汽車銷售員工個(gè)人工作計(jì)劃.doc

汽車銷售員工個(gè)人工作計(jì)劃 走過20xx年是收獲的一年回眸我過去一年的銷售心得甚有感觸 在接任展廳經(jīng)理一職后我在銷售工作中積極進(jìn)取用心、努力地去做好每一件事情不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審 20xx年伴隨著奧運(yùn)的腳步相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存我期盼20xx也是一個(gè)收獲的一年這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果一份耕耘一份收獲這一年要做的工作還有很多從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理公司對我的期望很高自己的擔(dān)子也很重從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí) 在新的一年里我的工作計(jì)劃如下： 1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏直接的影響銷售部的業(yè)績年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外按需要多增加培訓(xùn)特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn) 2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理不用自己去琢磨很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程認(rèn)為那只是一種工作方法其實(shí)深入的研究后才知道意義很重這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做誰沒有做好就是違反了制度就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問有了考核銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好相反如沒有考核銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作細(xì)節(jié)決定成敗這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話在年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好相信這是完成全年任務(wù)的又一保障 3、提高銷售市場占有率： 現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅在年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格再看我們在銷售大眾車時(shí)除個(gè)別價(jià)格外幾乎都占優(yōu)勢怎樣來提高我們的占有率就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅客戶如果來威脅就證明他心中有擔(dān)心總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)這些客戶擔(dān)心的因素也是其他經(jīng)銷商沒有的同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢 通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率 結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳提高消費(fèi)者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度 3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理做到銷售部帶隊(duì)的作用做好公司的排頭兵發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神幫助他們做好本職工作完成公司下