房地產(chǎn)樓盤銷售工作計(jì)劃范文.doc

房地產(chǎn)樓盤銷售工作計(jì)劃范文 一.銷售節(jié)奏 （一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)34個(gè)月的時(shí)間因?yàn)轫?xiàng)目一期體量較小建議以2個(gè)月左右為好再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)未與工程部跟進(jìn)故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿待工程節(jié)點(diǎn)確定后再最終定稿 1.推廣銷售期安排34個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度并使銷售保持持續(xù)、連貫 2.鑒于年底臨近過年的情況開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期 3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果 （二）銷售節(jié)奏安排： 1.XX年10月底XX年12月借大的推廣活動(dòng)推出項(xiàng)目 2.XX年12月底XX年1月初召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)正式啟動(dòng)某項(xiàng)目同時(shí)策劃師對(duì)市場進(jìn)行第一次摸底 3.XX年1月中旬開放樣板房同時(shí)策劃師對(duì)市場進(jìn)行第二次摸底 4.XX年1月下旬春節(jié)之前開盤銷售強(qiáng)銷 二.銷售準(zhǔn)備（XX年1月15日前準(zhǔn)備完畢） 1.戶型統(tǒng)計(jì)： 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部共同負(fù)責(zé)于XX年12月31日前完成 鑒于項(xiàng)目戶型繁多因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置 2.銷講資料編寫： 由營銷部、策劃師負(fù)責(zé)于XX年12月31日前完成 項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分： 購買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的由其出具銷講材料XX年12月31日前由整理后統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭 建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料新技術(shù)等基本基本資料XX年12月31日前由整理后作為材料工藝說辭 客戶問題集：以答客問形式書寫針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢做出銷講解決辦法 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 3.置業(yè)顧問培訓(xùn)： 由營銷部負(fù)責(zé)培訓(xùn)時(shí)間從XX年11月底XX年1月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)時(shí)間：XX年11月底XX年12月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間：XX年12月初 工程工藝培訓(xùn)時(shí)間：XX年12月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)時(shí)間：XX年1月9日 銷售培訓(xùn)時(shí)間：XX年12月XX年1月出 2.預(yù)售證 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)于XX年1月10號(hào)前完成 3.面積測算 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)于XX年1月10號(hào)前完成 4.戶型公示 由于項(xiàng)目戶型種類繁多戶戶均不同所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示方便客戶選房避免置業(yè)顧問出錯(cuò) 由策劃師負(fù)責(zé)于XX年1月10號(hào)前完成5.交房配置 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)于XX年1月10號(hào)前完成 6.一公里外不利因素 由策劃師負(fù)責(zé)具體調(diào)研后與銷售經(jīng)理會(huì)商后于XX年1月10號(hào)前完成分析總結(jié)后作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性專門進(jìn)行培訓(xùn) 三.樣板區(qū)及樣板房 （一）樣板區(qū) 1.樣板區(qū)范圍：考慮到項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛因此我們將售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)物管保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管管理其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10的臨時(shí)景觀區(qū)域（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路以下暫定為y區(qū)） 2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居城在林中氛圍、家居水畔的氛圍體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格 3.樣板區(qū)展示安排： 確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求； 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案燈具選型要求和效果交底； 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解； 具體見附后（參觀園線說明） （二）樣板房 1.樣板房選擇：樣板樓選定為1樓1樓一方面靠近售樓部由于樣板間前10修建時(shí)間較晚樣板間會(huì)有較好的景觀視線另外1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)不會(huì)影響后期其他樓幢施工同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況選定1樓平層、底躍各一套 2.樣板房作用：考慮到項(xiàng)目戶型面積偏大通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋 3.樣板房展示安排： 前期設(shè)計(jì)包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)跟進(jìn)協(xié)調(diào)樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成以便于先期推廣時(shí)到訪客戶時(shí)參觀樣板房的日常管理工作由營銷部負(fù)責(zé) 四.展示道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作： 1.沙盤模型：和策劃師協(xié)商后由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 2.戶型模型：和策劃師協(xié)商后由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 3.戶型圖：和策劃師協(xié)商后由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 五.價(jià)格策略 均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)策劃員協(xié)同寫出定價(jià)報(bào)告報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行價(jià)格按建筑面積計(jì)算不包括贈(zèng)送面積價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)銷售起價(jià)銷售實(shí)得單價(jià)套內(nèi)單價(jià)價(jià)格走勢分析節(jié)點(diǎn)價(jià)格初