公司員工個人的銷售工作計劃.doc

公司員工個人的銷售工作計劃 銷售工作計劃篇一 一、業(yè)務(wù)員的配備： 1、以細分的4個區(qū)域為原則招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商進行支付 2、經(jīng)銷（分銷）商的選擇； 選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小在具備了基本條件后關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（配合力度） 基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?a、有一定的資金實力；財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定； b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性； c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性； d、決策者的人格健全 二、通路終端建設(shè)； 在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理 1）在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則； 2）在重點區(qū)域市場如XX、XX等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限經(jīng)共同協(xié)商再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商以達到擴大終端網(wǎng)點的目的 3）在終端網(wǎng)點建設(shè)上初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量 4）在初步布點完成后再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨 5）在重點區(qū)域市場進行精耕細作對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢 三、廣告宣傳； 廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng) 1）在廣告宣傳上應(yīng)以“XX紅酒”的市場定位、目標市場為切入點針對目標消費群進行有效宣傳有的放矢不至于浪費資源 2）根據(jù)酒市場的一些特征在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒消費新概念為基本方向 3）根據(jù)XX地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“XX紅酒”喝了不上火即去火解毒的方面進行宣傳 4）在市場導(dǎo)入期為了擴大產(chǎn)品影響在同經(jīng)銷商協(xié)商選擇適應(yīng)電視媒體適當時段進行廣告宣傳 5）在報紙宣傳上把握兩點： a、先以“硬”性廣告為主重點宣傳“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒讓受眾知曉“XX紅”； b、隨著市場的推進時間組織一系列“軟”廣告文案以介紹XX的由來傳說XX酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳 為了擴大報紙宣傳的效果可舉行“看報紙廣告回答問題禮品奉送”活動 四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高只能進行適當短期的投放 而我們對“XX紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端 1）在終端進行宣傳應(yīng)以提高“注目率”為基點即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來買不買“XX紅酒”是另外的一回事先讓其看一眼“XX紅酒”如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前如何吸引顧客的目光除了現(xiàn)場促銷員的解說外另外一條途徑就是在終端陳列上做文章我們設(shè)計一個精巧的能體現(xiàn)出“XX紅酒”品牌形象的陳列架陳列架不求大以達列“XX紅酒”一現(xiàn)與眾不同的展示效應(yīng)同樣此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用 2）在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”即POP的張貼飲酒常識小冊子的發(fā)送巨無霸形象展示牌的設(shè)置大型噴繪燈箱的設(shè)置 五、日常管理： 作為一名省級主管日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手： 1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作擴大“XX紅酒”在XX市場的知名度提升其市場銷量 2）業(yè)務(wù)員的管理工作作為一名業(yè)務(wù)主管在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時還應(yīng)做到“為人之君為人之親為人之師”的表率作用組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習工作共同學(xué)習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識組織學(xué)習業(yè)務(wù)知識從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力充分發(fā)揮每個人的主觀能動性并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊 3）充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤要勤于經(jīng)銷商溝通要有創(chuàng)新的思維觀念在日常工作、學(xué)習中勤于思考并有敏銳的洞察力善于發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題不能解決的上報公司盡早協(xié)調(diào)處理 銷售工作計劃篇二 在XX年年的工作中預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下： 1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況 2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息為公司的發(fā)展壯大提供信息支持 3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等 4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通 5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤 6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細并和財務(wù)對帳 7、向國外客戶催要應(yīng)付款項包括在webedi生成asn和發(fā)票制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等及時回款對未達帳項積極負責 8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會進行會議記錄并履行會議的決議情況 9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等 10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定 11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力學(xué)習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知