商業(yè)計(jì)劃書的重要性.docVIP

商業(yè)計(jì)劃書的重要性 中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件吸引投資商呢一般來說企業(yè)首先要熟悉融資過程在進(jìn)入融資程序之前首先要了解投資商對(duì)一個(gè)投資項(xiàng)目的詳細(xì)評(píng)審過程要學(xué)會(huì)從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員很看重自己的技術(shù)對(duì)自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情然而投資者看重的不是技術(shù)而是由技術(shù)、市場(chǎng)、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式他們要的是回報(bào)不是技術(shù)或企業(yè)；其次企業(yè)需通過對(duì)技術(shù)資料的收集詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場(chǎng)、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財(cái)務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)把優(yōu)勢(shì)的部分充分地體現(xiàn)出來對(duì)劣勢(shì)的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)要注意增加公司的無形資產(chǎn)實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來然后向投資商提供商業(yè)計(jì)劃書 西方國家有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評(píng)估后100個(gè)商業(yè)創(chuàng)意中只有3%左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價(jià)值條件合適時(shí)可能付諸商業(yè)投資行為；而這3%的商業(yè)投資項(xiàng)目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有80%多會(huì)失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手歷史的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實(shí)踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評(píng)審程序制作商業(yè)計(jì)劃書就是完成這一評(píng)審過程 商業(yè)計(jì)劃書(BusinessPlan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件近年來融資的程序日益規(guī)范作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程” 作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)但是有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)客觀的說項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因但是一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息并且對(duì)于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作不同的融資項(xiàng)目由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重一般而言項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查（因?yàn)閹缀跛猩虡I(yè)項(xiàng)目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期）成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項(xiàng)目可以自己按程序去做市場(chǎng)調(diào)查；涉及市場(chǎng)范圍大或投資額大或項(xiàng)目沒有已經(jīng)在運(yùn)行的同類企業(yè)可比較參照的需委托專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)完成 企業(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值沒有客戶也就沒有利潤；其次是為投資商提供回報(bào)；第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略站在投資商的立場(chǎng)上一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析；清晰明了的商業(yè)模式介紹集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃 隨著接觸深入如果投資商對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣會(huì)與企業(yè)簽署一份投資意向書并對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查通常企業(yè)與投資商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的一方面企業(yè)總是希望能盡可能提高項(xiàng)目的評(píng)估價(jià)值；而另一方面只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)投資商才會(huì)接受這一定價(jià)所以企業(yè)要實(shí)事求是看待自己可以這樣說商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己其次商業(yè)計(jì)劃 書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金因此商業(yè)計(jì)劃書必須要說明： (1)目的為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)花精力、時(shí)間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營項(xiàng)目 (2)資金為什么要這么多的錢為什么投資商值得為此注入資金需要體現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）的關(guān)注敢于競(jìng)爭(zhēng)的精神對(duì)市場(chǎng)的了解行動(dòng)的方針及管理隊(duì)伍的實(shí)力 對(duì)已建企業(yè)來說商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力更重要的是它可以使企業(yè)