醫(yī)藥公司年度銷售工作計(jì)劃.doc

醫(yī)藥公司年度銷售工作計(jì)劃 一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況 目前全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段但只是一個(gè)剛剛開始的階段所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下市場(chǎng)過于凌亂我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)才能立足于行業(yè)的大潮之中 現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上不是很熱衷而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好要么就是在同類品種上價(jià)格極低這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額 現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作使一些本來是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心認(rèn)同感和依賴性 以前各地區(qū)之間穿插各自做各自的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊在藥品的銷售價(jià)格方面在同等比例條件下利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān) 二、工作計(jì)劃 總結(jié)這一年可以說是自己的學(xué)習(xí)階段是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)會(huì)我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟給予了我相當(dāng)大的厚愛在這里道一聲謝謝 自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)可以說xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我對(duì)我有相當(dāng)大的期望可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多包括和客戶之間的言談舉止自己的口才得到了鍛煉自己的膽量得到了很大的提升 可以說自己在這一年中自己對(duì)自己都不是很滿意首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服有一些客戶沒能維護(hù)的很好還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息這些都是我要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的 XX年新的開端xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 三、下面是我對(duì)下一年工作的想法： 1、對(duì)于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時(shí)間有條件的情況下送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶好穩(wěn)定與客戶關(guān)系 2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息包括貨站的基本信息 3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)開拓視野豐富知識(shí)采取多樣化形式把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 四、各地區(qū)的綜合情況 xxx地區(qū)商業(yè)公司較多都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶較大的個(gè)人屬于二類客戶個(gè)人診所屬于三累客戶這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來 xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外還有一些個(gè)人在個(gè)人做藥中各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人這些小