2010年3月銀泰奉化項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案194p.ppt

,指導(dǎo)思路,世界級(jí)的品牌 抵達(dá)奉化 無(wú)論從主觀上還是客觀上都注定了本案是一次鎖定高端問(wèn)鼎城市巔峰的洗禮,整體目標(biāo) 五個(gè)“一”戰(zhàn)略打造工程,一個(gè)奉化城市中心經(jīng)典地標(biāo)的打造與樹(shù)立 一次全新復(fù)合大盤運(yùn)營(yíng)模式的超越與實(shí)踐 一支所向披靡王牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的歷練與打造 一次以全新?tīng)I(yíng)銷理念統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)的熱銷傳奇 一次以城市升級(jí)為使命的企業(yè)戰(zhàn)略的飛躍,五大核心問(wèn)題,如何建立銀泰品牌與項(xiàng)目的形象的無(wú)縫對(duì)接 如何實(shí)現(xiàn)地段、品牌、項(xiàng)目?jī)r(jià)值的有效疊加 如何解決項(xiàng)目體量大而高端客源外流的現(xiàn)狀 如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)體與住宅之間的價(jià)值互助關(guān)系 如何通過(guò)項(xiàng)目?jī)r(jià)值平臺(tái)搭建來(lái)打造市場(chǎng)標(biāo)桿,讓我們帶著目標(biāo)與問(wèn)題 開(kāi)始一場(chǎng)城市地標(biāo)的問(wèn)鼎之旅,市場(chǎng)篇,研究思路,解讀 項(xiàng)目,解讀 市場(chǎng),解讀 客戶,項(xiàng)目 定位,解讀項(xiàng)目,解讀寧波：大寧波格局崛起,杭州灣大橋效應(yīng)使寧波跳出三江口時(shí)代，進(jìn)入長(zhǎng)三角2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，“大寧波”格局逐漸浮出水面。,大上海的新輔城 浙東經(jīng)濟(jì)、文化和交通中心 浙江沿海甬臺(tái)溫經(jīng)濟(jì)帶的龍頭城市,大寧波將成為：,解讀奉化：副中心城市地位呼之欲出,隨著大寧波的崛起，寧波內(nèi)部縣市面臨新一輪的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；奉化憑借其優(yōu)越的地理區(qū)位和各類資源，將優(yōu)先發(fā)展為寧波副中心城市的地位。,中心 城區(qū),慈溪,余姚,象山,寧海,奉化,26公里,距離寧波三江口26公里,區(qū)位優(yōu)勢(shì)：距離寧波市區(qū)最近的縣市，15分鐘車程到達(dá)鄞南新城；,特色經(jīng)濟(jì)：中國(guó)服裝之鄉(xiāng)、享譽(yù)中外的綠色農(nóng)產(chǎn)品、高薪科技產(chǎn)業(yè)；,旅游品牌：全國(guó)著名旅游城市，山川秀美，人文薈萃；,政治機(jī)遇：兩岸交流進(jìn)入劃時(shí)代三通，奉化將扮演重要角色；,奉化市政府,中山公園,龍津廣場(chǎng),岳林文化廣場(chǎng),奉化中學(xué),華信國(guó)際大酒店,太平洋購(gòu)物廣場(chǎng),市政府 （北大院）,奉化大酒店,真鉆名店廣場(chǎng),縣江,中山路,惠政路,東門路,2000年以前奉化市中心,2009年以前奉化市中心,2010年以后奉化市中心,解讀區(qū)位：超級(jí)城市中心再造,項(xiàng)目位于目前及未來(lái)奉化最繁華中心，配套齊全；在奉化城市加速升級(jí)的機(jī)遇下，將有機(jī)會(huì)擔(dān)負(fù)城市核心功能區(qū)塊的重要角色。,解讀品牌：國(guó)際商業(yè)巨子,銀泰，中國(guó)百貨業(yè)巨子，知名國(guó)際化集團(tuán)，成立13年，總市值數(shù)百億，intime效應(yīng)將為項(xiàng)目帶來(lái)廣泛的客群基礎(chǔ)與品牌傳播速度。,北京銀泰中心,浙江銀泰百貨,寧波銀泰天一店,解讀項(xiàng)目：大規(guī)模城市綜合體,集百貨、賣場(chǎng)、廣場(chǎng)商業(yè)、住宅、商務(wù)公寓于一體的35萬(wàn)方城市復(fù)合地產(chǎn)，國(guó)際化的高形象，為項(xiàng)目綜合平臺(tái)打造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)條件。,解讀項(xiàng)目：一線品牌商業(yè)配套,項(xiàng)目將開(kāi)創(chuàng)周邊縣市首家銀泰百貨店的格局，20萬(wàn)方商業(yè)配套不僅成為項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的核心優(yōu)勢(shì)，也將成為奉化市區(qū)最為高檔的城市配套！,解讀項(xiàng)目：大尺度多重景觀,大中庭景觀綠化、三重景觀亮點(diǎn)開(kāi)創(chuàng)了奉化住宅小區(qū)創(chuàng)新景觀體系；高層10層以上將俯瞰奉化江景。,普通的兵迎式排布，各建筑組團(tuán)無(wú)景觀亮點(diǎn),奉化市區(qū)目前最高檔小區(qū)：龍津尚都,本案 大中庭景觀,解讀項(xiàng)目：頂級(jí)奢華會(huì)所,規(guī)劃的1500平米奢華會(huì)所，外帶豪華室外游泳池，成就奉化首個(gè)社區(qū)配套的頂級(jí)會(huì)所。,解讀項(xiàng)目：純粹高檔居住理念,14萬(wàn)方住宅體量，140-250平米的中大戶型為主力，具備高端的純粹性。,解讀項(xiàng)目：城市地標(biāo)式公寓,近百米地標(biāo)式建筑，外觀別具一格；相比普通雙廊式公寓，具有采光、全亮優(yōu)勢(shì)；小戶型，合理控制總價(jià)，具有投資價(jià)值。,項(xiàng)目解讀總結(jié),本項(xiàng)目將全方位跳脫市場(chǎng)，改變奉化，融入國(guó)際！ 成為奉化城市發(fā)展、商業(yè)文明與居住革命領(lǐng)域里一個(gè)強(qiáng)有力的引擎！,解讀市場(chǎng),宏觀市場(chǎng)預(yù)判 微觀市場(chǎng)剖析,解讀市場(chǎng),宏觀市場(chǎng)預(yù)判 微觀市場(chǎng)剖析,宏觀市場(chǎng)預(yù)判：2009年房地產(chǎn)市場(chǎng)回顧,2009年中國(guó)房地產(chǎn)四大關(guān)鍵詞,優(yōu)惠政策，貫穿全年,溢價(jià)成交，地王頻現(xiàn),量?jī)r(jià)齊生，超越高峰,高檔住宅，成交攀升,宏觀市場(chǎng)預(yù)判：俯視房地產(chǎn)行業(yè)全景圖,基于刺激經(jīng)濟(jì)目標(biāo)不變的背景下，中央政府暖市政策基本不變，以央企為首的開(kāi)發(fā)商資金充裕，頻購(gòu)地王，預(yù)測(cè)未來(lái)兩年整體市場(chǎng)向好。,手握重金 存量不足 搶購(gòu)?fù)恋?投資客位主流 抵御通貨膨脹,曖昧的二套房政策 自身防范風(fēng)險(xiǎn),gdp政績(jī) 土地購(gòu)政 傾向于維持救市政策,保增長(zhǎng)（維持當(dāng)前政策） 防風(fēng)險(xiǎn)（適度收緊）,今后二年市場(chǎng)的主導(dǎo)者,09年中國(guó)外貿(mào)總額接近2.2萬(wàn)億美元,降幅約為16%。遭遇到最嚴(yán)重沖擊。中國(guó)外貿(mào)可能需要2到3年,甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能重回2008年水平。,09年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額超過(guò)12.5萬(wàn)億,達(dá)到15%以上的高增長(zhǎng), 為成功抵御國(guó)際金融危機(jī)沖擊起到了重要支撐作用。,2010年經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升基礎(chǔ)還不牢固，將面臨產(chǎn)能過(guò)剩、結(jié)構(gòu)失衡、通脹預(yù)期等問(wèn)題，提出“保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生”，維護(hù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展可持續(xù)性。,宏觀市場(chǎng)預(yù)判：經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)系,出口需求受外需疲軟制約持續(xù)萎縮，在“保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)”前提下，房地產(chǎn)作為國(guó)家支柱行業(yè)，其健康發(fā)展是近期促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的主要任務(wù)。不會(huì)出現(xiàn)大幅調(diào)整，維持高位穩(wěn)定格局。,宏觀市場(chǎng)預(yù)判：兩會(huì)中央政策導(dǎo)向,“兩會(huì)”對(duì)房地產(chǎn)的總體政策導(dǎo)向?yàn)槔^續(xù)促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，但對(duì)房?jī)r(jià)過(guò)快上漲、投機(jī)性購(gòu)房等將采取一定措施。,繼續(xù)保障性 安居工程,支持自住購(gòu)房,抑制投機(jī),抑制房?jī)r(jià) 過(guò)快上漲,大規(guī)模實(shí)施保障房建設(shè)，滿足人民基本住房需求,增加中低價(jià)位、中小套型普通商品房用地供應(yīng)；倡導(dǎo)住房租賃消費(fèi),加大差別化信貸、稅收政策執(zhí)行力度。完善商品房預(yù)售制度,抑制土地價(jià)格過(guò)快上漲。加大對(duì)圈地不建、捂盤惜售、哄抬房?jī)r(jià)等違法違規(guī)行為的查處力度。,宏觀市場(chǎng)預(yù)判：寧波地方政策出臺(tái),寧波政府近日出臺(tái)“打擊捂盤銷售”政策，意在增加市場(chǎng)供應(yīng)量，抑制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲；開(kāi)發(fā)商將面臨營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變的新局面。,寧波市房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月1日起，在取得預(yù)售許可后，全部房源必須一次性公開(kāi)對(duì)外銷售。確需分批申領(lǐng)預(yù)售許可的，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明分批的理由，每批次的建筑面積不得少于萬(wàn)平方米，且各批次的申請(qǐng)間隔時(shí)間不得少于個(gè)月。,新聞鏈接,宏觀市場(chǎng)預(yù)判：近期寧波樓市運(yùn)行,寧波樓市在09年6月份開(kāi)始隨供應(yīng)量的減少逐步下降，但價(jià)格依然保持上漲勢(shì)頭，隨未來(lái)新政策的實(shí)施，樓市預(yù)計(jì)將保持平穩(wěn)運(yùn)行。,均價(jià)從而月9000元/平米持續(xù)上漲至15000元/平米高位，而成交量則在5月達(dá)到4200套巔峰后逐月下滑。,宏觀市場(chǎng)預(yù)判：2010年寧波樓市展望,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，政策是為了防止房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，保證市場(chǎng)的健康運(yùn)行。 國(guó)家主要以限制短期的投機(jī)現(xiàn)象為主，對(duì)于剛性需求以及長(zhǎng)期投資的影響并不大。 抑制投機(jī)給真正具有投資價(jià)值，具有稀缺資源的物業(yè)反而能帶來(lái)更好的市場(chǎng)環(huán)境。,市場(chǎng)回歸健康平穩(wěn)，優(yōu)質(zhì)物業(yè)投資價(jià)值逐漸明顯！,解讀市場(chǎng),宏觀市場(chǎng)預(yù)判 微觀市場(chǎng)剖析,微觀市場(chǎng)剖析：奉化城市開(kāi)發(fā)框架緊湊，水平不高,城市開(kāi)發(fā)框架過(guò)于緊湊，供地性質(zhì)和區(qū)域集中，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)單一；且推地規(guī)模小，導(dǎo)致外地品牌開(kāi)發(fā)商鮮少入駐，整體開(kāi)發(fā)水平有待提高，對(duì)奉化城市的拉動(dòng)作用不明顯。,2002-2009年奉化土地購(gòu)置情況,2007-2009年奉化土地成交規(guī)模比例,微觀市場(chǎng)剖析：供不應(yīng)求、價(jià)格高位運(yùn)行,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)預(yù)期較早拿地的開(kāi)發(fā)企業(yè)不按時(shí)開(kāi)發(fā)、二手交易市場(chǎng)不活躍及商品房延遲銷售等系列原因?qū)е率袌?chǎng)有效供應(yīng)不足；而市場(chǎng)供不應(yīng)求又導(dǎo)致近年房?jī)r(jià)持續(xù)上升，目前已呈高位運(yùn)行。,微觀市場(chǎng)剖析：高端消費(fèi)外流,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)特色不明顯，以普通住宅為主，樓盤品質(zhì)不高，高端住宅稀缺，并且又受投資、進(jìn)城、子女教育的影響，高端消費(fèi)逐漸往寧波分流 。,微觀市場(chǎng)剖析：中戶型為以往供應(yīng)和成交主流需求,城區(qū)供應(yīng)以中戶型為主，小戶型主要集中在郊區(qū)樓盤和一些零星的小土地供應(yīng)；從成交面積來(lái)看，主力消費(fèi)90140，140 以上住房占10%左右。,2009整年主要在售樓盤列表,解讀市場(chǎng)：商業(yè)氛圍逐步濃厚,隨著去年太平洋商業(yè)廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，中房龍津商業(yè)街的完工和即將動(dòng)工的本項(xiàng)目、奉化夜宵城，使得整個(gè)奉化城區(qū)的商業(yè)氛圍將越加濃厚。,太平洋購(gòu)物廣場(chǎng),龍津廣場(chǎng),奉化樓市總結(jié),1、市場(chǎng)供不應(yīng)求。 2、銷售價(jià)格及增長(zhǎng)率呈現(xiàn)逐年增加的趨勢(shì)。 3、開(kāi)發(fā)水平低下，缺乏品質(zhì)高檔住宅。 4、高端消費(fèi)外流明顯。,市場(chǎng)啟示,市場(chǎng)亟需標(biāo)桿品牌和標(biāo)桿項(xiàng)目入駐。 本案有條件去承擔(dān)奉化樓市制高點(diǎn)的使命！,微觀市場(chǎng)剖析：未來(lái)供應(yīng),未來(lái)奉化市中心住宅供應(yīng)量集中，雖然該系列地塊各方面資源、區(qū)位都不及本案，但基于以往市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，小地塊對(duì)于搶奪部分有效客群的力度也較大，本案應(yīng)予以重視。,奉化高檔社區(qū)姊妹篇，以巴厘島風(fēng)情為主打風(fēng)格；該項(xiàng)目地段、規(guī)劃、產(chǎn)品及資源都遜于本案，但預(yù)計(jì)推出時(shí)間早，且之前龍津尚都知名度較好，有廣泛的品牌基礎(chǔ)，是本案未來(lái)主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,競(jìng)爭(zhēng)案例：東郡尚都,奉化高檔城市別墅項(xiàng)目，位于奉化老市中心；區(qū)域內(nèi)老小區(qū)密集，有中山公園等景觀人文配套；預(yù)計(jì)今年下半年開(kāi)盤，是本案重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)大力關(guān)注其銷售動(dòng)態(tài)。,競(jìng)爭(zhēng)案例：原衛(wèi)生局地塊,奉化城區(qū)大規(guī)模舊村改造地塊，憑借原本具有的優(yōu)越的湖景資源，項(xiàng)目將重點(diǎn)打造生態(tài)景觀住宅；目前土地平整將打樁，預(yù)計(jì)下半年推出。,競(jìng)爭(zhēng)案例：長(zhǎng)汀村地塊,奉化近郊高檔低密度住宅項(xiàng)目，不具備城市資源，但項(xiàng)目自然景觀優(yōu)越，有山有水，風(fēng)水較好；預(yù)計(jì)與本案同一檔期入市，其別墅產(chǎn)品存在分流市區(qū)高檔客源的威脅，本案主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。,競(jìng)爭(zhēng)案例：臺(tái)外商地塊,競(jìng)爭(zhēng)格局總結(jié),1、后期供應(yīng)集中，大小規(guī)模成片上市，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻。 2、別墅等高端稀缺產(chǎn)品與高層等同類產(chǎn)品上下夾制，競(jìng)爭(zhēng)程度激烈。,競(jìng)爭(zhēng)啟示,在競(jìng)爭(zhēng)層面的比較中，本案優(yōu)勢(shì)明顯，品牌度與所占資源獨(dú)一無(wú)二！但基于奉化城區(qū)規(guī)模較小，客源有限，在后期競(jìng)爭(zhēng)舉措上還應(yīng)差異求新！,解讀客戶,解讀客戶：奉化高檔社區(qū)成交客戶分析,解讀客戶：本案住宅客戶定位,解讀客戶：住宅物業(yè),群體描述： 收入最為穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的新一代購(gòu)房群體，基本為首次置業(yè)者，需求面積在90-110平米的三房戶型。 客源主要分布： 奉化市政府、供電局、測(cè)繪院、廣電中心、國(guó)稅局、郵政局、交通局等機(jī)關(guān)單位以及奉化中學(xué)、奉化人民醫(yī)院等事業(yè)單位；部分銀行金融業(yè)工作者。,城市新貴,解讀客戶：住宅物業(yè),城市新老改善型,可能換房的小區(qū)： 華信國(guó)際城、上林華庭、陽(yáng)光水岸、陽(yáng)光茗都、龍津尚都、波導(dǎo)綠都等次新房； 廣平小區(qū)、春暉小區(qū)、長(zhǎng)嶺小區(qū)、居敬小區(qū)等老小區(qū)； 購(gòu)買動(dòng)機(jī)： 現(xiàn)有物業(yè)，保值性強(qiáng)，有足夠換房資產(chǎn)； 近十年內(nèi)資產(chǎn)積累迅速； 向往銀泰品牌效應(yīng)及城市純中心配套； 對(duì)品質(zhì)和物業(yè)需求升級(jí)；,解讀客戶：住宅物業(yè),城市化進(jìn)程受益者,城市建設(shè)拆遷群體，其購(gòu)買動(dòng)機(jī)： 原有物業(yè)被拆遷，擁有豐厚拆遷款； 安置房品質(zhì)較低，不能滿足需求； 城市中心有認(rèn)同感；,奉化市房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃（政府內(nèi)部拆遷計(jì)劃） 2010年安排57萬(wàn)方拆遷建筑面積 拆遷序列表 舊城改造地塊： 錦屏街道：近期惠政新村、花園新村、桑園新村，中期烈士公園塘下村（彌勒景點(diǎn)）、原上宋北街等 岳林街道：近期斗門村、惠政橋東側(cè)、南山新村、惠政路拉通至金鐘路兩側(cè)，中期中山路拉通至金鐘路中山路北（舒后）、明華村（奉港中學(xué)南）。 北門戶拆遷改造：具體地塊還未知,解讀客戶：住宅物業(yè),產(chǎn)品地段收藏型,奉化市區(qū)高端客戶，在奉化或?qū)幉ù笫匈?gòu)有多套房子，對(duì)于本項(xiàng)目的中心地段與銀泰品牌有很強(qiáng)的認(rèn)同感。,解讀客戶：住宅物業(yè),周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城型,奉化市區(qū)周邊街道：西塢街道、蕭王廟街道、江口街道； 奉化市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)：尚田鎮(zhèn)、裘村鎮(zhèn)、莼湖鎮(zhèn)、松岙鎮(zhèn)、溪口鎮(zhèn)、大堰鎮(zhèn)； 這些地緣的私營(yíng)業(yè)主以及高級(jí)公務(wù)員，生意人為主，兼有投資與遠(yuǎn)期自住需求，或?yàn)樽优?gòu)房。,解讀客戶：住宅物業(yè),城市回歸型,奉化本地人，早年在寧波或其它地方發(fā)展，目前已積累豐厚的資產(chǎn)，購(gòu)有多套房子，看中項(xiàng)目地段和品質(zhì)。 已購(gòu)房分布：東錢湖的別墅、溪口的別墅、寧波鄞州中心格蘭云天、萬(wàn)達(dá)公寓、都市森林、湖景花園等。,解讀客戶：本案公寓客戶定位,解讀客戶：?jiǎn)紊砉⑽飿I(yè),住宅業(yè)主裙帶關(guān)系 購(gòu)買住宅產(chǎn)品的業(yè)主，裙帶購(gòu)買公寓產(chǎn)品。 品牌追隨型（銀泰內(nèi)部客戶） 追隨銀泰品牌以及部分銀泰內(nèi)部工作人員、內(nèi)部關(guān)系客戶等群體，對(duì)銀泰集團(tuán)充滿信心，希望能夠與銀泰獲得共贏的局面。 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客 奉化周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分私營(yíng)業(yè)主、小企業(yè)主出于投資購(gòu)房。 政府機(jī)關(guān)投資型 今后在奉化工作的有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企業(yè)工作人員、公務(wù)員、事業(yè)單位人員等絕大多數(shù)出于投資，小部分出于自住的群體。 寧波市區(qū)投資型 看好奉化城市發(fā)展，看好不動(dòng)產(chǎn)投資前景，這類人出于投資動(dòng)機(jī)。,客群界定,鎖定看準(zhǔn)項(xiàng)目城市中心地段、銀泰品牌效應(yīng)的以自住為主的高端客戶，并且?guī)?dòng)中產(chǎn)客源。,項(xiàng)目定位,城市解讀,寧波副中心城市,地塊解讀,奉化接軌國(guó)際的商住地標(biāo),微觀解讀,市場(chǎng)缺乏標(biāo)桿項(xiàng)目,客戶解讀,鎖定高端階層，帶動(dòng)中產(chǎn)客源,結(jié) 構(gòu) 整 理,項(xiàng) 目 市 場(chǎng) 定 位,城市中央都市綜合體,項(xiàng)目整體定位,住宅市場(chǎng)定位： 中央之上豪宅標(biāo)桿,根據(jù)項(xiàng)目特性，結(jié)合項(xiàng)目定位， 賦予項(xiàng)目五大優(yōu)化建議！,產(chǎn)品優(yōu)化建議：園林風(fēng)格建議,聯(lián)合國(guó)際知名景觀公司，結(jié)合本案規(guī)劃中的大中庭景觀與室外游泳池打造皇家主題園林。,產(chǎn)品優(yōu)化建議：住宅精裝建議,基于本項(xiàng)目主力戶型面積較大，為合理控制總價(jià)，建議戶內(nèi)不采取精裝，但公共部分可精裝，體現(xiàn)項(xiàng)目高端品質(zhì)感。,公共部分精裝修建議,重點(diǎn)打造部位,小高層重點(diǎn) 打造部位,產(chǎn)品優(yōu)化建議：?jiǎn)紊砉⒕频旯芾?公寓部分建議做精裝修，體現(xiàn)“拎包入住”的附加值，并引進(jìn)五星級(jí)酒店物業(yè)管理，提供高標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際型的配套服務(wù)，樹(shù)立國(guó)際化酒店式公寓的形象標(biāo)簽。,24小時(shí)大管家 酒店式禮賓制 全套家政中心 私家商務(wù)助理 健康護(hù)理顧問(wèn) 會(huì)議餐宴安排 家商法律咨詢,產(chǎn)品優(yōu)化建議：智能化配套建議,引用國(guó)內(nèi)一線豪宅同品牌全套智能化系統(tǒng)，配備頂尖安防，純?nèi)诵曰萍荚O(shè)施。,建議引入湯臣一品采用的安防系統(tǒng)：美國(guó)honeywell防盜主機(jī)，美國(guó)dorcon掌機(jī)儀，德國(guó)siedel可視對(duì)講系統(tǒng)，lonbon緊急對(duì)講系統(tǒng)。提升項(xiàng)目的高端形象。,產(chǎn)品優(yōu)化建議：物業(yè)服務(wù)建議,聯(lián)手國(guó)內(nèi)頂級(jí)物業(yè)公司，突破目前奉化市區(qū)“本土物業(yè)”格局，打造銀泰獨(dú)創(chuàng)的社區(qū)服務(wù)體系。,奉化市區(qū)最新入住小區(qū)物業(yè)配套服務(wù),綠城物業(yè),建議,不管是從銀泰品牌、自身品質(zhì)以及各個(gè)綜合要素考慮，項(xiàng)目均能超脫市場(chǎng)，成為奉化城市巔峰！,一個(gè)項(xiàng)目改變一座城市 我們相信，銀泰可以！,推廣篇,每一座城市，都應(yīng)該有自己的驕傲,奉化 不僅擁有深厚人文底蘊(yùn)和自然美景,更有著時(shí)代新都會(huì)的更多璀璨追求,13年時(shí)間 銀泰不僅在百貨業(yè)營(yíng)造出無(wú)人企及的熱度 更在長(zhǎng)安街矗立起無(wú)人超越的高度,13年前，這里醞釀了銀泰,今天，銀泰終抵奉化 我們攜夢(mèng)想而至，為改變而來(lái) 這一刻，城市期待已久,打造一個(gè)品牌 不負(fù)銀泰的價(jià)值 不負(fù)城市的期望 不負(fù)奉化人多年等待,核心任務(wù),核心課題,找到項(xiàng)目獨(dú)有價(jià)值dna 擔(dān)負(fù)甚至超越市場(chǎng)期望 實(shí)現(xiàn)價(jià)格和價(jià)值在整個(gè)奉化市場(chǎng)的跳脫 完成品牌的再一次華麗轉(zhuǎn)身與全新跨越,精準(zhǔn)核心定位,立體整合推廣,我們有什么？,市場(chǎng)需要什么？,我要到哪里去？,界定競(jìng)爭(zhēng)差異,我是誰(shuí)？,如何達(dá)成？,品牌戰(zhàn)略目標(biāo),價(jià)值探尋與提升之旅,價(jià)值平臺(tái)構(gòu)建,我們有什么？ 項(xiàng)目?jī)r(jià)值平臺(tái)構(gòu)建,區(qū)位平臺(tái)+項(xiàng)目平臺(tái)+產(chǎn)品平臺(tái)+品牌平臺(tái),新貴地緣，奉化城市新中心。,1,南山路與中山東路交匯處， 市中心珍藏級(jí)地塊，奉化城市新中心支點(diǎn)。,高成熟配套，享一線城市資源,2,兩大主力商圈環(huán)繞，周邊奉化大酒店、市政府、岳林文化廣場(chǎng)、奉化中學(xué)、超市、銀行環(huán)伺，城市配套非常成熟，生活歸屬感高。,銀泰集團(tuán)及銀泰百貨強(qiáng)大品牌號(hào)召力,3,作為百貨業(yè)巨子和上市企業(yè)，銀泰百貨在國(guó)內(nèi)尤其浙江具備極其強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，而北京銀泰中心將銀泰在房地產(chǎn)領(lǐng)域同樣拉升至國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，具有一呼百應(yīng)的品牌效力。,35萬(wàn)方復(fù)合地產(chǎn)，時(shí)尚都會(huì)生活新范本,4,以銀泰百貨為主力店，加入休閑餐飲、精品店鋪、專業(yè)賣場(chǎng)，使之成為具購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)功能的都會(huì)中心，并為住宅提供難以復(fù)制的資源平臺(tái)。,5,28層景觀塔式建筑，奉化城市新地標(biāo),紐約帝國(guó)大廈般塔式建筑，核心位置+獨(dú)特外觀設(shè)計(jì)使之將作為項(xiàng)目最具象征性的形象成為奉化城市新地標(biāo),6,atc風(fēng)格經(jīng)典立面，永恒珍藏的建筑風(fēng)景,7,140-250純中大戶型,一個(gè)階層的生活領(lǐng)域,大棟距/大中庭/多重景觀體系/戶戶奢享,8,9,奢華會(huì)所/景觀泳池/問(wèn)鼎奉化社區(qū)配套桂冠,10,一梯一戶/星級(jí)大堂/無(wú)盡城市視野 此前所享，皆屬平常,三大價(jià)值平臺(tái)體系,地脈優(yōu)勢(shì),品牌影響,極致產(chǎn)品,與生俱來(lái)的品牌血緣優(yōu)勢(shì) 時(shí)尚璀璨的都市生活中心 高端居住的極致享受詮釋,改變奉化沒(méi)有全功能商業(yè)中心的歷史 重新定義城市頂級(jí)豪宅標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)需要什么？ 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 區(qū) 隔,東郡尚都,銀泰項(xiàng)目,我們依靠什么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔， 從價(jià)格和價(jià)值上全面跳脫競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？,臺(tái)外商地塊,衛(wèi)生局地塊,產(chǎn)品層面上,精神層面上,有獨(dú)一無(wú)二的專享價(jià)值平臺(tái)：銀泰百貨,以旗艦商業(yè)成就城市中心，進(jìn)而全面更新生活方式和城市格局。,我們與其他的所謂高端項(xiàng)目之所以不同,唯有我們 才是未來(lái)奉化城市中央的象征 才是經(jīng)典豪宅的代言人 才是奉化人對(duì)城市的理解和歸屬,最大的對(duì)手是自己！,超越產(chǎn)品表象，挖掘深層內(nèi)涵 方能拋開(kāi)對(duì)手任翱翔,別人成就項(xiàng)目 我們改變城市,只有站在城市的高度，才能清晰地認(rèn)定“我是誰(shuí)”！,我 是 誰(shuí)？ 建立核心價(jià)值dna,是新的城市地標(biāo)和國(guó)際化都市重要見(jiàn)證,是真正意義上中心珍藏豪宅的橫空出世,是前所未享的嶄新生活方式如約而臨,是商業(yè)中心，更是生活中心 是城市改變者，更是標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)者,我們是,銀泰天地,時(shí)尚商業(yè)高端住宅酒店公寓,奉化新都會(huì)生活中心,品牌定位：,眾星捧月的城市中心，未來(lái)核心歸屬所在 萬(wàn)千繁華，一己收納,一站式時(shí)尚休閑娛樂(lè)領(lǐng)域 萬(wàn)象行樂(lè)，愛(ài)在生活,新的城市地標(biāo)和城市符號(hào) 展開(kāi)奉化商業(yè)和生活格局的全新時(shí)代,都會(huì)中央，城市地標(biāo),主推廣語(yǔ),如果以品牌為喻，我們不是勞力士，也不是lv或香奈兒 而是充滿時(shí)尚靈感與奢華氣質(zhì)的施華洛世奇 繽紛璀璨，精致優(yōu)雅，居于潮流之巔,如果以電影為喻，我們是那部負(fù)盛名的 sex and city 時(shí)尚光影、百變瞬間，所有想象中與想象外的故事都在發(fā)生。,如果以金石為喻，我們兼具鉑金的質(zhì)感與琉璃的冶艷 有外露的奢華，也有凝練的優(yōu)雅,品牌調(diào)性,時(shí)尚 考究 奢華 璀璨,品牌形象展示,在大資源平臺(tái)下，獨(dú)立包裝住宅,銀泰天地鉑宮,如鉑金版珍藏地段 如鉑金版考究品質(zhì) 如鉑金般足以傳世,一個(gè)階層的生活傳奇,主推廣語(yǔ),我要到哪里去？ 品 牌 戰(zhàn) 略 目 標(biāo),通過(guò)前期銀泰品牌的占位， 導(dǎo)入“奉化新都會(huì)生活中心”形象， 呈現(xiàn)“都會(huì)中央/城市地標(biāo)”的絕版項(xiàng)目平臺(tái)， 至中期住宅生活價(jià)值的問(wèn)鼎， 實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值跨越提升 銀泰天地 價(jià)值集成為 奉化城市中心與高端居住圈層的代名詞,如何達(dá)成？ 整 合 推 廣 策 略,統(tǒng)籌謀定 驚艷登場(chǎng) 熱點(diǎn)不斷,四大攻擊波 九戰(zhàn)定奉化,第一攻擊波（10.5-10.6） 世界的銀泰，抵達(dá)奉化,第一戰(zhàn)：銀泰品牌強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入 第二戰(zhàn)：打造奉化頂級(jí)銷售體驗(yàn)館,第一戰(zhàn)：銀泰品牌強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入,硬廣強(qiáng)勢(shì)占位 軟文溫情滲入,加冕世界的桂冠在哪里？ 每座城市，都應(yīng)該有自己的驕傲， 這一刻，奉化期待已久。 2010，為奉化加冕世界級(jí)城市生活的桂冠，現(xiàn)正降臨！ 銀泰天地，南山路城市核心35萬(wàn)復(fù)合商業(yè)生活中心，即將燃情開(kāi)幕。,世界的銀泰，抵達(dá)奉化！ 13年，21座都會(huì)生活中心，不斷傳遞新的生活美學(xué)，直臻傳奇。 今日，世界的銀泰，抵達(dá)奉化！ 銀泰天地，南山路城市核心35萬(wàn)復(fù)合商業(yè)生活中心，即將燃情開(kāi)幕。,以時(shí)代都會(huì)生活中心的名義，分水城市進(jìn)程。 致敬城市，致敬時(shí)代，致敬所有對(duì)生活心存敬畏和熱愛(ài)的人。 銀泰天地，南山路城市核心35萬(wàn)復(fù)合商業(yè)生活中心，即將燃情開(kāi)幕。,北京、杭州、寧波、武漢，13年銀泰輝煌開(kāi)創(chuàng)之旅 2010，我們已經(jīng)抵達(dá) 13年潛心沉瀝，4700個(gè)日日夜夜不懈打磨 今天，我們?yōu)楦淖兌鴣?lái) 無(wú)論您曾對(duì)城市與生活的夢(mèng)有多高 這一次，我們?yōu)槟较胂?第二戰(zhàn)：打造奉化頂級(jí)銷售體驗(yàn)館,頂級(jí)硬件配置 頂級(jí)氛圍營(yíng)造 頂級(jí)服務(wù)體系,告訴他再多，也比不上一次親身感受的重要。五星級(jí)酒店之所以給人尊貴感，全部來(lái)自于門童開(kāi)車門時(shí)的手勢(shì)、按電梯時(shí)的躬身、工作人員相遇時(shí)的微笑問(wèn)好。將品牌精神和服務(wù)理念全程植入，打造奉化頂級(jí)售樓處。,我們的裝修時(shí)尚考究，通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)營(yíng)造奢華璀璨的精致感覺(jué)。開(kāi)辟專享視聽(tīng)室播放區(qū)域規(guī)劃和項(xiàng)目三維大片，設(shè)置類五星酒店行政層的小型自助區(qū)，提供精致小食和甜品，將高端項(xiàng)目標(biāo)桿氛圍做到極致。,1、門衛(wèi),2、泊車,3、禮賓,4、專屬管家,5、室外引導(dǎo),6、室內(nèi)引導(dǎo),7、飲品員,8、出口引導(dǎo)員,所有銷售人員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，保潔員、保安全部酒店標(biāo)準(zhǔn)著裝，停車場(chǎng)安排門童，開(kāi)門、引導(dǎo)，艷陽(yáng)或下雨天為客戶撐傘，讓客戶每一次的看房經(jīng)歷，都是頂級(jí)生活的預(yù)約體驗(yàn)。,售樓處公開(kāi)當(dāng)日高端時(shí)尚酒會(huì) 軒尼詩(shī) in time之夜時(shí)尚party,軒尼詩(shī)在中國(guó)播出的系列廣告“活得精彩”是都會(huì)生活的最佳詮釋之一，給人留下了非常深刻的印象。在售樓處公開(kāi)儀式上，我們擬與這一知名品牌聯(lián)手，打造一個(gè)浪漫而富有品位的時(shí)尚主題party，讓前來(lái)的媒體、業(yè)內(nèi)人士、客戶均都感受到時(shí)尚風(fēng)潮的濃情沖擊，為客戶留下深刻印象，讓項(xiàng)目有一個(gè)完美亮相。,操作思路： 與寧波軒尼詩(shī)代理商聯(lián)手，提供酒，另供應(yīng)水果及休閑食品。售樓處中央騰出空地，現(xiàn)場(chǎng)交替播放項(xiàng)目三維動(dòng)畫(huà)和軒尼詩(shī)廣告，客戶全部邀請(qǐng)函送達(dá)。 活動(dòng)時(shí)間： 售樓處公開(kāi)當(dāng)日 活動(dòng)內(nèi)容： 正裝紅毯秀，簽名，隨意取酒并自由交流 發(fā)展商與軒尼詩(shī)代表致辭 發(fā)展商老總揭開(kāi)控臺(tái)前方的神秘幕布,出現(xiàn)鏤空制作的巨大冰雕,然后將酒灌入鏤空部分，最后出現(xiàn)金色的銀泰天地個(gè)大字。 媒體業(yè)內(nèi)客戶銷售人員自由交流，其中穿插現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)表演/薩克斯/芭蕾/雞尾酒調(diào)試等各類高雅節(jié)目表演 焰火欣賞,第二攻擊波（10.7-10.9） 銀泰天地，時(shí)尚生活領(lǐng)航者,第三戰(zhàn)：價(jià)值深化，樹(shù)立標(biāo)桿 第四戰(zhàn)：“光影時(shí)尚30年”生活作品展 第五戰(zhàn)：ck新品發(fā)布會(huì)暨vip卡認(rèn)購(gòu),第三戰(zhàn)：價(jià)值深化，樹(shù)立標(biāo)桿,中央之上，35萬(wàn)新都會(huì)生活中心 時(shí)尚盛放，夢(mèng)想在望!,銀泰天地，為時(shí)尚生活領(lǐng)航。 銀泰天地，奉化商業(yè)分水嶺。 銀泰天地，一個(gè)階層的生活傳奇。 南山路城市核心35萬(wàn)復(fù)合商業(yè)生活中心，即將燃情開(kāi)幕。,第四戰(zhàn)：“光影時(shí)尚30年”生活作品展,從第一條牛仔褲到第一條超短裙，從1980到2010，時(shí)尚的變遷史，也是一部文明的進(jìn)化史和城市的發(fā)展史。 銀泰，關(guān)注中國(guó)時(shí)尚的過(guò)去和未來(lái)，與您共享30年時(shí)尚光影，讓美世代相傳。,收集30年經(jīng)典時(shí)尚作品，可向客戶征集珍藏的當(dāng)時(shí)時(shí)尚物品，在售樓處進(jìn)行作品展，報(bào)紙展開(kāi)專題炒作，在后期制作成精美文本贈(zèng)送客戶，將銀泰的時(shí)尚基因深入人心。,第五戰(zhàn)：ck新品發(fā)布會(huì)暨vip卡認(rèn)購(gòu),與銀泰合作品牌ck聯(lián)合舉辦新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)，引爆市場(chǎng)關(guān)注度，同時(shí)開(kāi)始對(duì)外發(fā)售項(xiàng)目vip卡，圈定高端客戶，實(shí)現(xiàn)品牌共贏。,分享世界級(jí)時(shí)尚盛宴,第三攻擊波（10.10-10.11） 一個(gè)階層的生活傳奇,第六戰(zhàn)：住宅價(jià)值深入 第七戰(zhàn)：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨酒店管理方簽約儀式 第八戰(zhàn)：兩岸三地設(shè)計(jì)師樣板房聯(lián)展,第六戰(zhàn)：住宅價(jià)值深入,形象亮相 賣點(diǎn)深入,五星級(jí)酒店私人管家悉心伺服， 不在凱悅，在銀泰天地 鉑宮 百年承襲的貴族威儀血統(tǒng)， 不在歐洲皇室，在銀泰天地 鉑宮 永不褪色的家族世徽， 不在紐約第五大道，在銀泰天地 鉑宮 銀泰天地鉑宮，一個(gè)階層的生活傳奇即將開(kāi)啟。,城市中央，純正名門府邸，只為家族榮譽(yù)開(kāi)啟。 北京、杭州、寧波、武漢，13年銀泰輝煌開(kāi)創(chuàng)之旅， 2010，我們抵達(dá)奉化。 在城市最尊貴的血脈之上，打造值得時(shí)光雕鑿與傳承的名門大宅。 銀泰天地鉑宮，傳奇登場(chǎng)。,15000奢華會(huì)所、熱帶景觀泳池、大中庭大棟距 俯仰之間，盡顯尊崇 13年潛心沉瀝，4700個(gè)日日夜夜不懈打磨， 對(duì)于人居極致的理解和探索，我們一直在努力。 今天，我們以窮極考究的建筑品質(zhì)，奉獻(xiàn)一場(chǎng)生活的真味盛宴。 銀泰天地鉑宮，傳奇登場(chǎng)。,一梯一戶、星級(jí)大堂、無(wú)盡城市視野 此前所享，皆屬平常。 cartier、omega、ck、d&g、levis 與眾多國(guó)際一線品牌的合作讓我們充分了解：感受區(qū)別生活。 所以，我們執(zhí)著關(guān)注居住的細(xì)節(jié)，以及它帶來(lái)的豐富體驗(yàn)， 希望那一刻打動(dòng)心靈的感覺(jué)，能成為生命中值得長(zhǎng)久記憶的經(jīng)歷。 銀泰天地鉑宮，傳奇登場(chǎng)。,第七戰(zhàn)：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨酒店式物業(yè)管理簽約儀式,項(xiàng)目盛大發(fā)售之前舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，對(duì)前期儲(chǔ)備客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介。 同時(shí)舉行與擬引入的酒店式物業(yè)管理公司簽約儀式，進(jìn)一步提升項(xiàng)目附加值，鞏固客戶信心。,第八戰(zhàn)：兩岸三地設(shè)計(jì)師樣板房聯(lián)展,名家對(duì)話的生活盛宴,作為開(kāi)盤前最具引爆性的活動(dòng)，通過(guò)樣板房的驚艷呈現(xiàn)讓項(xiàng)目?jī)r(jià)值再達(dá)新高度。邀請(qǐng)寧波、香港、臺(tái)灣三地知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師，打造超越想象的樣板房盛景，將客戶情緒引至最高點(diǎn)，順勢(shì)開(kāi)盤。,第四攻擊波（10.11） 問(wèn) 鼎！,第九戰(zhàn)：開(kāi)盤盛典,第九戰(zhàn)：開(kāi)盤盛典,一場(chǎng)聲勢(shì)浩大、全城皆知的開(kāi)盤儀式，既是項(xiàng)目品質(zhì)的明證，也是后續(xù)推廣最有利的宣傳武器。,通過(guò)室內(nèi)外氛圍的整體包裝，將整個(gè)開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)做成一場(chǎng)全城同慶的節(jié)日盛宴，將項(xiàng)目推向首波高潮。,盛大慶典 隆重開(kāi)盤,限時(shí)折扣 優(yōu)惠疊加,開(kāi)盤氛圍 100%,交響樂(lè)盛會(huì),幸運(yùn)抽獎(jiǎng),開(kāi)盤日現(xiàn)場(chǎng)氛圍全面配合,開(kāi)盤日，利用紅毯、花籃、空飄、室內(nèi)吊旗等將熱鬧升騰的氛圍做足。,早晨在售樓處前安排愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)進(jìn)行盛大演出，透過(guò)交響樂(lè)激昂、壯闊的音符，將人們的激情點(diǎn)燃，預(yù)示著首輪銷售高潮的到來(lái)。,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤或巨型抽獎(jiǎng)箱，凡開(kāi)盤日成交客戶均可參加，贏取最高達(dá)88888元的現(xiàn)金大獎(jiǎng)。,開(kāi)盤前廣告預(yù)算及媒體組合,營(yíng)銷篇,三大產(chǎn)品營(yíng)銷界定,現(xiàn)金流產(chǎn)品 推出樓王之一，樹(shù)立項(xiàng)目形象標(biāo)桿；中小戶產(chǎn)品市場(chǎng)需求量最大，建議一并入市,創(chuàng)造熱銷勢(shì)頭，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。,價(jià)格拉升 小區(qū)位置較優(yōu)產(chǎn)品，價(jià)值空間大，建議在先期已拉升項(xiàng)目?jī)r(jià)值的基礎(chǔ)上，集中推售。,價(jià)值超越 小面積公寓和商業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)投資空白，最后推出。,設(shè)定階段性主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)良性資金回收； 限量版發(fā)售形成渴求市場(chǎng)，達(dá)成期望價(jià)值； 為投資產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值平臺(tái)，再創(chuàng)利潤(rùn)空間。,三大戰(zhàn)略指導(dǎo),高調(diào)登場(chǎng) 夯實(shí)基礎(chǔ),品牌資產(chǎn)疊加,2010下半年 形象建立年,2011上半年 價(jià)值深化年,2012年初 品牌登峰年,量?jī)r(jià)齊漲 高端主打,再創(chuàng)價(jià)值 完美收官,【全盤營(yíng)銷戰(zhàn)略】,【開(kāi)盤時(shí)間選擇】,建議：2010年10月開(kāi)盤,原因一：結(jié)合本項(xiàng)目工程進(jìn)度。 原因二：中央促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)良性發(fā)展。 原因三：規(guī)模大盤，資金需快速回籠。 原因四：金九銀十為傳統(tǒng)樓市旺季。,推貨 節(jié)奏,開(kāi)盤前期樹(shù)立項(xiàng)目品牌基礎(chǔ)，進(jìn)行客戶蓄水。,11月,10月,9月,8月,7月,6月,項(xiàng)目形象穩(wěn)固期,項(xiàng)目客戶儲(chǔ)備蓄客期,產(chǎn)品推廣開(kāi)始,形象深化開(kāi)始,項(xiàng)目亮相,前期形象推廣周期：2個(gè)月,接受預(yù)約登記,vip全城發(fā)放,vip客戶升級(jí),一次價(jià)格測(cè)試,二次價(jià)格測(cè)試,三次價(jià)格測(cè)試,形象推廣與客戶儲(chǔ)備周期：3個(gè)月,根據(jù)市場(chǎng)預(yù)開(kāi),推貨 節(jié)奏,舉高打低，制造熱銷。部分高端產(chǎn)品樹(shù)立形象，主力低端快速回籠資金，打好市場(chǎng)基礎(chǔ)。,板式,5#,6#,7#,主力88-150平米,主力120平米,主力170-213平米,首次開(kāi)盤：板式住宅、5#、6#、7#,推出樓王之一5#，以其高端產(chǎn)品樹(shù)立標(biāo)桿；再通過(guò)板式樓、6#、7#等中小戶產(chǎn)品低總價(jià)切入，集中去化，形成熱銷，快速回籠資金。,推貨 節(jié)奏,拉升價(jià)格，全線高端產(chǎn)品集中推售，創(chuàng)造價(jià)值。,4#,1