極、一極、二極、三極、四極和五極，五極僅為轉(zhuǎn)動式所有。l.3 按勵磁電流分類按接觸器電磁系統(tǒng)的勵磁電流利一類分，有交流磁系統(tǒng)和直流磁系統(tǒng)2種，前者取電方便，后者具有無噪聲和節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)。14按滅弧絕緣介質(zhì)分類按接觸器的滅弧介質(zhì)(觸頭所處介質(zhì))分，有空氣式和真空式。由于“真空”介質(zhì)絕緣強(qiáng)度高、強(qiáng)度恢復(fù)快，只需很小的觸頭開距(152 mm)，故一般用于具有陡峭吸力特性的直流磁系統(tǒng)結(jié)構(gòu)；同時，也帶來磁系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)和整機(jī)的小型化。又由于觸頭密封于真空介質(zhì)中，因而沒有電弧外噴，故在防燃、高頻繁操作、高電壓場合下工作，-更顯現(xiàn)其優(yōu)越性。20世紀(jì)80年代曾開發(fā)的一款250 A真空交流接觸器，型式試驗(yàn)中，不僅完成了60萬次AC-3和7萬次。AC-4(電流不降容)電壽命，而且在進(jìn)行AC-3電壽命的后階段，為減少陪試品的消耗(需要承擔(dān)對負(fù)載從6Ie)分?jǐn)嗟那袚Q，每次都要分?jǐn)? Ie)，就用該試品的一臺同型號樣機(jī)擔(dān)當(dāng)2臺試品的陪試任務(wù)，故其工作頻率是1 200次h。在此工況下，直至AC-3試驗(yàn)結(jié)束，該陪試真空接觸器共完成了18萬次6Ie分?jǐn)嗪筮€能繼續(xù)工作。經(jīng)對滅弧室解剖，觀察到動、靜觸頭的低熔合金磨損量不到l/3，足見真空接觸器在重任務(wù)下的優(yōu)勢十分明顯。（二）交流接觸器產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展與整個低壓電器發(fā)展相同，我國交流接觸器的產(chǎn)品發(fā)展也經(jīng)歷了仿前蘇聯(lián)和三代自行開發(fā)的4個階段。隨著改革開放，國外知名電器(氣)公司的產(chǎn)品自進(jìn)入國內(nèi)市場，且紛紛在中國獨(dú)資或合資設(shè)廠，以本地化的生產(chǎn)來降低成本和貼近用戶，提高競爭力；民營業(yè)的大量涌現(xiàn)，從初期的注重數(shù)量和成本逐漸轉(zhuǎn)向?qū)|(zhì)量和品牌的關(guān)注：原有的國企或國企改制的企業(yè)，以其較好的基礎(chǔ)和傳統(tǒng)的質(zhì)量理念。并融入了體制改革的新活力，形成了接觸器行業(yè)，也是低壓電器行業(yè)的沒有集中度的三分天下。但這種現(xiàn)狀正在被國外公司對國內(nèi)企業(yè)的兼并，部分民營企業(yè)的做大、做強(qiáng)、部分強(qiáng)勢企業(yè)的良性發(fā)展而逐漸改變，整合和重組是大勢所趨。（三）國內(nèi)外主要公司產(chǎn)品概況國外各大公司交流接觸器的代表性產(chǎn)品，如施耐德公司的LC1-D系列，西門子公司的3TF、3TS系列，ABB公司的B系列、A系列，富士公司的SC系列等，這些產(chǎn)品的水平相當(dāng)，又各有特點(diǎn)，且共同特點(diǎn)均為直動式結(jié)構(gòu)和全塑化的模塊化結(jié)構(gòu)，能適應(yīng)多種安裝方式：其電磁系統(tǒng)能耗低、功能附件齊全、機(jī)電壽命高，適用較寬的環(huán)境溫度和人性化的外觀造型。31 ABB公司的B系列、A系列32富士公司的SC-E系列33施耐德公司的LCl中系列34西門子公司的3RT系列35 國內(nèi)CJ40、CJ45系列等產(chǎn)品該系列產(chǎn)品主由上海電器科學(xué)研究所主導(dǎo)開發(fā)的，杭州之江開關(guān)廠、上海人民電器廠、天津百利、正泰電器有限公司等生產(chǎn)的CJ40、CJ45系列：蔡家坡213廠引進(jìn)生產(chǎn)的GSC1系列;上海良信電器股份有限公司的NDCl系列等，后兩者基本源于LCl的形式。CJ45從6.3800 A 19個電流規(guī)格，10種機(jī)型，機(jī)電壽命分別達(dá)到l 000萬次和100萬次，具有模塊化和全塑化結(jié)構(gòu)，有延時輔觸、線圈浪涌抑制、機(jī)械連鎖等齊全的附件模塊，特別是觸頭采用AgNi(16 A及以下)或AgSnO2(16 A以上)，具有環(huán)保意義。近年來，轉(zhuǎn)動式接觸器也有發(fā)展，目前生產(chǎn)的企業(yè)主要有正泰電器有限公司和天水長城控制電器廠等。與第一代的CJ10不同，由于CJl2對重任務(wù)環(huán)境適應(yīng)性還比較強(qiáng)，仍有相當(dāng)?shù)氖袌鰮碛辛俊?0世紀(jì)80年代后期和本世紀(jì)初，天水長控廠先后開發(fā)了CJ24和CJl56系列，主要的改進(jìn)是把條架支承結(jié)構(gòu)改為板式結(jié)構(gòu)，提高了穩(wěn)定度（減少振動）；磁系統(tǒng)及其安裝方式和觸頭及滅弧系統(tǒng)也有大的改進(jìn)，電氣壽命較CJl2提高了l倍，體積和耗材大為降低，其單位質(zhì)量提供電流(A)和單位電流值占有體積均達(dá)到國際先進(jìn)水平。（四）主要產(chǎn)品的產(chǎn)量情況根據(jù)低壓電器主要產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量的統(tǒng)計，生產(chǎn)產(chǎn)量較多的企業(yè)大致有以下這些：正泰電器股份有限公司、德力西電氣有限公司、人民電器集團(tuán)有限公司、蘇州西門子電器有限公司、環(huán)宇集團(tuán)有限公司、浙江天正電氣股份有限公司、桂林機(jī)床電器有限公司、廈門宏美電子有限公司、華通機(jī)電集團(tuán)有限公司、耀華電器集團(tuán)有限公司、ABB新會低壓開關(guān)有限公司、常安集團(tuán)有限公司、沈陽二一三電器有限公司、廈門士林電機(jī)有限公司。（五）接觸器的智能化“十二五”智能化節(jié)能型交流接觸器發(fā)展方向： 研究節(jié)能控制技術(shù)，使接觸器的能耗要求至少達(dá)到最新國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的能效等級級的要求。 優(yōu)化電磁系統(tǒng)、滅弧系統(tǒng)和附件配置的結(jié)構(gòu)。 減小體積和重量，同容量產(chǎn)品比上一代產(chǎn)品體積與重量都縮小約。 研究通信技術(shù)在接觸器中的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)接觸器與監(jiān)控計算機(jī)之間的雙向通信。 研究環(huán)保、安全可靠的新材料，實(shí)現(xiàn)全塑化。 相比于斷路器，接觸器的智能化進(jìn)程稍有滯后，其中有技術(shù)原因，更有成本原因。但接觸器性能的進(jìn)一步發(fā)展，必須依靠智能化來實(shí)現(xiàn)。接觸器的智能化功能主要是以提高可靠性、壽命、節(jié)能和系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化通信4個方面。智能化的內(nèi)容大致可包括：(1)控制電磁系統(tǒng)選相，合、分閘。檢測控制電源電壓、選相、合閘，使吸反力特性良好配合，既能使觸頭可靠閉合，又降低銜鐵撞擊能量，避免觸頭熔焊，減少觸頭彈跳，提高機(jī)、電壽命。檢測主電路電壓、選相(零相位附近)、分閘，并控制好另兩相分?jǐn)嗟臅r問差，使觸頭分?jǐn)鄷r的電弧能量最小，減少觸頭磨損，提高電壽命。(2)吸反力智能配合。設(shè)置閉環(huán)控制，利用對電磁線圈電壓的反饋原理，保持線圈電壓恒定而不受電網(wǎng)波動的影響，實(shí)現(xiàn)寬電壓合閘下的吸反力特性最佳配合，減小銜鐵閉合沖擊和觸頭振動，使低電壓保持既節(jié)能運(yùn)行，又提高機(jī)、電壽命。(3)無弧通斷。對混合式(主觸頭兩端并聯(lián)晶閘管)接觸器智能監(jiān)控，使晶閘管導(dǎo)通后觸頭閉合，觸頭打開后晶閘管關(guān)斷，實(shí)現(xiàn)無電弧接通和無電弧斷開，極大地提高電壽命。該工作原理在上世紀(jì)70年代已提出，但由于控制技術(shù)的可靠性不過關(guān)而不能實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在，計算機(jī)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)已相當(dāng)成熟，日前實(shí)現(xiàn)該程序已不是難題。(4)特殊用途接觸器的智能化控制。例如：切換電容器的接觸器，較先進(jìn)的是用輔助觸頭，將限流線適時接入，控制浪涌電流倍數(shù)。比較過去的使用接觸器中接電抗器的辦法，從性能、能耗和材耗上均更好。若以單片機(jī)控制模塊來控制接觸器投切電容器的時機(jī)，實(shí)現(xiàn)零電壓投切，就可以有效控制浪涌電流，極大降低對電網(wǎng)的沖擊，提高接觸器的壽命。(5)自診斷功能。能對接觸器的運(yùn)行狀態(tài)或故障，如觸頭磨損程度、異常發(fā)熱等隨時診斷，及時報警。(6)通信功能。能對接觸器的運(yùn)行狀態(tài)檢測、調(diào)整，并通過通信接口與網(wǎng)絡(luò)總線聯(lián)網(wǎng)，雙向通信。6 交流接觸器的技術(shù)發(fā)展趨勢 綜觀國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)展，交流接觸器的技術(shù)發(fā)展趨勢是：(1)進(jìn)一步小型化，既符合成套系統(tǒng)小型化和設(shè)備的單位體積能輸出更多功能的要求，又符合耗材少、可持續(xù)發(fā)展的要求。(2)高度模塊化，使結(jié)構(gòu)更緊湊、功能易擴(kuò)展、組合更方便，提高生產(chǎn)效率；產(chǎn)品的模塊化可使零部件的標(biāo)準(zhǔn)化程度提高，從而降低管理和生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，快速應(yīng)對市場。(3)飛弧距離小，甚至零飛弧，既提高安全性，又提高系統(tǒng)的元件密度，提高了空間利用率。(4)高防護(hù)等級，提高使用中的安全性。(5)更高的機(jī)、電壽命，小電流接觸器分別達(dá)到2 000萬次和l 50萬次以上：大電流分別達(dá)到1000和100萬次以上(400 V下、AC-3使用類別)。(6)功能附件齊全，使接觸器的聯(lián)動功能多樣化，功能擴(kuò)展方便、簡單。(7)與其他元件的配套件和協(xié)調(diào)性，如與電動機(jī)保護(hù)器、熱繼電器、電子式過載繼電器等，從結(jié)構(gòu)、尺寸、功能上的協(xié)調(diào)配合，促進(jìn)控制與保護(hù)綜合功能的實(shí)現(xiàn)。(8)智能化功能的完善，保證了可靠性、節(jié)能性，使壽命大大提高。(9)實(shí)現(xiàn)通信功能，現(xiàn)場總線接口實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)控制。(10)成為“綠色”產(chǎn)品，從結(jié)構(gòu)件到導(dǎo)電件、功能件及所有輔件，均采用無害材料(如目前仍大量使用的AgCdO觸頭雖被暫時(歐盟ROHS指令)豁免，但終究要被替代，全部工藝過程(如鐵件電鍍工藝)實(shí)現(xiàn)無害化。作為量大、面廣的低壓控制電器中的最主要的產(chǎn)品，交流接觸器經(jīng)歷了4個發(fā)展階段后，正向著小型化、模塊化、智能化、可通信等方面發(fā)展，使用壽命更長。 產(chǎn)品組合化、模塊化。將不同功能的模塊按不同的需求組合成模塊化組合電器，是當(dāng)今低壓電器行業(yè)的發(fā)展方向。在接觸器的本體上加裝輔助觸頭組件、延時組件、自鎖組件、接口組件、機(jī)械連鎖組件及浪涌電壓組件等，可以適應(yīng)不同場合的要求，從而擴(kuò)大產(chǎn)品適用范圍，簡化生產(chǎn)工藝，方便用戶安裝、使用與維修。與此同時，還將進(jìn)一步提高產(chǎn)品的可靠性和產(chǎn)品質(zhì)量，這是接觸器的發(fā)展方向。第三節(jié) 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與展望綜觀整個行業(yè)，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品或差異化的產(chǎn)品和企業(yè)不多，技術(shù)與生產(chǎn)裝備也相對落后，尤其在較為集中的行業(yè)區(qū)域里，低價產(chǎn)品、低端產(chǎn)品最為突出的是不少中小企業(yè)基本上以同質(zhì)化、低檔產(chǎn)品為企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品，企業(yè)充當(dāng)?shù)氖堑投藦?fù)制多面手的角色，這種短期行為很難擺脫企業(yè)利潤下降、經(jīng)濟(jì)虧損的局面。隨著價格競爭的不斷加劇和生產(chǎn)成本優(yōu)勢逐漸減弱，再加上區(qū)域內(nèi)無序競爭的愈演愈烈，產(chǎn)品低附加值，無核心競爭力的弊端則在市場競爭中暴露出致命的缺陷。在外部形勢和行業(yè)間不良競爭雙重打壓下，一部分利潤空間被外部形勢不斷壓縮，另一方面企業(yè)又要為無序競爭再付出額外代價，從而造成企業(yè)利潤稀薄，乃至無利可圖，這在很大程度上制約了企業(yè)的發(fā)展。但是，低壓電器行業(yè)部分優(yōu)勢企業(yè)，如正泰電器股份有限公司、德力西電氣有限有限公司、天津百利特精股份有限公司、江蘇凱帆電器公司、上海良信電器股份有限公司、浙江天正電氣股份有限公司、廈門ABB低壓電器設(shè)備有限公司等，他們在2011年原材料大幅波動及全球金融危機(jī)的嚴(yán)峻形勢下，能通過科技創(chuàng)新、科學(xué)管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級以及競合戰(zhàn)略提升核心競爭能力等舉措，有效推動企業(yè)的發(fā)展，利潤比上年有明顯增長，值得行業(yè)各企業(yè)借鑒。一、強(qiáng)化管理練好內(nèi)功已呈現(xiàn)良好氛圍隨著市場全球化的加劇，外資企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)市場相互滲透是低壓電器行業(yè)發(fā)展的另一個必然趨向。這種滲透包括國內(nèi)企業(yè)的高端產(chǎn)品向國外市場滲透；外資企業(yè)的產(chǎn)品將向國內(nèi)中、低檔市場滲透，致使低壓電器市場的競爭日趨激烈。但就國內(nèi)市場而言，目前外資企業(yè)研發(fā)、設(shè)計、管理能力較強(qiáng)，而國內(nèi)企業(yè)，特別是民營企業(yè)雖然經(jīng)營思路靈活、銷售渠道強(qiáng)大，但在企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量等方面良莠不齊，企業(yè)設(shè)計研發(fā)能力仍有待加強(qiáng)。另外，行業(yè)中價格競爭的局面也在不斷延續(xù)，對行業(yè)大部分中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益仍是沖擊。不少企業(yè)已通過內(nèi)部挖潛在注重節(jié)能降耗、降低產(chǎn)品管理成本、加大設(shè)備的技術(shù)升級改造、開發(fā)新品、加強(qiáng)成本管理和費(fèi)用控制等工作上積極采取措施，并在提高產(chǎn)品性價比、擴(kuò)大市場占有率上積極爭取主動權(quán)的做法已呈現(xiàn)良好氛圍，值得借鑒。二、出口貿(mào)易形勢依然嚴(yán)峻歐債危機(jī)對低壓電器行業(yè)的影響日益顯現(xiàn)。行業(yè)不少企業(yè)出口受到明顯影響。據(jù)統(tǒng)計，行業(yè)不少企業(yè)出口額下降10%-30%。外向型企業(yè)在產(chǎn)品銷售上再次受到非常大的影響，企業(yè)訂單的大量減少影響到全年出口產(chǎn)品的盈利及出口任務(wù)的完成。主要體現(xiàn)在：受歐、美、日經(jīng)濟(jì)低迷及人民幣升值等因素影響，加之一些重要出口國實(shí)施的貿(mào)易壁壘也在不同程度上困擾著制造企業(yè)、原材料價格波動頻繁、用工成本驟升、國際市場貿(mào)易保護(hù)主義加劇，企業(yè)頻頻遭遇貿(mào)易壁壘等諸多因素影響，使低壓電器行業(yè)市場需求萎縮等。另外，伴隨著歐盟ROHS、WEEE、EUP等綠色環(huán)保指令的相繼實(shí)施，國內(nèi)一些中低端的低壓電器制造企業(yè)因此被拒之門外等。低壓電器行業(yè)出口企業(yè)中，國有企業(yè)產(chǎn)品出口額不到10%，三資企業(yè)出口額占市場的70%，剩下的20%出口額是民營企業(yè)創(chuàng)造的。與三資企業(yè)相比，雖然民營企業(yè)出口額較小，但民營企業(yè)出口的多是自主品牌的產(chǎn)品，三資企業(yè)則主要是加工貿(mào)易產(chǎn)品。出口風(fēng)險主要表現(xiàn)在：一是世界經(jīng)濟(jì)下滑，需求下降造成出口訂單減少的風(fēng)險；二是貨款回籠的風(fēng)險；三是匯率風(fēng)險。低壓電器行業(yè)遭遇的外貿(mào)瓶頸一方面反映了在歐債危機(jī)下國際市場需求疲軟，另一方面也折射出行業(yè)近年來企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力薄弱、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、行業(yè)內(nèi)部惡性競爭的諸多不容忽視的內(nèi)在弊病。三、行業(yè)市場前景1.宏觀經(jīng)濟(jì)形勢有利于低壓電器行業(yè)發(fā)展。從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢看，總體上仍然是有利于低壓電器行業(yè)發(fā)展的。受益于基礎(chǔ)工業(yè)門類齊全、國家產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃和投入增長的推動，包括變壓器、通斷電路保護(hù)裝置等在內(nèi)的電工器材在“十一五”期間出口高速增長成為我國出口大類，出口額從255億美元增長到658億美元，年均增長率為21%。按照“十二五”期間新增發(fā)電設(shè)備需要的相應(yīng)配電設(shè)備，以及現(xiàn)有電力設(shè)備更換與維修的需要，預(yù)計萬能式斷路器、塑料外殼式斷路器、小型斷路器、交流接觸器、熱繼電器、漏電斷路器等產(chǎn)品的需求量將達(dá)到2億臺以上?！笆濉逼陂g，我國電力需求將繼續(xù)保持快速增長勢頭，年均增速將達(dá)到8%以上，年均電力裝機(jī)容量增長近1億千瓦，配網(wǎng)投資將達(dá)到10000億元，占總投資50%；其中農(nóng)網(wǎng)投資同比增長36%，中低壓一次設(shè)備未來需求將保持15%-20%的增速。另一方面則存量改造。一般低壓電器產(chǎn)品使用周期在5年左右，因此低壓電器產(chǎn)品存在穩(wěn)定而可持續(xù)的更新維修需求。據(jù)測算，目前在使用中的各類低壓電器產(chǎn)品約有57.6億件，未來5年將以每年20%的速度逐步更新?lián)Q代。而目前我國低壓電器中高端領(lǐng)域已達(dá)200億左右的市場規(guī)模，產(chǎn)品毛利率高達(dá)40%-50%。2.市場競爭依然激烈，企業(yè)要增強(qiáng)核心競爭力和抗風(fēng)險能力。全球經(jīng)濟(jì)一體化，外國公司看好中國低壓電器市場，如ABB、西門子、施耐德電氣等國際電氣企業(yè)已悉數(shù)進(jìn)入中國市場，并在占領(lǐng)高端產(chǎn)品市場的同時，積極進(jìn)發(fā)國內(nèi)中、低檔市場。加上勞動力便宜等因素，近幾年許多著名制造商低壓電器制造基地正在向中國轉(zhuǎn)移，這給低壓電器行業(yè)帶來壓力的同時，也帶來了機(jī)遇。低壓電器市場結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔狀，具有較低技術(shù)門檻的中低端產(chǎn)品市場需求比例大，市場競爭依然激烈，要不失時機(jī)地充分利用國家拉動內(nèi)需政策，不斷實(shí)行強(qiáng)化管理以及適當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。在正確認(rèn)識形勢后，更要尋求突破困難的正確途徑。就行業(yè)企業(yè)實(shí)際情況分析，根本出路在于苦練內(nèi)功，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)型升級，搶占新市場。要以自主創(chuàng)新為中心環(huán)節(jié)，聯(lián)動推進(jìn)技術(shù)跨越戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、知識產(chǎn)權(quán)和標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，建立以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的創(chuàng)新體系，努力提高自主創(chuàng)新能力。實(shí)現(xiàn)粗放型生產(chǎn)方式向技術(shù)驅(qū)動、資源節(jié)約型方式轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力和抗風(fēng)險能力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的逆勢發(fā)展。3.原材料價格大幅波動的危險依舊存在，行業(yè)競爭仍不可避免。據(jù)上海期貨行情顯示，2012年1月30日國內(nèi)各地電解銅價格上漲在350-500元/噸不等，其中上海市場電解銅成交價60150-60250元/噸，上漲350元/噸，白銀的價格1月30日為6736元/公斤。由于受世界經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，原材料價格大幅波動的局面依舊存在，這樣勢必會造成企業(yè)生產(chǎn)成本的增加。另外，由于是買方市場，供大于求，企業(yè)為了定單，價格競爭的局面仍將會延續(xù)下去。這些不利因素對行業(yè)中大多數(shù)中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益仍是一個沖擊，應(yīng)引起企業(yè)的關(guān)注。4.面對危機(jī)應(yīng)及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，并完成企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源整合面對危機(jī)應(yīng)及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，對迎合市場，推進(jìn)企業(yè)發(fā)展是非常重要的。國際金融危機(jī)對行業(yè)來說既是危機(jī)的過程也是一次企業(yè)洗牌、產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化重組的過程。5.積極快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮短產(chǎn)品線，充分利用低壓電器相關(guān)新技術(shù)，特別是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計技術(shù)、電子與智能化技術(shù)、通信與網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)、低壓電器仿真與輔助設(shè)計等，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮短產(chǎn)品線，加速低壓電器產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。根據(jù)國家未來的政策走向，第一代產(chǎn)品將被淘汰，第二代產(chǎn)品將淪為低檔產(chǎn)品，第三代產(chǎn)品將逐步成為中檔產(chǎn)品，而第四代產(chǎn)品研發(fā)或?qū)⒃谳^大范圍內(nèi)取得突破性進(jìn)展。6.積極規(guī)劃并組織新產(chǎn)品開發(fā)，必須立足自主開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)國外低壓電器先進(jìn)制造商從上世紀(jì)末到本世紀(jì)初相繼推出了新一代低壓電器產(chǎn)品。這批產(chǎn)品有新技術(shù)、新材料、新工藝為支撐，無論在產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)、小型化、特性、功能等方面都有重大突破。相比，低壓電器行業(yè)絕大部分企業(yè)尚不具備開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的能力。企業(yè)低壓電器研發(fā)工作要從單一產(chǎn)品發(fā)展向產(chǎn)品集成與系統(tǒng)總體解決方案（系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化）發(fā)展；低壓電器新一代產(chǎn)品除本體創(chuàng)新外，要在內(nèi)外部附件上有較大的發(fā)展，并趨于協(xié)調(diào)匹配；在開發(fā)新一代高端產(chǎn)品的同時，積極探索并大力發(fā)展新一代大眾型產(chǎn)品。7.我國智能電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃帶來的設(shè)備升級需求智能電網(wǎng)建設(shè)作我國新能源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)將對我國未來數(shù)十年的電力系統(tǒng)發(fā)、輸、配、用各環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)和發(fā)展方向產(chǎn)生重要影響。智能電網(wǎng)是以電力系統(tǒng)發(fā)、輸、配、用各環(huán)節(jié)為對象，將新型電網(wǎng)控制技術(shù)、信息技術(shù)與管理技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，以“自愈、安全、經(jīng)濟(jì)、清潔”為特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從發(fā)電到用電所有環(huán)節(jié)信息的智能交流，系統(tǒng)優(yōu)化電力生產(chǎn)、輸送和使用過程，是當(dāng)今世界電力系統(tǒng)發(fā)展變革的最新趨勢。智能電網(wǎng)建設(shè)將為包括低壓電器在內(nèi)的配網(wǎng)自動化和用戶側(cè)設(shè)備制造行業(yè)提供較大的市場需求。目前公開資料顯示，2009-2020年將是我國智能電網(wǎng)建設(shè)的主要時期，其中2009-2010年為試點(diǎn)階段，制定發(fā)展規(guī)劃，試點(diǎn)關(guān)鍵技術(shù)；到2015年在關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備上實(shí)現(xiàn)重大突破和廣泛應(yīng)用；到2020年全面建成統(tǒng)一的堅強(qiáng)智能電網(wǎng)，清潔能源裝機(jī)比例將大大提高，分布式電源將實(shí)現(xiàn)即插即用。據(jù)悉，智能電網(wǎng)總的投資規(guī)模，到2020年預(yù)計接近4萬億元。由此未來10年將是智能電網(wǎng)發(fā)展的黃金時期。8.抓住大力發(fā)展風(fēng)電等可再生能源的歷史機(jī)遇我國的風(fēng)電裝備制造業(yè)培育成具有自主創(chuàng)新能力和國際競爭力的新興產(chǎn)業(yè)。國家嚴(yán)格控制風(fēng)電裝備產(chǎn)能盲目擴(kuò)張，但鼓勵優(yōu)勢企業(yè)做大做強(qiáng)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，維護(hù)市場秩序。依托優(yōu)勢企業(yè)和科研院所，加強(qiáng)風(fēng)電技術(shù)路線和海上風(fēng)電技術(shù)研究，重點(diǎn)支持自主研發(fā)2.5兆瓦及以上風(fēng)電整機(jī)和軸承、控制系統(tǒng)等關(guān)鍵零部件及產(chǎn)業(yè)化示范，完善質(zhì)量控制體系。積極推進(jìn)風(fēng)電裝備產(chǎn)業(yè)大型化、國際化，培育具有國際競爭力的風(fēng)電裝備制造業(yè)?？傊蛪弘娖餍袠I(yè)步入了快速發(fā)展的時期，在新形勢下，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高可持續(xù)發(fā)展能力。以科技領(lǐng)先帶動企業(yè)全面發(fā)展，使企業(yè)的自身管理水準(zhǔn)、產(chǎn)品檔次和市場競爭力得到快速提升，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。提高自主創(chuàng)新能力是推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變增長方式的中心環(huán)節(jié)。四、企業(yè)目標(biāo)市場定位（一）寶雞市電器工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2011年，蔡家坡經(jīng)開區(qū)累計完成固定資產(chǎn)投資39.5億元，同比增長39%；實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值108億元，同比增長35%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營總收入267億元，開發(fā)建設(shè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)總量、整體影響力列全省省級開發(fā)區(qū)前茅。從2006年至2010年，2010年，開發(fā)區(qū)完成生產(chǎn)總值80億元，與2005年16.3億元相比增長4.91倍,年均增長37.47%,完成規(guī)劃目標(biāo)的160%；地方財政收入達(dá)到3000萬元，與2005年744萬元相比增長4.03倍,年均增長32.15%，完成規(guī)劃目標(biāo)的130%；全社會固定資產(chǎn)投資額達(dá)到28.5億元，與2005年3.6億元