力魔：用品牌實力撰寫成功故事.doc

力魔：用品牌實力撰寫成功故事 文本刊記者高中偉 力魔起源：LIQUIMOLY(德國力魔，以下簡稱“力魔”)的起源得益子一種深灰色的結晶質礦物二硫化鉬。力魔于1957年在烏爾姆成立，以二硫化鉬為基礎，開發(fā)出了一種機油添加劑，這一添加劑可以改善機油的潤滑能力，并延長發(fā)動機壽命。同時，力魔也因此以液態(tài)二硫化鉬命名，即LIQUIMOLY。以二硫化鉬為基礎的添加劑成就了力魔的成功，隨著時間的推移，力魔逐漸開發(fā)出完整的系列產品。如今，力魔擁有超過4000種產品，包括機油、齒輪油、添加劑、汽車美容產品、車間設備和維修產品。 記者：通常，機油的換油周期在5000千米左右，而力魔機油的換油周期很長，大約在30000千米左右。那么，如何讓消費者相信，在30000千米的換油周期內，力魔機油的性能是良好的，且對發(fā)動機的保護是可以信賴的？ Prost：力魔不僅起源于德國，而且我們的產品只在德國生產?！暗聡圃臁笔俏覀內諒鸵蝗召囈园l(fā)展的品質保證。力魔已經(jīng)有57年的品牌歷史，因此，力魔品牌本身就是一種保證。 另外，力魔的機油已經(jīng)通過了寶馬、奧迪、奔馳等汽車廠家的測試認證，還通過了德國測試機構的測試認證。車主雖然沒辦法自己對機油品質進行測試，但是，我們相信，品牌與權威測試的結果足以證明力魔機油的品質。 記者：如今市面卜可見的機油品牌繁多，除了超長的換油周期，我們牛產的機油還有哪些優(yōu)勢足以說服用戶選擇力魔？力魔可以為客戶提供哪些增值服務？ Prost:首先，我想說明，機油的作用主要體現(xiàn)在三個方面。1延長汽車壽命，保證駕駛。汽車的價格及保養(yǎng)費用都比較高，高品質的機油可以降低發(fā)動機的磨損和摩擦，延長發(fā)動機壽命，保持汽車的價值。2減少汽車油耗，降低成本。3環(huán)保。這三個功能都很重要，而且也是很多車主選擇力魔的原因，因為從長遠來看，高品質的機油可以有效地降低成本。 我們之所以贏得市場認可，是由于產品的高性能而非低價。力魔機油的價格可能比其他品牌機油的價格稍高，但是，我們的高品質機油可以延長汽車發(fā)動機的壽命及汽車壽命，從長期來看，會幫助車主降低成本。 力魔品牌的流行還要歸功于我們一直貼近客戶。如果客戶需要一款我們沒有的產品，我們會為他們開發(fā)和制造出來。 在一些國家，力魔可以為維修企業(yè)提供特別的支持。除了液體產品，維修企業(yè)還可以從力魔訂購到設備和工具，其中包括處理廢油的設備。力魔甚至還為客戶提供媒體廣告、修理廠外部設計等方面的建議，并為專業(yè)人士和人員密集型的客戶服務部門提供完整的產品和應用技巧培訓。 力魔還贊助各項體育賽事以提高公眾對力魔品牌的熟識度。力魔的藍、紅、白三色相間的標識曾出現(xiàn)在四山跳臺滑雪賽、F1賽事、世界手球錦標賽以及德國足球甲級聯(lián)賽等賽場。目前，力魔在全球范圍內贊助各項汽車活動，尤其是力魔的Engstler車隊加入的世界房車錦標賽。公眾對力魔品牌的熟識度讓我們的客戶受益匪淺。 在德國，力魔已經(jīng)是一個成功典范，我們希望能在全球其他市場繼續(xù)撰寫成功故事。 記者：如今，新能源汽車，尤其是電動汽車的使用量逐漸增加，您是否擔心這會造成潤滑油使用量的減少？ Prost：我認為，電動汽車雖然發(fā)展很快，但其使用量只會占全球汽車使用量的5%左右。在大城市，電動汽車的使用量會相對多一些，但在小城市里電動汽車還是很罕見的。另外，傳統(tǒng)的發(fā)動機，不管是汽油發(fā)動機還是柴油發(fā)動機，仍有很大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在的發(fā)動機油耗已經(jīng)比十年前降低了很多，但是發(fā)動機技術仍然存在很大的提升空間。我相信，在未來1020年，發(fā)動機在技術創(chuàng)新方面的潛力會充分發(fā)揮出來。如今，機油已經(jīng)成為汽車發(fā)動機的一個“零部件”，作用是非常重要的。我認為，下一代的發(fā)動機還是會需要機油，機油的使用量不會減少。 記者：據(jù)我了解，力魔很注重環(huán)保，那么，力魔產品的環(huán)保性能主要體現(xiàn)在哪些方面？ Prost:我們所有的產品都要達到兩個目標。1經(jīng)濟性。從長期來講，車主購買力魔的產品可以省錢，降低成本。2環(huán)保性。我們知道駕車時會產生污染，不符合環(huán)保的要求。但是，力魔的產品和技術可以降低污染、降低汽車油耗、減少發(fā)動機磨損，從而為環(huán)境保護貢獻力量。 舉一個例子，我們