2018年年終公司管理工作總結(jié)范文及年工作打算.doc

2018年年終公司管理工作總結(jié)范文及年工作打算好好好姓名：XXX職務(wù)：XXX時間：20XX年XX月XX日Summary of work for reference only2018年年終公司管理工作總結(jié)范文及年工作打算XX年度公司管理工作總結(jié)及XX年工作打算XX年的工作已經(jīng)結(jié)束，回想這一年以來的工作，從個人走近團(tuán)隊邁向集體。每次的成長都是荊棘的刺痛，但卻是刻骨銘心。不忘同事在我最需要的給予支持，不忘領(lǐng)導(dǎo)在我犯錯時孜孜不倦的教誨。感謝同事，感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝一路有你們的相伴。讓我渡過人生最值得自豪的一度時光。你們的教誨，你們的批評與與建議都將磨練我的勇敢，我的信念，我的未來。相比過去，我褪去昔日的膽怯，勇往直前讓我從個人走向團(tuán)隊融入集體。相比現(xiàn)在，在環(huán)境高壓下讓我變的堅韌自強(qiáng)。相比未來，我已贏在起跑線上了。忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間，在工作成績上未近人意；也許是方法不對，也許思路不對，不為失敗找借口，只為成功找出口。自己深知屬于“慢熱型”行動雖慢，但不曾后退的我不氣餒，相信通往成功之路在施工中。XX年已經(jīng)過去，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石?；厥譞X年的工作，存在很多方面的不足之處一、在個人方面1、工作的細(xì)心。在公司的出入賬，營銷中心費用的如入，有時候會存在遺漏，或者未匯總等等問題，這都關(guān)系到公司資源的核銷，營銷中心的經(jīng)營成本等等問題，公司的運營是否良性都與運營成本相關(guān)聯(lián)。所以這方面的的工作需要認(rèn)真細(xì)心耐心的對待。2、思維的邏輯性。體現(xiàn)在語言的表達(dá)方面不夠清晰，詞意闡述沒有抓住重點。詞不達(dá)意不能很好的用簡潔明了詞語表達(dá)出來，在匯報工作及給團(tuán)隊、客戶培訓(xùn)方面特別顯現(xiàn)。3、各部門協(xié)商。經(jīng)常要跟公司的六大的營銷中心進(jìn)行打交道，要協(xié)調(diào)各營銷部門之間的事情，往往要在緊急事件中找到一個平衡點，如促銷人員合理安排、市場形象物料布置分配等4、工作的規(guī)劃性。每天要做的瑣碎事情很多，有主要的，有次要的，有緊急的，有重要的，做事情如果沒有主次之分，時間往往浪費在一些不太重要的小事上面。這就為什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦缺不盡人意 1.先做緊急重要的事情; 2.再作重要不緊急的事情; 3.然后是做緊急不重要的事情; 4最后才是不重要不緊急的事情。這樣才能把事情做的妥妥當(dāng)當(dāng)。在這方面自己還是比較薄弱，經(jīng)常會遺漏一些重要事情而造成嚴(yán)重后果。5、外界溝通談判。公司的一些資源、及一些外源采購物料，包括展柜制作、市場形象物料制作、產(chǎn)品的宣傳，所有產(chǎn)生的這些費用。都需要與各經(jīng)銷商的談判協(xié)商，一切都要為了公司利益著想為出發(fā)點。從事銷售就要會溝通會說服，這將是XX年的一項重點工作。二、在推廣團(tuán)隊方面1、推廣管理工作上的疏忽對于推廣這塊管理處于游離狀態(tài)，各處一方的推廣，自己很多方面工作沒辦法落實執(zhí)行，單憑簡單的文字，口述是很難傳遞信息。整個推廣部門在交流上受到局限。以現(xiàn)代營銷中心的管理模式，營銷中心的管理者是的精力時間放在業(yè)務(wù)方面，畢竟產(chǎn)品出售才是銷售的核心工作，對于推廣的人員則分不出的精力去管理、去培養(yǎng)。作為市場的一名推廣專員，其真正價值體現(xiàn)在不僅是簡單的分銷工作，而是市場的監(jiān)督者，產(chǎn)品的市場推廣者（培訓(xùn)、宣傳）才是業(yè)務(wù)開展工作的強(qiáng)有力后盾力量，也是公司未來的儲備人才。所以推廣真正力量還是不可忽視。2、團(tuán)隊內(nèi)部競爭意識弱從事銷售都是在高壓的情況下成長起來的，有競爭，才有壓力，有壓力才能進(jìn)取，只有進(jìn)取了人才能真真正正的成長起來。獨處一方的推廣，不能夠很好營造一種競爭氛圍，他們不知道跟自己在同一起跑線別人是什么狀況，同事的工作是如何開展，也許自己是努力了，是付出了，可自己都不知道自己是一個什么狀況，茫目低頭拼命的前行，卻不抬頭看看周邊是一個什么狀況。只有通過比了才能凸顯自己的狀況，自己是否進(jìn)步了。戰(zhàn)友與敵友并存，整個團(tuán)隊才能壯大起來。3、團(tuán)隊的工作不夠細(xì)致化產(chǎn)品培訓(xùn)，推廣對門店的客戶導(dǎo)購是都有在抓培訓(xùn)，但只當(dāng)停留層面上的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，一次兩次后 ，自己下市場去調(diào)查的時候，吸收率很低。 沒有針對性，細(xì)致化、有效性的給客戶培訓(xùn)。門店巡檢，對于推廣門店巡檢，從巡檢報告中就可以看出存在的一些漏洞，巡檢停留在形象方面，對于銷售方面很少關(guān)注，產(chǎn)品方面問題反饋少。這些都需要XX年強(qiáng)化的工作演示叫賣，推廣在促銷時僅僅只是簡單的促銷，對于活動現(xiàn)場的叫賣，產(chǎn)品的演示，活動氣氛的調(diào)動，銷售的成交率等等還是很薄弱。懂促銷，包括一系列的