創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司課程PPT市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃.ppt

,8+x創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司課程 第3次集中授課,分析經(jīng)營環(huán)境,商店賣的工具都是右手使用的工具。一德國人分析這個現(xiàn)象: (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德國人11是左撇子。(3)左撇子希望買到合心意的工具。 于是他開了間左撇子工具公司，生意興隆。,案例導引 左撇子工具公司,這德國人是怎樣細分市場的？ 該公司的目標市場策略是什么? 該公司怎樣進行市場定位的？,目標市場分析,盈利模式 市場機會 市場定位 目標客戶 市場預測 競爭分析,盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢，其功效就是讓企業(yè)家和投資者一眼就可以看出來公司是做什么的以及如何盈利。,商業(yè)模式（盈利模式）,競價排名 搜索服務 廣告收入 品牌效益 資本運營,獵頭服務 招聘廣告 企業(yè)內(nèi)訓 人事外包 資本運營,盈利模式（案例）,盈利模式分析,你知道， 他們的盈利模式是什么？,要求： 討論時間：5分鐘。 各公司指定一人將本公司盈利模式分別寫在黑板上并進行闡述。,工作任務,在總經(jīng)理帶領(lǐng)下， 各團隊討論并確定本公司盈利模式。,市場機會指的就是市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求，對某一個企業(yè)來說，眾多的市場機會中僅有很少一部分才具有實際意義。,市場機會,市場定位 目標客戶,市場定位，主要是通過廣告策劃和廣告宣傳在消費者的大腦中定位。沒有最好的產(chǎn)品，只有最好的概念。,市場定位 目標客戶,15-25歲的年輕人,大中城市的老年人,整體市場份額是多少。 本公司將占領(lǐng)或完成多少。,市場預測,who? why? what?,競爭分析,工作任務,在總經(jīng)理帶領(lǐng)下，各團隊討論本公司市場細分、市場 機會、目標客戶、市場預測和競爭分析。 討論時間為15分鐘。,各公司各指定一名員工進行以上內(nèi)容陳述。,模擬公司核心價值曲線分析,橫軸顯示的是產(chǎn)業(yè)競爭和投資所注重的各項元素。 縱軸反映了在所有這些競爭元素上買方各得到了多少。,高,中,低,核心戰(zhàn)略分析曲線,定義：,核心戰(zhàn)略分析曲線，也稱“戰(zhàn)略布局圖”。它是綜合分析企業(yè)自身和競爭對手，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一種的企業(yè)戰(zhàn)略分析工具。,認識自我狀況 了解競爭對手 清晰人我差異 確定公司戰(zhàn)略,作用：,xx,xx,xx,xx,xx,xx,xx,xx,xx,核心價值曲線,舉例：經(jīng)濟型酒店核心價值曲線,創(chuàng)造新價值曲線的四步動作框架,為了打破差異化和低成本之間的權(quán)衡取舍關(guān)系，創(chuàng)造新的價值曲線，有四個問題對挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式而言至關(guān)重要：,剔除,減少,增加,創(chuàng)造,哪些為行業(yè)公認不可或缺的元素需要剔除？,哪些元素的含量應該減少到行業(yè)標準之下？,哪些元素的含量應該增加到行業(yè)標準之上？,哪些行業(yè)從未有過的元素實際上需要創(chuàng)造？,良好戰(zhàn)略的特點,形成本公司核心價值曲線,美國西南航空公司核心價值曲線（案例）,剔除：可供選擇的座艙等級、中轉(zhuǎn)樞紐 減少：供餐、侯機室 增加：友好服務、速度、價格 創(chuàng)新：中型城市之間頻繁的直飛業(yè)務,核心價值曲線,公司進行內(nèi)部探討，時間為15分鐘， 畫出自己公司核心價值曲線（與母板公司比對）,母板公司是模擬 公司作為業(yè)務參 照而選定一家真 實企業(yè)，通過和 母版公司對比， 可以有效幫助模 擬公司制定自身 戰(zhàn)略。,核心價值曲線,各公司指定一人，上前進行本公司 核心價值曲線分析講解，每個公司時間為5分鐘。,核心價值曲線,實崗工作任務,在總經(jīng)理的帶領(lǐng)和安排下， 各公司進行市場調(diào)研，撰寫并提交市場調(diào)研報告。,提供什么產(chǎn)品（服務）？ 顧客是誰？ 滿足顧客什么需求？ 競爭對手是誰？ ,了解顧客的