國(guó)際化妝品策劃書(精選多篇).docVIP

國(guó)際化妝品策劃書(精選多篇) 一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀： 您好： 這里是艾博時(shí)尚傳媒公司.首先容我簡(jiǎn)單介紹一下我們公司。上海艾博時(shí)尚傳媒公司作為首家由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的傳媒公司，從事大學(xué)生模特禮儀服務(wù)輸出、校園品牌推廣組織策劃，展覽會(huì)議與活動(dòng)的組織策劃、大學(xué)城的對(duì)外傳媒等。艾博擁有松江大學(xué)城資源作為堅(jiān)強(qiáng)后盾，以大學(xué)城特有的高精專業(yè)水平和超前的創(chuàng)新意識(shí)獨(dú)樹(shù)一幟，打造屬于艾博概念的實(shí)力品牌。我們與學(xué)校聯(lián)系密切,得到學(xué)校的扶持,能保證活動(dòng)順利進(jìn)行，并且經(jīng)驗(yàn)豐富,相信是您的正確選擇。 選擇在大學(xué)城舉辦化妝品品牌推廣的必要性： 1:高端化，并且比較熱衷于對(duì)品牌和潮流的追逐。 2:大學(xué)時(shí)期是一個(gè)人消費(fèi)觀以及消費(fèi)習(xí)慣的重要養(yǎng)成期，培養(yǎng)出的品牌認(rèn)可度和忠誠(chéng)度對(duì)商家來(lái)說(shuō)是十分可貴的。在大學(xué)城做品牌推廣與促銷活動(dòng)，不僅是現(xiàn)場(chǎng)的銷售，還為將來(lái)培養(yǎng)了大批顧客群。 例如：就在今年，美寶蓮和歐萊雅等化妝品牌已經(jīng)來(lái)到我們這里進(jìn)行了品牌推廣，并取得了很好的反響及回報(bào)。 我們的活動(dòng)方案： 我們公司具有很強(qiáng)的策劃能力，可以根據(jù)客戶需要進(jìn)行全方位的策劃。具體方案可以再商榷?？赡艿暮献餍问接校?1：舉行產(chǎn)品慈善義賣校園行活動(dòng)。將產(chǎn)品以優(yōu)惠的價(jià)格在校園內(nèi)出售。 2：我們計(jì)劃在今年新生開(kāi)學(xué)初，舉辦“新生嘉年華”活動(dòng)?；顒?dòng)涉及食品、文具、旅游及化妝品等各個(gè)方面。貴公司可以成為化妝品類的主打牌。 3：我們單獨(dú)為貴公司在校園內(nèi)聯(lián)系場(chǎng)地做展銷，推廣品牌。 4：以“畢業(yè)求職美麗設(shè)計(jì)指導(dǎo)”為主題，舉辦護(hù)膚品和彩妝的推廣宣傳。 我們可以為您拿到大學(xué)城內(nèi)最為繁華，人流最集中的地段，在高峰期舉辦活動(dòng)。并且負(fù)責(zé)前期調(diào)查、宣傳，具體推廣、后期反饋等事項(xiàng)。 具體報(bào)價(jià)： 一：宣傳費(fèi)用：海報(bào)張貼：30元/張/天（如需我方制作，則按制作成本實(shí)價(jià)計(jì)算）傳單派發(fā)：50元/500張（不含傳單制作費(fèi)用） 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：300元/周（云間城大學(xué)生論壇圖文廣告） 二：展銷費(fèi)用：場(chǎng)地費(fèi)：1000元/天（30平方米） 工作人員：100元/天/人 附：過(guò)去公司部分業(yè)績(jī): （一）模特禮儀 a）模特 uspoloassign新品發(fā)布會(huì) b）禮儀 第十一屆國(guó)際游艇展覽會(huì) 日本高級(jí)高爾夫俱樂(lè)部開(kāi)幕儀式 康師傅冰紅茶校園推廣路演 世界500強(qiáng)名企校園行 c）對(duì)外志愿者第八屆國(guó)際泳聯(lián)短池游泳錦標(biāo)賽xx年中國(guó)酒店投資峰會(huì) xxsuntechday xx年國(guó)家發(fā)改委中國(guó)改革論壇 德克薩斯電源技術(shù)研討會(huì) 香港工展會(huì) （二）品牌推廣 a）品牌推廣活動(dòng) geberit吉博力國(guó)際衛(wèi)浴文化節(jié)路演味全?校園推廣活動(dòng) 康師傅冰紅茶校園推廣路演 明基高校校園巡回展 晨光文具校園行慈善義賣 chinajoy動(dòng)漫展 goodyear汽車零部件展覽會(huì) b）品牌宣傳 xx環(huán)球小姐?上海松江大學(xué)城全程宣傳推廣 化妝品策劃書 時(shí)間：xx年7月12日地點(diǎn)：浦江大溪谷酒店承辦商：良子策劃演藝 化妝品有限公司-電子商務(wù)計(jì)劃書（xx-10-1410:12:00） 前言：隨著中國(guó)上網(wǎng)群體的不斷增大和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正凸顯出核心的價(jià)值地位。電子商務(wù)已經(jīng)勢(shì)在必行！下面針對(duì)本公司概況，特?cái)M定如下計(jì)劃： 一：淘寶網(wǎng)開(kāi)店 二：公司seo型網(wǎng)站 三：公司宣傳性博客 四：大學(xué)校園和大學(xué)生 五：投資預(yù)算 六：人員配置和培訓(xùn) 七：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體運(yùn)作 八：經(jīng)銷商和代理商的運(yùn)營(yíng) 九：老板需要做的 一：淘寶網(wǎng)開(kāi)店 淘寶網(wǎng)只所以火，就是因?yàn)樘詫毦W(wǎng)更像是一個(gè)超級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，里面什么產(chǎn)品都有，我們可以不斷的對(duì)比，討價(jià)還價(jià)，從中買到我們想要的產(chǎn)品，也從中得到一種樂(lè)趣（類似逛街購(gòu)物的感覺(jué)）所以在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，第一就是價(jià)格，因?yàn)榻?jīng)過(guò)早期的洗牌，皇冠店已經(jīng)有很多了，基本上新店都會(huì)遭遇信任危機(jī)，因此這里面新店的價(jià)格必須要有競(jìng)爭(zhēng)力。再就是淘寶旺鋪，淘寶保障計(jì)劃都要上，而且還要加入商盟。上海所在位置是長(zhǎng)三角，所以應(yīng)立足和發(fā)展長(zhǎng)三角地區(qū)，爭(zhēng)取和對(duì)口的店鋪達(dá)成合作。比如交換鏈接，互換廣告等。提高店鋪的粘連性。初期還可以借助淘寶客來(lái)推廣，不過(guò)要單一產(chǎn)品，絕對(duì)不能全部產(chǎn)品都做。 二：公司seo型網(wǎng)站 公司網(wǎng)站具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，如果沒(méi)有網(wǎng)站，很多客戶不能更一步的了解公司，所以公司seo網(wǎng)站也是必須上的項(xiàng)目。之所以叫做seo（搜索引擎優(yōu)化）型網(wǎng)站，就是要這個(gè)網(wǎng)站變成一個(gè)小的行業(yè)類網(wǎng)站，也可以說(shuō)是產(chǎn)品站，這樣公司seo型網(wǎng)站的整日維護(hù)，必將能帶來(lái)一定的ip流量，而這些網(wǎng)絡(luò)的ip流量將成為我們潛在的客戶。 這里就需要我們?cè)诠镜膕eo網(wǎng)站上，加上淘寶店鋪的鏈接，或者是廣告。這樣我們就可以利用淘寶的支付寶直接進(jìn)行交易，而不用再多花錢給支付寶上接口。seo網(wǎng)站和淘寶店進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這樣就可取得效果的最大化。 三：公司宣傳性博客 博客也是一個(gè)手段，因?yàn)?，所以效果一般。這里博客的內(nèi)容當(dāng)然是和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，最重要的是要用這個(gè)博客去加各大圈子，網(wǎng)摘等。同時(shí)通過(guò)博客的鏈接，加大公司seo網(wǎng)站的權(quán)重等。這樣就起到了在博客圈里宣傳產(chǎn)品的效果，同時(shí)也會(huì)增加一些潛在客戶。 四：大學(xué)校園和大學(xué)生 大學(xué)校園是消費(fèi)的多發(fā)區(qū)，雖然消費(fèi)能力有限，但是群體龐大，總體說(shuō)來(lái)也是必爭(zhēng)之地！雖然大學(xué)生是具有高知識(shí)含量的人才，但很多也是庸碌之輩，必將淪為廉價(jià)勞動(dòng)力，這也是優(yōu)勝劣汰的法則。二八法則就是20%的精英，80%的普通。我們可以發(fā)展這20%精英有合適的成為我們公司的宣傳者和代理商。80%的可以讓他們成為未來(lái)的客戶（畢業(yè)工作以后），或者是我們產(chǎn)品的宣傳者。（口碑宣傳，或者是兼職） 五：投資預(yù)算 淘寶保障計(jì)劃和淘寶旺鋪，這個(gè)可以緩緩再上，也可以一步到位，預(yù)算大概在5000左右。 seo網(wǎng)站，域名100元/年，空間500元/年，網(wǎng)站制作費(fèi)用xx-5000元/個(gè) 員工工資，初期大概一個(gè)人即可，保險(xiǎn)點(diǎn)應(yīng)該是兩個(gè)人，因?yàn)橛刑姘?。（可從公司?nèi)部選拔，因此不寫預(yù)算金額） 六：人員配置和培訓(xùn) 淘寶客服一名，同時(shí)這名客服還要維護(hù)公司seo網(wǎng)站，也就是每天加文章內(nèi)容。 推廣團(tuán)隊(duì)：一個(gè)懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人+一個(gè)懂產(chǎn)品的人+一群兼職（最簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)） 培訓(xùn)：懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不一定都產(chǎn)品（香水），懂產(chǎn)品的不一定懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以兩個(gè)人要經(jīng) 常的交流，這點(diǎn)非常重要，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣的成敗就是在于是否能找到既懂產(chǎn)品又懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才！兩個(gè)人交叉培訓(xùn)就可，培訓(xùn)的時(shí)候，讓底下的員工也適當(dāng)?shù)穆?tīng)聽(tīng)。也可以總結(jié)出點(diǎn)報(bào)告，用作以后培訓(xùn)。培訓(xùn)可以從以下方面做起 1：網(wǎng)站管理，熟悉網(wǎng)站如何操作，淘寶店鋪如何操作 2：網(wǎng)絡(luò)客服，如何跟客戶談生意，如果應(yīng)對(duì)突發(fā)情況 3：懂點(diǎn)美工，知道照片如何拍攝，如何處理更能吸引人 4：會(huì)寫廣告，要會(huì)寫點(diǎn)有誘惑性和煽動(dòng)性的廣告，不在于多，在于精 5：產(chǎn)品要絕對(duì)精通，不能被客戶問(wèn)倒。 6：耐心和熱情 七：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體運(yùn)作 前面說(shuō)了一些步驟和方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)整體工程，運(yùn)用很多的知識(shí)。最重要就是要有帶頭人，有了帶頭人，然后帶領(lǐng)下面的人一起做事即可。組織結(jié)構(gòu)我們可以看下面的圖。 說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)銷售主管和網(wǎng)絡(luò)客服，是雙向的，不是上下級(jí)關(guān)系，是合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)客服需要網(wǎng)絡(luò)銷售主管指導(dǎo)和培訓(xùn)，同時(shí)也要把遇到的困難，問(wèn)題及時(shí)反饋給網(wǎng)絡(luò)銷售主管，這樣網(wǎng)絡(luò)銷售主管根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)一步調(diào)整策略，但因?yàn)闋砍兜狡谔厥庑?，所以網(wǎng)絡(luò)客服是直接對(duì)老板負(fù)責(zé)的。沒(méi)來(lái)客戶找網(wǎng)絡(luò)銷售主管，但是客戶來(lái)了，沒(méi)留住，沒(méi)談成生意，找網(wǎng)絡(luò)客服。 八：經(jīng)銷商和代理商的運(yùn)營(yíng) 淘寶本身就是個(gè)大舞臺(tái)，運(yùn)用好它，自然可以解決經(jīng)銷商和代理商的問(wèn)題，即在淘寶網(wǎng)店上和公司seo網(wǎng)站上，標(biāo)注招募各地區(qū)代理即可，這是守株待兔的方法。還有方法就是要主動(dòng)出擊，去和一些小的代理商洽談，去學(xué)校招募學(xué)生做宣傳，去寫字樓發(fā)傳單等等，這些都牽扯到推廣的具體步驟，需另寫計(jì)劃書，稍后再議。 九：老板需要做的 作為老板，就是要統(tǒng)籌，指揮和監(jiān)督。也就是說(shuō)，老板只要看住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管即可，還有網(wǎng)絡(luò)客服，這是對(duì)人。對(duì)錢，就直接看效果即可，既每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額哪些是網(wǎng)絡(luò)的，其他 的大可不必過(guò)問(wèn)，不過(guò)也要慢慢學(xué)習(xí)和理解。 花之魅品牌化妝品網(wǎng)站銷售策劃方案 目錄 （一） 一、活動(dòng)背景、 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為一種新型渠道，很多行業(yè)都開(kāi)始網(wǎng)上銷售。眾多國(guó)際知名化妝品公司都開(kāi)始緊密鑼鼓地籌備開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售，期望在中國(guó)日益壯大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)分一杯羹。目前27個(gè)國(guó)際公認(rèn)的世界批拍化妝品，如雅斯蘭黛、倩碧、玉蘭油等已建立了品牌網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)在線品牌推廣和銷售產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的日益繁榮與越來(lái)越多的品牌廠商開(kāi)始嘗試采用網(wǎng)上銷售，都說(shuō)明了化妝品網(wǎng)上銷售的前景和巨大潛力。所以我們花之魅也將建立品牌網(wǎng)站，來(lái)實(shí)現(xiàn)在線品牌推廣和銷售產(chǎn)品擴(kuò)大我們的經(jīng)營(yíng)范圍。xx年10月1日，花之魅化妝品正式進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，推出自己的高端電子商務(wù)平臺(tái)-花之魅化妝品完美網(wǎng)。 二、活動(dòng)的目的及意義 1.品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價(jià)值及外 延。 2.通過(guò)建立品牌網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)在線品牌推廣和銷售產(chǎn)品來(lái)擴(kuò) 大經(jīng)營(yíng)范圍，方便廣大消費(fèi)的購(gòu)買普及更多我的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場(chǎng)份額、 競(jìng)爭(zhēng)力的提升，以及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。 三、活動(dòng)名稱 花之魅品牌化妝品網(wǎng)站銷售活動(dòng)隆重展開(kāi) 四、活動(dòng)展開(kāi) 1.網(wǎng)站推廣計(jì)劃 (1)全面登錄搜索引擎：通過(guò)百度、google、新浪等搜索引擎搜索“花之魅”品牌。 （2）投放網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是投入叫大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)址廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題進(jìn)行廣告投放即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。 （3）會(huì)員制營(yíng)銷：會(huì)員網(wǎng)站放置“花之魅化妝品完美網(wǎng)”網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到且注冊(cè)成為“花之魅化妝品完美網(wǎng)網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可換網(wǎng)站紀(jì)念品。 （4）電子雜志傳播：公司可以建立自己的官方雜志，增加自己的口碑，宣傳文化。在“花之魅化妝品完美網(wǎng)“網(wǎng)站上鏈接電子雜志的下載地址，或在網(wǎng)上購(gòu)買時(shí)附加贈(zèng)品。在電子雜志中提供產(chǎn)品詳細(xì)介紹，護(hù)膚知識(shí)等對(duì)用戶價(jià)值的，并附上下期預(yù)告，吸引用戶持續(xù)閱讀，增加用戶的互動(dòng)交流，使用戶逐漸產(chǎn)生信任和依賴感。 （5）團(tuán)購(gòu)：在豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)起團(tuán) 購(gòu)活動(dòng)，配合網(wǎng)站上買一定金額的商品免郵費(fèi)的活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行團(tuán)購(gòu)消費(fèi)。團(tuán)購(gòu)價(jià)格便宜，對(duì)于沒(méi)有我們花之魅品牌化妝品產(chǎn)品購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的人，可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)在大家的身上尋找到一種心理安慰和安全感。還可以在