和銷售職員相關的工作計劃范文.doc

和銷售職員相關的工作計劃范文 一、對銷售工作的熟悉 1.市場分析根據(jù)市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務暫訂年任務：銷售額100萬元 2.適時作出工作計劃制定出月工作計劃和周工作計劃并定期與業(yè)務相關職員會議溝通確保各專業(yè)負責人及時跟進 3.注重績效治理對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤 4.目標市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額 5.不斷學習行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏 6.先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本 8.努力保持*的同事關系善待同事確保各部分在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行 二、銷售工作具體量化任務 1.制定出月計劃和周計劃、及逐日的工作量天天至少打30個電話每周至少造訪20位客戶促使?jié)摲蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排造訪客戶考慮北京市地廣人多交通涌堵預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛伏需求最好先了解決策人的個人愛好預備一些有對方感愛好的話題并為客戶提供針對性的解決方案 3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作 4、做好天天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項 5.填寫項目跟蹤表根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作 6、前期設計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪 7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專業(yè)的設計工作 8.投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤 9.投標結(jié)束及時回訪客戶詢問投標結(jié)果中標后主動要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖) 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預支款提前安排備貨以最快的供給時間響應工程商的需求爭取早日回款 11.貨到現(xiàn)場等工程安裝完設備申請技術(shù)部安排調(diào)試職員到現(xiàn)場調(diào)試 12.提前預備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率 三、銷售與生活兼顧快樂地工作 1.定期組織同行舉辦沙龍會增進彼此友誼更好的交流 客戶、同行間固然存在競爭可也需要同行間互相學習和交流本人也曾參加過類似的聚會也詢問過客戶都很愿意參加這樣的聚會所以本人以為不存在矛盾而且同行間除了工作還可以享受生活讓沙龍成為生活的一部份讓工作在更快樂的環(huán)境下進行 2.對于老客戶和固定客戶經(jīng)常保持聯(lián)系在時間和條件答應時送一些小禮物或宴宴客戶當然宴請不是目的重在溝通可以增進彼此的感情更好的交流 3.利用放工時間和周末參加一些學習班學習更多營銷和治理知識不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品不斷進步自己的能力 以上是我年銷售工作計劃工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自己最大的貢獻 銷售工作計劃例文的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃 一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是進步工作效率的有效手段工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕緊處理）二、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤提前計劃消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點讓自己做到清清楚楚、明明白白計劃是我們走向積極式工作的出發(fā)點2、計劃能力是各級干部治理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃對于一個不斷發(fā)展壯大職員不斷增加的企業(yè)和組織來說計劃顯得尤為迫切企業(yè)小的時候還可以不用寫計劃由于企業(yè)的題目并未幾溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的題目解決了但是企業(yè)大了職員多了部分多了題目也多了溝通也更困難了領導精力這時也顯得有限計劃的重要性就體現(xiàn)出來了3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動系統(tǒng)驅(qū)動） 二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話主要是要做到寫出工作計劃的四個要素工作計劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容（做什么：WHAT）(2)工作方法（做：HOW）(3)工作分工（誰來做：WHO）(4)工作進度（什么做完：WHEN） 三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：工作計劃寫出來目的就是要執(zhí)行執(zhí)行可不是人們通常所以為的“我的方案已經(jīng)拿出來了執(zhí)行是執(zhí)行職員的事情出了題目也是執(zhí)行職員自身的水平題目”執(zhí)行不力或者無法執(zhí)行跟方案實在有很大關系假如一開始我們不了解現(xiàn)實情況沒有往做足夠的調(diào)查和了解那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患同樣的道理我們的計劃能不能真正得