京東下鄉(xiāng)進(jìn)村加速渠道下沉.docVIP

京東下鄉(xiāng)進(jìn)村加速渠道下沉 文張衛(wèi) 繼京東掀起“刷墻潮”、阿里召開“縣長大會”后，電商都把下一個市場瞄向了農(nóng)村地區(qū)。為了加速渠道下沉，爭搶農(nóng)村市場，仁壽縣人民政府成為京東下鄉(xiāng)進(jìn)村“星火試點”的首個簽約地區(qū)。 電商瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場經(jīng)過10年的發(fā)展，電子商務(wù)早已不是城里人才能享受的服務(wù)。xx年12月21日，京東集團(tuán)與四川省仁壽縣人民政府就開展農(nóng)村電子商務(wù)合作簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過雙方合作，農(nóng)村消費(fèi)者將與城市消費(fèi)者一同享受貨品、物流等服務(wù)。今后，仁壽的特色農(nóng)產(chǎn)品也可通過電商平臺銷售全國。 艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)村人口占總?cè)丝诘膶⒔话耄徽季W(wǎng)民比例不到30%，占網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的比例不到10%；另據(jù)阿里巴巴的預(yù)測，xx年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)到1800億元，到xx年將突破4600億元，呈爆發(fā)性增長。 在一片“藍(lán)海”的誘惑下，電商巨頭動作頻出，圈地不斷。其中頗具標(biāo)志性的就是“刷墻潮”。xx年初，京東、阿里集體下鄉(xiāng)“刷墻”引發(fā)熱議。 據(jù)統(tǒng)計，從xx年四季度到xx年3月，京東在全國100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8千幅刷墻廣告。 xx年12月21日，京東在仁壽縣點燃了其“星火計劃”，3天之前，阿里巴巴農(nóng)村網(wǎng)點“清遠(yuǎn)試點”正式揭牌。擁有實體零售渠道優(yōu)勢的蘇寧云商也早已把觸角伸向農(nóng)村電商。 近期，上述三家零售商先后公布了農(nóng)村電商的戰(zhàn)略規(guī)劃。其中，阿里巴巴表示，將投入100億元發(fā)力農(nóng)村電商，建立1千個縣級運(yùn)營中心和10萬個農(nóng)村服務(wù)站；蘇寧云商則希望，在5年內(nèi)建設(shè)1萬家蘇寧易購服務(wù)站，覆蓋全國1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。此外，京東也宣布將攜手中國郵政發(fā)力農(nóng)村電商。 盡管農(nóng)村電商的“跑馬圈地”運(yùn)動已如火如荼，但真正下沉到鄉(xiāng)還需邁過更多門檻，比如物流體系、消費(fèi)觀念、人才領(lǐng)域等問題均需要進(jìn)一步摸索和解決。 京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略：一進(jìn)一出 京東相關(guān)人士介紹，農(nóng)民增收是解決“三農(nóng)”問題的核心，京東將全面發(fā)揮自建物流和自營采銷雙重優(yōu)勢，打通農(nóng)村地區(qū)的雙向流通渠道，幫助億萬農(nóng)民一手“節(jié)流”、一手“開源”。 一方面讓消費(fèi)者花更少的錢，買正品行貨；另一方面讓好的地方特產(chǎn)賣上好的價錢，真正實現(xiàn)工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。 據(jù)介紹，京東集團(tuán)與四川省仁壽縣人民政府簽訂合作協(xié)議后，京東將在仁壽縣建設(shè)京東服務(wù)中心、完善鄉(xiāng)村配送體系、招募農(nóng)村合作點、扶持電商平臺和傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)、建立大家電“京東幫”服務(wù)店等，探索多快好省的工業(yè)品下鄉(xiāng)模式。 此外，京東還計劃通過自身強(qiáng)大的物流體系幫助當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)品走出去，包括開通網(wǎng)上特產(chǎn)館、館內(nèi)特色產(chǎn)品直營采購、生鮮預(yù)售、運(yùn)營培訓(xùn)、數(shù)據(jù)金融支持等五個方面，探索“兩頭受益”的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城模式，仁壽縣的枇杷、不知火、甲魚等很快就會通過京東發(fā)售。 據(jù)了解，京東之所以把首個農(nóng)村電子商務(wù)試點縣放在四川省仁壽縣，有以下幾個原因：第一，四川省是商務(wù)部確定的首批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范省份之一；第二，仁壽縣是四川人口第一大縣，消費(fèi)、生產(chǎn)等各方面潛力巨大；第三，仁壽縣位于天府新區(qū)核心區(qū)域，交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施相當(dāng)完善；第四，仁壽縣對電子商務(wù)特別重視，政府高效；第五，仁壽縣有許多特色農(nóng)產(chǎn)品，比如枇杷、不知火、甲魚等，和京東生鮮配送有天然的合作點。 進(jìn)軍農(nóng)村市場京東優(yōu)勢明顯 業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在電商下鄉(xiāng)熱中，與其他電商同比京東有四點天然的優(yōu)勢。 一是自營物流先行。由于農(nóng)村消費(fèi)者居住地偏離城市中心，很多物流公司都無法觸及。農(nóng)村消費(fèi)者很難享受到城市消費(fèi)者同樣便捷的送貨上門和售后服務(wù)。截至xx年三季度末，京東自建物流體系覆蓋區(qū)縣已增至1855個，提供當(dāng)天送達(dá)的“211限時達(dá)”服務(wù)和次日達(dá)服務(wù)的覆蓋區(qū)縣數(shù)量，由二季度的111個和622個分別增長至130個和815個。劉強(qiáng)東此前在京東與格萊珉中國聯(lián)合召開的發(fā)布會上透露，京東擬今年6月前發(fā)展數(shù)萬名村民代理，覆蓋中國數(shù)萬個村莊。 二是自營采銷體系。由于電商人才缺口較多，各縣市普遍存在“有好的產(chǎn)品，但沒有好的運(yùn)營團(tuán)隊”等問題，嚴(yán)重缺乏電商運(yùn)營人才，希望專注于生產(chǎn)的企業(yè)在諸多電商平臺單一開店模式面前，望而卻步。為解決電商運(yùn)營團(tuán)隊不足的問題，更將更多優(yōu)質(zhì)的原產(chǎn)地特產(chǎn)品從田間地頭呈送到城市消費(fèi)者的餐桌上。京東將在開放地方縣市特產(chǎn)館的基礎(chǔ)上，在特產(chǎn)館中選擇優(yōu)良特產(chǎn)進(jìn)行采購自營，解決部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)上經(jīng)營難題。xx年9月，京東作為陽澄湖大閘蟹唯一認(rèn)證的電商合作平臺，將陽澄湖大閘蟹新鮮直送到消費(fèi)者的餐桌上，把原產(chǎn)地直供做到極致。 三是注重規(guī)模發(fā)展。京東將全面發(fā)揮全供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢，大力推動規(guī)?；碾娚贪l(fā)展模式，引導(dǎo)“小生產(chǎn)、大市場”的生產(chǎn)消費(fèi)模式向“集中需求、定制采購、規(guī)模生產(chǎn)”的消費(fèi)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型升級，配合當(dāng)?shù)卣鉀Q千家萬戶線下生產(chǎn)、千家萬戶網(wǎng)上開店的落后生產(chǎn)流通模式，將社會化生產(chǎn)和社會化分工，與電商的規(guī)模優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合。 四是引入縣域合作。京東在與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通企業(yè)合作、開展網(wǎng)上銷售和直營采購基礎(chǔ)上，與市縣電商平臺和傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)開展合作，聯(lián)手整合農(nóng)村流通網(wǎng)點基礎(chǔ)設(shè)施，根據(jù)各地發(fā)展實際和不同需求，提供產(chǎn)品方案、代購政策等多種合作模式。 鏈接 “星火試點”啟動四川很快大范圍推進(jìn) 京東下鄉(xiāng)進(jìn)村“星火試點”主要針對國家推進(jìn)的電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合實現(xiàn)項目，在全國的55個試點縣進(jìn)行探索，尋求適合中國縣域電商化發(fā)展的京東模式，也是農(nóng)村電商化發(fā)展的中國模式。 據(jù)京東相關(guān)人士介紹，“星火試點”是京東下鄉(xiāng)進(jìn)村發(fā)展的橋頭堡。近期，京東將在四川省資中、安岳、三臺、渠縣、夾江、西充等6個試點縣同步開展下鄉(xiāng)工作。下一步，京東還將在四川省其他地區(qū)尋找合適的合作伙伴，很快就會“成片開花”，大范圍推進(jìn)。 同時，京東將在全國全面啟動“千縣燎原計劃”，選擇一批政府重視程度較高、電商發(fā)展基礎(chǔ)較好、特色物產(chǎn)相對豐富、京東自建配送覆蓋的縣市作為京東今年電商下鄉(xiāng)的重點拓展區(qū)域，邀請主管市縣長、當(dāng)?shù)卮笮碗娚唐脚_、大型商貿(mào)企業(yè)走進(jìn)京東、了解京東、選擇京東，與京東一同拓展農(nóng)村市場。 專家觀點 仁壽文宮枇杷協(xié)會會長：目前農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)尚不健全