施工項目策劃書(精選多篇).doc

施工項目策劃書(精選多篇) 前言 通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。 我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。 如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。 眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司 目錄 一、市場背景 二、項目分析 三、項目定位 四、客源定位 五、產(chǎn)品建議 六、推案策略 七、廣告策略 八、銷售執(zhí)行 九、公司簡介 十、合作模式 一、市場背景 濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下： (一）九九年之前，被動銷售的暴利階段： 客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。 開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。 項目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。 銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。 （二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段 客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。 開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。 項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。 銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。 在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化： 1、客戶需求的變化 ?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。 ?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。 ?能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。 2、市場環(huán)境的變化： 地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。 產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。 其中： 小高層發(fā)展分三個階段： （1）以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。 （2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。 （3）市場以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。 3、開發(fā)商的變化趨勢 ?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。 ?營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。 二、項目分析 1、基本情況： 本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid（科技商務(wù)中心區(qū)）山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。 2、區(qū)域消費能力分析： 經(jīng)濟水平： 整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關(guān)工作人員為主。 隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。 3、客源定位： 由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析： （一）本地客源： 此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型： 私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。 政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。 高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。 年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。 小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。 （七）戶型風(fēng)格：落地窗設(shè)計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。 六、推案策略 （一）售樓處選址： 我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。 理由： （1）該地段為濟南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。 （2）人員流動量大，易擴大知名度。 （3）交通動線發(fā)達，方便客戶咨詢。 缺點：投入費用高。 （二）推案操作階段及操作目的 本案操作由期房開始，我司建議將本案操作分為三個階段： 第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。 理由： （1）本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大。 （1）中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而 形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建 立市場人氣，引起市場轟動。 在此階段應(yīng)注意前期的價格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。 理由： 價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導(dǎo)致整個項目的失?。ㄈ绱竺鞔渫ヒ騼r格制定不合理而導(dǎo)致在市場上受挫。） 第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相 對較高的利潤。 理由： （1）第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。 （2）在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。 第三階段：獲取最高利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。 （三）價格策略 目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關(guān)注，建立人氣，隨工期進展進行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升，以拉動市場。 整體操作結(jié)束后，將均價控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報與貴司參考。 七、廣告策略 （一）主訴求點： 突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。 理由：本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷 售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢 及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。 （二）各銷售期訴求 1、引導(dǎo)期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。 2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。 3、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。 理由： （1）可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。 （2）可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌鲂迈r度，沖擊力持久。 （三）廣告媒體選擇 1、電視以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。 2、報紙軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過軟廣告進行引導(dǎo)，正式銷售期通過硬廣告進行沖擊 3、車體主要選擇能直(推薦)達本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。 第一部分前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分市場調(diào)研及分析 一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1.行業(yè)飽和程度 2.行業(yè)發(fā)展前景 3.國家政策影響 4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5.社會環(huán)境 6.其他因素 二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查) 4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見) 5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見) 三.潛在進入者調(diào)研及分析 1.行業(yè)進入成本/壁壘。 2.行業(yè)退出成本。 3.進入后對本企業(yè)的威脅。 4.對競爭者的威脅。 四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。 1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。 3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。 4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。 5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。 五.替代品調(diào)研及分析。 1.替代品工藝。 2.消費者認可程度。 3.發(fā)展態(tài)勢。 六.互補品調(diào)研及分析。 1.是否存在互補品。 2.互補品價格。 3.互補品對產(chǎn)品的要求。 4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。 七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1.可供選擇的供應(yīng)者。 2.原材料是否有替代品。 3.供應(yīng)商的討價還價能力。 4.我們對其依賴程度。 5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。 八.中間商調(diào)研及分析。 1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨家、總代理) 2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例 3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送能力、資金實力、人力 九.消費者調(diào)研及分析。 1.消費者背景研究：收入、年齡、性別、家庭組成、種族、工作 2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。 3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4.購買角色。 5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。 第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一.企業(yè)戰(zhàn)略制定 二.產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標準) 1.產(chǎn)品。 1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項) 2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等 2.價格。 1)符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長線產(chǎn)品/短線投資) 2)符合產(chǎn)品定位? 利潤為主/市場占有率為主 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。 3.渠道。 1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。 2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3)新終端開發(fā)隊伍。 4)直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4.促銷。 1)廣告：訴求點 2)人員推銷： a)人員的培訓(xùn) b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵 3)營業(yè)推廣 a)對顧客。穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;對品牌的宣傳 b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。 4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當包含消費者利益點，并且該是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分具體執(zhí)行&實施(建議方案) 一.產(chǎn)品設(shè)計。 二.價格設(shè)計。 三.渠道設(shè)計。 四.促銷設(shè)計。 五.銷售管理 第五部分結(jié)束語 營運策劃初步方案 峽谷原生態(tài)旅游，以農(nóng)民為市場經(jīng)營主體，以農(nóng)民所擁有土地、山，經(jīng)濟作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營手段的經(jīng)營方式。換言之，原生態(tài)旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和水上活動為吸引物、以城市居民為目標市場、滿足旅游者娛樂求知和回歸自然為目的的一種旅游方式。無論如何理解，峽谷原生態(tài)旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動、吸納當?shù)鼐蜆I(yè)、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨特而顯著的作用。 浙南大峽谷簡介: 。等。 一、項目背景分析 旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資 源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。珊溪水庫隱藏著無限魅力的自然資源。 （一）國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢 121世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。 2中國旅游景點的開發(fā)將從市場為主導(dǎo)進行。 （二）珊溪水庫生態(tài)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析 1成功點 （1）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞） 2需完善點 （1）配套設(shè)施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設(shè)施） （2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護）； （3）景區(qū)運營機制未制定； （4）尚未明確市場定位。 （三）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析 1優(yōu)勢 （1）景區(qū)有豐富的山、水等資源適合開展一些采摘及水上項目； （2）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好； （3）景區(qū)內(nèi)有林果種植及養(yǎng)殖特色農(nóng)業(yè)。 2劣勢 （1）景區(qū)內(nèi)峽谷通道較窄，地勢復(fù)雜，汛期水大。 二、階段性開發(fā)規(guī)劃 第一階段： 景區(qū)現(xiàn)有景點，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施。 1.游船碼頭停靠點及線路的選擇及制定； 2.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個旅游景點及各特色景點的制定； 3在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、娛樂于一體的賓館； 4對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建； 5沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃； 6新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施； 7新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間； 8農(nóng)家樂項目 目前國內(nèi)流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其實質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們對環(huán)境保護意識和旅游回歸自然的生活意識在不段的加強。因此，大力發(fā)展峽谷原生態(tài)旅游項目是非常有前景的。 xx-10-27 編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)計劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務(wù)預(yù)計、出色的計劃概要等幾點。 第一章：計劃概要摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。 第二章：項目介紹主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。 第三章：市場分析主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。 第四章：行業(yè)分析主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做swot分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。 第五章：市場營銷主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。 第六章：管理團隊主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。 第七章：財務(wù)分析主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。 第八章：資金需求主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細使用規(guī)劃。 第九章：資金的退出主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。 第十章：風(fēng)險分析主要介紹本項目將來會遇到的各種風(fēng)險，以及應(yīng)對這些的風(fēng)險的具體措施。 第十一章：結(jié)論：對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。 第十二章：附件附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考 一、項目策劃的必要性 從傳統(tǒng)的字義解釋，策劃是指人們在考慮做某一件事情前，對如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場合。按照現(xiàn)代管理理論，則對策劃給出了更廣義的解釋，所謂項目策劃中的策劃，就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā)，運用其智慧，經(jīng)過思考并付諸實施，從而達到目標的一切努力。也可以認為，項目策劃是為了達到目標而進行的構(gòu)想計劃實踐的全過程。 對于技術(shù)經(jīng)紀活動的項目策劃來說，項目策劃是技術(shù)經(jīng)紀人在既定技術(shù)資源和可預(yù)見市場需求的約束下，使技術(shù)供給方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所認識和應(yīng)用，進而為社會增加財富所進行的各種構(gòu)思、計劃及實施過程。 技術(shù)經(jīng)紀活動之所以要進行項目策劃，究其根本原因在于： 1、技術(shù)經(jīng)紀活動是不確定性很大的高風(fēng)險活動。由于人類社會發(fā)展對技術(shù)的需求永無止境，而當今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時代，因此，無論對于技術(shù)開發(fā)提供者還是對于采購應(yīng)用技術(shù)者，在價值取向、投資決策乃至領(lǐng)導(dǎo)心理上都存在巨大壓力，面對瞬息萬變的市場，投資開發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報，花錢引進的技術(shù)能不能帶來可觀利潤，決策者們對諸如此類問題的權(quán)衡是永恒的。技術(shù)買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復(fù)思考后才進行決策的特點，對于以技術(shù)買賣雙方為服務(wù)對象的技術(shù)經(jīng)紀活動，帶來的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀活動具有很大的不確定性，這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀活動本身成為高風(fēng)險的商務(wù)行為。為了規(guī)避風(fēng)險，提高成功率和利潤率，技術(shù)經(jīng)紀人就必須針對技術(shù)經(jīng)紀活動涉及的諸多因素進行全面策劃，有計劃地開展工作。從這個視角上分析，在技術(shù)經(jīng)紀領(lǐng)域開展競爭，首先是策劃能力的競爭，技術(shù)經(jīng)紀活動已經(jīng)進入策劃能力競爭的階段。 2、追求并更好地把握未來。技術(shù)經(jīng)紀活動是追求未來的商業(yè)行為，技術(shù)經(jīng)紀人應(yīng)該永遠牢記在心的是：只有技術(shù)買賣雙方都從實施交易項目后取得的結(jié)果中得到了預(yù)想的收益，我們才能認為這個技術(shù)經(jīng)紀項目是一個成功的項目。策劃的目的就是為了對未來多一點準備，多一份把握，而將來是一個數(shù)，隱藏著多變、不可預(yù)測的隨機變量，這使得策劃本身具有很大的預(yù)測成分，但也正是因為存在這些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。策劃永遠是為了將來，技術(shù)經(jīng)紀活動所具有的追求交易項目未來效果的特點，決定了開展技術(shù)經(jīng)紀活動時必須先有成功的策劃，然后才會有成功的技術(shù)經(jīng)紀項目產(chǎn)生。 3、充分利用和調(diào)配資源。技術(shù)經(jīng)紀活動是在技術(shù)市場中，以促進科技成果轉(zhuǎn)化為目的，為促進他人技術(shù)交易而進行的中介居間、行紀或代理，并取得合理傭金的商務(wù)活動，其最重要的工作基礎(chǔ)是建立在對社會上有關(guān)資源的充分利用和合理調(diào)配。技術(shù)經(jīng)紀活動涉及的資源要素包括物質(zhì)(matter)、信息(informetion)、時間(time)三大類，即所謂的“mit”資源，技術(shù)經(jīng)紀項目策劃就是對mit資源進行調(diào)度和安排的過程。從經(jīng)濟學(xué)角度，大千世界沒有任何一種資源能夠毫無限制地隨意取用，無論是物質(zhì)、信息或是時間都是相對有限的資源，因此，資源的有 限性決定了開展任何一項技術(shù)經(jīng)紀活動必須進行項目策劃，使有限的資源在最合適的地點最適宜的時間發(fā)揮最大的效果。 二、技術(shù)經(jīng)紀活動中的項目策劃 項目策劃工作要依據(jù)一定的程序展開。一般情況下，各個項目策劃之間的差異是很大的，很難有相同的現(xiàn)象，即使是非常相似的項目，由于參與項目各方的變化，也會使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身，不論對于哪個項目，其策劃流程的框架都是相似的。因而，在做項目策劃時，可先按一般模式對策劃工作預(yù)先做好計劃，然后再結(jié)合實際需要對項目策劃過程中的各個環(huán)節(jié)賦予具體內(nèi)容，從而得到特定項目的項目策劃。 從廣義上分析，技術(shù)經(jīng)紀項目策劃的基本程序可分為五個環(huán)節(jié)：收集資料產(chǎn)生創(chuàng)意確立方案具體實施評估改進。 1、收集資料。對于技術(shù)經(jīng)紀活動中的項目策劃，重點是收集技術(shù)發(fā)展和市場需求兩方面的資料。 技術(shù)發(fā)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得，依據(jù)其可分為媒體資料（如報刊、雜志、網(wǎng)頁），登記資料（如專利登記、軟件登記），技術(shù)報告（如技術(shù)研討會、技術(shù)展示會），企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資料（如委托推廣時的技術(shù)交底）等。由于此類資料一般都是間接性獲得，因此，技術(shù)經(jīng)紀人需要采用科學(xué)的情報資料收集方法，分門別類、有重點地建立資料積累。 市場需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個或某一類客戶的具體需求，第二層含義是指宏觀性的市場需求。對于客戶的具體需求，需要通過對客戶進行直接調(diào)查和面對面的討論后才能取得，宏觀性的市場需求則主要是通過統(tǒng)計資料分析、采購行為分析、社會經(jīng)濟發(fā)展預(yù)測等方式獲得。技術(shù)經(jīng)紀人在有條件的情況下，應(yīng)對這兩層含義上的市場需求資料均予以積累，以便于從大處著眼，從小處著手。 收集資料是開展技術(shù)經(jīng)紀活動的基礎(chǔ)性工作，不論有沒有客戶委托，這個環(huán)節(jié)的工作不能停頓。從一定意義上說，技術(shù)經(jīng)紀項目的產(chǎn)生于廣泛占有資料。 2、產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意是項目策劃的必備要素，沒有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃，而只能認為是重復(fù)過去的普通計劃。創(chuàng)意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實現(xiàn)的構(gòu)想。在充分占有資料的基礎(chǔ)上，技術(shù)經(jīng)紀人要善于尋求技術(shù)與需求結(jié)合的線索，熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧，在思維整合過程中產(chǎn)生項目策劃創(chuàng)意。 需要特別指出的是，由于人類具有對差異產(chǎn)生反應(yīng)的本能，并會在反復(fù)刺激下造成麻木，從生理學(xué)意義上說，新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒有新的創(chuàng)意，只是重復(fù)已被人所周知的普遍性論述，就不會讓人產(chǎn)生差異反應(yīng)，若不能使人們產(chǎn)生反應(yīng)，對項目的關(guān)注就會大打折扣。技術(shù) 經(jīng)紀人必須做出不僅僅是自己認為有創(chuàng)意、而且要使技術(shù)買賣各方也認為是有創(chuàng)意的項目策劃，只有這樣的項目策劃才有可能列入優(yōu)先考慮實施的序列。 3、確立方案。將技術(shù)經(jīng)紀人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術(shù)買賣雙方認同、可以指導(dǎo)項目具體實施的計劃，就是確立方案的過程。可信、可行、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀項目方案過程中必須牢牢把握的三大原則。可信，項目不是憑空想象而來的；可行，項目能夠為參與項目的各方帶來利益；可操作，項目能夠在有限的資源條件下實現(xiàn)。 范文：dormmanagement學(xué)生宿舍管理系統(tǒng)項目策劃書 導(dǎo)言 天津大學(xué)時中國近代歷史上第一所大學(xué)，其前身始建于1895年的北洋大學(xué)，至今已有109年的歷史，如今，有在校大學(xué)會2萬名左右，常住校學(xué)生登記1萬名以上，共有宿舍樓25棟以上，在現(xiàn)今的電子信息時代，學(xué)校大部分工作已經(jīng)實現(xiàn)電子網(wǎng)絡(luò)化，如學(xué)生選課、查分、等等許許多多的方面，但宿舍管理方面工作卻仍停留在紙介質(zhì)上，所有的學(xué)生登記入住花名冊仍然是記錄在“本本的”筆記本上，所有相關(guān)的如學(xué)生床位安排、調(diào)動、注冊、注銷、查詢都相當不便與落后，并且，隨著天津大學(xué)朝一個全世界知名大學(xué)的發(fā)展，學(xué)校擴招，這些問題日顯嚴重，為了使學(xué)校宿舍管理、秩序、信息化，也為了實現(xiàn)更多的資源功能整合，于是便開發(fā)這套宿舍信息管理系統(tǒng) 功能介紹 天津大學(xué)學(xué)生公寓（宿舍）信息管理系統(tǒng) 功能：實現(xiàn)所有學(xué)生宿舍工作電子、智能化、在有人工干預(yù)的情況下能很迅速的完成所有復(fù)雜的設(shè)置工作 網(wǎng)絡(luò)：實現(xiàn)管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化，各個管理站與中心，各個樓值班配室之間的信息共享，中心發(fā)布的通知即時出現(xiàn)在各點的電腦上，并且安全也相對提高，所有信息傳輸加密 財務(wù)：實現(xiàn)財務(wù)分開，包括公寓資產(chǎn)表，費用明細，能主動反映逾期住宿狀況，并且遠程抄表 管理：不同人有不同的權(quán)限，分為值班人員，三級管理，二級管理，主管人管理，相應(yīng)各id有不同的權(quán)限，能有不同管理程序 維護與升級：能實現(xiàn)兼容校園其他信息系統(tǒng)，能備份重要數(shù)據(jù) 可行性分析 從建校至今，宿舍管理中心使用的一直是紙介管理方案，不便落后在先進日顯嚴重，那么如何能和學(xué)校其他已形成信息網(wǎng)絡(luò)化的工作接上軌，所以解決方案就是使宿舍管理系統(tǒng)信息化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化 現(xiàn)在的天津大學(xué)已有學(xué)生宿舍25余棟，在建54、56兩齋，其3各樓宇，為了實驗測試宿舍管理系統(tǒng)，所有工作都在進行中，經(jīng)過討論、分析，一致認定宿舍管理系統(tǒng)是宿舍管理的一項有意義有歷史性的前進革命性改觀現(xiàn)今宿舍管理的漏洞 本系統(tǒng)基于microsoft.framework，采用microsoftvisualstdio.環(huán)境開發(fā)，采用sqlserver數(shù)據(jù)庫作為核心，能有效的完成系統(tǒng)的需求 本項目由天津大學(xué)勤眾集團宿舍管理中心委托，天津大學(xué)微軟技術(shù)俱樂部 （mstc）工程項目組開發(fā)。微軟技術(shù)俱樂部（mstc）是成立于xx年初的一支工程項目研究、開發(fā)、定制的一個技術(shù)小組，其組成成員全為俱樂部調(diào)配的精銳力量，有專人負責(zé)各方面的工作，是一支完整的，有活力的新興團隊。天津大學(xué)學(xué)生公寓（宿舍）電子信息管理系統(tǒng)最為該小組接制的第一個項目，其意義深遠、重大，不僅僅在于與學(xué)校的聯(lián)系更為緊密，這更是一個使我們?nèi)椖啃〗M成員磨合，培養(yǎng)我們團隊的一個機會，在這個項目中，對于技術(shù)的使用，開發(fā)，問題的解決都讓我們有了更多的交流，更多的團隊合作的point，有個人的積極性，每個人的熱情，都在合作中表現(xiàn)出來，也讓我們更明白了什么是團隊