會議總經(jīng)理發(fā)言范文.doc

會議總經(jīng)理發(fā)言范文 同志們： 我們春節(jié)后召開第一次全體員工大會會議的議題是“以增收節(jié)支為中心加強經(jīng)營工作”我代表店領(lǐng)導(dǎo)班子做一個動員希望全體參與人人出力真正把這項工作抓好抓實抓出成效下面我講四個問題： 一、會議的議題 大家知道我們店去年搞了增收節(jié)支活動取得了成果也得到了上級單位的充分肯定中國出版集團公司總裁聶震寧同志在XX年工作會議上的工作報告中指出：“XX年各單位之所以能在經(jīng)濟危機的不利形勢下取得良好的經(jīng)營業(yè)績除加大經(jīng)營力度是其主要原因外加強科學(xué)管理、積極挖潛增效也是重要原因三聯(lián)書店開展增收節(jié)支活動就是一個好的典型”據(jù)我所知整個集團旗下明確提出開展增收節(jié)支活動的就我們一家集團領(lǐng)導(dǎo)的肯定是對我們的鼓勵和鞭策 我們今年的增收節(jié)支活動是去年增收節(jié)支活動的延續(xù)但是與去年又有不同最大的不同是與經(jīng)營工作緊密結(jié)合起來使兩者融合到一起以增收節(jié)支為中心、為核心、為重點加強經(jīng)營工作或者說今年的經(jīng)營工作以增收節(jié)支為抓手通過增收節(jié)支推動經(jīng)營工作使經(jīng)營工作取得明顯成效實現(xiàn)經(jīng)濟效益的提高要把增收節(jié)支貫穿整個經(jīng)營工作的全過程用經(jīng)營成果來檢查增收節(jié)支的效果應(yīng)該說這是對去年增收節(jié)支工作的深化它使一般性的增收節(jié)支活動和整個經(jīng)營活動結(jié)合起來滲透到經(jīng)營工作的各個環(huán)節(jié)把一般性的“節(jié)約一張紙一度電”引入到經(jīng)營活動中的增收節(jié)支大力壓縮成本千方百計增收這樣的增收節(jié)支成效更大也能促進經(jīng)營管理水平的提高 “以增收節(jié)支為中心加強經(jīng)營工作”是我們今天會議的議題也是我們今年增收節(jié)支活動的主題我們開今天的動員會是因為這一工作涉及生產(chǎn)經(jīng)營行政管理工作的各個環(huán)節(jié)需要人人提高認識大家踴躍參與;所以在節(jié)后抓緊時間召開是因為經(jīng)營工作刻不容緩去年我們發(fā)力晚了到了七月份才召開經(jīng)營工作會議經(jīng)營上一度出現(xiàn)了被動我們今年接受教訓(xùn)在第一季度就開始狠抓經(jīng)營工作并明確以增收節(jié)支為重點相信會比去年收到更好的效果 二、以增收節(jié)支為中心加強經(jīng)營工作的必要性 (一)這是三聯(lián)書店生存和發(fā)展的需要 一要生存二要發(fā)展一個人如此一個企業(yè)也如此生存是現(xiàn)實發(fā)展是希望生存是基本需求發(fā)展是美夢成真生存是前提生存不了遑論發(fā)展;只滿足生存不考慮發(fā)展沒有未來生存也不會長久三聯(lián)書店同樣必須考慮生存同時謀劃發(fā)展先說生存我們的辦公樓空調(diào)用油一年支出100萬元電費70萬元這是最基本的還不包括電腦使用、用水、食堂等保證生活、工作的基本費用我們的人工成本全店達到了XX多萬元我算了一下我店一年得有3000萬元的支出才能正常維持而這些都是生存的基本需要為了生存我們必須增收節(jié)支同樣為了發(fā)展我們也必須增收節(jié)支發(fā)展就要有發(fā)展資金要增加投入要新上項目要引進人才增加人手都離不開錢但為了三聯(lián)的未來為了職工的根本利益我們又不能不考慮企業(yè)的發(fā)展不能不把發(fā)展放到突出位置而這些資金這些支出都需要靠增加收入來籌集 (二)這是國有資產(chǎn)保值增值的需要 我們是國有企業(yè)國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子和職工對國有資產(chǎn)保值增值負有責(zé)任三聯(lián)書店獨立建制之后經(jīng)過奮斗積累形成了自己的資產(chǎn)而這些由國家委托中國出版集團統(tǒng)一管理為了使國有資產(chǎn)保值增值中國出版集團公司每年都給我們下達利潤指標根據(jù)與集團簽訂的三年目標責(zé)任書我們?nèi)昀麧欀笜藶?474萬元平均每年1500萬元去年下達的利潤指標是1210萬元我們完成了1300萬元今年下達的利潤指標是1777萬元這一指標需要更加努力地增收節(jié)支來完成今年完成后三年利潤指標還剩1500萬元需要在明年完成三年利潤指標捆綁在一起能不能完成今年是最為關(guān)鍵的一年假如沒完成利潤指標沒實現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值不僅不法向中國出版集團交待而且會影響全店職工的收入因為國家明確規(guī)定職工收入的提高必須在企業(yè)效益提高的前提下才能考慮 (三)這是提高職工收入、改善職工生活的需要 過去我們談到員工收入雖然也重視但沒上升到以人為本的高度也缺少剛性和計劃性有時過多地強調(diào)國家利益和企業(yè)利益而忽視個人利益現(xiàn)在通過學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀我們已經(jīng)深刻認識到員工是企業(yè)的主人是企業(yè)效益的創(chuàng)造者提高職工收入不斷改善職工生活使大家生活得更體面、更有尊嚴這是企業(yè)的責(zé)任也是企業(yè)負責(zé)人的職責(zé)不能提高員工收入就不是稱職的領(lǐng)導(dǎo)班子和企業(yè)負責(zé)人可以說員工收入有沒有逐步提高是企業(yè)辦得好與不好的重要標準加快改革步伐努力提高企業(yè)效益改革成果由職工共享這是我們考慮問題的一個重要原則剛剛過去的XX年三聯(lián)書店領(lǐng)導(dǎo)班子注意到了這一點在保證職工日常收入與上年度大致持平的前提下我們增發(fā)了一大塊獎金使全店人均收入結(jié)束在10萬元徘徊的局面增加到10.69萬元如加上過節(jié)費4000元總體上超過了人均11萬元這些都是實實在在拿到手的錢并不包括住房公積金、醫(yī)療保險、勞保、工會福利等其他支出而所有這一些國家不給我們一分錢都是我們一分一厘掙出來的一些員工希望多增加些收入希望過節(jié)錢多發(fā)一些不僅發(fā)錢還要買些湯圓、月餅、粽子之類增加些過節(jié)氣氛這些我都理解有些我們做了還會努力去做但是這些背后支撐的都是白花花的銀子我們只有努力增收節(jié)支不斷提高企業(yè)效益來實現(xiàn)我們強調(diào)增收節(jié)支為了誰?最終還是為職工自己增收節(jié)支的成果還是由職工來分享我們的目的是要讓浪費的資金變成職工手中的獎金要讓不該有的浪費化為職工的消費 三、增收節(jié)支的重點 增收節(jié)支是兩條線但又是互相關(guān)聯(lián)的節(jié)支本身就是增收從全局看更是如此我們要從增收、節(jié)支兩條線同時下手 (一)先說增收方面就是努力增加各項收入全面提高企業(yè)的經(jīng)濟效益 (1)期刊收入要穩(wěn)定增長三聯(lián)生活周刊要克服受金融危機影響、廣告投放量下降的不利影響完成店里下達的利潤指標;讀書雜志要繼續(xù)增收節(jié)支;競爭力要加強經(jīng)營工作;愛樂雜志要實現(xiàn)扭虧為盈在目前的狀況下期刊仍是我店的主要經(jīng)濟支柱我們要使支柱更強壯、更穩(wěn)固 (2)店本部努力提高圖書效益在年底實現(xiàn)轉(zhuǎn)虧為盈由于各種原因店本部經(jīng)濟效益不好還處在虧損的狀態(tài)這不僅對全店經(jīng)營造成不利影響而且影響我們的社會效益現(xiàn)在必須痛下決心解決店本部除了租房收入、支出最主要的經(jīng)營是圖書因此店本部必須緊緊抓住圖書效益提高來增加收入 一是下全力組織優(yōu)秀暢銷書暢銷書不僅自身效益好而且對其他圖書銷售能夠拉動去年我店因為有目送、老子十八講、七十年代等暢銷書拉動整個銷售形勢才會轉(zhuǎn)危向好暢銷書不是等來的而是可策劃、可追求的今年店領(lǐng)導(dǎo)高度重視暢銷書會身體力行去做希望各出版中心多抓暢銷書 二是組織好常銷書如果說暢銷書是“搖錢樹”常銷書就是“聚寶盆”能夠一印再印成為看家的書去年以來我們出版了不少常銷書今年12月份重印發(fā)稿62種比去年同期17種增加265%而且大部分是去年剛出的書如古琴、仙骨佛心、中國現(xiàn)代哲學(xué)史、1968：撞擊世界的年代、何枝可依、靈性、寬容、瘋狂實驗室、文化與教育、中國史學(xué)名著、秋籟居琴話、野史雜聞、書蟲小札這是非?？上驳默F(xiàn)象出書就出這樣的書雖不大火卻能常銷常走希望編輯們在常銷書上下功夫 三是注重選題“含金量”即是要特別注意圖書的市場銷量加強市場預(yù)測除了極特殊有價值的書可以明確地說賠錢的書不出不疼不癢不好不壞可出可不出沒什么大的社會效益又無經(jīng)濟效益的書不出一本書就是一個項目上不上要有兩個效益的評估領(lǐng)導(dǎo)班子審批選題時要嚴格把關(guān) 四是挖掘已有出版資源充分利用“余熱”不止一個書商給我們說你們什么書什么書還可印什么書什么書還有需求而我們對此梳理關(guān)注不夠最近有一個例子長沙博物館一下子訂購8000冊長沙馬王堆我們重印一次就贏利9.5萬元想一想我們庫存中我們老版書中還有沒有可利用的東西?這一點希望引起大家重視我們正在組織編訊讀書三十年精選書系這也是一個利用已有資源的例子 五是狠抓營銷發(fā)行實現(xiàn)發(fā)行量最大化、回款最大化要高度重視營銷工作特別是做好重點書的宣傳營銷要廣為人知八方來購實踐已反復(fù)證明一本書營銷不營銷宣傳不宣傳銷售結(jié)果是大不一樣的1944：松山戰(zhàn)役筆記就是一個范例發(fā)行部要廣辟渠道除了原有渠道要大力開辟機嘗團購、農(nóng)家書屋等新渠道除了學(xué)術(shù)書銷售渠道要開辟大眾書銷售渠道不管采取什么方式就是要把書賣出去把款收回來 六是想方設(shè)法爭取出版補貼一方面要爭取國家出版基金、集團公司重點出版補貼、國家哲學(xué)社會科學(xué)優(yōu)秀成果文庫項目補貼、國家社會科學(xué)基金中華學(xué)術(shù)外譯項目補貼“走出去”項目補貼國家重點圖書出版補貼現(xiàn)在出版補貼名目眾多后面都帶錢我們要高度重視“張張嘴三分利”報一個項目批準了也有三分利有一筆是一筆加在一起就能多收“三五斗” 一方面要爭取來自作者的出版補貼在這個問題上要講三句話：一個是以質(zhì)量為取舍標準二是真正是好書賠錢也出三是達到出版標準又能要到補貼多多益善因為現(xiàn)在不少學(xué)術(shù)著作在立項時國家都給了出版補貼能要就要不要抹不開臉面再就是爭取來自國外研究機構(gòu)和文化機構(gòu)的出版資助比如葉彤積極爭取日方的贊助這就值得鼓勵 通過以上努力店本部在今年年底實現(xiàn)轉(zhuǎn)虧為盈這是硬指標決不含糊如不能實現(xiàn)店本部獎金、收入與上年相比不予增加;包括我在內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)班子成員收入只維持在XX年的水平讓我們大家捆綁在一起同甘共苦想盡一切辦法爭取一切措施在年底結(jié)束店本部虧損的歷史 (3)韜奮圖書中心實現(xiàn)改制經(jīng)營結(jié)束虧損嚴重的局面 據(jù)會計事務(wù)所審計至XX年8月31日韜奮圖書中心虧損2286萬元到了資不抵債的程度不僅自身難以生存對我店的利潤也構(gòu)成重要影響也就是說年終合并報表吃掉我們一塊利潤從去年七月開始領(lǐng)導(dǎo)班子下決心在集團支持下解決韜奮圖書中心虧損的問題到了年底中心全年仍虧損150萬元現(xiàn)在虧損的狀況雖然得到控制但仍沒有根本好轉(zhuǎn)店內(nèi)決定加大力度解決這一問題 具體的方法是： 一是我店用100萬元現(xiàn)金購買港三聯(lián)400萬元股權(quán)再對韜奮圖書中心予以豁免同時豁免韜奮圖書中心欠三聯(lián)的近700萬元債務(wù)剩余約1300萬元虧損通過劃撥庫存圖書增資的辦法實現(xiàn)中心帳面上的負數(shù)為零目前香港的債務(wù)已經(jīng)解決劃撥資產(chǎn)須由中介評估后集團下文再實施 二是填平為零后集團新成立的“新華聯(lián)合”投資180萬元控股60%我方投資170萬元控股40%我們變成二股東由集團控股經(jīng)營盈虧不再和三聯(lián)合并報表對三聯(lián)的經(jīng)營不構(gòu)成直接影響 三是目前的過渡階段要做到正常營業(yè)經(jīng)營平穩(wěn)、有序同時盡力堵塞漏洞擴大銷售減少費用支出努力減輕虧損為下一步改制經(jīng)營創(chuàng)造條件 四是進入改制方案的設(shè)計階段盡快拿出改制方案在資產(chǎn)劃撥結(jié)束之后經(jīng)集團批準正式實現(xiàn)轉(zhuǎn)制經(jīng)營 (4)廣辟財源增加收入渠道 除了主營業(yè)務(wù)還要緊盯非主營業(yè)務(wù)只要有機會就要見財起意“見錢眼開”多多創(chuàng)收 這里特別表揚行政部程進寶同志和讀書雜志賈寶蘭同志我們樓頂有一個移動通訊發(fā)射塔十年才交我店17萬元去年合同到期程進寶按照我“能多爭取一點就多爭取一點”的意見與對方反復(fù)商量最后簽了三年合同對方交我店15萬元為店里增加了一筆收入賈寶蘭為召開讀書三十年聚談會在外籌集了十萬元不僅開了會還剩了一些錢給店里這些都說明財源、財路是有的看我們是否主動去找去爭齲南方人把掙錢叫“找錢”我們要有找錢意識比如集團每年都有一些項目經(jīng)費只要項目立得好也能要到經(jīng)費 (二)再說節(jié)支方面節(jié)支就是盡力減少支出杜絕一切浪費行為 (1)壓縮人力成本人力成本不斷加大使我們感到沉重的壓力今年我們要嚴格控制進人周刊進人要根據(jù)事業(yè)發(fā)展把握適度店本部進人要總量控制韜奮圖書中心要大力削減人員對人力成本實行最大限度的控制今年各部門原則上不再進人還請各部門除特殊情況外不再提進人要求 (2)壓縮圖書印制成本去年周刊兩換印刷廠節(jié)約支出230萬元去年人音社降低印制成本150萬元由此可見印制成本有很大的壓縮空間我店去年采取了一些措施壓低了一些工價但做得還不夠要求在現(xiàn)行成本基礎(chǔ)上再下壓10%除印刷費外可控的還有紙張費用是否是都用好紙都用特種紙這個要控制不能不計成本在這個問題上要有控制程序和機制 (3)壓縮設(shè)計制作費用去年美編室、lp都做了許多工作值得肯定但仍要加大力度盡量不請外面人設(shè)計一是費用高二是保證不了時間據(jù)說有的封面一年多也沒回來我們的書稿都成了“出土文物”這不行要控制到外面去設(shè)計建立批準機制有活盡量找我們自己美編費用低即使我們的美編掙點辛苦錢超額獎那也是肉爛在鍋里再說我們有自己的美編不利用也是很大的浪費美編的設(shè)計要杜絕過度包裝要主要著眼市場效果而不是評獎效果 (4)壓縮倉儲運輸費處理完污損書之后能否減少一個庫位?運輸費還有沒有壓縮的空間?這請發(fā)行部考慮 (5)減少發(fā)行呆壞死帳損失發(fā)行部要清理一次陳年老帳不能輕易注銷能追到多少是多少過去的“無頭案”盡快處理形成新的拖欠要追究責(zé)任誰造成誰清欠追不回扣工資我們和民營書店打交道多一些民營書店惡意欠款長期不還要想辦法解決對沒把握的渠道不發(fā)貨規(guī)避風(fēng)險建立“問責(zé)制” (6)減少稿費和翻譯費支出在對外版權(quán)方面我們有因為過期重復(fù)支付版稅的問題翻譯費也因為種種原因有重復(fù)支出造成損失對此各位編輯要注意控制對版權(quán)書要抓緊運作防止過期失效翻譯作者要選準要嚴格質(zhì)量管理還要控制稿酬和翻譯費支付標準在保證組得好稿、選到好作者的前提下盡量減少支出 (7)減少郵寄費、復(fù)印費、電話費、招待費、交通費等開支能發(fā)平信的不寄快遞能夠平郵的不寄“航空”能發(fā)郵件的不打電話能在食堂吃飯的不外出招待能坐公交車和走路的不要車、不派車提倡“綠色出行”等等 (8)減少水、電、空調(diào)、辦公用品等日常消耗杜絕長明燈長流水電燈、空調(diào)隨手關(guān)節(jié)約電、油減少購電購油費用控制辦公用品發(fā)放 (9)采購物品要尋價、比對經(jīng)批準方才采購采購不得一人前往不得吃回扣、撈好處對損公肥私行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴肅處理 (10)其他應(yīng)該節(jié)約的一切環(huán)節(jié)如控制樣書、樣刊發(fā)放和郵寄如保養(yǎng)好車輛減少修理費用車輛修理必須到指定地點等等 四、增收節(jié)支加強經(jīng)營的幾點要求 (一)全面覆蓋人人參與人人有責(zé)人人有利 這項工作涵蓋店本部、各刊物、韜奮圖書中心凡在我店工作的人員均有增收節(jié)支的責(zé)任從縱向說貫穿編、英發(fā)各環(huán)節(jié)包括編輯、生產(chǎn)、行政各部門全店所有人員都要樹立增收光榮節(jié)約光榮浪費可恥的觀念主動地、自覺地投入到這項活動中來特別強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭中層干部要帶頭黨員要帶頭 (二)樹立全員經(jīng)營意識 我們是文化單位我們生產(chǎn)的是精神產(chǎn)品但是我們必須遵循市場規(guī)律和企業(yè)運作方式樹立全員營銷意識并不是說人人都去賣書人人都去收款不是這樣的我們強調(diào)的經(jīng)營意識是從編輯確定選題開始就要著眼市場需求各生產(chǎn)部門都要根據(jù)銷售時機進行生產(chǎn)調(diào)度不能放過最佳銷售時機不能錯過賣檔不把一種本應(yīng)熱銷的書因為設(shè)計、校對、印制、發(fā)行和有關(guān)部門的耽誤而變成無人問津的“冷菜”不管是領(lǐng)導(dǎo)還是普通工作人員不管在個環(huán)節(jié)怕是送貨的司機你也要把書及時送出去我們常常見到因某一環(huán)節(jié)出了問題本應(yīng)投放市場的書遲遲出不來錯時而出后無人問津造成積壓和浪費有時該加班就加班商機如戰(zhàn)機稍縱即逝我們這方面教訓(xùn)多多樹立全員營銷意識要求各部門相互配合圍繞“印出來發(fā)出去收回款”形成完整高效的鏈條 (三)突出重點抓準關(guān)鍵環(huán)節(jié) 增收節(jié)支人人有責(zé)但每個人所處的位置、每一個環(huán)節(jié)不同對增收節(jié)支產(chǎn)生大小不同的效果有的崗位天天節(jié)約也節(jié)約不了一千元有的崗位和環(huán)節(jié)稍一注意可能省下幾萬元因此我們要突出重點抓準關(guān)鍵部位這就是選題立項、編輯制作、印制發(fā)行、大宗支出、財務(wù)管理等環(huán)節(jié)要對這些環(huán)節(jié)加大監(jiān)督管理力度處在這些環(huán)節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)和人員更要有責(zé)任意識同時要做到點面結(jié)合無論崗位是否重要都要負起增收節(jié)支的責(zé)任 (四)賞罰分明建立激勵機制 去年我們表彰了三聯(lián)生活周刊和美編室并給予物質(zhì)獎勵他們增收節(jié)支的事跡高源同志剛才又做了介紹他們不僅高度重視而且成效顯著我們要繼續(xù)加大對增收節(jié)支活動表彰的力度年底總結(jié)時不僅要獎勵先進單位還要表彰些先進個人使做得好的同志得榮譽、得獎勵更有積極性同時要對浪費嚴重又無明顯改觀不負責(zé)任造成重大損失的部門和個人予以處罰情節(jié)嚴重的嚴肅處理 (五)建立長效機制形成良好風(fēng)氣 我們?nèi)ツ曜ピ鍪展?jié)支今年又抓今天召開了動員會但是增收節(jié)支不能用搞運動的方式要逐步建立起相關(guān)制度和生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)緊密結(jié)合形成隨生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)自然運轉(zhuǎn)的常態(tài)機制請生產(chǎn)部門和財務(wù)部門密切配合在這方面有所突破當(dāng)然增收節(jié)支很大程度上還是靠自覺性艱苦奮斗好風(fēng)氣的形成有助增收節(jié)支活動的開展我們要通過各種方式使增收節(jié)支活動蔚然成風(fēng) (六)增收節(jié)支工作要狠