某工業(yè)公司項(xiàng)目建議書【最新精品】.doc

中X工業(yè)公司咨詢項(xiàng)目建議書北X縱橫管理咨詢公司二零零XX年八月三十一日專業(yè)好文檔北京北X縱橫管理咨詢有限公司I聲明北X縱橫管理咨詢公司非常榮幸向中X工業(yè)公司遞交項(xiàng)目建議書，本項(xiàng)目建議書是在與中X工業(yè)公司初步溝通的基礎(chǔ)上由北京北X縱橫管理咨詢公司制作，所有建議均非最終咨詢建議。文中涉及部分雙方商業(yè)機(jī)密，僅供本次咨詢項(xiàng)目招標(biāo)使用，且僅供雙方參與此次招標(biāo)活動(dòng)人員閱讀。未經(jīng)雙方同意，本項(xiàng)目建議書所有內(nèi)容不得向第三方透露。專業(yè)好文檔北京北X縱橫管理咨詢有限公司II目錄1項(xiàng)目背景.12工作原則.13咨詢價(jià)值觀.24項(xiàng)目目標(biāo).25.項(xiàng)目建議方案.35.1中X工業(yè)公司組建涂料集團(tuán)的可行性分析.35.2中X涂料集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)及母子公司管理體系設(shè)計(jì).55.2.1發(fā)展戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì).55.2.2母子公司管理體系設(shè)計(jì).55.2.3燈塔油漆過渡時(shí)期組織結(jié)構(gòu)及管理模式設(shè)計(jì).65.3燈塔油漆內(nèi)部管理診斷.65.4燈塔油漆管理模式設(shè)計(jì)：.95.5管理模式實(shí)施輔導(dǎo).126.項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃.137.項(xiàng)目組織.148.部分成員咨詢背景.149.咨詢費(fèi)用.15附錄：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照.錯(cuò)誤!未定義書簽。專業(yè)好文檔1項(xiàng)目背景中X工業(yè)公司是中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司直屬企業(yè)，1993年12月18日成立，注冊(cè)資金3.16億元，所屬全資、合資企業(yè)16家。目前公司擁有三家具有相當(dāng)規(guī)模的化工涂料生產(chǎn)企業(yè)：上海國(guó)際油漆有限公司、天津關(guān)西涂料化工有限公司和上海關(guān)西涂料化工有限公司。生產(chǎn)銷售船舶涂料、集裝箱涂料、鋼鐵重防腐涂料及相關(guān)化工產(chǎn)品。公司擬于近期兼并某大型涂料企業(yè)，并同時(shí)組建中X涂料產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（以下稱“中X涂料集團(tuán)”），為保證項(xiàng)目成功，擬聘請(qǐng)咨詢公司做戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、涂料產(chǎn)業(yè)狀況分析，建立將來涂料集團(tuán)的組織體系和營(yíng)銷體系。北X縱橫管理咨詢公司作為業(yè)內(nèi)享有盛名的專業(yè)管理咨詢公司，在幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)范內(nèi)部管理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，公司各主要咨詢師均有不同行業(yè)背景，有豐富的咨詢和操作經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)中X工業(yè)公司的實(shí)際情況，北X縱橫管理咨詢公司能夠?yàn)橹蠿工業(yè)公司涂料集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供必要的協(xié)助，為中X工業(yè)公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展提供實(shí)效性的解決方案。本次咨詢項(xiàng)目工作成果既要符合中X工業(yè)公司最高層領(lǐng)導(dǎo)的意志，又要結(jié)合中X工業(yè)公司的具體特點(diǎn)，同時(shí)符合現(xiàn)代企業(yè)制度和有關(guān)法律、法規(guī)要求，并具有可操作性。2工作原則共同工作：項(xiàng)目一經(jīng)確立，即由中X工業(yè)公司和北X縱橫管理咨詢公司分別成立項(xiàng)目小組，項(xiàng)目運(yùn)作過程中，雙方應(yīng)本著團(tuán)結(jié)合作的前提，建立共同工作的平臺(tái)，共同推動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)行。信息互動(dòng)：項(xiàng)目合作雙方應(yīng)定時(shí)聯(lián)系和溝通，與項(xiàng)目有關(guān)和有用的信息應(yīng)予以開放，保證信息的及時(shí)性和有效性，使項(xiàng)目得以順利進(jìn)行。專業(yè)好文檔法人意志：該項(xiàng)目旨在為中X工業(yè)公司解決面臨的具體問題，因此項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)都服務(wù)于中X工業(yè)公司的法人意志，而不是中X工業(yè)公司內(nèi)外部其他利益。理論與實(shí)際相結(jié)合：通過調(diào)查、訪談等手段掌握項(xiàng)目有關(guān)的詳盡事實(shí)和數(shù)據(jù)，運(yùn)用合適的理論模型和工具等對(duì)相關(guān)的事實(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，確定并解決中X工業(yè)公司面臨的具體問題，提出實(shí)效性的解決方案。3咨詢價(jià)值觀經(jīng)過近十年為中國(guó)企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，北X縱橫管理咨詢公司形成自己獨(dú)特的咨詢價(jià)值觀。服務(wù)戰(zhàn)略：一切咨詢建議都服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略，服務(wù)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展適應(yīng)變化：一切咨詢建議都應(yīng)適應(yīng)企業(yè)未來環(huán)境的變化尊重現(xiàn)實(shí)：一切咨詢建議都以企業(yè)實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)邊際改進(jìn)：一切咨詢建議都應(yīng)能提高某個(gè)管理系統(tǒng)的效率而不損害其他管理系統(tǒng)的效率4項(xiàng)目目標(biāo)參與確定或?qū)徱曋蠿涂料集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略、管理模式參與確定某大型涂料企業(yè)重組后的戰(zhàn)略目標(biāo)和定位設(shè)計(jì)重組后某大型涂料企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)體系，建成以客戶為中心，營(yíng)銷為關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素的一流公司；建立以客戶為中心，能夠適應(yīng)外部環(huán)境快速變化的營(yíng)銷體系針對(duì)以上項(xiàng)目要求為中X公司提供實(shí)效性解決方案，為保證中X涂料集團(tuán)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大最強(qiáng)的涂料集團(tuán)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。專業(yè)好文檔5.項(xiàng)目建議方案5.1中X工業(yè)公司組建涂料集團(tuán)的可行性分析（一）、中X工業(yè)公司外部環(huán)境分析：1、宏觀環(huán)境分析：政治環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響：政治形勢(shì)、法律法規(guī)等經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響：國(guó)民經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策等2、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)概況：市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域范圍、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度及行業(yè)在生命周期中所處的階段、行業(yè)的盈利水平等；競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模、前向整合及后向整合的普遍程度；行業(yè)分銷渠道的種類、技術(shù)變革速度；行業(yè)的進(jìn)入與退出壁壘、供銷雙方的相對(duì)位置；應(yīng)用戰(zhàn)略群體圖來評(píng)價(jià)行業(yè)內(nèi)典型廠商的競(jìng)爭(zhēng)地位；競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素：技術(shù)、成本管理、分銷管理等（二）、評(píng)估公司的資源與競(jìng)爭(zhēng)能力：1.企業(yè)資源分析：人力資源、財(cái)務(wù)資源、實(shí)物資源、技術(shù)資源、市場(chǎng)資源、環(huán)境資源；2.能力分析：生產(chǎn)能力、營(yíng)銷能力、科研開發(fā)能力等；銷售管理分析：分析公司目前銷售體制上存在的問題、對(duì)現(xiàn)行的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷政策進(jìn)行分析、公司目前銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道建設(shè)解剖，分析存在問題、銷售人員管理現(xiàn)狀分析、對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)主要業(yè)務(wù)流程包括發(fā)貨、回款、信息反饋流程進(jìn)行分析、對(duì)崗位工作流程如業(yè)務(wù)人員工作流程、推廣人員工作流程、內(nèi)務(wù)人員工作流程等流程進(jìn)行分析、客戶管理現(xiàn)狀分析。生產(chǎn)管理分析：生產(chǎn)管理是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的計(jì)劃、組織和控制，目的是為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。生產(chǎn)部門組織與工作職責(zé)分析、分析企業(yè)的成本價(jià)值鏈、企業(yè)生產(chǎn)外協(xié)管理、企業(yè)設(shè)備管理、企業(yè)庫存管理、企專業(yè)好文檔業(yè)采購管理、企業(yè)質(zhì)量管理技術(shù)管理分析：企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新管理、企業(yè)的技術(shù)項(xiàng)目管理、企業(yè)的技術(shù)界面管理、企業(yè)的日常技術(shù)管理4、評(píng)估公司資源與能力的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值：資源是否易被復(fù)制、資源持續(xù)時(shí)間等。（三）中X組建涂料產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的SWOT分析：在外部環(huán)境分析及企業(yè)資源能力評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，分析總結(jié)企業(yè)成立涂料集團(tuán)并逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)一流的涂料集團(tuán)的可行性及還需要整合的資源。中X組建一流的涂料集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析進(jìn)入涂料產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與威脅分析中X涂料組建一流的涂料集團(tuán)還需要整合的資源分析（四）燈塔油漆的人力資源、財(cái)務(wù)資源、技術(shù)資源的初步評(píng)估（五）提出中X涂料集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略框架：中X涂料集團(tuán)在中X集團(tuán)中的位置、中X涂料集團(tuán)未來三至五年的戰(zhàn)略目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本途徑、整合燈塔油漆的對(duì)中X涂料集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的作用。(六)提出中X涂料集團(tuán)基本的組織架構(gòu)及管理模式框架工作方式：1、內(nèi)部研討2、專家研討3、與中X工業(yè)公司共同研討工作時(shí)間：20天（9月初開始9月22日結(jié)束）工作成果：中X工業(yè)集團(tuán)組建中X涂料集團(tuán)的可行性分析報(bào)告專業(yè)好文檔5.2中X涂料集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)及母子公司管理體系設(shè)計(jì)5.2.1發(fā)展戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)在前面所做的分析及戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化中X涂料集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略。1、戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案：建立中X涂料集團(tuán)的波士頓矩陣和通用矩陣，確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)在模型中的位置，分析中X涂料集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合結(jié)構(gòu)，提出各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略（擴(kuò)張/維持/緊縮）及在業(yè)務(wù)組合結(jié)構(gòu)中需要做的調(diào)整。2、國(guó)內(nèi)有價(jià)值或潛力的聯(lián)盟對(duì)象和并購對(duì)象分析3、國(guó)內(nèi)外有合作價(jià)值的研究單位和研究項(xiàng)目分析4、現(xiàn)有和未來5年內(nèi)有價(jià)值和潛力的引進(jìn)項(xiàng)目分析5、確定所要進(jìn)入戰(zhàn)略：進(jìn)入時(shí)機(jī)與方式選擇6、提出中X涂料集團(tuán)業(yè)務(wù)組合調(diào)整的備選方案設(shè)計(jì)，培植、發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和未來核心能力。8、通過上面的分析明確中X涂料集團(tuán)發(fā)展的三層面業(yè)務(wù)。5.2.2母子公司管理體系設(shè)計(jì)要改善母公司經(jīng)營(yíng)管理，使其有效地運(yùn)營(yíng)和發(fā)揮作用，必須確立合理的管理體制。母子公司管理體制的核心問題是集權(quán)與分權(quán)問題，只有解決這個(gè)問題，才能保證母子公司管理體制的合理化。母子公司管理設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容主要包括：1、母子公司法人治理結(jié)構(gòu)。母公司與子公司雙方董事會(huì)、股東大會(huì)、監(jiān)事會(huì)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)之間的關(guān)系。2、子公司董事選派、考核、管理。3、母公司職能部門與子公司對(duì)口職能部門之間的關(guān)系。4、對(duì)子公司人事、財(cái)務(wù)權(quán)力的授予及約束機(jī)制。專業(yè)好文檔5、子公司戰(zhàn)略計(jì)劃、預(yù)算、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、激勵(lì)性獎(jiǎng)金。5.2.3燈塔油漆過渡時(shí)期組織結(jié)構(gòu)及管理模式設(shè)計(jì)基于燈塔油漆在過渡階段的特殊需求，進(jìn)行過渡時(shí)期的基本組織結(jié)構(gòu)及管理模式設(shè)計(jì)。工作方式：1、內(nèi)部研討2、專家研討3、與中X工業(yè)公司共同研討工作時(shí)間：40天（9月22日開始至10月30日結(jié)束）工作成果：中X涂料集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中X涂料集團(tuán)母子公司管理體系設(shè)計(jì)過渡時(shí)期燈塔油漆基本組織結(jié)構(gòu)及管理模式設(shè)計(jì)5.3燈塔油漆內(nèi)部管理診斷內(nèi)部管理診斷最主要的目的是：分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源及內(nèi)部管理中存在的問題，分析問題產(chǎn)生的原因，確定公司急需解決的關(guān)鍵問題，從而為下一步建立一個(gè)科學(xué)規(guī)范適用的管理模式打下基礎(chǔ)。（一）燈塔油漆公司組織結(jié)構(gòu)診斷組織結(jié)構(gòu)決定了企業(yè)