公司員工個(gè)人的銷(xiāo)售工作計(jì)劃.doc

公司員工個(gè)人的銷(xiāo)售工作計(jì)劃 銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇一 一、業(yè)務(wù)員的配備： 1、以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商進(jìn)行支付 2、經(jīng)銷(xiāo)（分銷(xiāo)）商的選擇； 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小在具備了基本條件后關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作（配合力度） 基本條件：主要看其是否穩(wěn)健： a、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定； b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性； c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性； d、決策者的人格健全 二、通路終端建設(shè)； 在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理 1）在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則； 2）在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)如XX、XX等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限經(jīng)共同協(xié)商再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的 3）在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量 4）在初步布點(diǎn)完成后再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨 5）在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢 三、廣告宣傳； 廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng) 1）在廣告宣傳上應(yīng)以“XX紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳有的放矢不至于浪費(fèi)資源 2）根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒消費(fèi)新概念為基本方向 3）根據(jù)XX地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“XX紅酒”喝了不上火即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳 4）在市場(chǎng)導(dǎo)入期為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商選擇適應(yīng)電視媒體適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳 5）在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)： a、先以“硬”性廣告為主重點(diǎn)宣傳“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒讓受眾知曉“XX紅”； b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間組織一系列“軟”廣告文案以介紹XX的由來(lái)傳說(shuō)XX酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳 為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果可舉行“看報(bào)紙廣告回答問(wèn)題禮品奉送”活動(dòng) 四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放 而我們對(duì)“XX紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端 1）在終端進(jìn)行宣傳應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)買(mǎi)不買(mǎi)“XX紅酒”是另外的一回事先讓其看一眼“XX紅酒”如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前如何吸引顧客的目光除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外另外一條途徑就是在終端陳列上做文章我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的能體現(xiàn)出“XX紅酒”品牌形象的陳列架陳列架不求大以達(dá)列“XX紅酒”一現(xiàn)與眾不同的展示效應(yīng)同樣此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用 2）在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”即POP的張貼飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置大型噴繪燈箱的設(shè)置 五、日常管理： 作為一名省級(jí)主管日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手： 1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作擴(kuò)大“XX紅酒”在XX市場(chǎng)的知名度提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量 2）業(yè)務(wù)員的管理工作作為一名業(yè)務(wù)主管在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)還應(yīng)做到“為人之君為人之親為人之師”的表率作用組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì) 3）充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通要有創(chuàng)新的思維觀念在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考并有敏銳的洞察力善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題不能解決的上報(bào)公司盡早協(xié)調(diào)處理 銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇二 在XX年年的工作中預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下： 1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況 2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息為公司的發(fā)展壯大提供信息支持 3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等 4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通 5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤 6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)并和財(cái)務(wù)對(duì)帳 7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)包括在webedi生成asn和發(fā)票制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等及時(shí)回款對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé) 8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)進(jìn)行會(huì)議記錄并履行會(huì)議的決議情況 9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等 10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)并就涉及銷(xiāo)售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定 11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知