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“老年機(jī)”推廣合作方案,2012年3月,目錄,總體部署,詳細(xì)策略,計(jì)劃安排,擁有強(qiáng)大的用戶群，目前產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)能力最強(qiáng)。,中國(guó)移動(dòng),中國(guó)電信,中國(guó)聯(lián)通,融合優(yōu)勢(shì)部分彌補(bǔ)了電信單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足問(wèn)題 （綠色手機(jī)）。,擁有最先進(jìn)的3G網(wǎng)絡(luò)及終端，3G產(chǎn)品具有最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。,環(huán)境分析,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),2012年老年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總思路是保持現(xiàn)有用戶穩(wěn)定在網(wǎng)，推薦公司老年手機(jī)，不惜代價(jià)發(fā)展老年手機(jī)新用戶，以老年機(jī)配套服務(wù)為引導(dǎo)，進(jìn)一步邊緣化對(duì)手產(chǎn)品。具體目標(biāo)如下：,老年人手機(jī)用戶占有率不低于95% 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 現(xiàn)有用戶挖 掘2%總占有率不低于 97%。,老年人手機(jī) 用戶更換老 年機(jī)不低于 60%，以配 套服務(wù)為依 托，盡可能 邊緣化競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手。,加強(qiáng)推廣老 年機(jī)使用功 能，老年機(jī) 資費(fèi)情況及 配套服務(wù)專(zhuān) 有獨(dú)特模式。,目標(biāo) 1,目標(biāo) 2,目標(biāo) 3,目錄,總體部署,詳細(xì)策略,計(jì)劃安排,合作宣傳,中國(guó)電信,朝陽(yáng)怡和,電信公司、大廳、 網(wǎng)點(diǎn)易拉寶、便 簽、DM等，具體 方式可根據(jù)電信 公司內(nèi)部固有的 方式進(jìn)行廣宣。,公交電視廣告、 報(bào)紙軟文、DM 等，具體模式主 要選擇以受眾人 群廣為依據(jù)。,廣宣策略,電信老年手機(jī),老年服務(wù),低廉的資費(fèi),安全的產(chǎn)品,便捷的服務(wù),細(xì)致的關(guān)懷,產(chǎn)品策略,1,2,3,4,5,信息化居家養(yǎng)老服務(wù),緊急援助服務(wù),健康管理服務(wù),家政服務(wù),生活

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