業(yè)務(wù)員銷售提成方案.doc

_業(yè)務(wù)員銷售提成及考核方案 一、目的 為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，建立合理及公正的提成激勵制度，特制訂本方案。二、范圍 適用于轉(zhuǎn)正后拿提成的業(yè)務(wù)人員。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不計提成。三、具體內(nèi)容1、業(yè)務(wù)員的工資結(jié)構(gòu)=基本底薪+銷售提成+績效考核獎年終獎（年終獎根據(jù)公司一年來業(yè)績而定）1.1、基本薪資、績效獎金以及該崗位相應(yīng)的福利，按公司相應(yīng)的薪酬體系與福利制度執(zhí)行；1.2、出差的住宿費、餐費、業(yè)務(wù)費、招待費，按公司相應(yīng)管理規(guī)定執(zhí)行?；拘劫Y考核辦法：考核指標考核標準滿分備注本月客戶拜訪量預(yù)計拜訪家，實際拜訪 家20分完成比率=實際完成計劃任務(wù)100%重點客戶跟進重點客戶跟進有效率20分完成比率=實際完成計劃100%銷售制度執(zhí)行按公司銷售制度執(zhí)行，違規(guī)次20分每違規(guī)一次，扣2分，扣完為止每日工作日志提交提交的及時性和完成性20分每少提交一次扣2分，扣完為止銷售業(yè)績的達成率目標業(yè)績?nèi)f元，實際業(yè)績?nèi)f元20分完成比率=實際完成計劃任務(wù)100%2、考核表對應(yīng)的固定底薪考核分數(shù)對應(yīng)考核工資百分比95分以上110%85分-95分100%70分85分80%70分以下50%2、銷售提成的計算公式與標準銷售提成=銷售收入銷售成本其他費用*回款率*客戶提成系數(shù).客戶提成系數(shù)標準表客戶類別定義描述提成系數(shù)（類）指由業(yè)務(wù)員自主開發(fā)的客戶，無利用公司信息與資源20%（類）指由公司提供信息與資源，由業(yè)務(wù)員跟進成單的客戶10%(類)指該客戶一直與公司發(fā)生業(yè)務(wù)來往，由業(yè)務(wù)員協(xié)助公司辦理采購手續(xù)及其它工作按利潤協(xié)商給以獎勵(類)超大型項目、或其它公司借殼，業(yè)務(wù)員在這過程中無起到主要推動作用，只是負責(zé)整個過程協(xié)助可根據(jù)項目利潤大小協(xié)商獎勵.銷售利潤的計算銷售利潤計算=銷售收入銷售成本資金占用額稅金壞賬損失(沒有不需要扣除)資金占用額：未通過招標方式所供應(yīng)的貨物三個月內(nèi)按千分之三，六個月以內(nèi)千分之四，六個月以上千分之六,一年以上千分之十.通過招投標方式中標所供的貨物以六個月內(nèi)千分之三，十二個月內(nèi)千分之五，一年以上千分之六,二年以上千分之八。稅金：目前公司為一般納稅人，所以不含稅貨物銷售一律扣除增值稅，地稅，共計扣除稅金之后再計算利潤壞帳：.所有手續(xù)齊全的情況下，有相應(yīng)采購合同相應(yīng)的出庫都有相關(guān)人員簽字的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)成本的70%，公司承擔(dān)30%，如該客戶一直同公司有業(yè)務(wù)來往可適當(dāng)用其它業(yè)績沖抵。.手續(xù)不齊全，沒有采購合同，沒有任何客戶簽字證據(jù)由業(yè)務(wù)員按成本的10%承擔(dān)。注：當(dāng)產(chǎn)生的壞帳損失客戶通過其它方法處理掉以后，公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失?？冃Э己霜劊簽榱烁玫募顦I(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，在每月發(fā)放工資時根據(jù)業(yè)務(wù)員當(dāng)月回款情況給以一定績效獎勵作為補助考核標準金額交通補助備注當(dāng)月回款利潤5000以下10050001000020010000-2000030030000-4000050050000-8000060080000-100000800100000以上10003、銷售提成發(fā)放方式3.1、銷售提成每月隨工資一起發(fā)放，第一個月的發(fā)薪時間發(fā)放上一月的銷售提成；3.、當(dāng)回款率低于公司投入的成本時，當(dāng)期銷售提成不予發(fā)放，直到回款率達到規(guī)定值后與下月的銷售提成一并發(fā)放； 3.、如被公司開除或個人非正常離職的，未發(fā)放的銷售提成不予發(fā)放。4、其它說明4.1、整年度回款率底于70%時，相應(yīng)業(yè)務(wù)員暫停發(fā)年終獎，直至回款達到規(guī)定時的次月與薪資一并發(fā)放；4.2、整年度業(yè)務(wù)員為公司所創(chuàng)造利潤低于當(dāng)年度在公司所得到的報酬取消年終獎勵.5、本方案自2018年 月 日起開始執(zhí)行。技術(shù)人員施工類提成標準制定為調(diào)動技術(shù)員工作積極性并提升工資待遇現(xiàn)制定工程類提成標準:1. 視頻監(jiān)控安裝費為50元/點,室外立桿80元/點新電腦安裝15元臺(量大商議)，打印機10元臺,復(fù)印機50元臺，投影機50元/套.2. 工程施工如是外請施工隊由我公司技術(shù)人員負責(zé)管理,可參照以下幾種方式提成 按點位提成,每個點位提成20元按工程純利潤2%提成,(不超過當(dāng)月技術(shù)部最高工資人員的2倍)特殊情況可商議再定.3. 配合原廠工程師做實施的項目不適合以上提成方式,但可根據(jù)項目實施的難度、實施的時間長短適當(dāng)給以一定的獎勵4. 以上提成方式需要根據(jù)施工質(zhì)量、施工進度對施工人員及監(jiān)工人員進行考核，驗收合格后給以發(fā)放，如在施工過程中如由于施工問題導(dǎo)致整個項目驗收拖延提成比例將受到一定折扣造成嚴重后果的取消