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關(guān)于銷售員的工作計劃 xxxx年經(jīng)營部將進一步加強部門內(nèi)部管理加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)積極主動完成各項工作為此我們將理清思路加大工作力度切實做好以下幾方面工作： 一、生產(chǎn)經(jīng)營管理工作 1、進一步細化經(jīng)營分析內(nèi)容并加強對各子公司月度、季度以及年度指標的考核落實;為實現(xiàn)xxxx年各項任務(wù)指標提供有力保障 2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高服務(wù)管理水平隨著各項工作的深入開展我們遇到了許多新問題、新情況我們將通過學(xué)習(xí)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平把學(xué)習(xí)與工作有機結(jié)合起來在努力學(xué)習(xí)與各子公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識的基礎(chǔ)上做好各項服務(wù)及管理工作 3、督促協(xié)助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì)、準入證書并及時協(xié)助辦理相關(guān)證書的年審工作確保企業(yè)合理合法地進行施工和生產(chǎn) 二、安全設(shè)備管理工作 1、落實集團公司領(lǐng)導(dǎo)要求結(jié)合集團公司實際建立、完善、形成適合集團公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系重點做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有規(guī)章制度的補充完善使之規(guī)范化 2、深入企業(yè)搞好安全檢查工作對易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改深入調(diào)查研究分析解決難點和疑點問題推進安全隱患整改方案的落實杜絕事故 3、加強生產(chǎn)裝置、要害部位的安全管理針對化工、鉆井、作業(yè)、壓氣站、加油站等要害單位開展安全風(fēng)險評估系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況編制風(fēng)險評估報告完善安全防范措施加強應(yīng)急預(yù)案的修訂和應(yīng)急演練嚴格監(jiān)督控制關(guān)鍵生產(chǎn)裝置和重點要害部位 4、加強井控安全管理認真落實勝利油田鉆井井控工作細則、勝利油田井下作業(yè)井控細則抓好井控管理基礎(chǔ)工作監(jiān)督、檢查子公司貫徹落實井控標準、井控工作細則情況提高井控管理工作水平嚴防井控事故的發(fā)生 5、做好防火工作尤其是做好餐飲公司等防火重點單位的消防督導(dǎo)工作落實預(yù)防為主防消結(jié)合酒店、工地及其他公眾聚集場所要保證疏散通道的暢通滅火設(shè)備的完好抓好工作計劃和消防預(yù)案的落實 6、加強交通安全管理工作對駕駛?cè)藛T進行遵章守法的教育堅決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現(xiàn)搞好車輛的日常維護和管理工作及時消除車輛隱患保證車輛不帶故障行駛 三、合同管理工作 1、加大合同管理監(jiān)督檢查力度通過全面、細致地審查合同充分發(fā)揮合同管理事前預(yù)防、事中控制、事后監(jiān)督的作用化解企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道 2、強化資質(zhì)管理嚴把合同簽訂審查關(guān)我們將繼續(xù)嚴格要求各子公司按照集團公司合同管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行對簽約主體的相關(guān)資質(zhì)、銀行資信及履約能力進行全面審查以防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險切實維護集團公司合法權(quán)益 四、工商事務(wù)工作 1、進一步做好各子公司的工商登記、變更信息統(tǒng)計積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關(guān)事宜對其擬訂的相關(guān)工商變更所需材料進行指導(dǎo)并做好變更后的工商資料備案工作 2、進一步加強與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)、溝通加強工商事務(wù)與其他相關(guān)業(yè)務(wù)的銜接 3、加強工商事務(wù)管理規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為進一步加強與各子公司工商管理員的信息溝通及時掌握該公司的工商事務(wù)及工商檔案管理工作狀況落實工商管理制度的執(zhí)行情況牢固樹立服務(wù)意識提出建議發(fā)揮法律事務(wù)工作的事前防范功效為公司經(jīng)營與發(fā)展提供有效服務(wù) 3、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標管理工作采取多種措施加大商標保護力度確保企業(yè)的權(quán)益不被非法侵害 xxxx年我們將嚴格按照集團公司的工作部署以強化經(jīng)營分析提升管理水平;樹立安全發(fā)展理念及時整改防范;加強合同管理維護企業(yè)權(quán)益為工作重點緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營這一主線加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不斷提高工作水平和效率以更加飽滿的熱情投入xxxx年的各項工作 一、業(yè)務(wù)員的配備： 1.以細分的4個區(qū)域為原則招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商進行支付 2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇; 選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小在具備了基本條件后關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度) 基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全 二、通路終端建設(shè)： 在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理 1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則; 2)在重點區(qū)域市場如XX、XX等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限經(jīng)共同協(xié)商再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商以達到擴大終端網(wǎng)點的目的 3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量 4)在初步布點完成后再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨 5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢 三、廣告宣傳： 廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng) 1)在廣告宣傳上應(yīng)以“XX紅酒”的市場定位、目標市場為切入點針對目標消費群進行有效宣傳有的放矢不至于浪費資源 2)根據(jù)酒市場的一些特征在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒消費新概念為基本方向 3)根據(jù)XX地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“XX紅酒”喝了不上火即去火解毒的方面進行宣傳 4)在市場導(dǎo)入期為了擴大產(chǎn)品影響在同經(jīng)銷商協(xié)商選擇適應(yīng)電視媒體適當時段進行廣告宣傳 5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主重點宣傳“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒讓受眾知曉“XX紅”;b、隨著市場的推進時間組織一系列“軟”廣告文案以介紹XX的由來傳說XX酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳 為了擴大報紙宣傳的效果可舉行“看報紙廣告回答問題禮品奉送”活動在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高只能進行適當短期的投放而我們對“XX紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端 1)在終端進行宣傳應(yīng)以提高“注目率”為基點即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來買不買“XX紅酒”是另外的一回事先讓其看一眼“XX紅酒”如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前如何吸引顧客的目光除了現(xiàn)場促銷員的解說外另外一條途徑就是在終端陳列上做文章我們設(shè)計一個精巧的能體現(xiàn)出“XX紅酒”品牌形象的陳列架陳列架不求大以達列“XX紅酒”一現(xiàn)與眾不同的展示效應(yīng)同樣此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用 2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”即POP的張貼飲酒常識小冊子的發(fā)送巨無霸形象展示牌的設(shè)置大型噴繪燈箱的設(shè)置 四、日常管理： 作為一名省級主管日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手： 1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作擴大“XX紅酒”在XX市場的知名度提升其市場銷量 2)業(yè)務(wù)員的管理工作作為一名業(yè)務(wù)主管在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時還應(yīng)做到“為人之君為人之親為人之師”的表率作用組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力充分發(fā)揮每個人的主觀能動性并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊 3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤要勤于經(jīng)銷商溝通要有創(chuàng)新的思維觀念在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考并有敏銳的洞察力善于發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題不能解決的上報公司盡早協(xié)調(diào)處理 一、任務(wù)分配 本月總目標25萬按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上確保合理分配并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進度 二、人員分配 將店鋪每天的工作按照員工特點分配合理利用人力資源每人每天至少五名試穿顧客至少成交兩單提高試穿率及成交率因2月份是春季新款剛上市的時候我會組織大家背款號了解貨品積極調(diào)整陳列讓顧客感到耳目一新 作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的在提高人員服務(wù)水平加強服務(wù)意識教育的同時注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高更好的全心全意為顧客著想減少投拆 三、經(jīng)營管理 1.加強商品進、銷、存的管理掌握規(guī)律提高商品庫存周轉(zhuǎn)率不積壓商品不斷貨使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化 2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃我會積極配合公司做好裝修期間一切工作 3.利用節(jié)假日做文章多做些促進銷售的活動如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動另外因為我們品牌剛進入天津市場與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策如入會有贈品等我們會緊緊抓住有潛力的顧客發(fā)展成為本品牌會員 4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作做好一人接待全面協(xié)調(diào)讓