第三季度市場銷售總監(jiān)工作計(jì)劃.doc

第三季度市場銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)結(jié)合公司和市場實(shí)際情況確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)： 1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn) 人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的也是最核心的人才是第一生產(chǎn)力企業(yè)無人則止加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液鐵打的營盤流水的兵所以在留著合理的人才上下功夫在選好人用好人用對人加強(qiáng)和公司辦公室人溝通多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員利用自己的關(guān)系整合一部分業(yè)務(wù)人員利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略多爭取業(yè)務(wù)人員加大招聘工作的力度前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的 人是有可塑性的并且人是有惰性的對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段定期開展培訓(xùn)對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高 2、銷售渠道完善銷售渠道下沉 為確保完成全年銷售任務(wù)自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總力爭在新區(qū)域開發(fā)市場以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額合理有效的分解目標(biāo) xxxxxx三省市場是公司的核心競爭區(qū)在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道一方面的人員的配置另一方面是客戶資源的整合客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域要在這里樹立公司的榜樣并且建立樣板市場加以克隆復(fù)雜 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù) 3、產(chǎn)品調(diào)整產(chǎn)品更新 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線不是我們想買什么而是客戶想買什么我們買的的客戶想買的找到客戶的需求才是根本所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來另外要考慮產(chǎn)品的利潤無利潤的產(chǎn)品它就無生存空間對客戶來講也是一樣客戶不是買產(chǎn)品而是買利潤是買的產(chǎn)品得來的利潤追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則是唯一不變的法則企業(yè)不是福利院所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化就是管理的最基本要求從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變 一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品一方面顯示出公司的實(shí)力一方面顯示出公司的活力淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求