中信紅樹灣一期營(yíng)銷執(zhí)行方案.ppt

一期銷售執(zhí)行報(bào)告2004年5月12日?qǐng)?bào)告目的統(tǒng)一思路（項(xiàng)目目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)下的策略）梳理工作（執(zhí)行總綱及執(zhí)行要點(diǎn)）抓緊落實(shí)（總控圖、工作計(jì)劃表）邏輯思路A目標(biāo)B競(jìng)爭(zhēng)分析C競(jìng)爭(zhēng)下的策略檢討與修正D總攻略及執(zhí)行方案E報(bào)告重點(diǎn)回顧附件：總控圖開盤前工作計(jì)劃表開盤前媒體計(jì)劃表A目標(biāo)一、高形象啟動(dòng)一期，確保四期可持續(xù)銷售二、一期快速銷售，2004年底實(shí)現(xiàn)4個(gè)億銷售額三、建立市場(chǎng)影響力，提升中信地產(chǎn)品牌時(shí)間6月7月8月8月28日9月10月11月12月累計(jì)銷售月銷售【階段目標(biāo)分解】銷售率243139455145453535100張200300140套1852302653006.6派籌選房9.19開盤春交會(huì)確保發(fā)展商年底實(shí)現(xiàn)4個(gè)億銷售額的目標(biāo)B競(jìng)爭(zhēng)分析蘭溪谷硅谷別墅世紀(jì)村紅樹西岸瑞河耶納天鵝堡香域中央水榭花都御景東園【競(jìng)爭(zhēng)分布圖】京基/聯(lián)泰？項(xiàng)目建面容積率總套數(shù)主力戶型面積均價(jià)推出時(shí)間銷售情況紅樹西岸25萬(wàn)3.4116795-100兩房120-200三房12000-130007月認(rèn)籌8月開盤瑞河耶納11.1萬(wàn)1.4400多TOHO：220-270多層：200-250小高層：130-1708500-120009月底世紀(jì)村日月府10.6萬(wàn)3.51564150-200三房200-220四房76004月18日26天鵝堡II號(hào)地11.1萬(wàn)3.662342240-260四房95006月29日目前積累410張卡蘭溪谷9.3萬(wàn)1.65539143-163四房86004月18日22硅谷別墅三期11萬(wàn)2.04300240平米四房中信紅樹灣一期11萬(wàn)3.18591153-175三房165-199四房8月底【區(qū)域市場(chǎng)分析】項(xiàng)目建面容積率總套數(shù)主力戶型面積均價(jià)推出時(shí)間銷售情況水榭花都三期9萬(wàn)總體1.491-30504年年底香域中央18萬(wàn)2.08720159-172四房90009月9萬(wàn)313萬(wàn)1.4兩年內(nèi)御景東園19萬(wàn)5.91021120-150三房88006月20日目前積累150張卡【區(qū)外競(jìng)爭(zhēng)分析】從豪宅今年的推出量來(lái)看，目前中心區(qū)的樓盤銷售已見頹勢(shì)，而華僑城、香蜜湖雖仍是熱點(diǎn)，但畢竟供應(yīng)量有限，羅湖均為舊改項(xiàng)目，深圳灣區(qū)將成為2004深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)的最熱點(diǎn)；三、四季度將是豪宅項(xiàng)目的一個(gè)密集推出期，且這些樓盤與本項(xiàng)目產(chǎn)品雷同（TOHO、高層），主力戶型面