2020年11月份房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃.doc

11月份房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 隨著10月份的結(jié)束也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段回顧這一個(gè)月的工作非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)面臨困難和壓力較大針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟特對(duì)11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計(jì)劃 一.目標(biāo) 1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如 2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息搜集客戶信息1000個(gè) 3.鎖定有意向客戶30家 4.完成銷售指標(biāo)100萬(wàn) 二.工作開展 眾所周知現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重正是因?yàn)槿绱宋业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行 1.多渠道廣泛地收集客戶資料并做初步分析后錄入在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流 2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)目的讓客戶了解房源和價(jià)格在此基礎(chǔ)上與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通其次給客戶一種無(wú)形的壓力比如：房源緊張價(jià)格要上漲等激發(fā)其購(gòu)買欲望. 3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)并可根據(jù)這些將客戶分類 4.在交流的過(guò)程中鎖定有意向的客戶并保持不間斷的聯(lián)系溝通在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下可以安排面談 5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備做到對(duì)房源面積單價(jià)等了如指掌 6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析并向上級(jí)匯報(bào)聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗 7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn) 在一個(gè)月后我要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估總結(jié)得失為下個(gè)