銷售人員月度工作計劃表.doc

銷售人員月度工作計劃表 銷售計劃落實性差是企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象來看看如何制定月份銷售計劃吧下面是應(yīng)屆畢業(yè)生小編為大家分享有關(guān)銷售人員月度工作計劃表歡迎大家來閱讀 2月份已經(jīng)過去在這一個月的時間中我通過努力的工作也有了一點收獲我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn)提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有決心把以后的工作做的更好下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)我是今年2月1號來到XX酒店工作的在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗僅憑對銷售工作的熱情為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來到店之后一切從零開始一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識一邊摸索市場遇到銷售和酒方面的難點和問題我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事求解決問題的方案在對一些比較難纏的客人研究針對性策略取得了良好的效果現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題準確的把握客人的需要良好的與客人溝通因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時自己的能力銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入不能十分清晰的向客戶解釋對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法在與客人的溝通過程中過分的依賴和相信客人 在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 1、在店長的帶領(lǐng)下團結(jié)店友和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的銷售團隊是我們店的根本在以后的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標 2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性對工作有高度的責(zé)任心提高銷售人員的主人翁意識 4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)打好年底的硬仗和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周每日;以每周每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上完成各個時間段的銷售任務(wù)并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績 我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)店長的指導(dǎo)方針團隊的建設(shè)是分不開的建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵 以上是我的一些不成熟的建議和看法如有不妥之處敬請諒解 12月份工作計劃主要幾點 1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊人才是最寶貴的資源保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售 2.建立一支具有凝聚力有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本在以后的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓 3.完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題銷售人員出勤見客戶處于放任自流的狀態(tài)完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性對工作要有高度的責(zé)任心強化員工的執(zhí)行力從而提高工作效率 4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢我平時再講碰到問題了一樣解決不了就得他們自己問我們大家一起解決才行 5.銷售目標根據(jù)下達的任務(wù)把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周每日;以每周每日的銷售目標分解到各個人身上完成各個時間段的任務(wù)并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績 最后總結(jié)兩點就是 12月份工作計劃主要幾點 1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊人才是最寶貴的資源保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售 2.建立一支具有凝聚力有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本在以后的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓 3.完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題銷售人員出勤見客戶處于放任自流的狀態(tài)完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性對工作要有高度的責(zé)任心強化員工的執(zhí)行力從而提高工作效率 4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢我平時再講碰到問題了一樣解決不了就得他們自己問我們大家一