年汽車銷售下半年工作計(jì)劃.doc

年汽車銷售下半年工作計(jì)劃 銷售工作看似簡單想要做好做尖卻實(shí)屬不易那么如何制定一份銷售的工作計(jì)劃呢?下面由yjbys小編為大家搜集的年汽車銷售下半年工作計(jì)劃希望能幫助到您 20xx年在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下在銷售工作方面我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場抓住機(jī)遇開發(fā)潛在客戶注重銷售細(xì)節(jié)強(qiáng)化服務(wù)逐步增加市場份額并積極爭取成功完成銷售任務(wù) 第一銷售目標(biāo)： 至20xx年12月31日銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元銷售目標(biāo)5000萬元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后); 第二計(jì)劃擬定： 1年初擬定年度銷售總體工作計(jì)劃; 2年底制訂年度銷售工作總結(jié); 3年初制定每月銷售的時(shí)間表和客戶如期訪問表; 4制定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表; 三客戶分類： 根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分分成VIP客戶一級客戶二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶對客戶進(jìn)行全面的分析 四各項(xiàng)措施的落實(shí)： 1技術(shù)交流： (1)今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會; (2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會; 2客戶回訪： 要鞏固和擴(kuò)大市場一定要加強(qiáng)與客戶的溝通協(xié)調(diào)與客戶用戶之間的直接關(guān)系必須按照客戶如期訪問表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作 3網(wǎng)絡(luò)搜索： 充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢通過信息檢索及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息 4售后協(xié)調(diào)： 目前的情況下我公司仍然以貿(mào)易為主貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念在下一步工作當(dāng)中我們要增強(qiáng)責(zé)任感繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)20xx年在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下在銷售工作方面我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場抓住機(jī)遇開發(fā)潛在客戶注重銷售細(xì)節(jié)強(qiáng)化服務(wù)逐步增加市場份額并積極爭取成功完成銷售任務(wù) 第一銷售目標(biāo)： 至20xx年12月31日銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元銷售目標(biāo)5000萬元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后); 第二計(jì)劃擬定： 1年初擬定年度銷售總體工作計(jì)劃; 2年底制訂年度銷售工作總結(jié); 3年初制定每月銷售的時(shí)間表和客戶如期訪問表; 4制定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表; 三客戶分類： 根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分分成VIP客戶一級客戶二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶對客戶進(jìn)行全面的分析 四各項(xiàng)措施的落實(shí)： 1技術(shù)交流： (1)今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會; (2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會; 2客戶回訪： 要鞏固和擴(kuò)大市場一定要加強(qiáng)與客戶的溝通協(xié)調(diào)與客戶用戶之間的直接關(guān)系必須按照客戶如期訪問表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作 3網(wǎng)絡(luò)搜索： 充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢通過信息檢索及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息 4售后協(xié)調(diào)： 目前的情況下我公司仍然以貿(mào)易為主貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念在下一步工作當(dāng)中我們要增強(qiáng)責(zé)任感繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù) 作為一家汽車銷售公司我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的最主要的來源其他的都是成本所以要公司發(fā)展壯大必須首要搞好汽車銷售工作要搞好汽車銷售工作必須要打造一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀銷售人員團(tuán)結(jié)協(xié)作的過程切合雙菱公司現(xiàn)狀首要加強(qiáng)銷售人員基本知識的培養(yǎng)和素質(zhì)的提高要做好汽車銷售至少要做到“六懂”即： 一懂汽車掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具 二懂市場掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài) 三懂營銷掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場營銷的精髓 四懂銷售掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧 五懂服務(wù)掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法 六懂客戶掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式 要把汽車銷售做優(yōu)秀還需要“三有”即： 一有計(jì)劃遵循銷售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作 二有技巧遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術(shù) 三有恒心遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升 從事汽車銷售工作不僅需要專業(yè)知識還需要較高的綜合素質(zhì)因?yàn)楹芎唵纹囦N售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性 做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理我的銷售計(jì)劃如下： 首先1銷售培訓(xùn)計(jì)劃在銷售培訓(xùn)上多下功夫熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造性能與競爭車型的優(yōu)略比較分析現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏直接的影響銷售部的業(yè)績產(chǎn)品技術(shù)更新更快不培訓(xùn)就等與落后對用戶的疑問不能解答直接影響銷售在銷售與培訓(xùn)過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決快速提高 2銷售流程的實(shí)施：對每個(gè)用戶進(jìn)行跟蹤運(yùn)用銷售技巧和知識賣車在賣車的過程中銷售員的話語行為一定要規(guī)范所簽的合同一定要嚴(yán)謹(jǐn)給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)實(shí)事求是 3提高市場的占有率：搞汽車巡展回訪老客戶做廣告等促銷活動找些誠信的合作對象分銷搞好汽車的入戶售后服務(wù)等有些扯皮的客戶我覺得還是盡量從自身找原因因?yàn)槠囀莻€(gè)特殊的商品是昂貴耐用消費(fèi)品絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口來生活沒有人會愿意花錢買罪受的所以我們要提高市場占有率把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處我相信我能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù) 以上就是我的銷售計(jì)劃書工作中難免會遇到這樣或那樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示向同事探討共同努力克服解決為公司做出自己最大的貢獻(xiàn) 更多相關(guān)文章推薦： 1.汽車銷售下半年工作計(jì)劃 2.汽車銷售下半年工作計(jì)劃范文