立足風電、做精做專、強強聯(lián)合、跨越發(fā)展.doc

立足風電、做精做專、強強聯(lián)合、跨越發(fā)展 立足風電、做精做專、強強聯(lián)合、跨越發(fā)展 *伊萊特重工有限公司材料 xx年5月20日 尊敬的岳主席、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： *伊萊特重工有限公司自xx年4月開始籌建，在市委、市政府及各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，xx年6月與西班牙福爾哈斯（forjas）公司實現(xiàn)合資，xx年實現(xiàn)出口創(chuàng)匯2000萬美元，xx年在國際市場訂單銳減的不利局面下，迅速調(diào)整市場戰(zhàn)略，針對國內(nèi)市場需求大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迅速開拓和占領(lǐng)國內(nèi)市場，一舉成為國內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè)，為企業(yè)贏得了持續(xù)發(fā)展的空間，為企業(yè)下一步做強做大奠定了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將xx年以來的生產(chǎn)經(jīng)營情況和今后轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，做強做大，集約化發(fā)展的戰(zhàn)略思路向岳主席和各位領(lǐng)導(dǎo)簡要匯報如下，請指教： 一、xx年度及xx年1-4月份的生產(chǎn)經(jīng)營情況： xx年度實現(xiàn)銷售收入1.69億元，同比增長11%，實現(xiàn)利潤1072萬元，實現(xiàn)利稅1364萬元，由于xx年從全部出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，又加之國內(nèi)市場競爭非常激烈，企業(yè)效益有所下降； xx年1-4月份實現(xiàn)銷售收入7338萬元，同比增長28%，實現(xiàn)利潤831萬元，同比增長37%，實現(xiàn)利稅1013萬元，同比增長37%，。 xx年截止到目前，我們已經(jīng)簽下了1.5億元的訂單，按當前的生產(chǎn)能力計算可以做到8月底?，F(xiàn)在，*伊萊特在風電鍛件市場已經(jīng)有了非常高的認知度，市場地位舉足輕重。 二、開拓國內(nèi)市場所得到的一些啟發(fā)： 1、只有占領(lǐng)行業(yè)的高端，才能贏得更大的市場。xx年我們受國家風標委的委托負責起草制定了風力發(fā)電機組環(huán)形鍛件國家標準，同年被評為“中國風電物資優(yōu)秀供應(yīng)商”，使得*伊萊特在風電行業(yè)有了舉足輕重的話語權(quán)，今年的有些訂單就是客戶主動找上門來簽訂的。 2、實施藍海戰(zhàn)略，突出產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，才能保持利潤的持續(xù)增長。現(xiàn)在國內(nèi)1.5MW以下的風力發(fā)電機組法蘭技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，市場競爭日益激烈，贏利空間已經(jīng)很小，所以我們就依靠自身優(yōu)勢，實施藍海戰(zhàn)略，重點研發(fā)1.5MW以上的陸上風力發(fā)電機組大型法蘭以及海上風力發(fā)電機組大型法蘭，集中突破了耐低溫（-50）具有良好韌度的大型風電法蘭技術(shù)，開發(fā)了十多種高性能環(huán)形鍛件新產(chǎn)品，實現(xiàn)專利六項，現(xiàn)在已經(jīng)取得了新產(chǎn)品訂單5000多萬元，贏利空間有了較大提升。 3、加強質(zhì)量管理，打造企業(yè)品牌，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。我們一貫堅持“以質(zhì)取勝”和“零缺陷”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。從企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，雖然經(jīng)歷了從出口到內(nèi)銷，從最初的二、三家客戶到現(xiàn)在的近百家客戶，我們從未發(fā)生過因質(zhì)量問題退貨或被客戶索賠的事件。過硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，形成了強大的品牌效應(yīng)。 經(jīng)過從全部出口到全面轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，一年多的市場洗禮，我們更加清醒地認識到，在風電鍛件領(lǐng)域做專、做強、做大、集約化發(fā)展是我們今后的最佳選擇。為此，我們制定了今后“立足風電、做精做專、強強聯(lián)合、跨越發(fā)展”的項目投資和發(fā)展戰(zhàn)略，并引進了跨國集團西班牙貢巴瑞公司，達成了共同打造*貢巴瑞風電裝備重要零部件產(chǎn)業(yè)基地的合作協(xié)議。 三、引進貢巴瑞公司，實現(xiàn)強強聯(lián)合，努力打造中國風電裝備重要零部件產(chǎn)業(yè)基地： 1、*項目暫擬名稱：*貢巴瑞風電科技有限公司。 2、主導(dǎo)產(chǎn)品：3.5MW10MW風力發(fā)電機組塔筒、法蘭、主軸、塔筒門框及海上風力發(fā)電機組用大型鍛件。 3、市場定位：*項目的市場定位于科技含量高、發(fā)電能力強的大功率風力發(fā)電機組和海上風力發(fā)電機組，是目前世界風電市場的高端領(lǐng)域，項目建成后將同時面向國內(nèi)和國際市場，市場潛力巨大，贏利空間可觀。 4、投資規(guī)劃：項目擬分兩期實施，總投資預(yù)算為人民幣5億元。一期投資2.2億元，主要用于建設(shè)廠房和其他基礎(chǔ)設(shè)施，進口先進設(shè)備，引進西班牙貢巴瑞公司的先進技術(shù)，生產(chǎn)風力發(fā)電機組塔筒，一期投資廠房及配套建筑面積約2萬平方米，建設(shè)周期為12個月；二期投資2.8億元，主要用于購置能夠制造直徑12M、軋高2.6M的12M大型數(shù)控碾環(huán)機（該設(shè)備為國際超臨界點設(shè)備，美國正在研制樣機，還沒有正式量產(chǎn)）以及萬噸鍛造油壓機，這樣就可以生產(chǎn)制造出單件重量達80噸的鍛件，在世界風電鍛件領(lǐng)域取得絕對領(lǐng)先地位，二期投資廠房及配套建筑面積約2萬平方米，建設(shè)周期為15個月。 5、項目用地：項目將落戶*經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，中國重汽工業(yè)園附近，位置優(yōu)越，基礎(chǔ)設(shè)施較好。項目占地350畝，因該項目全部為特大重型設(shè)備，要求地基堅實牢固，無塌陷區(qū)。 6、項目效益：項目一期投產(chǎn)后，年產(chǎn)風電塔筒500套，年銷售收入5億元，實現(xiàn)稅金5000萬元，凈收益9500萬元，3年可收回投資；項目二期投產(chǎn)后，可年產(chǎn)海上風電鍛件10萬噸，年銷售收入10億元，實現(xiàn)稅金1億元，預(yù)計3.5年收回投資。項目建成可安排就業(yè)600余人。 項目建設(shè)引入的跨國集團西班牙貢巴瑞公司成立于1958年，是歐洲汽車零部件的領(lǐng)軍企業(yè)，在世界23個國家建有80多家子公司，專門從事汽車沖壓、轎車成型、風電裝備等產(chǎn)業(yè)；貢巴瑞集團現(xiàn)有員工8700人，年營業(yè)額12,500億歐元，具有強大的經(jīng)濟和技術(shù)實力，是值得信賴的合作伙伴。 *貢巴瑞風電科技有限公司項目，符合哥本哈根氣候大會的要求和我國政府發(fā)展清潔能源、可再生能源的總體規(guī)劃，市場定位準確，發(fā)展前景廣闊，經(jīng)濟和社會效益可觀，而且有貢巴瑞集團這樣具有雄厚技術(shù)、資金實力的合作伙伴，項目將會按照預(yù)計建設(shè)周期建成投產(chǎn)。屆時，將填補我國海上風電超大型鍛件的空白，是節(jié)能減排、低碳發(fā)展的優(yōu)秀項目。 項目投產(chǎn)后，再加上我們現(xiàn)有的風電法蘭和葉片法蘭等產(chǎn)業(yè)，將在*形成一個銷售收入達20億元的中國風電裝備重要零部件產(chǎn)業(yè)基地。 面對世界和國內(nèi)風電產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，