企業(yè)競爭模擬課程個人總結.doc

企業(yè)競爭模擬課程個人總結 xx級國貿2班王植 (崗位：外圍組織負責人) 本次企業(yè)競爭模擬訓練的課程分為兩個階段，第一個階段的系統(tǒng)為普通版企業(yè)競爭模擬，核心組織為童車制造企業(yè)，與之相對應的還有上下游的供應商與客戶同時兼有外圍政務與服務團隊。第二階段的系統(tǒng)更新為農林版企業(yè)競爭模擬，核心企業(yè)變更為更具有農林院校特色的林場，外圍團隊也隨之增加了林業(yè)局，質檢局。與此同時，在第階段開始前還有頗具趣味的CEO競選，在第二階段后也有各組織的經營成果展示。可以說，課程本身的設置豐富多彩，再加上同學們的傾心投入，正如實驗室里股市漲跌指數(shù)渲染的氛圍一樣，商業(yè)味兒十足，這就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!我在第一節(jié)課的CEO競選上，踴躍地參選了外圍CEO競選。不同于生產制造企業(yè)，我個人覺得外圍團隊不僅能與各個企業(yè)都有所溝通，而且能夠客觀地觀察市場環(huán)境，一方面能夠盡心盡力地保障課程流暢地進行，另一方面坐山觀虎斗，從側面了解以后在真正的商業(yè)競爭中哪些地方是值得注意。 隨著各個林場逐步獲利，課程漸漸有序，也由此進入到最后的成果展示。我們外圍團隊的同學由于沒有經營成果便搜集了大量同學上課的照片，拍下了每一張海報;為每個CEO錄下了宣傳視視頻，我們還搜集所有企業(yè)的公章蓋印，銀行卡、發(fā)票、新道幣，這些都是我們服務的成果，我覺得最終每個企業(yè)是否獲利并不是這次課程所要追求的，我們需要的是去熟悉企業(yè)每個細節(jié)的運作與每個經營決策帶來的影響。同時外圍團隊也通過這次課程明白了日常生活中那些無形的控制與協(xié)助，整個市場的秩序與外部環(huán)境其實就是政務團隊來維持的;逐漸地，我們也從外圍走向了核心。 xx級國貿1班楊元寧 (崗位：外圍組織成員) 課程擺脫了以往教師灌輸式的教學模式。以往是老師上課，學生聽講;老師布置作業(yè)，學生完成作業(yè);老師出題，學生考試。教師始終是灌輸者，學生始終是接受者。 然而在企業(yè)競爭模擬訓練的課堂上，我們看不到老師在黑板上孜孜不倦的身影，但我們看到了師生之間闊別已久的互動;我們看不到老師為我們出的練習題，但看到了學生之間主動發(fā)現(xiàn)問題，相互研究解決的場景。這些是我們平時所缺少的，但也正是我們需要的。學生能相比以往自主去發(fā)現(xiàn)問題，已經取得了很強的突破。能夠解決問題，更加鍛煉了學生的能力。所以這次課程師生互動，學生互動，教學相長的模式，特別新穎，值得肯定。 在課程中，就我個人而言，學習到了很多單據的填制方法，這是以往三年的課上學不到的?？赡芪抑绤R票支票的絕對記載事項有哪些，相對記載事項有哪些，但真正讓我去填制的時候，我還是一塌糊涂，但經歷了本次課程的訓練以后，進入企業(yè)我可以將這類任務解決。 xx級國貿2班肖雅 (崗位：小企業(yè)CEO) 本次跨專業(yè)綜合實訓課程雖然短暫，但卻讓我們對企業(yè)的經營管理有了比書本上更深刻的理解，也引發(fā)我們對經營管理更層次的思考。在此之前，我們或許以為企業(yè)的經營管理是CEO等決策層要考慮的事情，與我們并沒有什么相干。但如今，親身感受過之后，我漸漸明白，要經營管理一個企業(yè)，使其有序健康發(fā)展，那不僅僅是決策層的任務，更是企業(yè)各部門有效溝通，通力合作的結果。 (1)有效溝通是企業(yè)良好運營的必要條件。 例如：如果我們小企業(yè)在負責廣告業(yè)務的員工生病的情況下，其他人能夠積極主動地向他了解有哪些工作尚未完成，需要跟進，那么他的工作就會有人接替，我們公司也就不會因為廣告合同未簽訂而得不到訂單了。現(xiàn)在總結回想起來，才發(fā)現(xiàn)有效溝通的重要性。我們3人小企業(yè)的溝通尚如此，可想而知，一個龐大的企業(yè)要進行有效溝通，使信息快速有效傳播并不容易。 (2)專業(yè)知識的重要性。 作為一個小企業(yè)，業(yè)務方面我們并沒有制造企業(yè)復雜,而我們自身又出現(xiàn)紕漏，所以業(yè)務方面我們的演練不夠。但在有限的練習中，我也體會到了專業(yè)知識的重要性。比如：我們在實驗過程中遇到的另一個很苦惱的問題就是相關單據的填寫。發(fā)票、支票、記賬憑證、日記賬、庫存臺賬、五險一金申報表、增值稅繳納表等等，雖然有老師和系統(tǒng)相關資料的指導，填起表來還是一團亂麻，只恨自己不是會計專業(yè)的學生。結束后的單據和財務報表的制作，更是幾乎讓我崩潰。小小的企業(yè)，只發(fā)生了幾項業(yè)務往來，我居然都難以理順!后來，咨詢了會計專業(yè)的朋友和實習單位的前輩，我才勉強做出一本會計憑證和我們的財務報表所以經營一個企業(yè)，擁有熟練掌握專業(yè)技術的人才至關重要。 xx級人資1班戴姍杉 (崗位：核心企業(yè)財務部經理) 財務部是實訓課程中所有部門里專業(yè)性最強，專業(yè)知識最復雜的，我們不僅要在期初建好所有的賬，在運營過程中與各個部門銜接登記每一筆財務收支，還要在所有經營環(huán)節(jié)結束后完成報表的制作，得到一個經營的分析。也就是說，在整個課程結束之后，我們還需要進行單獨的收尾工作。其實為了能在研究生時期順利度過，早在大二和大三上學期，我就已經自學過不少會計方面的知識并取得了從業(yè)資格證，上崗之前也是十分有自信且十分有想法的，但是當真正進入職場后，發(fā)現(xiàn)自己畏首畏尾，似乎每一步都不太有把握，書本上的知識無法完全與實際情況對應。比如：如何登記總賬;如何在最后編制財務報表時找出平不了的問題所在;甚至什么賬使用什么表這樣基礎的問題都需要去咨詢心里才踏實。 xx級人資1班林孝煜 (崗位：核心企業(yè)銷售部經理) 課程進入自主經營階段后，放開了的“經濟制度”讓我們摩拳擦掌準備大顯身手。開始的第一個項目就讓競爭之激烈程度大大超乎我們的想象。第一個項目是競標土地，規(guī)則很簡單：每一個林場根據土地面積以及綠化面積估價后同時開價，開價最高者中標。第一塊土地的面積最大，為500畝地，綠化面積80畝。由于缺乏經驗，我們對此的估價可謂參差不齊。當時我們組開價為80萬，然而中標價竟然為180萬!這個價格讓本就缺乏經驗的我們大為驚訝，然而作為一顆大心臟，我對總裁建議，“不要受此影響，繼續(xù)我們的低價策略，前期對于競標成本的節(jié)約都會成為我們后期的利潤優(yōu)勢”。果不其然，第二塊比第一塊還小的土地竟然被另一家以230萬的天價拿走，而最后我們則是以80萬取得了一塊350畝，綠化面積為70畝土地，計算下來，性價比可以說是最高的。 在銷售環(huán)節(jié)，兩家下游客戶竟然聯(lián)合了起來，在一家林場給出30元每只肉雞的超低價時，便以此作為籌碼對其他林場表示：不接受比此更高的價格!面對這樣嚴峻的態(tài)勢(我們后來才知道這屬于“壟斷”)，我們急中生智，我出主意：要么想盡辦法把兩家下游分開，要么我們其余制造商聯(lián)合起來!我們選擇了后者。然后就是大家看到的那一幕，一大堆氣勢洶洶的林場總裁以及銷售經理沖進下游企業(yè)的辦公室!談判的過程甚至可以說是幼稚的，一上來情緒高漲的人群中就有人對下游企業(yè)吼道：“你們完蛋了，要么45，要么我們就不賣”，而下游對此也是頗顯憤怒“你們不賣，我們還不買了!”見此情況，我及時意識到需要一個人扮紅臉，便站出來讓大家冷靜冷靜，講清我們提價的理由以及30元的單價不合理性(實際成本26)。最終，我們以42元的價格成交。這樣的縱橫捭闔對于以前的我們是難以想象的，甚至直到最后總結的時候還有人說“看到你們一堆人那么沖進來，我都郁悶了”。而在這次模擬中，我們卻毫不猶豫地這么做了。盡管在這個過程中缺乏談判經驗的我們顯得尤為拙劣，但無論如何，通過這樣的聯(lián)合，我們賺取了巨額利潤不說，更重要的是我們在這個過程中收獲了真正的商業(yè)實戰(zhàn)經驗。我們知道實際商業(yè)實踐中或許情況遠比這個激烈，然而，這樣一份經歷卻讓我們提前體驗了商業(yè)斗爭的感覺，想來實在只能用“無愧于心”來形容。 xx級人資1班趙珣 (核心企業(yè)采購員) 在我第一次起草合同時，光是填錯的合同就有3份之多，價格錯誤、數(shù)量或者時間錯誤，在后來經營林場時，我就細致小心了許多，力求一遍寫好合同。在用支票去付款時，邦尼工貿有限公司的負責人要求我再多加17%的增值稅，在線下雙方都忽視了這一個問題，沒有進行過溝通，以至于造成了后來的分歧。在經營林場時，根據生產計劃部的生產計劃，我確定了我們的購買的原材料的數(shù)量，之后分別在兩家供應購買了不同的原材料，在商談時就稅后價格達成了一致的意見，并以低于其他所有企業(yè)的價格拿到了貨物，使我們企業(yè)成為第一家進行生產的林場。設計海報時，產品海報設計的小組長，在考量之后決定由產品簡介、營銷廣告、宣傳詞和裝飾圖案來構成我們的海報，并采用剪紙的形式突出新意，最后我們的宣傳墻獲得了老師的嘉獎，“天賜良雞”的廣告語讓其他林場團隊也拍手叫絕! xx級人資2班雎夢璐 (崗位：核心企業(yè)生產計劃部經理) 在這次課程中，讓我印象最為深刻的是公司面臨破產威脅時大家同舟共濟，共度難關的經歷。在各個大公司起始資金一定的前提下，由于本公司在拍賣林地時付出了很多的資金，在采購時供不應求的情況又導致本公司付出巨大開支用于原料采購，在農林經濟的影響下我們又不確定能夠交貨的數(shù)量，因此不能簽訂購銷合同，一度導致入不敷出，公司財政岌岌可危。在財務部上報了公司資產總額后，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)我們公司瀕臨破產威脅。好在總經理運籌帷幄，有條不紊的下發(fā)任務給各個部門，毅然決定賣出我們閑置的林地以供竹子的養(yǎng)殖，同時還在綜合了各部門實際運營情況后允許財政部向銀行申請100萬的貸款，約定3年內償還。之后各個部門具體分析了各自的情況，確定了下個季度的戰(zhàn)略目標，保證減少不必要的支出，終于平穩(wěn)度過了這次企業(yè)危機。在之后的季度里，各個部門精誠合作，互通有無，終于讓我們公司的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，真是可喜可賀! xx級工商1班張勝楠 (崗位：核心企業(yè)會計) 首先是在公司內部運行上存在的問題，就我所從事的工作上可以看出部門與部門之間的工作銜接情況出現(xiàn)過問題，導致問題的原因既有系統(tǒng)上的流程不完善，也有身為實際操作者的我們知識不足的原因。舉個例子，在自由模擬競爭的最后一天，也就是我們模擬時間的第三季度時，我收到了人力資源的一份人員培訓費的支出憑單，而這筆費用的發(fā)生是早在模擬時間的第一季度就發(fā)生了的，我看到支出憑單上有出納的簽字應該由財務會計簽字的部分并沒有簽字，于是我拿著支出憑單去找出納，出納表示這筆錢是通過庫存現(xiàn)金支付的，在當時已經記入庫存現(xiàn)金日記賬?？墒?，作為財務會計的我并沒有看到這份單據，也沒有編制相應的記賬憑證。究其原因，就是在第一季度時線上的流程推進過快，許多業(yè)務的線下業(yè)務等不及完成就要推進到下一個虛擬時間，這項業(yè)務由于人力資源部門對于此項業(yè)務處理的不了解有所延誤，致使沒有來得及在第一季度完成。而由于人力資源的流程并未推進，財務部門沒有收到于線上端的任務提醒，作為財務會計的我也就沒能得知這筆費用的發(fā)生。而作為人力資源的人員也因為流程的消失而未將單據交由我審核。 針對這一問題，我們后來的解決方法是在流程出現(xiàn)的第一時間，快速瀏覽所有流程并記錄與自己相關的流程，而后即使線上流程消失，也可以根據自己的記錄對未完成任務進行跟蹤。同時，也借此想要提出一些系統(tǒng)的改進意見。對于財務部門，許多工作都是需要在業(yè)務完成收到單據才可以進行推進的，如果流程沒得到保存就推進會影響到記賬，因此如果財務部門的流程可以不同于其他部門得到保存，將會幫助財務部門在記賬時有更充裕的時間，減少因為系統(tǒng)所造成的不必要的慌張和錯誤。 其次是本公司與外圍公司進行商貿往來時存在的錯誤，在最后期末結賬的時候，我們發(fā)現(xiàn)許多別的公司的增值稅發(fā)票上的稅金和含稅價款都是錯誤的，有的將增值稅算成了價內稅，有的則在稅金計算的使用沒有按照17%的稅率進行計算。分析出現(xiàn)這個問題的原因，一方面是我在收到增值稅發(fā)票的時候并沒有對增值稅的價稅合計進行進一步確認，而更大的原因是因為增值稅開具方對于如何計算和填寫增值稅發(fā)票沒有概念，這就歸于因會計實務知識的不足造成的單據填寫不全和格式不規(guī)范。雖然在會計專業(yè)老師張老師對我們進行了相關賬簿填寫方式時候，我們對于存在的錯誤進行了調整，也記錄了一些會計實務的操作規(guī)范。但是，結果表明顯然許多同學并沒有充分的掌握這些知識。這個問題進一步顯現(xiàn)了提前進行知識培訓的重要性，同時也警惕著每個