包裝的設計與包裝策略.ppt

包裝的設計與包裝策略,(一)包裝的設計,包裝設計是一項技術性和藝術性很強的工作，總的原則是美觀、實用、經濟。具體來說，一般應符合以下幾個要求:,1、保護產品這是包裝設計首先要注重的問題，品牌包裝不僅要保護產品的外觀不受損失，而且還要保護產品的內在質量不受破壞。產品的內在質量是指產品的物理、化學性質，其中有些是用肉眼看不到的，有的產品包裝不善，從外觀上看起來產品完好無損，但其內在質量已發(fā)生了變化。因此，品牌包裝要求確保產品從制造廠商到消費者之間在運輸、儲存、陳列的各個流通環(huán)節(jié)中保持產品外觀與內在質量的完好。保證農藥產品的不損壞和不被腐蝕等。,2方便使用這也是對包裝設計的一個基本要求。實踐證明，對那些生活中經常使用、反復使用的產品，為顧客提供攜帶、保管和使用的方便條件，就會提高他們的品牌忠誠度，使他們成為回頭客。例如，過去我國有些罐頭食品大多采用封閑式鐵皮包裝，開啟時非常困難，嚴重影響了顧客的購買欲望。相反，可口可樂、雪碧、罐裝健力寶等飲料都采用拉開式開啟包裝，飲用時輕輕一拉即可，非常方便，這在無形中就增加了這些品牌的競爭力。農藥上更要講究方便。,再比如，20世紀80年代初期，我國出口到美國的渤海對蝦采用25公斤的紙箱包裝，既不美觀也不利于銷售，一般美國家庭不會一次就購買一箱對蝦，美國商人乘機以較低的價格將大批對蝦購進，然后，用透明的的玻璃紙盒將對蝦兩個一盒或四個一盒地進行包裝，并在兩個一盒和四個一盒的對蝦身上系一條紅絲帶，分別給它們起名為“情侶蝦”和“家庭蝦”。改換包裝后的對蝦的價格是原包裝等量對蝦價格的幾十倍，但在美國市場上仍然很快就被搶購一空。,3，新穎別致根據市場調查，一個消費者在某個超級市場上購買商品時，在每個貨架前一般平均只停留幾秒鐘，因此，顧客在很短時間內不可能看完貨架上的全部商品，那么，要使顧客對某一品牌商品在短時間內就感興趣，品牌經營者必須深思熟慮，把商品的魅力，直觀地表現在新穎別致的包裝上。比如以可口可樂的瓶子為例，19世紀末，美國一家制瓶廠的工程師魯德，看到女朋友穿著一套膝蓋以上部分較窄，使腰部顯得很有魅力的裙子，他突發(fā)奇想，如果制成形態(tài)像這條裙子的瓶子，線條一定會非常柔美。經過半個月的研制，他終于設計出了這種瓶子，1923年，可樂公司花了600萬美元買下了魯德的這項專利，并一直沿用至今，這種瓶子有三個特點:一是外觀新穎別致，線條柔美流暢;二是握著瓶頸時，瓶子不易滑落;三是瓶子中間突出的部分給人以一種豐滿的感覺，使其里面所裝的液體看起來更多一些。,4、經濟實用包裝不是越昂貴、越高檔越好，而應根據產品質量的檔次，配上與之相適應的包裝。比如，高檔手表和高級珠寶應配以高檔的包裝，以烘托商品的高雅貴重;一些日常生活用品，應該用樸實一些的包裝，盡量降低產品的包裝成本，體現出購買的經濟性。5、符合法規(guī)包裝設計也應按法律規(guī)定在包裝上標明廠名、廠址、生產日期、保質期、成分、注意事項等;包裝材料應符合環(huán)境保護的要求;標簽上有關文字說明不得弄虛作假、夸大其辭等。,(二)包裝策略為了使包裝在現代市場營銷中發(fā)揮更大的作用，企業(yè)除了認真做好包裝設計之外，還需要運用適當的包裝策略，使包裝的設計與策略的運用相得益彰。常用的包裝策略主要有以下幾種:,1、類似包裝策略是指企業(yè)將自己的各類產品，在包裝上采用相近或相同的圖案、色彩和共同的特征，以使用戶注意到這是同一家企業(yè)生產的產品。其優(yōu)點在于:一方面可降低包裝箱的成本;另一方面，通過一系列格調一致的包裝，使消費者受到反復的沖擊，從而形成對企業(yè)產品的深刻印象，壯大企業(yè)聲勢與影響，但也應注意，如果企業(yè)各類產品質量過于懸殊，則不宜采用這一策略。否則會危及產品和企業(yè)聲譽。,2、等級包裝策略是指企業(yè)對不同檔次或不同質量的產品分別使用不同的包裝，并在包裝材料、裝潢風格上力求與產品檔次相適應，采取這種包裝策略可以滿足不同消費層次的顧客在不同使用環(huán)境中的消費需求;也不至于因為某一種產品銷路不暢而影響其他產品的聲譽，但是該策略的實施必會加大包裝的生產、設計的成本，也會使新產品上市時的宣傳推廣費用提高。,3、組合包裝策略是指將相互關聯的產品置于同一包裝中，配套使用。比如將口紅、香水、粉底霜、描眉筆、小鏡子等置于同一化妝盒中銷售，就是采用的配套包裝策略。再比如像咖啡和咖啡伴侶、洗發(fā)液和護發(fā)素以及各種化妝品的組合包裝，為消費者的購買和使用帶來方便，這種包裝策略有利于帶動多種產品的銷售，特別是有利于新產品的推銷，使顧客不知不覺地習慣了新產品的使用、接受了新觀念，也節(jié)省了包裝費用。但是，該策略實施存在一定局限性，因為只有那些購買頻率高、配套性強的商品才能采用這一策略。,4、附贈品包裝策略是指在包裝物內附贈物品或獎券，如在兒童用品中附贈小玩具，在營養(yǎng)品中附贈象征吉祥如意之類的小裝飾品等，特別是在各種節(jié)日前夕，對節(jié)日商品如中秋月餅等采用附贈包裝，效果尤佳，這樣可以增加購買者的興趣，吸引顧客的重復購買。5、再使用包裝策略是指包裝物在產品用完后，還可以作其他用途，如常見的咖啡、醬菜瓶，當咖啡和醬菜用完后可用作茶杯，盛裝物品的袋子用作手提袋，將酒瓶設計成茶壺或花瓶狀等，這樣可以利用顧客一物多用的心理，使顧客得到額外的使用價值，同時，包裝物在再使用過程中，還能起到廣告宣傳作用。,6、更新包裝策略是指對原產品包