LED燈市場調(diào)查分析.doc

LED燈市場調(diào)查分析 第一篇：LED燈的市場分析第二篇：LED燈市場分析報(bào)告第三篇：LED燈目標(biāo)市場分析報(bào)告(修)第四篇：LED燈投資分析第五篇：xx年中國LED燈市場價(jià)格走勢分析更多相關(guān)范文 LED燈的市場分析xx-08-2112:14 剛在某博客上看到一個(gè)關(guān)于LED燈的市場分析，挺不錯(cuò)，轉(zhuǎn)過來大家共享之。不知道論壇里有多少朋友是負(fù)責(zé)LED燈市場營銷的，不妨一起來交流下，做一番LED燈的市場分析。 注：LED燈的市場分析一文所說的LED燈主要包括LED射燈和LED球泡燈兩大類,顏色為白色或者暖白色,用于替換傳統(tǒng)白熾燈。 1、LED燈的定義（LED射燈和LED球燈泡） LED射燈是指發(fā)出的光線是方向性的(directional)的LED燈泡,主要類型有mr16,gu10,parseries.LED球泡燈是指發(fā)出的光線為發(fā)散性的LED燈泡,主要類型為e27base. 按照功率來分,LED燈泡可分為:小功率(主要為5mmLED生產(chǎn)的)和大功率(主要為1w,3w,甚至5wLED生產(chǎn)的).同時(shí),市場上,也存在超大功率(比如,50w的LED射燈),但是這種未經(jīng)過市場檢驗(yàn),也未見得有很大市場.其中,小功率的LED射燈,球泡燈為最早設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的LED燈泡,已經(jīng)大規(guī)模采用,但是質(zhì)量良莠不齊.這類燈泡主要是在國外的零售網(wǎng)站上進(jìn)行銷售,比如theLEDlight.,wiedamark.,LEDwaves.,1000bulbs.而大功率的LED射燈,球泡燈為最近2-3年才大規(guī)模使用和推廣的,總體來說要比小功率的LED燈泡穩(wěn)定許多;隨著大功率LED的價(jià)格下降,大功率LED燈泡將會成為市場主流. 2、LED燈的消費(fèi)者市場分析 總體來說,目前LED燈的市場上,不論是生產(chǎn)商,采購商還是終端客戶,都不夠?qū)I(yè),大多數(shù)還只是憑經(jīng)驗(yàn)或者外觀等主觀臆斷來判斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞.在產(chǎn)品外觀雷同的情況下,價(jià)格起主導(dǎo)作用. 2.1采購商 由于LED市場現(xiàn)在的渠道效應(yīng)不明顯.目前LED燈泡的采購商沒有明顯的特征,即凡是采購LED產(chǎn)品(尤其是應(yīng)用產(chǎn)品)的都有可能會采購LED燈泡.不過做燈飾亮化的采購商,主要采購LED顯示屏,洗墻燈,護(hù)欄管之類的,購買LED燈泡的可能性不大. 采購商主要有分銷商(如LEDsign.dk),網(wǎng)上商店(如theLEDlight.),建筑照明工程商(excLED.,LEDsource.)以及做節(jié)能系統(tǒng)改造的(這類客戶同時(shí)也在銷售太陽能產(chǎn)品).無論是哪類采購商,都有可能經(jīng)常會在當(dāng)?shù)亟拥叫」こ?比如一個(gè)商店要換LED燈,比如一個(gè)櫥窗要換LED燈) 2.2終端消費(fèi)者 終端消費(fèi)者主要有以零售商店為代表的商業(yè)用戶,和以家庭為代表的個(gè)人用戶. 以零售商店為代表的商業(yè)用戶的采購傾向于在當(dāng)?shù)赝瓿?以家庭為代表的個(gè)人用戶的采購傾向于在ebay.或者其他零售網(wǎng)站上完成. 2.3地域市場 按照地域市場分析,采購LED燈泡最多應(yīng)屬歐洲.其次才為北美.原因在于,1)歐洲人的環(huán)保意識更強(qiáng),更愿意在節(jié)能上花錢;2)北美市場的進(jìn)入門檻較高,主要是因?yàn)樽鰑l認(rèn)證的過程太麻煩,而且花費(fèi)很貴.而ce認(rèn)證相對來說不正規(guī),國內(nèi)出個(gè)1000塊錢就能拿到證書.而且ce認(rèn)證沒有統(tǒng)一的監(jiān)管和查詢機(jī)構(gòu)(在哪里做認(rèn)證,就在哪里查詢.但是誰也說不清哪些是合法授權(quán),具備資質(zhì)的ce認(rèn)證機(jī)構(gòu)),所以自己貼個(gè)ce標(biāo)志也沒有人能查詢的出來.所以國內(nèi)的LED燈泡供應(yīng)商的主要市場基本上是歐洲. 3、競爭對手及競品分析 3.1競爭對手 市場上LED燈泡的生產(chǎn)商和出口商主要集中在臺灣和大陸,韓國也有幾個(gè)比較有名的燈泡生產(chǎn)商(如fawoo.的lumidas系列燈泡).整體上,臺灣廠商的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝比大陸要先進(jìn)許多,而且臺灣廠商的銷售手段也比大陸廠商高明一些.臺灣廠商的新產(chǎn)品推出很多是以切入某個(gè)應(yīng)用市場為目標(biāo)的,而大陸廠商主要是靠抄襲來加入競爭.所以,大陸廠商的競爭是處在惡性循環(huán)下. 國內(nèi)做LED燈泡的公司非常之多,基本是只要有LED產(chǎn)品,肯定有賣LED燈泡.原因在于1)LED燈泡的進(jìn)入門檻太低,而且市場上有很多能提供各種ponents的廠商,所以只要自己有幾個(gè)工人就能組裝出燈泡.標(biāo)準(zhǔn)的缺失也為大量廠商的進(jìn)入和生存發(fā)展提供了有利條件.從我個(gè)人了解的范圍內(nèi),目前國內(nèi)銷售LED燈泡的主要廠商有: 1)深圳鼎立(quality-sz.) 鼎立的LED燈泡產(chǎn)品線比較齊全,涵蓋了小功率,大功率和射燈,球泡燈等幾乎所有產(chǎn)品類型.他們的優(yōu)勢主要在于a)他們自己有封裝廠,可以將成本控制的比較低;b)他們由于給philips做par燈和球泡燈的代工,這個(gè)給予了他們宣傳的優(yōu)勢.他們國內(nèi)國外都在銷售,國外市場的訂單也比較雜,比較小.國內(nèi)市場主要是在做工程.這次的金融危機(jī)對他們的銷售比較大,因?yàn)閜hilips的訂單少了大約一半. 2)深圳邦貝爾(bbeLED.) 邦貝爾的營銷感覺起來,更系統(tǒng)化,更正規(guī)化.他們的產(chǎn)品全部是自己開發(fā)設(shè)計(jì)的,早期以信號燈和小功率的LED路燈為市場切入,同時(shí)他們的大功率LED燈泡在國外也較有市場.很多我們的客戶都在銷售他們的LED燈泡(比如LEDpac.) 他們的銷售主要靠兩條腿,1)在國外發(fā)展代理商,而且他們確實(shí)是實(shí)地派人去考察代理商的實(shí)力;2)以外貿(mào)的形勢銷售產(chǎn)品.而推廣渠道主要是靠展會. 他們的優(yōu)勢在于1)有自己的封裝廠2)產(chǎn)品自主設(shè)計(jì),不會陷入同質(zhì)化的競爭 邦貝爾有上市計(jì)劃. 3)上海(iloveLED.) 雖然很小,但是戰(zhàn)略很簡單,特色很明顯,效果也比較明顯. 他們的的產(chǎn)品線基本全是LED燈泡類產(chǎn)品,其中銷售最好的是LEDpar燈,球泡燈.他們的市場主要是美國,法國和日本等.而他們的ul認(rèn)證也最為齊全,基本涵蓋了大部分暢銷產(chǎn)品(很多ul認(rèn)證都是他們的客戶付的錢或者承擔(dān)部分費(fèi)用). 不過他們的質(zhì)量也比較穩(wěn)定,價(jià)格比較高.小小的一個(gè)工廠,大概5個(gè)業(yè)務(wù)員,只參加展會(香港和廣州展會)一年也能做500萬usd左右的銷售. 4)浙江生輝照明(shenghuilighting.) 這家也是做傳統(tǒng)照明,然后切入LED照明行業(yè)的.公司規(guī)模很大,好像也是philips和ge的代工商. 同時(shí),國內(nèi)很多大型的傳統(tǒng)照明品牌,如雷士照明,三雄極光也都在切入LED燈泡,甚至于一些非照明行業(yè)的集團(tuán)公司也在組建或在銷售LED燈泡,如九州(jz-LED.) 以上這些公司要不然就是自行設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品,推廣自己的品牌;要不然就是生產(chǎn)通用的產(chǎn)品,使用通用的模 具,但是把質(zhì)量做穩(wěn)定,把價(jià)格做很低.目前來說,這兩種都有其生存空間,但是長遠(yuǎn)來說,在市場游戲規(guī)則(各種標(biāo)準(zhǔn))確定之后,那些小廠都會出局,最后會形成品牌化競爭的局面. 3.2競品分析:節(jié)能燈(pactfluorescentlight),白熾燈,LED燈泡 在節(jié)能燈,白熾燈和LED燈泡之間,LED燈泡在宣傳上是用來替換白熾燈和鹵素?zé)?halogenlamps),很少看到宣傳LED燈泡是用于替換節(jié)能燈的.原因在于1)現(xiàn)在已經(jīng)有很多國家和地區(qū)已經(jīng)頒布法律禁止使用白熾燈;2)LED的發(fā)光效率和穩(wěn)定性上和節(jié)能燈差不多.如下圖. 從LED燈泡之間的比較來看,LED燈泡主要存在兩種銷售形勢1)公模的LED大功率或者小功率燈泡;2)自己開?；蛘叻轮拼蠊镜腖ED燈泡的(如philips,osram,特別是philips).前者代表了低檔次產(chǎn)品的競爭,價(jià)格為主要決定因素;后者代表了自行開發(fā)和研制的產(chǎn)品,競爭不是很激烈. 4、LED燈產(chǎn)品性能及存在的問題 LED燈泡的賣點(diǎn)主要是在 ultra-energy-efficient,energysaving longworkinglife,lessornomaintenance nomercury,heat,uvorinfrared 現(xiàn)有LED燈泡存在的問題主要有,死燈或者光衰比較嚴(yán)重;實(shí)際發(fā)光效率不高,不足以替代傳統(tǒng)白熾燈等;掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡);掉底座(比如e27base部分掉了);價(jià)格過高,不夠?qū)嵒? 銷售的難點(diǎn)主要在于,如何克服客戶不了解ce認(rèn)證的狀況,產(chǎn)品外觀無差異下的競爭策略(價(jià)格,品牌等) 5、銷售渠道分析 目前LED行業(yè)存在的一個(gè)現(xiàn)象是做LED的不懂照明,做照明的不懂LED.所以在產(chǎn)品上來說,LED照明產(chǎn)品五花八門,但是光電熱測試都不過關(guān)或者根本提供不了,有的甚至不知道還需要做這方面的測試.從銷售渠道上來說,大家都是以外貿(mào)的形式在銷售LED產(chǎn)品.大部分都是做一個(gè)網(wǎng)站,雇幾個(gè)業(yè)務(wù)員,在那里發(fā)推銷信;好一點(diǎn)的,就是在alibaba上做做廣告,參加一下展會,而且訂單都比較雜,散,小,而且定制較多. 這些做LED應(yīng)用產(chǎn)品外銷的公司,在目前為止,很多都能維持生存,甚至有的過的還不錯(cuò).即存在便是合理的.然而,可以想見,在5年之后會有多少家小公司出局? 從我個(gè)人的了解,傳統(tǒng)照明廠商的產(chǎn)品和渠道都是按照consumer和professional兩類進(jìn)行鋪設(shè)的.consumer類的產(chǎn)品主要是家用照明,并且通過retailers進(jìn)行銷售;而professional的產(chǎn)品主要是面向商用客戶的,并且通過distributors進(jìn)行銷售. 而這種被傳統(tǒng)照明銷售所采用的銷售渠道卻沒有在LED照明產(chǎn)品的銷售上有任何體現(xiàn).當(dāng)然目前來說,還不能明確使用某一種渠道來推廣LED燈泡,因?yàn)槊總€(gè)中間商都會零售,或者在當(dāng)?shù)亟右粋€(gè)工程. 但總體來說,在目前市場狀況比較混亂的階段,還是低端產(chǎn)品+高端產(chǎn)品共存的銷售策略.而且對于低端產(chǎn)品,采用低價(jià)格傾銷的方式來推廣(但是這個(gè)不是我們的長項(xiàng));對于高端產(chǎn)品,采用專業(yè)(包括catalog,datasheet,usermanual,package等)的方式來推廣. 所以按照我的理解,也許有可能將10usd以下的LED燈泡目標(biāo)推向家用市場;10usd以上的LED燈泡目標(biāo)推向商用市場(displays,stores,offices,hotels,bars.),而且目前來說,面向商用市場的LED燈泡是主流,只有這里的節(jié)能意識是比較強(qiáng)的,而且愿意掏錢去嘗試的. 但是需要盡早建立起家用照明用的LED燈泡的銷售體系,因?yàn)楫吘辜彝ゲ攀沁@些燈泡的最大使用群體,而且他們也不需要很高的專業(yè)知識. 6、品牌及媒體推廣 在以上所講到的銷售LED燈泡的公司中,只有深圳邦貝爾的品牌意識要強(qiáng)一些.其他的基本是處于沒有品牌的狀態(tài):產(chǎn)品上沒有任何標(biāo)志,包裝上沒有任何標(biāo)志.不過照明行業(yè)都是單品牌運(yùn)作,如philips的品牌就是 philips.所以,也很難說,如果這些公司的銷售做的很好,規(guī)模做的很大之后,有可能他們自己的公司就成為了品牌. 同時(shí),國內(nèi)這些銷售LED燈泡的公司的宣傳方式僅僅是靠參加展會或者在的b2b上發(fā)布的供應(yīng)信息.很少有在比如LEDsmagazine.上做推廣的,因?yàn)楹芏喙静恢肋@樣的媒體或者不知道如何在上面做推廣. 7、LED燈的市場需求分析及前景展望 隨著各國紛紛出臺的禁用白熾燈的法律,同時(shí)伴隨標(biāo)準(zhǔn)的逐漸完善,所以預(yù)期將會替換大量白熾燈和鹵素?zé)?因此LED燈泡的預(yù)計(jì)需求量很大.只要質(zhì)量穩(wěn)定,有持續(xù)的客戶需求,我相信這方面的增長會持續(xù)至少10年的時(shí)間. 8、結(jié)論 8.1什么是一個(gè)比較好的LED燈泡? 目前來說,穩(wěn)定的LED燈泡需要具備以下特點(diǎn):1)采用大功率LED作為光源;2)良好的散熱結(jié)構(gòu),即采用鋁制外殼等散熱結(jié)構(gòu)以保證光衰較慢,在2年內(nèi)不出現(xiàn)明顯的光衰;3)發(fā)光效率較高,至少能替代傳統(tǒng)40w白熾燈;4)不容易死燈和漏電等 8.2比較高檔的LED燈泡需要具備哪些特點(diǎn)? 除了上面所說的特點(diǎn)之外,比較高檔的LED燈泡需要有比較獨(dú)特的外形設(shè)計(jì).同時(shí),需要通過營銷,包裝等手段將產(chǎn)品包裝的比較高檔. 最終,需要在質(zhì)保期限上有所體現(xiàn),最好是2-3年.這樣,不論是中間商還是終端客戶都比較有信心. 8.3未來LED燈泡采用什么LED比較好? 由于dc的LED現(xiàn)在存在亮度和散熱的矛盾,而漢半的acLED在散熱方面有比較好的特性(至少從datasheet上看起來是這樣). 總體來說,產(chǎn)品至上,渠道為王,品牌提升.我們的優(yōu)勢不在于大規(guī)模生產(chǎn),然后以低價(jià)格進(jìn)行大規(guī)模傾銷.我們的目前狀況是價(jià)格偏高,質(zhì)量中等,產(chǎn)品無特色,也無品牌特征.所以,我們在市場上的位置和處境很微妙.在市場上想打開銷路,必須避開同質(zhì)化競爭,必須讓產(chǎn)品有點(diǎn)特色,那么就得自己開發(fā)一款LED燈泡出來,進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售。 以上LED燈的市場分析轉(zhuǎn)自網(wǎng)易博客。個(gè)人認(rèn)為這份市場分析報(bào)告比較全面，有點(diǎn)不足就是缺少圖片和數(shù)據(jù)的論證。不知道各位同行對目前國內(nèi)LED燈的市場有何見解？歡迎大家積極發(fā)言參與對LED燈的市場分析討論。 LED燈市場分析報(bào)告 一、競爭分析 1、競爭對手分析傳統(tǒng)照明行業(yè) 目前LED產(chǎn)品在市場中尚處于導(dǎo)入期，絕大多數(shù)消費(fèi)者對LED了解甚少；LED產(chǎn)品價(jià)格高昂，與普通光源在價(jià)格競爭上顯得很被動，且缺少完整的標(biāo)準(zhǔn)參照，其質(zhì)量參差不齊，對零售影響極大，制約著其在市場上的大范圍推廣?這些因素導(dǎo)致很多傳統(tǒng)照明企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)在并非是大舉進(jìn)入LED市場最好時(shí)機(jī)。 即使對于已經(jīng)切入LED照明的傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，有些也并非是不遺余力的。一方面是左手右手互博，這些廠家迫于各方面的原因推動LED照明，同時(shí)也在不斷加大其核心產(chǎn)品和主要利潤的傳統(tǒng)照明燈性能的改善力度；另一方面，目前LED成本還偏高，生產(chǎn)和銷售的LED燈越多，其邊際效益可能越低，傳統(tǒng)照明企業(yè)對LED的開發(fā)力度也相對有限，雷聲大、雨點(diǎn)少的可能性偏大。 但相較前幾年，越來越多的傳統(tǒng)照明企業(yè)切入LED已是不爭的事實(shí)，這些老牌傳統(tǒng)照明企業(yè)進(jìn)軍LED照明又具有怎樣的優(yōu)勢呢？傳統(tǒng)照明企業(yè)的品牌優(yōu)勢不容忽視，但傳統(tǒng)照明廠家進(jìn)軍LED已不占有渠道和先機(jī)優(yōu)勢。LED現(xiàn)在發(fā)展比較好的主要集中在景觀照明、背光源顯示等領(lǐng)域，技術(shù)成熟，優(yōu)勢明顯、應(yīng)用廣泛，而這部分市場大部分已經(jīng)被一些占有先機(jī)優(yōu)勢的老牌LED企業(yè)所占據(jù)。在LED大功率的普通照明方面，由于價(jià)格和消費(fèi)者認(rèn)知等因素的制約，目前還主要是走商業(yè)照明的渠道，所以傳統(tǒng)照明企業(yè)可能不太占有優(yōu)勢。 現(xiàn)在已切入LED的傳統(tǒng)照明企業(yè)，他們的突破口又集中在哪些方面呢？LED照明在中國目前還沒有完整的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，行業(yè)門檻并不算太高，以應(yīng)用產(chǎn)品推廣會比較好。一位接受采訪的企業(yè)代表表示，LED在家居應(yīng)用領(lǐng)域，相對來說在芯片、驅(qū)動器，整體光效、色溫等方面已經(jīng)逐步成熟，且專業(yè)家居市場前景廣闊，所以從戰(zhàn)略上講這是一個(gè)很好的機(jī)遇。 在當(dāng)今節(jié)能環(huán)保大氣候下，傳統(tǒng)光源必將被節(jié)能型光源所取代，傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛關(guān)注并投資LED已是一種不可扭轉(zhuǎn)的趨勢。但很多國際性的照明企業(yè)在很看重LED照明市場的未來的同時(shí)并未急于LED產(chǎn)品的銷售，而更多地是宣傳其家居環(huán)境的整體營造或系統(tǒng)制造的理念，這也正是很多國際照明廠家所倡導(dǎo)的“換 燈換觀念換世界”。而對于LED照明企業(yè)來說，這也是和傳統(tǒng)照明企業(yè)競爭的最大優(yōu)勢。 2.內(nèi)部條件分析swot分析 根據(jù)我們對LED燈的了解，利用swot分析法對公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，我們找出該產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢，以便充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，抓住機(jī)會，回避風(fēng)險(xiǎn)。 LED日光燈的十大優(yōu)勢 節(jié)能燈具: 1、環(huán)保型燈具 傳統(tǒng)的日光燈中含有大量的水銀蒸汽，如果破碎水銀蒸汽則會揮發(fā)到大氣中。但LED日光燈則根本不使用水銀，且LED產(chǎn)品也不含鉛，對環(huán)境起到保護(hù)作用。LED日光燈公認(rèn)為二十一世紀(jì)的綠色光源。 2、少發(fā)熱現(xiàn)象 傳統(tǒng)燈具會產(chǎn)生大量的熱能，而LED是冷光源，則是把電能全都轉(zhuǎn)換為光能，不會造成能源的浪費(fèi)。光效能更為顯著。 3、沒有噪音 LED燈具不會產(chǎn)生噪音，對于使用精密電子儀器的場合為上佳之選。適合于圖書館，辦公室之類的場合。 4、保護(hù)眼睛 傳統(tǒng)的日光燈使用的是交流電，所以每秒鐘會產(chǎn)生100120次的頻閃。LED日光燈采用LED恒流工作，是把交流電直接轉(zhuǎn)換為直流電，有效減少LED光衰，啟動快，無閃爍，保護(hù)眼睛。 5、無蚊蟲煩惱 LED日光燈不會產(chǎn)生紫外光、紅外光等輻射，不含汞等有害物質(zhì)，發(fā)熱少。因此不會象傳統(tǒng)的燈具那樣，有很多蚊蟲圍繞在燈源旁。室內(nèi)會變得更加干凈衛(wèi)生整潔。 6、電壓可調(diào)80v245v 傳統(tǒng)的日光燈是通過整流器釋放的高電壓來點(diǎn)亮的，當(dāng)電壓降低時(shí)則無法點(diǎn)亮。而LED燈具在一定范圍的電壓之內(nèi)都能點(diǎn)亮，還能調(diào)整光亮度. 7、省電壽命長 LED日光燈的耗電量是傳統(tǒng)日光燈的三分之一以下，壽命也是傳統(tǒng)日光燈的10倍，與傳統(tǒng)日光燈亮度基本一致，正常使用壽命為3萬小時(shí)以上，節(jié)電高達(dá)60，可以長期使用而無需更換，減少人工費(fèi)用。更適合于難于更換的場合。 8、堅(jiān)固牢靠 LED燈體本身使用的是環(huán)氧樹脂而并非傳統(tǒng)的玻璃，更堅(jiān)固牢靠，即使砸在地板上LED也不會輕易損壞，可以放心地使用。 9、通用性好 LED日光燈外型、尺寸與傳統(tǒng)的日光燈一樣，可替代傳統(tǒng)燈具。 10、色彩豐富 充分利用LED色彩豐富的優(yōu)勢制作各種發(fā)光顏色的燈。LED日光燈的劣勢 1、市場認(rèn)知程度較低 許多燈具經(jīng)銷商對此并不十分清楚，做慣了目前熟悉的產(chǎn)品，再退昂貴的新產(chǎn)品，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。 同時(shí)，廠商和媒體對LED節(jié)能燈推廣教育有限，造成消費(fèi)者在選擇節(jié)能燈時(shí)，往往把LED節(jié)能燈排斥在備選名單中。 2、缺少值得信賴的專業(yè)品牌 在國內(nèi)專業(yè)的燈具品牌不多，專業(yè)的節(jié)能燈品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他燈具企業(yè)在品牌推廣和專賣店建設(shè)方面存在起步晚，運(yùn)作手法單一等問題，導(dǎo)致高端產(chǎn)品很大一部分被歐司朗、飛利浦占去。 3、政府相關(guān)部門重視程度不夠 由于許多節(jié)能燈企業(yè)目前還是以外貿(mào)為主，對政府相關(guān)部門的公關(guān)和推廣工作做得不夠，導(dǎo)致政府部門在出臺相關(guān)節(jié)能減排和政府采購訂單的時(shí)候，沒有把LED節(jié)能燈考慮進(jìn)去。 4、節(jié)能燈企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺少長期的戰(zhàn)略 許多節(jié)能燈企業(yè)目前停留在訂單加工的層面，在研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售隊(duì)伍的組建管理、品牌推廣、運(yùn)營管理、渠道建設(shè)都存在明顯的短板，尤其是一些企業(yè)缺少明確的目標(biāo)和定位，隨行業(yè)潮起潮落，在未來的市場競爭中缺少主動性，隨時(shí)有被淘汰的可能。 5.現(xiàn)有LED燈泡存在的問題主要有,死燈或者光衰比較嚴(yán)重;實(shí)際發(fā)光效率不高,不足以替代傳統(tǒng)白熾燈等;掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡);掉底座(比如e27base部分掉了);價(jià)格過高,不夠?qū)嵒? 6.現(xiàn)有LED燈泡存在的問題主要有,死燈或者光衰比較嚴(yán)重;實(shí)際發(fā)光效率不高,不足以替代傳統(tǒng)白熾燈等;掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡);掉底座(比如e27base部分掉了);價(jià)格過高,不夠?qū)嵒? 機(jī)會 人們生活水平逐漸提高，購買能力大幅度增加，產(chǎn)品的銷售發(fā)展有前途?，F(xiàn)在人們比較倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，LED燈是綠色環(huán)保產(chǎn)品，技術(shù)越來越成熟，因此它的市場處于一個(gè)上升階段。威脅 企業(yè)自身需要對LED技術(shù)及時(shí)更新，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)目標(biāo)不明確；政府的支持很難得到落實(shí)， 促銷手段 1、建立生動富有感染力的推廣系統(tǒng)2、解決價(jià)格貴的因素 3、推動政府立法，出臺相關(guān)政策 二、市場分析 LED燈具由于采取固體光源的發(fā)光方式，壽命主要取決于固體LED光源和驅(qū)動散熱部分，目前LED光源壽命已經(jīng)達(dá)到100000小時(shí)以上，隨著LED技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用技術(shù)的大量普及，在驅(qū)動和散熱方面也基本達(dá)到為理想的狀態(tài)，市售的優(yōu)質(zhì)LED射燈壽命基本達(dá)到10000-50000小時(shí)，幾乎是普通鹵素射燈的10-50倍。LED照明產(chǎn)品節(jié)電高達(dá)80%以上，幾乎是免維護(hù)，不存在要經(jīng)常更換部件的問題，約半年下來節(jié)省的費(fèi)用就可以換回成本。綠色環(huán)保型的半導(dǎo)體電光源，光線柔和，光譜純，有利于工人的視力保護(hù)及身體健康。 智研數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的xx-xx年中國LED燈具市場供需預(yù)測與未來發(fā)展趨勢報(bào)告共十三章。首先介紹了LED燈具相關(guān)概述、中國LED燈具市場運(yùn)行環(huán)境等，接著分析了中國LED燈具市場發(fā)展的現(xiàn)狀，然后介紹了中國LED燈具重點(diǎn)區(qū)域市場運(yùn)行形勢。隨后，報(bào)告對中國LED燈具重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況分析，最后分析了中國LED燈具行業(yè)發(fā)展趨勢與投資預(yù)測。您若想對LED燈具產(chǎn)業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資LED燈具行業(yè)，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要國家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要國家統(tǒng)計(jì)局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要于國統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。 三、受眾群體分析 LED燈是利用半導(dǎo)體發(fā)光元件發(fā)光的一種節(jié)能燈，與傳統(tǒng)燈相比較而言具有以下優(yōu)點(diǎn)： 1、環(huán)保型燈具2、少發(fā)熱現(xiàn)象3、沒有噪音4、保護(hù)眼睛 5、無蚊蟲煩惱6、省電壽命長7、堅(jiān)固牢靠 8、通用性好 LED日光燈外型、尺寸與傳統(tǒng)的日光燈一樣，可替代傳統(tǒng)燈具。 9、色彩豐富 充分利用LED色彩豐富的優(yōu)勢制作各種發(fā)光顏色的燈。 經(jīng)過對以上優(yōu)點(diǎn)的分析，我們得出LED燈可以使用于寫字樓、工廠、商場、學(xué)校、居家等室內(nèi)照明。 LED燈的目標(biāo)市場分析報(bào)告 一、宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境指那些給企業(yè)造成市場營銷機(jī)會和形成環(huán)境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、以及社會和文化環(huán)境。這些主要社會力量是企業(yè)不可控制的變量。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：1.人們生活經(jīng)濟(jì)水平的提高，購買的能力的大幅度增加，產(chǎn)品的銷售發(fā)展有前途 2.目前國際金融危機(jī)剛剛過去，各國都要發(fā)展國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，LED燈具有良好的發(fā)展前途，可以借助這個(gè)機(jī)會飛速發(fā)展。 文化環(huán)境：1.目前全球的人們都開始倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，LED燈是綠色環(huán)保的產(chǎn)品，越來越多 的人重視綠色消費(fèi)。 社會環(huán)境：1.目前的主要以石油、天然氣和煤炭等傳統(tǒng)石化型能源為主，隨著人類的開采與使用正日益枯竭并且?guī)砣颦h(huán)境的惡化，LED的技術(shù)可以緩解我們現(xiàn)在的能源消耗法律環(huán)境：1.部分國家確立了綠色環(huán)保的發(fā)展戰(zhàn)略，近年來，美國、日本、歐盟、韓國、中國大陸和中國臺灣地區(qū)相繼推出guo家半導(dǎo)體照明計(jì)劃，以搶奪技術(shù)與產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)?？萍辑h(huán)境.：1.LED的技術(shù)越來越成熟，從上個(gè)世紀(jì)80年代開始，到現(xiàn)在在多種領(lǐng)域都有 應(yīng)用。 根據(jù)這些分析可以看出，目前全球的LED的市場是處于一個(gè)上升的階段的，各國市場都在發(fā)展中。主要的市場有中國，日本，美國，歐洲。這些國家的人們環(huán)保消費(fèi)觀念強(qiáng)，接受新事物的能力強(qiáng)，國家對LED的技術(shù)支持，都使得這些國家的LED市場擁有巨大的發(fā)展前途。 二、微觀環(huán)境分析 企業(yè)自身：1.LED的技術(shù)發(fā)展需要及時(shí)更新，否則很容易讓其他企業(yè)超越，吞并。顧客：1.對綠色環(huán)保的消費(fèi)需求逐步增加，為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展奠定的大量的消費(fèi)者。競爭者：1.這個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)多，而且雜亂，大部分的企業(yè)是盲目的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。 2.歐美、日本等國家擁有頂尖的技術(shù)，在技術(shù)上目前國內(nèi)基本無法超越。政府：1.國家在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上沒有清晰的思路和路線圖。 2.政府的支持很難得到落實(shí)，產(chǎn)業(yè)還是在“泥漿”里苦苦地掙扎，這包括相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定、質(zhì)量檢測和監(jiān)督、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)和人才培養(yǎng)等。 LED的投資存在盲目性，行業(yè)面臨洗牌。目前，我國LED產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)良莠不齊、群雄割據(jù)的局面，和任何一個(gè)行業(yè)一樣，LED行業(yè)肯定也會有一個(gè)重新洗牌、優(yōu)勝劣汰的過程。同時(shí)，LED行業(yè)的專利技術(shù)要求高，它們在參與國際競爭中不可避免地處于劣勢與被動地位。近期，部分國外大企業(yè)也紛紛進(jìn)駐中國內(nèi)地市場，這對于缺乏核心專利技術(shù)的國內(nèi)芯片企業(yè)來說，是一種巨大威脅，可能在市場競爭中被淘汰或者兼并。另外，國內(nèi)仍沒有建立健全的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如果缺乏有效的政策引導(dǎo)與限制，可能將來會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、供過于求，造成市場混亂，中國LED產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)張，能夠快速增大整個(gè)產(chǎn)業(yè)的量，有量才有質(zhì)，才能和國外的競爭者相抗衡。 三、對LED在不同的國家的消費(fèi)者行為的分析 英國消費(fèi)者 在英國，成人平均每周22小時(shí)從事全日工作或全日教育，英國人的生活方式，更加注重生活質(zhì)量，追求精神享受，追求簡單、舒適的生活，英國人消費(fèi)，必需品買最好的，不吝嗇錢；非必需品買最少的，不浪費(fèi)錢。 英國人的質(zhì)量消費(fèi)對于我們LED提倡的綠色消費(fèi)是符合要求的，所以在目前的世界LED市場中，歐洲市場是最先開始LED的發(fā)展的。 美國消費(fèi)者 美國人的消費(fèi)觀念主要是“務(wù)實(shí)”。消費(fèi)品對于美國人來說，夠用是第一位，質(zhì)量是最重要的，至于在哪里買的，什么牌子，多數(shù)美國人并不在乎。美國人消費(fèi)，“必需品買最好的，不吝嗇錢；非必需品買最少的，不浪費(fèi)錢”。美國人的這種節(jié)儉實(shí)用的消費(fèi)觀，原因其實(shí)也簡單，他們18歲出門就基本靠自己打工養(yǎng)活自己，養(yǎng)成了習(xí)慣。 LED燈的主要特點(diǎn)在于節(jié)能，環(huán)保，比一般的白熾燈要省電百分之八十，在消費(fèi)觀念上符合美國人務(wù)實(shí)的消費(fèi)觀，在美國LED燈的市場也是飛速的發(fā)展中。 日本消費(fèi)者日本人的消費(fèi)觀是嚴(yán)謹(jǐn)，苛刻的，在日本的銷售上專柜真品與便宜貨是嚴(yán)格區(qū)分的，LED的發(fā)源地雖然是日本，但是日本主要應(yīng)用于辦公和商業(yè)用途上，對其他行業(yè)的應(yīng)用并不多，所以在日本的LED市場發(fā)展前景好有前途。 四、目標(biāo)客戶的確定 在對資料的分析下，我確立自己的主要市場為倆類，一類為國內(nèi)市場的，一類為海外日本市場。 國內(nèi)市場：20-50歲有經(jīng)濟(jì)的家庭客戶群，按照他們的收入主要分為高端客戶、中 端客戶和低端客戶，針對這個(gè)三個(gè)客戶群分別制定自己的銷售方案。 海外日本市場：30-50歲有經(jīng)濟(jì)家庭客戶群，按照他們的收入分為高端客戶和低端客戶，同樣制定針對他們的銷售方案。 市場分為三個(gè)檔次是因?yàn)橹袊氖杖肭闆r在這三個(gè)階段上分別明顯，而日本市場在收入上雖然也有收入分層，但是在消費(fèi)觀念上他們對于正品的商品和便宜的商品有著特殊的要求，所以將無法購買的高端產(chǎn)品的中端客戶和低端客戶合在一起。 取完全覆蓋的市場化策略，主要向這些客戶銷售我們是LED家庭裝飾燈和節(jié)能燈，并且制定售前-售中-售后的相關(guān)服務(wù)。 網(wǎng)上開始我們的網(wǎng)店，方便客戶隨便的了解我們的產(chǎn)品和購買我們的產(chǎn)品，同時(shí)在一些城市設(shè)立我們的專賣店，方便客戶了解實(shí)際產(chǎn)品的情況。 采用這樣的策略是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是針對家庭的燈飾裝潢使用，對自己的房子使用何種的燈飾，不同的消費(fèi)者有不同的要求，所以我們在產(chǎn)品的上面推行多種產(chǎn)品，以滿足不同客戶的需要。 LED燈投資分析 一、市場分析： 1.LED燈與其他節(jié)能燈比較的優(yōu)勢： 高節(jié)能 節(jié)能能源無污染即為環(huán)保。直流驅(qū)動，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉(zhuǎn)換接近100%，相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。 壽命長 LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環(huán)氧樹脂封裝，燈體內(nèi)也沒有松動的部分，不存在燈絲發(fā)光易燒、熱沉積、光衰等缺點(diǎn)，使用壽命可達(dá)6萬到10萬小時(shí)，比傳統(tǒng)光源壽命長10倍以上。 多變幻 LED光源可利用紅、綠、藍(lán)三基色原理，在計(jì)算機(jī)技術(shù)控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即可產(chǎn)生256256256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實(shí)現(xiàn)豐富多彩的動態(tài)變化效果及各種圖像。 利環(huán)保 環(huán)保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。 高新尖 與傳統(tǒng)光源單調(diào)的發(fā)光效果相比，LED光源是低壓微電子產(chǎn)品，成功融合了計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、嵌入式控制技術(shù)等，所以亦是數(shù)字信息化產(chǎn)品，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點(diǎn)。 2、中國LED目前市場比重： 預(yù)計(jì)xx年LED室內(nèi)照明增速達(dá)到64%。根據(jù)高工LED統(tǒng)計(jì)，xx年中國LED應(yīng)用產(chǎn)值為1160億元，同比增長22%。行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)值增長速度低于預(yù)期，主要是受價(jià)格快速下降過快影響。另外，歐債危機(jī)、美國低谷經(jīng)濟(jì)等國際經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定因素影響市場需求增長，也是重要影響因素。不過，xx年隨著全球各國或地區(qū)相續(xù)出臺支持LED應(yīng)用的政策，加之LED應(yīng)用產(chǎn)品和應(yīng)用領(lǐng)域的不斷成熟，國內(nèi)LED應(yīng)用市場將會快速增長。高工LED預(yù)計(jì)xx年中國LED應(yīng)用產(chǎn)值將達(dá)1504億元人民幣，同比增長率將達(dá)30%。displaysearch預(yù)計(jì)，到xx年LED照明產(chǎn)品將占整個(gè)照明的比例達(dá)到9.6%，屆時(shí)用于照明的LED芯片將超過用于背光電視的規(guī)模。隨著國內(nèi)對LED行業(yè)扶植政策的推動， 下游LED路燈和商用照明的旺盛需求將繼續(xù)帶動國內(nèi)LED行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)值保持25%以上的增長。 3、LED節(jié)能燈的市場售價(jià)可接受性： 受上游芯片技術(shù)提升、下游LED照明產(chǎn)品類型和品牌的增多以及國家政策價(jià)格補(bǔ)貼，xx年LED路燈的價(jià)格基本在20-25元/瓦，xx年LED室內(nèi)照明產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長75%，xx年LED室內(nèi)照明產(chǎn)品價(jià)格同比下降22%。預(yù)計(jì)其價(jià)格在未來幾年能降到一個(gè)很能被大眾接受的價(jià)格區(qū)間。，雖然LED燈市場價(jià)格是普通節(jié)能燈的37倍，但LED光源壽命長，可使用2.5萬個(gè)小時(shí)，光衰后的亮度仍然可以達(dá)到傳統(tǒng)全新燈管的光效。與傳統(tǒng)光源相比，LED燈耗電只有傳統(tǒng)燈泡的6%左右，比熒光節(jié)能燈還要省電50%。而且，近年來LED燈的價(jià)格也越發(fā)平民化。業(yè)內(nèi)人士介紹，xx年市場主流的0.5w和1wLED燈的價(jià)格降幅達(dá)40%50%，預(yù)計(jì)今年還會下降20%30%。 二、政策扶持 1、市民有望年內(nèi)通過國家財(cái)政補(bǔ)貼節(jié)能燈推廣活動買到半價(jià)LED燈。記者xx年3月1日獲悉，目前財(cái)政補(bǔ)貼推廣半導(dǎo)體(LED)照明產(chǎn)品招標(biāo)工作已啟動，投標(biāo)到3月20日10時(shí)截止。 2、日前，中國環(huán)資工委主任表示，政府將在“”期間安排80億中央財(cái)政預(yù)算外資金采購400萬盞LED高效道路照明產(chǎn)品。 三、投資地點(diǎn)市場調(diào)查 LED由于前幾年價(jià)格高問題，有很少經(jīng)銷商進(jìn)貨，即便進(jìn)貨也不會太多，所以現(xiàn)在起做LED的經(jīng)銷代理還不晚，市場是剛剛起步階段。 四、經(jīng)營模式 可加盟，也可作區(qū)域代理，但我感覺最好是做各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，這樣給顧客的選擇性大，價(jià)位多層次。 五、資金準(zhǔn)備 參考了一些加盟店的開店標(biāo)準(zhǔn)，不加租店面和裝修一塊，首次鋪貨需3-5萬，算上其他開張前的準(zhǔn)備，8