合肥勝利廣場(chǎng)歡樂城提案.ppt

,關(guān)于合肥勝利廣場(chǎng)歡樂城整體推廣的思考,no.1 這是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目？,no.2 如何能從營(yíng)口市場(chǎng)突圍而出？,我們需要思考的幾個(gè)問題：,no.3 我們的推廣策略如何制定？,這是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目？,part :,德潤(rùn)集團(tuán)進(jìn)駐三、四線城市的重要起點(diǎn) 建筑面積48萬平方米的大盤，多為高層 市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，但也有一定挑戰(zhàn)難度的項(xiàng)目,城市發(fā)展,“一線”：指遼寧沿海地帶。由大連、營(yíng)口、盤錦、丹東、錦州、葫蘆島6個(gè)沿海市所轄的21個(gè)市區(qū)和12個(gè)沿?？h市組成，長(zhǎng)約1400公里，寬約30-50公里，土地面積占全省的1/4，人口占1/3，地區(qū)生產(chǎn)總值占近1/2，其中，地區(qū)生產(chǎn)總值、外貿(mào)出口總額分別占東北地區(qū)的20%、55.7% “五點(diǎn)”：指包括在這其中的5個(gè)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，即大連長(zhǎng)興島臨港工業(yè)區(qū)、營(yíng)口沿海產(chǎn)業(yè)基地（營(yíng)口沿海產(chǎn)業(yè)基地和盤錦船舶工業(yè)區(qū)）、遼西錦州灣經(jīng)濟(jì)區(qū)（錦州西海工業(yè)區(qū)和葫蘆島北港工業(yè)區(qū)）、丹東產(chǎn)業(yè)園區(qū)和大連花園口工業(yè)園區(qū)。,營(yíng)口市隸屬遼寧省，是發(fā)展中的遼寧“五點(diǎn)一線沿海經(jīng)濟(jì)帶”的重要戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，具有較好的發(fā)展前景。,盡管營(yíng)口市在遼寧省的整體規(guī)劃上占有重要的戰(zhàn)略性地位，城市發(fā)展前景較為樂觀， 但是，項(xiàng)目所處的西市區(qū)發(fā)展相對(duì)落后，地塊位置距市中心較遠(yuǎn)，且不在城市發(fā)展的主方向上。 城市發(fā)展及區(qū)域狀況對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)支持不足！,項(xiàng)目本體地塊指標(biāo)條件,總占地：169915 規(guī)劃容積率2.8 指標(biāo)下總建筑面積：約47.5萬 規(guī)劃物業(yè)：住宅、商業(yè)配套,地塊總體容積率較高，2.8容積率下規(guī)劃產(chǎn)品基本全部為高層。此種產(chǎn)品市場(chǎng)抗性極大，是造成項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的最大因素。,政府意圖將得勝路打造成百米景觀街，以及地塊北側(cè)的復(fù)古街和遼河廣場(chǎng)景觀均是項(xiàng)目的利好因素。 但是，地塊周邊緊鄰農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，環(huán)境比較嘈雜，對(duì)居住有一定影響；地塊內(nèi)部待拆遷建筑較多，且拆遷為政府行為，不利于控制開發(fā)時(shí)間；地塊所處區(qū)域又不是城市核心區(qū)。 最重要的是，項(xiàng)目容積率過高，其決定的高層產(chǎn)品市場(chǎng)接受難度極大！,當(dāng)?shù)乜腿菏杖胗邢?，?duì)于總價(jià)敏感度高，相對(duì)需求戶型偏經(jīng)濟(jì)型戶型； 當(dāng)?shù)乜腿簩?duì)高層產(chǎn)品不認(rèn)可； 對(duì)于非通透戶型不認(rèn)可； 對(duì)于邊單元戶型不認(rèn)可； 不喜歡緊鄰遼河邊的房子，居住舒適度并不高； 有很強(qiáng)的聚眾心理，并關(guān)注產(chǎn)品中的“小”點(diǎn)。,客群特征,當(dāng)?shù)乜腿河忻黠@的產(chǎn)品抗性特征，在市場(chǎng)表現(xiàn)上已相當(dāng)明顯，項(xiàng)目的產(chǎn)品打造應(yīng)盡可能規(guī)避！,項(xiàng)目整體定位,升級(jí)營(yíng)口居住理念，打造具有特色產(chǎn)品的宜居社區(qū),升級(jí)營(yíng)口居住理念：在滿足當(dāng)?shù)乜腿褐脴I(yè)需求的前提下，充分體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)； 特色產(chǎn)品：迎合客群置業(yè)心理特征，產(chǎn)品打造區(qū)別現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品，發(fā)揮特色，凸顯項(xiàng)目品質(zhì)及價(jià)值； 宜居社區(qū)：適合居住，面向最廣泛的置業(yè)客群。,創(chuàng)新建筑,適度景觀,獨(dú)有戶型,基礎(chǔ),基礎(chǔ),產(chǎn)品策略：以獨(dú)有戶型為核心特色，以完善的規(guī)劃排布為產(chǎn)品打造之基礎(chǔ)，兼具創(chuàng)新建筑設(shè)計(jì)及適度的園林景觀打造。,規(guī)劃排布,特色產(chǎn)品體系,如何從營(yíng)口樓市突圍而出？,part:,營(yíng)口市場(chǎng)表現(xiàn)小結(jié),熱銷表現(xiàn)： 熱銷項(xiàng)目及產(chǎn)品均為多層及個(gè)別小高層，戶型以經(jīng)濟(jì)型兩居、三居為主； 滯銷表現(xiàn)： 高層產(chǎn)品：市場(chǎng)容積率高的高層產(chǎn)品銷售情況極差，售價(jià)相對(duì)較低，但銷售難度大； 非通透戶型：當(dāng)?shù)乜腿翰唤邮埽?邊單元戶型：受到氣候影響，邊單元戶型后期維護(hù)成本較高，銷售抗性較大； 躍層及復(fù)式產(chǎn)品：居住舒適度較差，且難以合理控制面積，導(dǎo)致相對(duì)滯銷 ； 高端產(chǎn)品：戶型供應(yīng)面積較大，售價(jià)較高，銷售速度慢，周期長(zhǎng)； 距遼河較近的項(xiàng)目：氣候條件對(duì)居住影響較大。,市場(chǎng)抗性表現(xiàn) 高層產(chǎn)品、非通透戶型 邊單元戶型、躍層及復(fù)式產(chǎn)品 高端產(chǎn)品、距遼河較近項(xiàng)目,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來自于兩個(gè)層面,潛在競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 與項(xiàng)目同時(shí)期入市總量較大，市場(chǎng)消化量有限，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。,當(dāng)?shù)乜腿簩?duì)于產(chǎn)品硬性需求3-5年內(nèi)無法改變，而且未來同期同質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)較大，本項(xiàng)目定位需十分謹(jǐn)慎，盡量避免高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，并盡力尋求差異化。,本案的優(yōu)勢(shì)： 體量大,規(guī)模社區(qū) 園林品質(zhì)具一定競(jìng)爭(zhēng)力 高舒適度的彈性空間設(shè)計(jì) 新古典主義建筑風(fēng)格 高品質(zhì)感的細(xì)節(jié)打造 來自北京的大開發(fā)商,本案的機(jī)會(huì)點(diǎn)： 營(yíng)口人強(qiáng)烈的聚眾心理 關(guān)注產(chǎn)品中的“小”點(diǎn) 三線城市，市場(chǎng)引導(dǎo)空間大 當(dāng)?shù)貥潜P精細(xì)化程度普遍不高,本案的優(yōu)勢(shì)： 體量大,規(guī)模社區(qū) 園林品質(zhì)具一定競(jìng)爭(zhēng)力 高舒適度的彈性空間設(shè)計(jì) 新古典主義建筑風(fēng)格 高品質(zhì)感的細(xì)節(jié)打造 來自北京的大開發(fā)商,本案賣點(diǎn)有一定獨(dú)特性，代表著人居發(fā)展水平的制高點(diǎn)，具備直接占領(lǐng)市場(chǎng)高位的條件和可能性； 通過產(chǎn)品調(diào)整，與目標(biāo)客群進(jìn)行心理契合，具備破解市場(chǎng)抗性的可能，做市場(chǎng)引領(lǐng)者,本案的機(jī)會(huì)點(diǎn)： 營(yíng)口人強(qiáng)烈的聚眾心理 關(guān)注產(chǎn)品中的“小”點(diǎn) 三線城市，市場(chǎng)引導(dǎo)空間大 當(dāng)?shù)貥潜P精細(xì)化程度普遍不高,本案的威脅點(diǎn)： 當(dāng)?shù)乜腿菏杖胗邢?，總價(jià)敏感度高 高層、非通透戶型、邊單元戶型市場(chǎng)抗性大 當(dāng)?shù)乜蛻舨幌矚g緊鄰遼河的房子，舒適度不高,有機(jī)會(huì)，也有威脅，如何在兩者間取得微妙平衡，細(xì)節(jié)決定成??； 通過居住價(jià)值細(xì)節(jié)的不斷累積、加碼，以及推廣的強(qiáng)化，有望突破目標(biāo)客群的心理防線，進(jìn)而取得全面勝利,領(lǐng)導(dǎo)一場(chǎng)營(yíng)口人居的品質(zhì)革命,1個(gè)推廣目標(biāo)：,一個(gè)標(biāo)桿、一個(gè)樣板、一桿旗幟、一座里程碑,我們的推廣策略如何制定？,part :,開發(fā)水準(zhǔn)及品牌理念參差不齊 消費(fèi)者的居住價(jià)值觀尚未形成 整個(gè)城市的人居水平相對(duì)落后,市場(chǎng)現(xiàn)狀：,隨著城市大型改造工程將陸續(xù)出現(xiàn)，先進(jìn)的開發(fā)理念也將被進(jìn)一步帶入營(yíng)口，整個(gè)城市的市政面貌及人居水平也將發(fā)生巨大變化。,未來市場(chǎng)：,營(yíng)口的明天將大為改觀,恰逢其時(shí)，我們這種城市轉(zhuǎn)型期的高品質(zhì)大盤， 完全有機(jī)會(huì)、也完全有必要成為歷史性的：,節(jié)點(diǎn)型社區(qū),“節(jié)點(diǎn)”是相對(duì)“賣點(diǎn)”而言的，通過節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品的品牌塑造，可以讓項(xiàng)目在市場(chǎng)上迅速建立自己的角色感，建立明確的市場(chǎng)地位，從而建立更高的品牌高度，成就更大的品牌價(jià)值；以行業(yè)領(lǐng)袖的身份脫穎而出，站在高處對(duì)話市場(chǎng)，脫離產(chǎn)品賣點(diǎn)層面的競(jìng)爭(zhēng)，也為未來的競(jìng)爭(zhēng)留有更大空間。,如：一棟洋房、親愛的villa,節(jié)點(diǎn)型產(chǎn)品是什么？ 定義：在特定的市場(chǎng)條件下，應(yīng)運(yùn)而生的，具備開創(chuàng)性的，對(duì)后來者有指導(dǎo)性意義的產(chǎn)品形式，被稱之為節(jié)點(diǎn)型產(chǎn)品,我們可以成為節(jié)點(diǎn)型社區(qū)的八大支持：,先進(jìn)科技，改造家庭居住小環(huán)境,營(yíng)口宜居 生活樣板,是最為先進(jìn)的開發(fā)理念 是最高規(guī)格的人居準(zhǔn)則 是高尚人居生活的代言人 是營(yíng)口行業(yè)發(fā)展的方向和標(biāo)準(zhǔn) ,顯然，我們將是什么樣的節(jié)點(diǎn)型社區(qū)，已經(jīng)明確,而且，我們所要擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?，也已?jīng)清晰,我們將最為先進(jìn)的居住理念帶到營(yíng)口，成為高尚生活的倡導(dǎo)者、引入者、先行者。 我們是營(yíng)口城市運(yùn)動(dòng)的締造者，引領(lǐng)城市未來人居發(fā)展方向，在這個(gè)城市化發(fā)展的歷史性進(jìn)程里，我們擔(dān)當(dāng)了重要的角色：,品質(zhì)領(lǐng)袖，是我們不可動(dòng)搖的姿態(tài)！,明確的角色感將指導(dǎo)我們?nèi)绾握业阶约旱膫鞑セ{(diào)（觀點(diǎn)、語調(diào)、語速）,品質(zhì)領(lǐng)袖,到此為止我們可以用一句話來總結(jié)項(xiàng)目，得出產(chǎn)品定位：,48萬平米營(yíng)口品質(zhì)人居領(lǐng)袖城,標(biāo)定規(guī)模的旗幟性,標(biāo)定產(chǎn)品及生活的旗幟性,本案將是名副其實(shí)的 營(yíng)口領(lǐng)袖樓盤,將項(xiàng)目打造成營(yíng)口領(lǐng)袖樓盤，成為營(yíng)口房地產(chǎn)市場(chǎng)的節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品，將是我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將從以下四個(gè)戰(zhàn)術(shù)方案入手：,領(lǐng)袖形象行業(yè)引領(lǐng)者，城市運(yùn)動(dòng)締造者 領(lǐng)袖產(chǎn)品八大標(biāo)準(zhǔn)之下的48萬平米宜居大盤 領(lǐng)袖事件為營(yíng)口立一座精神堡壘，為項(xiàng)目立一座不朽豐碑 領(lǐng)袖聲音來自各方面的有力支持,領(lǐng)袖形象行業(yè)領(lǐng)袖，城市運(yùn)動(dòng)締造者,一方面，以行業(yè)領(lǐng)袖的身份高調(diào)入市，給市場(chǎng)十分明確的項(xiàng)目角色感；另一方面，在視覺形象上需要從市場(chǎng)上脫穎而出，表達(dá)第一樓盤的高端氣質(zhì),領(lǐng)袖產(chǎn)品八大標(biāo)準(zhǔn)之下的48萬平米宜居大盤,通過對(duì)八大標(biāo)準(zhǔn)的整合提出，為營(yíng)口制定好生活的標(biāo)準(zhǔn)。我們所提出的八大標(biāo)準(zhǔn)并非賣點(diǎn)的羅列整合，而是一種居住價(jià)值觀。 產(chǎn)品定位：48萬平米營(yíng)口品質(zhì)人居領(lǐng)袖城,領(lǐng)袖事件 為營(yíng)口建一座精神堡壘，為項(xiàng)目立一座不朽豐碑,在項(xiàng)目適當(dāng)位置，建一座城市主題雕塑，代表營(yíng)口的精神風(fēng)貌，又與項(xiàng)目有著密切的聯(lián)系。一方面使之成為城市的靈魂，契合項(xiàng)目的領(lǐng)袖身份，另一方面使之成為本區(qū)域改造最大亮點(diǎn)，能夠彰顯功績(jī)，一舉雙得。,事件利用： 通過全城征稿、專家評(píng)選、方案選定、奠基儀式、落成慶典等節(jié)點(diǎn)形成一系列跟蹤報(bào)道，通過項(xiàng)目之手制造熱點(diǎn)事件和熱點(diǎn)話題，項(xiàng)目的宣傳貫穿其間，整個(gè)事件可以在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)一直貫穿,領(lǐng)袖聲音來自官方的首肯是公眾的強(qiáng)大導(dǎo)向,大盤在推廣過程中，除了要在價(jià)值上博得消費(fèi)者的認(rèn)同外，還有很重要的一點(diǎn)，就是給市場(chǎng)以信心，讓他們堅(jiān)信開發(fā)商有足夠?qū)嵙冬F(xiàn)所有承諾。公眾對(duì)于政府部門、新聞媒體、權(quán)威機(jī)構(gòu)都有很高的信服度，我們則需要向其借力 如：借售樓處或樣板間開放之際舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)， 邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)出席，并邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道； 權(quán)威機(jī)構(gòu)為項(xiàng)目頒獎(jiǎng)； 舉辦專家論壇，研討中國(guó)人居發(fā)展方向,案名建議：,釋義： 在案名中即凸顯產(chǎn)品力，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目最大優(yōu)勢(shì)； 本案48萬平米建筑體量，城居規(guī)模引領(lǐng)聚眾效應(yīng)； 本案名個(gè)性獨(dú)特，氣質(zhì)出眾，容易記憶與傳播,美筑天城,其他案名建議： 佳境春城、麗日風(fēng)景、天逸灣、潤(rùn)城 麗舍云天,slogan推薦： 城市未來，為我而來,直接占領(lǐng)制高點(diǎn)，代言營(yíng)口人居最前沿和前進(jìn)方向，拉開與其他項(xiàng)目的距離； 看到未來才能贏得現(xiàn)在，本案幾乎全為高層產(chǎn)品，需要啟動(dòng)目標(biāo)客群的遠(yuǎn)見和對(duì)美好人居境界的向往。,其他slogan推薦： 1、看到一個(gè)城市的未來 2、建筑領(lǐng)先，生活向前 3、居住與時(shí)代前沿同步,首創(chuàng)全程 體驗(yàn)式營(yíng)銷,高契合度的 特色產(chǎn)品體系,順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展 及客群需求,項(xiàng)目營(yíng)銷核心策略,通過兩大體系樹立項(xiàng)目的品質(zhì)感和宜居形象，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的順利銷售，樹立企業(yè)的品牌形象，奠定企業(yè)在營(yíng)口的開發(fā)基礎(chǔ)。,為什么要做“體驗(yàn)式營(yíng)銷”？ 首先，需要通過體驗(yàn)式營(yíng)銷樹立項(xiàng)目在市場(chǎng)的良好形象，突出品質(zhì)；另外，可使客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的突出特點(diǎn)彈性空間設(shè)計(jì)，通過樣板間展示得到充分認(rèn)知。 體驗(yàn)式營(yíng)銷能使項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)順利銷售，同時(shí)在營(yíng)口客群中留下持續(xù)性的優(yōu)良口碑。,售樓處內(nèi)部營(yíng)造,樣板間營(yíng)造,售樓處外部營(yíng)造,創(chuàng)意外觀展示,特色樣板間打造,全方位內(nèi)部營(yíng)造,全程體驗(yàn)式營(yíng)銷從外而內(nèi)的品質(zhì)體驗(yàn)，全方位展現(xiàn)項(xiàng)目特色，提升價(jià)值感！,全程體驗(yàn)式營(yíng)銷,順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展及客群需求 核心策略之下,特色的產(chǎn)品體系,體驗(yàn)式營(yíng)銷鎖定,特色產(chǎn)品體系和體驗(yàn)式營(yíng)銷鎖定將構(gòu)筑該項(xiàng)目在營(yíng)口的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,關(guān)于品牌價(jià)值感建構(gòu)的三條路徑： 1、產(chǎn)品路徑節(jié)點(diǎn)型產(chǎn)品。 2、消費(fèi)者路徑品質(zhì)人居引領(lǐng)者，未來空間 2、區(qū)位路徑市場(chǎng)no.1。,傳播策略核心,【一個(gè)核心，兩個(gè)基本點(diǎn)】,營(yíng)口no.1,未來空間,節(jié)點(diǎn)型產(chǎn)品,營(yíng)口市場(chǎng)價(jià)值運(yùn)作 消費(fèi)者價(jià)值觀對(duì)位,品牌形象突出引領(lǐng)性特征，與領(lǐng)袖 品牌資源聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最優(yōu)化,以客戶圈層為公關(guān)主要手段，實(shí)施客戶通路的精準(zhǔn)建設(shè),【策略構(gòu)成及五點(diǎn)關(guān)鍵詞】,未來性、符號(hào)性、領(lǐng)袖感、都市性、聚居性,品牌形象建構(gòu) 營(yíng)銷系統(tǒng)價(jià)值感營(yíng)造 公共關(guān)系運(yùn)營(yíng) 大盤規(guī)模價(jià)值 社區(qū)配套與服務(wù)的升級(jí),傳播策略總圖：what+who+why+how+when,what,居住與時(shí)代前沿同步 （八大領(lǐng)袖人居品質(zhì)）,who,城市未來，為我而來 （營(yíng)口品質(zhì)人居引領(lǐng)者）,全營(yíng)口注重居住品質(zhì)的初次置業(yè)及改善型需求者,why,提高項(xiàng)目市場(chǎng)地位，跳出營(yíng)口，才能占領(lǐng)營(yíng)口,how,傳播“未來人居”先進(jìn)性，確定no.1的項(xiàng)目地位,角度/姿態(tài):居住品質(zhì)引領(lǐng)者 鋪面,求速度,制造流行,a、線上 戶外、平面、online、公關(guān)活動(dòng)、輿論 b、線下 現(xiàn)場(chǎng)包裝、短信、網(wǎng)站,when,形象樹立期,角度/姿態(tài):市場(chǎng)的no.1，引領(lǐng)者的姿態(tài)鋪點(diǎn)，以深入持續(xù)的媒體運(yùn)作，塑造項(xiàng)目影響力,蓄水期,a、線上 戶外、平面、online、公關(guān)活動(dòng)、輿論 b、線下 樓書、折頁、生活手冊(cè),傳播策略總圖續(xù)：what+who+why+how+when,what,經(jīng)得起品鑒的未來 （市場(chǎng)熱銷奇跡）,who,建筑領(lǐng)先，生活向前（建筑提升人居質(zhì)量）,準(zhǔn)客戶、老客戶及市場(chǎng)觀望者,why,進(jìn)一步提升項(xiàng)目市場(chǎng)地位，鞏固引領(lǐng)者形象,how,以事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，更具說服力，同時(shí)借力聚眾心理,角度/姿態(tài):萬眾矚目的市場(chǎng)地位 造勢(shì)、開盤引爆,a、線上 戶外、平面、online、公關(guān)活動(dòng)、輿論 b、線下 現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶型冊(cè)、宣傳品等,when,開盤期,角度/姿態(tài):口碑效應(yīng)、圈子傳播 聯(lián)誼活動(dòng)、情感溝通、小眾營(yíng)銷,熱銷期,a、線上 戶外、平面、online、公關(guān)活動(dòng)、輿論 b、線下 生活手冊(cè)、客戶通訊、禮品等,【媒體投放原則】,概述：重點(diǎn)根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻拈喿x習(xí)慣、行為習(xí)慣、職業(yè)背景，選擇媒體投放渠道，主流渠道以戶外、網(wǎng)絡(luò)、當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)媒體、現(xiàn)場(chǎng)為主。,1、非主流媒體的量使用 2、特殊公關(guān)活動(dòng)的量使用 3、特種營(yíng)銷渠道的開發(fā)與使用,高層產(chǎn)品市場(chǎng)抗性的破解思考：,1、國(guó)際知名建筑大師為本案高層建筑代言,名人效應(yīng)、專家效應(yīng)在營(yíng)口這樣的城市還是很有影響力的； 三線城市的居住理念需要教育和引導(dǎo)，也相對(duì)容易引導(dǎo)。,推廣手段： 報(bào)廣、戶外、軟文、短信等立體化宣傳,2、北京、上海、深圳、香港等一線城市家庭的高層居住現(xiàn)狀,系列新聞報(bào)道、軟文形式，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注和思考，進(jìn)行觀念灌輸和教育； 通過一線城市高層人居品質(zhì)介紹，展開高層建筑的居住優(yōu)越性介紹。,3、戶型設(shè)計(jì)名師系列訪談,通過對(duì)設(shè)計(jì)師的包裝，將本案高層產(chǎn)品設(shè)計(jì)詳細(xì)優(yōu)勢(shì)向市場(chǎng)滲透； 持續(xù)打擊市場(chǎng)，通過理念溝通、氛圍營(yíng)造等突破市場(chǎng)抗性心理防