商業(yè)計(jì)劃書怎么才能寫好.doc

工作計(jì)劃范文/商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書怎么才能寫好 【經(jīng)理人職場-訊】怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書呢?商業(yè)計(jì)劃書文中的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些，怎樣寫才能撓起“風(fēng)投”的癢處呢?這是很多公司在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的困惑。美國一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的-為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金-為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事-商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!2.敢于競爭在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。3.了解市場商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4.表明行動的方針企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。5.展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。商業(yè)計(jì)劃書范文：目 錄一 項(xiàng)目介紹.二 項(xiàng)目定位與特色.三 產(chǎn)品與服務(wù).四 網(wǎng)站結(jié)構(gòu).五 行業(yè)與市場分析.六 市場競爭分析.七 核心競爭能力分析.八 盈利模式.九 發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營管理計(jì)劃.十 未來財(cái)務(wù)預(yù)測.十一 引資合作計(jì)劃及投資者權(quán)益保證.十二 風(fēng)險(xiǎn)與防范.一、項(xiàng)目介紹1、項(xiàng)目概要本項(xiàng)目是北京新融科技發(fā)展有限公司(以下簡稱項(xiàng)目公司、公司、本公司等)作為經(jīng)理人職場網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴,通過與經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道金融欄目鏈接的方式,與經(jīng)理人職場網(wǎng)聯(lián)合推出全新的第三方企業(yè)金融服務(wù)網(wǎng)-金融分類信息網(wǎng)(以下簡稱該網(wǎng)站網(wǎng)站項(xiàng)目本項(xiàng)目等)。經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)頻道是經(jīng)理人職場網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品提供商并憑借和整合現(xiàn)有的各種技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢，以搜索引擎、企業(yè)郵箱、分類信息、企業(yè)黃頁、產(chǎn)業(yè)資訊以及城市門戶網(wǎng)站等強(qiáng)勢產(chǎn)品，打造全方位網(wǎng)絡(luò)信息化服務(wù)平臺，為大、中、小企業(yè)以及政府提供量身訂做的信息化解決方案，長期有效地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。目前日流量已經(jīng)達(dá)到200萬人次，位居國內(nèi)同行首位。新融享有金融分類信息網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制訂與實(shí)施、欄目設(shè)置、欄目經(jīng)營管理、合作伙伴篩選、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)與管理、廣告及相關(guān)衍生業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)營等全部權(quán)利。經(jīng)理人職場網(wǎng)將以其品牌與客戶資源對網(wǎng)站的推廣與業(yè)務(wù)開拓提供全力支持.根據(jù)規(guī)劃，金融分類信息網(wǎng)定位于第三方金融平臺：金融企業(yè)借助該平臺發(fā)布信息、找尋客戶資源，具有金融信息需求的企業(yè)和個(gè)人借助該平臺進(jìn)行信息查詢。供需雙方借助這一平臺實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效、互動、對接：供方產(chǎn)品與服務(wù)得以銷售，客戶獲得所需產(chǎn)品與服務(wù)，新融在使供需雙方得到滿意服務(wù)的同時(shí)，通過分類廣告、會員費(fèi)等線上線下收入，獲得自己的經(jīng)濟(jì)利益。數(shù)據(jù)顯示，近年來，客戶在三大門戶上的廣告投放力度明顯增加，經(jīng)理人職場網(wǎng)成為這種趨勢的最大受益者：經(jīng)理人職場網(wǎng)2004年全年廣告收入為6600萬美元(rmb5.3億元)，2005年全年廣告收入8500萬美元(rmb6.8億元)，較2004年增長30%。而20xx年前三季度的廣告收入較2005年同期大漲40%。站在經(jīng)理人職場網(wǎng)這個(gè)巨人的肩膀上，依托于經(jīng)理人職場網(wǎng)金字招牌、經(jīng)理人職場網(wǎng)巨大的廣告業(yè)務(wù)資源與快速增長的經(jīng)營業(yè)績，項(xiàng)目公司面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇與廣闊的市場空間。2、項(xiàng)目背景經(jīng)理人職場網(wǎng)(nasdaq: office)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商。經(jīng)理人職場網(wǎng)擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，以服務(wù)大中華地區(qū)與海外華人為己任，是第一家在美國高科技股市納斯達(dá)克掛牌上市的純中國網(wǎng)絡(luò)公司(2004年4月上市)。經(jīng)理人職場網(wǎng)在2003年、2004年和2005年連續(xù)三年榮獲由北京大學(xué)管理案例研究中心和經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)評出的“中國最受尊敬企業(yè)”稱號，被南方周末評選為2003年度和2004年度華文媒體，2005年被評為網(wǎng)民首選網(wǎng)站，20xx年被胡潤千萬富翁品牌傾向調(diào)查當(dāng)選最青睞網(wǎng)站。經(jīng)理人職場網(wǎng)通過旗下五大業(yè)務(wù)主線經(jīng)理人職場網(wǎng)(office)、經(jīng)理人職場網(wǎng)無線(office mobile)、經(jīng)理人職場網(wǎng)熱線(office online),經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務(wù)()及經(jīng)理人職場網(wǎng)電子商務(wù)(office e-commerce), 為廣大網(wǎng)民和政府企業(yè)用戶提供網(wǎng)絡(luò)媒體及娛樂、在線用戶付費(fèi)增值/無線增值服務(wù)和電子政務(wù)解決方案等在內(nèi)的一系列服務(wù)，是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)及無線增值服務(wù)提供商，兩項(xiàng)收入均居行業(yè)之首。經(jīng)理人職場網(wǎng)在全球范圍內(nèi)注冊用戶超過2.3億，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過6000萬，日瀏覽量平均超過1億次，最高突破4.5億次，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。經(jīng)理人職場網(wǎng)出于自身經(jīng)營戰(zhàn)略的考慮，將所屬部分頻道和欄目交與外部專業(yè)機(jī)構(gòu)合辦。經(jīng)理人職場網(wǎng)作為華人第一互聯(lián)網(wǎng)品牌,在品牌、用戶資源優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)市場營銷經(jīng)驗(yàn)等方面擁有雄厚的實(shí)力，使得國內(nèi)外眾多的大牌不惜代價(jià)地、爭相與經(jīng)理人職場網(wǎng)開展各種形式的合作，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象的提升，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益。如motorola、nike、中信實(shí)業(yè)、深圳廣電集團(tuán)、山東通信集團(tuán)、國內(nèi)最大的民營制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)等，都在投入巨資與經(jīng)理人職場網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作后，實(shí)現(xiàn)了名利雙收。一些企業(yè)借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)的合作，從以前默默無聞的無名小卒迅速發(fā)展成為當(dāng)今的行業(yè)巨頭，如：借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)合辦經(jīng)理人職場網(wǎng)招聘頻道，中華英才網(wǎng)(chinahr)最終實(shí)現(xiàn)海外上市。嘗到巨大甜頭的中華英才網(wǎng)20xx年又投入巨資5000萬元與經(jīng)理人職場網(wǎng)簽訂了三年的頻道合作協(xié)議，以獲得經(jīng)理人職場網(wǎng)為其帶來的每日300萬次的點(diǎn)擊流量;山河在線()借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)首頁文字鏈的合作，迅速發(fā)展成為國內(nèi)知名、收入可觀、發(fā)展前景良好的商業(yè)性獨(dú)立網(wǎng)站。鑒于以往的成功經(jīng)驗(yàn)，對于所屬分類信息與廣告欄目經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)頻道金融欄目，經(jīng)理人職場網(wǎng)擬以對外合辦方式，將該欄目交與有強(qiáng)大實(shí)力、有豐富運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司進(jìn)行合作運(yùn)營。獲悉這一重大商機(jī)的北京新融科技發(fā)展有限公司憑借人脈及以下優(yōu)勢，最終擊敗眾多競爭對手，成為經(jīng)理人職場網(wǎng)該欄目的唯一合作方。(1)深厚的金融與it行業(yè)資源背景。公司從事證券投資十多年，與證券公司、基金公司、銀行、擔(dān)保公司、典當(dāng)行、信托公司等金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)聯(lián)系密切，人脈資源廣泛。公司從事軟件開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營多年，軟件產(chǎn)品用戶遍及全國，對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深刻認(rèn)識，擁有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相關(guān)的深厚人脈資源，網(wǎng)絡(luò)合作伙伴遍及全國。(2)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)在長期的金融投資、it軟件開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營與管理過程中，公司打造出一支技術(shù)過硬、經(jīng)營豐富、執(zhí)行力強(qiáng)、能力互補(bǔ)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，他們是保證項(xiàng)目成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。(3)獨(dú)特的經(jīng)營模式。金融分類信息網(wǎng)將致力于為國內(nèi)金融企業(yè)搭建一個(gè)“自主、實(shí)用、高效、全面、低成本”推介自己的平臺，為客戶開創(chuàng)一種全新的服務(wù)模式。該網(wǎng)站已具有相當(dāng)?shù)膬?nèi)容基礎(chǔ)，擁有龐大的瀏覽量經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道日訪問量達(dá)到200萬人次，位居同行首位。二、項(xiàng)目定位與特色2.1網(wǎng)站定位：第三方金融服務(wù)平臺(國內(nèi)第一家)需方：金融服務(wù)需求方，一般多為中小企業(yè)。供方：金融產(chǎn)品和服務(wù)的提供方，一般為金融企業(yè)及金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。第三方：為需方與供方提供對接服務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，目前種客中國網(wǎng)是國內(nèi)首家。金融分類信息網(wǎng)，定位于為金融信息需求方和信息發(fā)布方提供一個(gè)信息交互平臺，換而言之，第三方金融服務(wù)網(wǎng)是一個(gè)金融企業(yè)發(fā)布信息、找尋客戶的平臺，也是一個(gè)具有金融信息需求的企業(yè)和個(gè)人查詢信息的檢索平臺。2、內(nèi)容定位企業(yè)和個(gè)人的金融供求信息。金融企業(yè)有大量的金融產(chǎn)品和服務(wù)信息，非金融類企業(yè)和個(gè)人有大量的金融需求信息。兩者正好互為供需方。3、客戶定位有明確金融需求的企業(yè)和個(gè)人，包括金融企業(yè)、非金融類企業(yè)(以中小企業(yè)為主)、個(gè)人。4、整體定位為金融企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)和個(gè)人搭建金融業(yè)務(wù)對接平臺，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。2.2網(wǎng)站特色： 專注金融專注于金融行業(yè)及有明確金融需求的企業(yè)和個(gè)人。 靈活自主“融客通”發(fā)布系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)用戶自主定制，功能靈活。 成本低廉供需方零距離溝通，受眾集中準(zhǔn)確，節(jié)省大量成本。 交互即時(shí)互動交流，不僅實(shí)現(xiàn)供需方之間的交互，而且供需方與金融分類信息網(wǎng)的交互。 精準(zhǔn)搜索搜索方便簡潔，準(zhǔn)確高效。三、產(chǎn)品和服務(wù)主要產(chǎn)品:一.“融客通”企業(yè)和個(gè)人的營銷推廣發(fā)布系統(tǒng)。通過金融分類信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺，金融企業(yè)能夠充分展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)信息，具有自主定制的特點(diǎn); 一般性企業(yè)和個(gè)人可以發(fā)布金融需求信息，包括融資信息，理財(cái)信息等。二.分類信息產(chǎn)品金融供需信息。來自于“融客通”客戶的第一手金融供需信息，經(jīng)過金融分類信息網(wǎng)的認(rèn)證和整合，在第一時(shí)間向會員客戶提供，以平臺發(fā)布、定向配送、郵件發(fā)送等方式定向發(fā)布，以滿足供需雙方的金融業(yè)務(wù)需求。該類產(chǎn)品在網(wǎng)站運(yùn)作前期作為附屬產(chǎn)品為會員企業(yè)免費(fèi)提供,但該類產(chǎn)品具有巨大升值潛力,在未來將成為主要利潤*。主要增值服務(wù):信息發(fā)布服務(wù)：企業(yè)基本信息及供需信息加入國內(nèi)唯一一家金融商務(wù)平臺;受到每天來自全國各地區(qū)的客商和個(gè)人訪問,他們都是具有明確金融服務(wù)需求的企業(yè)和個(gè)人;與經(jīng)理人職場網(wǎng)的平臺共享，保證每天百萬人次的查詢機(jī)會;實(shí)時(shí)的行業(yè)資訊與行情分析; 基礎(chǔ)服務(wù)，回報(bào)豐厚。國際金融洽談會展服務(wù)：面向金