關(guān)于銷售總監(jiān)的工作計劃范文.doc

關(guān)于銷售總監(jiān)的工作計劃范文 銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌對銷售人員而言銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé) 承上啟下的銷售工作除了要忠實履行本崗位職責(zé)更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感 工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等 其實我個人認(rèn)為每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念一開始我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在里需等完全了解的時候就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)我們相互學(xué)習(xí)幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)從而來彌補其不足之處 作為銷售負(fù)責(zé)人需要做的工作很多： 1.分析市場狀況正確作出市場銷售預(yù)測報批； 2.擬訂年度銷售計劃分解目標(biāo)報批并督導(dǎo)實施； 3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備； 4.匯總市場信息提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 5.洞察、預(yù)測危機及時提出改善意見報批； 6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)及時溝通解決； 7.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制降低銷售費用； 8.參與重大銷售談判和簽定合同； 9.組織建立、健全客戶檔案； 10.向直接下級授權(quán)并布置工作； 11.定期向直接上級述職； 12.定期聽取直接下級述職并對其作出工作評定； 13.負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度報批后實行； 負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標(biāo)的完成； 2.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性； 3.工作流程的正確執(zhí)行； 4.開發(fā)客戶的數(shù)量； 5.拜訪客戶的數(shù)量； 6.客戶的跟進(jìn)程度； 7.獨立的銷售渠道； 8.銷售策略的運用； 9.銷售指標(biāo)的完成； 10.確保貨款及時回籠； 11.預(yù)算開支的合理支配； 12.良好的市場拓展能力 13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌； 14.銷售人員的計劃及總結(jié)； 15.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)； 16.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 進(jìn)行銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)不能憑空想象要根據(jù)公司的現(xiàn)狀已及公司產(chǎn)品種類細(xì)細(xì)劃分 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績最終完成每年的銷售指標(biāo) 銷售計劃的制定： 制定一份很好的銷售計劃同樣也是至關(guān)重要的事情有句話說的好沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成可見銷售計劃的重要性當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的 定期的銷售總結(jié)： 其實銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果最終總結(jié)出銷售成功的法則當(dāng)然我們可能也會碰上銷售不成功的案例倘若遇到這樣的事情我們也應(yīng)該積極面對看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的 定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情碰到什么樣的問題以便我以及可以給予他們幫助從而使整個銷售過程順利進(jìn)行 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息知道競爭對手的一些動向要知道我們不打無準(zhǔn)備之仗知己知彼方可百戰(zhàn)百勝 銷售團(tuán)隊的管理： 銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問也是公共關(guān)系的一個重要方面如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了很好的完成銷售任務(wù)起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊 在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間我想每一個隊員都會喜歡自己的工作喜歡我們的環(huán)境的 公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺所以銷售人員應(yīng)該感覺到滿足并胸懷感恩的心我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西 績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣但是勢在必行對于很好的完成銷售指標(biāo)績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù) 1.原本計劃的銷售指標(biāo) 2.實際完成銷量 3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 4.月合同量 5.銷售人員的行為紀(jì)律 6.工作計劃、匯報完成率 7.需求資源客戶的回復(fù)工作情況 上下級的溝通： 銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上在接受任務(wù)的同時也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難 銷售人員的培訓(xùn)： 1.提升公司整體形象 2.提升銷售人員的銷售水平 3.順利構(gòu)成合同達(dá)成 以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的所以我簡單的列舉出來了其實作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做比如：配合財務(wù)部門帳款的收取銷售人員的定位問題市場評估等等在這里我也不一一說